Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Matthieu Bacquin, co-fondateur de Finalli.

Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour scaler votre business.

Au programme :

• Choisir un segment délaissé plutôt que surconcurrentiel

• Repenser totalement un modèle en partant d’une page blanche

• Intégrer l’IA là où elle crée un vrai avantage compétitif

• Investir massivement en acquisition structurée

• Fixer une ambition basée sur l’impact

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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Matthieu Bacquin explique comment Finalli s’est développée presque “sans l’avoir planifié”. Avec 2,6 millions d’euros de chiffre d’affaires et 800 entreprises accompagnées, son ambition ne se mesure pourtant pas en revenus, mais en impact réel auprès des entrepreneurs.

Son objectif est clair : aider toujours plus de PME, startups et entreprises industrielles à accéder aux financements dont elles ont besoin. Pour lui, le vrai défi est ailleurs : des dizaines de milliers d’entreprises passent encore à côté de ces opportunités. D’ici 2030, il vise donc un cap ambitieux : accompagner 5 000 entreprises et démocratiser l’accès au financement.

Un échange inspirant sur l’importance de donner du sens à son entreprise et de mettre la croissance au service de l’impact entrepreneurial, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Matthieu Bacquin - Finalli

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/matthieubacquin/

🎙️ PAR JULIEN HATTON Entrepreneur depuis 2010 (à ses 23 ans), Julien vous propose chaque semaine une rencontre avec un entrepreneur qui partage son parcours, la réalité de l'entrepreneuriat et comment concrètement il a fait. 👉 Connectez-vous à Julien : https://www.linkedin.com/in/julienhatton/

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🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast

Comment passer d’un cabinet de conseil traditionnel à une entreprise tech hybride capable d’accompagner 800 clients et de générer 2,6 millions d’euros de chiffre d’affaires ?

Dans cet épisode, Matthieu Bacquin revient sur la création de Finalli, cabinet nouvelle génération dédié au financement de l’innovation. Son ambition : démocratiser l’accès aux aides publiques pour les startups et PME qui passent encore massivement à côté du Crédit d’Impôt Recherche et du Crédit d’Impôt Innovation.

En 10 ans, Finalli a accompagné 800 entreprises, généré 100 millions d’euros d’aides obtenues pour ses clients, déployé 11 bureaux en France et développé une plateforme SaaS propriétaire intégrant de l’intelligence artificielle.

Au programme :

- Pourquoi il a choisi de cibler les PME plutôt que les grands comptes

- Comment il a construit un modèle “figital” combinant plateforme digitale et proximité terrain

- Le développement d’une IA propriétaire capable de faire gagner un jour de travail par projet

- Une stratégie d’acquisition digitale très offensive (SEO, webinaires, CRM maison)

- Une levée de fonds pour accélérer l’ouverture de bureaux en France

Un échange concret sur la structuration d’un cabinet hybride tech + conseil, la démocratisation d’un marché verrouillé et la construction d’un modèle scalable.

👤 INVITÉ Matthieu Bacquin – Co-fondateur – Finalli

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/matthieubacquin/

🎙 PAR JULIEN HATTON

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Lena Crolot, fondatrice de Billiv.

Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour scaler votre business.

Au programme :

• Construire son produit au point de contact critique (encaissement)

• Changer d’angle d’attaque quand le modèle ne scale pas (pivot vers le paiement)

• Gérer la contrainte réglementaire en évitant de toucher au certifié

• Utiliser LinkedIn comme un outil d’exécution (levée, deals, recrutement)

• Compenser le manque d’expérience par l’entourage, la structure et la communication

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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Comment négocier 4x plus vite ses contrats ? Comment transformer une rencontre professionnelle en business concret ? Qu'il s'agisse d'un repas d'affaires ou d'une rencontre lors d'un événement, vous n'êtes pas spécialement formés ou outillés pour en faire un moment fort et qui vous aide à convertir.

Dans cet épisode, Julien Hatton reçoit Léa Ben Zimra, fondatrice de Populence Academy, pour répondre aux questions clés des entrepreneurs et des profils commerciaux :

- Comment se tenir à table ou lors d'un cocktail ?

- Quel comportement adopter ?

- Quand parler de business ?

- Dans quel type de lieu inviter ses prospects et ses clients ?

- Les erreurs courantes à éviter

- Les 3 bonnes pratiques

... et bien d'autres sujets évoqués.

Vous voulez connaître les secrets d'une experte qui révèle comment négocier 4x plus vite ses contrats grâce aux rencontres professionnelles et repas d'affaires ?

Inscrivez-vous gratuitement au webinaire au cours duquel Léa et Julien expliqueront en détails les bonnes techniques pour faire de vos rencontres vos meilleures opportunités business.

Un webinaire concret pour vous aider à appliquer la méthode dans votre entreprise.

WEBINAIRE GRATUIT MARDI 17 MARS DE 13H À 13H45 : 💻 shorturl.at/mgHYb

📌 Vous voulez être informé des prochains RDV d'experts ? C’est par ici : https://taap.it/AhM8bIB

👤 INVITÉ PARTENAIRE Léa Ben Zimra – Fondatrice de Populence Academy LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/l%C3%A9a-ben-zimra/ https://www.youtube.com/@Populence.academy

🎙 PAR JULIEN HATTON Entrepreneur depuis 2010 (à 23 ans), Julien vous propose chaque semaine une rencontre avec un entrepreneur qui partage son parcours, la réalité de l'entrepreneuriat et comment concrètement il a fait.

