Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

Pierre-Alexandre revient sur deux échecs marquants qui ont profondément bouleversé sa vie d’entrepreneur et personnelle : une première chute brutale après la crise de 2008, avec une perte totale de revenus, des dettes et une situation familiale sous tension… puis une séparation difficile avec un associé juste avant le Covid, le forçant à repartir de zéro une seconde fois.

Des périodes dures, mais décisives, qui lui ont permis de rebondir et de poser les bases de SOWEN. Un témoignage puissant sur la résilience, la reconstruction et la capacité à trouver du positif même dans les moments les plus critiques, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Pierre-Alexandre Pillet - SOWEN

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Comment passer de zéro, endetté, à 30 millions d’euros de chiffre d’affaires en 5 ans… en lançant sa boîte en pleine crise ?

👉 Dans cet épisode, Pierre-Alexandre Pillet, fondateur de SOWEN, raconte comment il a identifié une opportunité de marché au bon moment et construit une offre différenciante dans l’aménagement d’espaces professionnels.

Lancé en 2020 en plein Covid, SOWEN atteint aujourd’hui près de 30 millions d’euros de chiffre d’affaires avec une quarantaine de collaborateurs et une croissance de 20 % par an.

Pierre-Alexandre partage sans filtre les coulisses de cette croissance :

- Les erreurs de management au démarrage et leurs conséquences

- Le rôle clé du réseau dans une stratégie d’acquisition efficace

- L’importance du timing marché (télétravail, flex office, transformation des bureaux)

- La construction d’une offre intégrée qui capte toute la chaîne de valeur

- Les défis humains liés à la croissance rapide

Il revient aussi sur ses échecs passés, les périodes financières critiques, et son association avec sa femme, un levier puissant mais exigeant. Un épisode concret pour comprendre comment structurer une croissance rapide tout en gardant une identité forte.

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Claire Faÿ, fondatrice de BlinkBook.

Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour scaler votre business.

Au programme :

• Reprendre le contrôle de son modèle économique

• Ajouter un canal de distribution digital

• S’entourer pour changer d’échelle

• Construire une équipe hybride avec des freelances

• Apprendre à gérer les problèmes du quotidien

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

👉 Pensez à partager cet épisode à un entrepreneur autour de vous qui pourrait en bénéficier vous l’aiderez et il vous en sera reconnaissant.

👉 Et laissez-moi un commentaire pour me dire si vous aimez ce format d’épisode solo.

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Claire Faÿ raconte son passage dans l’émission Qui veut être mon associé ?, une opportunité qu’elle n’avait même pas envisagée au départ. Entre hésitation, retrait de dossier, puis décision finale d’y participer, elle partage surtout l’impact inattendu de cette expérience.

Au-delà de la visibilité, ce sont six mois de réflexion intense sur sa vision, son projet et son identité d’entrepreneure. Un vrai moment de recul, souvent impossible dans le quotidien, qui lui a permis de clarifier où elle allait et pourquoi.

Un témoignage inspirant sur l’importance de prendre du temps pour se poser les bonnes questions et sur la puissance des opportunités qu’on n’avait pas prévues, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Claire Faÿ - BlinkBook

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/claire-fa%C3%BF-4853a094/

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Comment passer d’artiste à dirigeante d’une entreprise à 1,5 million d’euros de chiffre d’affaires… en réinventant complètement le livre ?

Claire Faÿ, artiste devenue entrepreneure, fondatrice de BlinkBook, nous raconte comment elle a construit un modèle unique mêlant édition, technologie et expérience immersive.

Dans cet épisode, elle revient sur un parcours hors norme : un premier succès avec plus d’un million de livres vendus, une perte brutale de ses droits d’auteur suite à la faillite de son éditeur, puis une décision radicale… reconstruire toute la chaîne de valeur pour reprendre le contrôle de son business.

Claire explique comment elle a fait évoluer son modèle en sortant des circuits traditionnels de l’édition, en développant ses ventes en ligne (plus de 65 % aujourd’hui), et en structurant son entreprise avec une équipe hybride mêlant freelances et salariés.

