Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast

Comment créer une start-up quand son produit coûte des centaines de millions, que son marché dépend autant des industriels que des États et que son MVP ne peut pas sortir en trois semaines ?

Dans cet épisode de Comment t’as fait ?, Julien reçoit Emeric Lhomme, cofondateur et CEO d’Alatyr.

Après près de 20 ans chez Airbus puis ArianeGroup, Emeric quitte un poste de direction pour créer une start-up spatiale avec une ambition claire : construire des data centers géants en orbite, assemblés par des robots.

Avec Alatyr, il ne s’agit pas de lancer une application ou un service numérique classique. Il s’agit de développer une infrastructure spatiale capable de répondre à l’explosion des besoins en calcul, portée notamment par l’intelligence artificielle, la robotique, la mobilité autonome et les futurs usages critiques du cloud.

Dans cet échange, Emeric explique comment on construit une vision long terme dans la deeptech, avec une première démonstration visée en orbite en 2028 et une infrastructure mégawatt à horizon 2030. Il détaille aussi les trois conditions indispensables à ce type de projet : la maturité technologique, l’existence d’un besoin marché fort et la capacité à financer l’infrastructure.

Un épisode pour comprendre comment on avance étape par étape quand l’ambition est immense, le risque permanent et le produit encore à construire.

INVITÉ Emeric Lhomme – CEO – Alatyr https://www.linkedin.com/in/emeric-lhomme/

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Benjamin Leiba, co-fondateur de Badakan et co-fondateur de Primomanda.

Son secret ? Une capacité à transformer une crise en clarification stratégique, puis à reconstruire une méthode d’exécution adaptée à chaque étape de l’entreprise.

Au programme :

• Identifier le véritable actif de son entreprise

• Utiliser une crise comme moment de décision

• Embarquer actionnaires, équipes et clients avec transparence

• Réapprendre à vendre quand le modèle change

• Rester disponible aux rencontres et au passage de 0 à 1

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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Benjamin Leiba raconte comment Badakan (ex- co-fondateur) a dû changer radicalement d’approche commerciale pour passer d’une vente simple à une vente B2B complexe auprès de grands comptes : cycles plus longs, interlocuteurs multiples, enjeux RH, cartographie des décideurs, sponsors et détracteurs… Un vrai changement de méthode qui a poussé les fondateurs à se faire accompagner sur la vente consultative pour mieux comprendre les besoins clients et accélérer leur croissance.

Un témoignage concret sur l’importance de savoir se remettre en question, se former et adapter sa stratégie commerciale pour vendre à des clients plus complexes, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Benjamin Leiba – Co-fondateur – Primomanda - ex co-fondateur Badakan https://www.linkedin.com/in/leibabenjamin/

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Comment pivoter quand votre marché s’arrête, que vous perdez 90 % de votre chiffre d’affaires et que tout pousse à attendre que la crise passe ?

Dans cet épisode de Comment t’as fait ?, on reçoit Benjamin Leiba, co-fondateur de Badakan et co-fondateur de Primomanda. Avec Badakan, Benjamin Leiba a connu un moment de bascule majeur : un business en croissance dans l’intérim digitalisé, spécialisé dans l’hôtellerie-restauration, frappé de plein fouet par le Covid. Au lieu d’attendre la reprise, l’équipe décide de transformer son actif technologique en véritable solution SaaS pour la gestion des équipes terrain. Un pivot structurant, qui implique de changer de produit, de modèle économique, d’organisation, de méthode commerciale et de culture interne.

Benjamin raconte comment ses associés et lui ont pris cette décision, comment ils ont embarqué actionnaires et équipes, comment ils ont basculé vers une vente B2B consultative, et comment Badakan a atteint 3,5 millions d’euros d’ARR en s’appuyant notamment sur l’account based marketing, la recommandation entre pairs, des intégrations API avec des acteurs de la paie et une compréhension fine des irritants RH.

Un épisode sur le pivot, la clarté stratégique, la vente complexe, les rencontres décisives, l’apprentissage continu et la capacité à recréer une aventure entrepreneuriale.

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Hugo Martin, cofondateur de FA Sup’.

Son secret ? Une exécution très terrain et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour structurer et développer votre business.

Au programme :

• Partir d’un problème que l’on connaît vraiment

• Construire un modèle léger avant de chercher à grandir

• Responsabiliser localement tout en gardant un cadre clair

• Recruter sur les valeurs, l’énergie et la capacité d’action

• Consolider l’existant avant de poursuivre l’expansion

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

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Hugo Martin raconte les limites qu’il a rencontrées en tant qu’entrepreneur autodidacte : le manque de connaissances sur certains sujets, la nécessité de progresser vite, l’usage de l’IA pour structurer ses réflexions… mais aussi une erreur de management importante : vouloir trop simplifier le travail de ses équipes en leur donnant du “clé en main”.