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Lena Crolot raconte comment la loi AGEC, votée en 2020, a été un véritable signal de marché pour Billiv. Alors même que l’équipe travaillait déjà sur la dématérialisation des tickets, l’interdiction de l’impression systématique a confirmé l’intuition : quelque chose était en train de bouger.

Mais la vraie validation est venue du terrain. Incubés à Station F, ils observent leurs premiers utilisateurs à l’anti-café, testant la solution en conditions réelles.

Voir le produit entre les mains des consommateurs transforme une conviction en certitude et ouvre la voie à une vision encore plus ambitieuse que le simple ticket digital.

Un témoignage concret sur la validation d’un marché, l’importance du timing réglementaire et la puissance du test en conditions réelles, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Lena Crolot - Billiv

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lena-crolot/

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Comment passer d’une idée née au lycée… à une solution déployable sur des centaines de milliers (voire des millions) de points de vente, tout en naviguant la réglementation, les intégrations techniques et les cycles de vente interminables du paiement ?

Dans cet épisode, Julien Hatton reçoit Lena Crolot, co-fondatrice de Billiv, une solution née autour d’un sujet très concret : remplacer le ticket de caisse papier par une version digitale, accessible et simple pour l’utilisateur.

Lena raconte comment tout est parti d’un constat de “bon sens” : un petit achat… mais un ticket de 50 cm. De là, Billiv a évolué vers une suite complète pour engager le client avant, pendant et après l’achat en point de vente : ticket digital, programme de fidélité, collecte d’avis, wallet pour faire revenir les clients, et plus largement des briques de relation client pensées pour les commerces physiques, y compris les plus petits.

Dans la discussion, elle détaille le nerf de la guerre de Billiv : l’intégration fluide aux outils existants (logiciels de caisse, terminaux de paiement), sans rajouter de terminal ni bouleverser les process en magasin. Elle explique aussi comment l’entreprise a validé le marché (notamment avec la loi AGEC et les premiers déploiements à Station F), comment l’équipe a appris à gérer la conformité et des exigences de disponibilité très élevées, et comment la stratégie commerciale a basculé d’un modèle “porte à porte” difficile à scaler à une approche plus centralisée via les acteurs du paiement.

Lena revient enfin sur un point rarement exprimé aussi clairement : les remarques et biais liés au fait d’entreprendre très jeune, en tant que femme, dans la tech… et sur ce qui l’a aidée à tenir : s’entourer, structurer, et oser contacter, encore et encore (LinkedIn compris).

👤 INVITÉE Lena Crolot – Co-fondatrice – Billiv

https://www.linkedin.com/in/lena-crolot/

🎙 PAR JULIEN HATTON

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Stéphanie Guittonneau, fondatrice de Beauté Insolente. Une aventure entrepreneuriale née d’un problème personnel, devenue une marque engagée portée par une mission forte et assumée.

Leur force ? Une vision claire, une résilience à toute épreuve et 5 enseignements concrets que vous pouvez appliquer pour construire un business solide et durable.

Au programme :

• Partir d’un problème réel plutôt que d’une opportunité théorique

• Se former pour comprendre et maîtriser son produit

• Aligner vie personnelle et projet entrepreneurial

• Structurer son entreprise pour sécuriser la croissance

• Rester fidèle à sa mission, même face aux opportunités financières

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure qui veut bâtir sur le long terme.

Bonne écoute !

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Stéphanie Guittonneau raconte comment, alors en poste et mère de famille, elle a décidé de reprendre ses études en cours du soir pour passer un BEP et un CAP cosmétique esthétique à l’école Élysée Marbeuf.

Son objectif : comprendre, maîtriser le vocabulaire technique, parler derme et épiderme sans approximation… bref, devenir légitime dans son domaine.

Un choix qui n’a pas été simple : tensions dans le couple, incompréhensions, ultimatum… Mais elle refuse de choisir entre sécurité et rêve. Elle décide d’avancer, coûte que coûte.

Un témoignage puissant sur la détermination, les sacrifices invisibles et le courage de ne pas renoncer à ses ambitions, même quand tout semble fragile autour de soi. À découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Stéphanie Guittonneau -Beauté Insolente

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/st%C3%A9phanie-guittonneau-67578a128/

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Comment créer une marque de cosmétique engagée, rentable et durable… sans investisseurs, en partant d’un problème personnel et en impliquant toute sa famille ?

Dans cet épisode, Stéphanie Guittonneau, fondatrice de Beauté Insolente, raconte l'histoire de sa marque de cosmétique naturelle et inclusive dédiée aux cheveux texturés et aux peaux sensibles.

Stéphanie raconte comment un problème de santé de sa fille a été le point de départ d’un projet entrepreneurial devenu une véritable aventure familiale. Elle revient sans filtre sur les réalités de l’entrepreneuriat : la formation sur le tas, les choix de structuration, les sacrifices financiers, les tensions dans le couple, les erreurs coûteuses, mais aussi les décisions clés qui ont permis à Beauté Insolente de passer un cap.

Dans cet épisode, on parle notamment de :

- La création d’une marque cosmétique made in France et des contraintes réglementaires

- L’importance de comprendre son produit avant de le vendre

- Le passage de l’artisanat à une vraie structuration (logistique, DAF, B2B)

- La gestion du cash, des erreurs de trésorerie… et des grosses frayeurs

- La vision long terme, la mission et l’ambition d’une marque engagée

Un échange sincère, inspirant et très concret, pour toutes celles et ceux qui entreprennent avec une mission forte.

👤 INVITÉE Stéphanie Guittonneau – Fondatrice – Beauté Insolente

https://www.linkedin.com/in/st%C3%A9phanie-guittonneau-67578a128/

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