Elle partage aussi les coulisses de sa croissance : x3 en un an, 100 000 livres vendus, et un positionnement unique qui séduit aussi bien le grand public que des institutions prestigieuses comme le Louvre Abu Dhabi ou la Fondation Louis Vuitton.

Un épisode riche en enseignements sur l’indépendance, la structuration d’une entreprise créative, et la capacité à transformer une contrainte en levier de croissance.

👤 INVITÉ Claire Faÿ – Fondatrice – BlinkBook https://www.linkedin.com/in/claire-fa%C3%BF-4853a094/

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de David Kalfon, CEO de Sanso Longchamp Asset Management.

Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour scaler votre business.

Au programme :

• Accepter de commencer seul mais apprendre à déléguer

• Recruter progressivement avec des profils engagés

• Utiliser la croissance externe pour acquérir des talents

• Accepter la dilution pour viser plus grand

• Miser sur le service comme levier différenciant

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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David Kalfon raconte comment il a utilisé la croissance externe comme un véritable levier stratégique : en rachetant des sociétés, il ne cherche pas seulement à grossir, mais surtout à intégrer des talents et des expertises qu’il ne possède pas.

Plutôt que de recruter et d’alourdir ses charges, il privilégie des structures déjà à l’équilibre, capables de s’autofinancer, rendant ces acquisitions quasiment neutres financièrement.

Un témoignage éclairant sur une manière intelligente de se développer plus vite tout en renforçant la valeur de son entreprise, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ David Kalfon - Sanso Longchamp AM 

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/davidkalfon/?skipRedirect=true

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Comment passer de gérant de portefeuille à CEO qui pilote une stratégie de croissance externe à plusieurs milliards d’euros ?

David Kalfon, CEO et cofondateur de Sanso Longchamp Asset Management, livre dans cet épisode la transformation radicale de son entreprise, passée de 30 millions d’euros sous gestion à 3,5 milliards aujourd’hui. Ancien cadre de grands groupes, il se lance à 41 ans dans l’entrepreneuriat avec une structure légère, où il cumule toutes les fonctions.

Très vite, il comprend que la croissance ne viendra pas uniquement de l’organique. En 2016, il opte pour une stratégie de croissance externe, en rachetant plusieurs sociétés. Une décision clé qui lui permet d’acquérir non seulement des encours, mais surtout des talents et des expertises complémentaires.

Il partage également ses arbitrages forts : accepter la dilution de capital pour construire un projet plus ambitieux, structurer une gouvernance intelligente sans actionnaire dominant, et faire évoluer sa posture vers celle d’un dirigeant stratégique.

Enfin, il explique pourquoi il a fait du service client un pilier central, dans un secteur pourtant dominé par la performance financière, et comment il adapte son modèle face aux mutations digitales et à l’arrivée de l’intelligence artificielle.

👤 INVITÉ David Kalfon – CEO – Sanso Longchamp Asset Management https://www.linkedin.com/in/davidkalfon/

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Antoine Foucher, co-fondateur de Quintet Conseil.

Son secret ? Une compréhension lucide des transformations du travail et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour adapter votre entreprise.

Au programme :

• Comprendre le nouveau rapport au travail

• Identifier les 3 comportements des collaborateurs

• Redonner du sens au travail

• Donner plus d’autonomie

• Partager la valeur autrement

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Antoine Foucher partage un constat marquant : pour la première fois depuis des décennies, travailler ne permet plus forcément d’améliorer son niveau de vie. Un basculement profond qui transforme notre rapport au travail, avec des conséquences sociales et économiques majeures.

Fort de son expérience au ministère du Travail, il revient sur cette période charnière où le sujet du pouvoir d’achat a été sous-estimé, jusqu’à devenir central dans le débat public.

Un éclairage puissant sur l’évolution du travail et les défis à venir, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Antoine Foucher - Quintet

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/antoine-foucher-a870461b9/

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