Un retour d’expérience concret sur l’importance d’apprendre en permanence, de s’entourer des bonnes personnes et de faire participer ses équipes à la construction de l’entreprise, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Hugo Martin – Co-fondateur – Fa Sup' https://www.linkedin.com/in/hugo-martin-fasup

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Comment construire un réseau de centres de formation en alternance, passer à 19 implantations, 80 salariés et plus de 4 millions d’euros de chiffre d’affaires, sans lever de fonds et sans exploser ses charges fixes ?

Dans cet épisode de Comment t’as fait ?, Julien Hatton reçoit Hugo Martin, cofondateur de FA Sup’, un centre de formation spécialisé dans l’alternance et les formations commerciales.

Avec son associé Axel, Hugo est parti d’un constat vécu de l’intérieur : beaucoup d’étudiants sortant du lycée doivent trouver une alternance avant même d’avoir appris à se vendre. Une difficulté encore plus forte pour celles et ceux qui ne disposent pas déjà d’un réseau, d’un accompagnement familial ou d’une méthode claire. FA Sup’ est né de cette idée : créer une école “par des alternants, pour des alternants”, avec un accompagnement terrain très concret.

On parle aussi de recrutement des directeurs, de financement par les OPCO, de politique de prix, de rentabilité par classe, de terrain, de développement commercial, de taux de réussite, de saisonnalité, de trésorerie et d’ambition nationale.

Un épisode concret pour comprendre comment bâtir un modèle scalable, local, humain et structuré dans un secteur réglementé.

INVITÉ Hugo Martin – Co-fondateur – Fa Sup' https://www.linkedin.com/in/hugo-martin-fasup

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Sébastien Venturini, ex-CEO de Weekendesk.

Son secret ? Une exécution très focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour mieux piloter votre business.

Au programme :

• Décider en pensant à l’après, même en pleine crise

• Construire une culture d’entreprise avant d’en avoir besoin

• Répéter la vision jusqu’à ce qu’elle devienne collective

• Distribuer les responsabilités, pas seulement déléguer des tâches

• Prendre des décisions avec méthode, pas seulement à l’instinct

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

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Sébastien Venturini raconte l’un des moments les plus difficiles de son parcours de dirigeant chez Weekendesk : annoncer à ses salariés qu’il ne peut plus les payer. Seul face à son écran, après avoir envoyé un message lourd de conséquences, il s’attend à recevoir des réactions dures, de l’incompréhension, voire de la colère.

Mais c’est l’inverse qui se produit.

Les premiers messages arrivent : des remerciements pour sa transparence, du soutien, puis une question inattendue de la part de ses équipes : peuvent-ils continuer à travailler malgré tout, sans le mettre en difficulté légalement ?

Un témoignage fort sur la solitude du dirigeant, le poids des décisions en période de crise et la puissance d’une culture d’entreprise solide, à découvrir dans l’épisode complet.

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Comment réagir quand votre entreprise se retrouve à 3 jours du dépôt de bilan, avec une activité à l’arrêt, des clients à rembourser, une trésorerie qui s’assèche et 150 collaborateurs qui comptent sur vous ?

Dans cet épisode de Comment t’as fait ?, Julien Hatton reçoit Sébastien Venturini, ex-CEO de Weekendesk.

Sébastien a dirigé une entreprise de voyage de près de 90 millions d’euros de chiffre d’affaires, opérant dans 5 pays, avec environ 150 collaborateurs, 18 nationalités et deux bureaux entre Paris et Barcelone.

Son histoire est celle d’un dirigeant confronté à une crise brutale : le Covid, un business quasiment à l’arrêt, des clients à rassurer et à rembourser, des équipes en chômage partiel ou à l’arrêt, et une urgence absolue de trésorerie. À un moment clé, il doit annoncer à ses équipes que sans près de 3 millions d’euros trouvés sous quelques jours, l’aventure peut s’arrêter.

Dans cet échange, Sébastien revient sur les décisions prises dans l’urgence, le rôle de la transparence en période de crise, la solitude du dirigeant, mais aussi la force d’une culture d’entreprise construite avant la tempête.

Un épisode concret sur la crise, la culture, la profitabilité, la distribution, le branding, l’IA et le rôle réel du dirigeant : décider, assumer, communiquer, exécuter.

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