Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

By Julien Hatton - EntrepreneurBusiness Entrepreneurship Education Self-Improvement

Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business episodes

June 27, 2022 #65 Frédéric Martz (WelcomeFamily) - Comment t'as fait pour passer de commercial dans le surf à entrepreneur dans l'accueil de familles
Frédéric Martz, c'est l'histoire d'un commercial passionné de sport (surf) qui se définit comme "l'ambassadeur de la bonne humeur" et qui après une quinzaine d'années sur les routes a décidé de se lancer dans l'entrepreneuriat avec pour postulat que "l'entreprise doit être le poumon de bonheur des collaborateurs".

Aujourd'hui à la tête d'une société réalisant 5M€ de CA ayant deux activités, l'une proposant des objets publicitaires, l'autre des kits d'accueil des familles et enfants dans l'hôtellerie et la restauration appelée WelcomeFamily. D'où vient l'idée ? Du constat que régulièrement, Frédéric et ses deux potes associés, avaient le sentiment de "déranger" quand ils se rendaient en famille au restaurant (pas de chaise-enfant, obligé de changer son enfant sur les sièges...) ou à l'hôtel.

Il nous explique comment il a fait pour développer son activité, s'adapter au digital et même lancer une activité en plein Covid-19.

Il nous partage sa vision du "bonheur en entreprise", de comment il prend soin de ses collaborateurs dans son entreprise, que cela passe par les bureaux ou plein d'autres idées facilitant leur bien-être.

Un épisode... éclairant pour qui veut fidéliser une équipe pour relever un challenge entrepreneurial !

Chapitres :
9'30 Comment t'as fait pour passer des objets publicitaires à l'accueil enfant dans l'hôtellerie et la restauration ?

29'09 Comment t'as fait pour développer le chiffre d'affaires et passer un gap ?

52'51 Comment t'as fait pour adapter ton activité à la crise du covid-19 et quels impacts sur ton organisation ?

🙏 Désolé pour la qualité du son de cet épisode, nous avons fait notre maximum au regard des conditions d'enregistrement : merci pour votre indulgence !

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1 hr 2 min
June 26, 2022 Extrait #65 - Frédéric Martz (WelcomeFamily) et comment engager son équipe au sein de l'entreprise
Frédéric Martz (WelcomeFamily) ou comment fidéliser les collaborateurs pour qu'ils restent au sein de l'entreprise et créent de la valeur durable : selon lui, "l'entreprise devrait être le poumon de bonheur" pour les salariés.
Il nous partage ce qu'il a mis en place dans son entreprise pour montrer son attention auprès de ses salariés.

L'épisode complet arrive... très vite.

(Désolé pour le son de cet épisode, nous avons fait notre maximum pour l'optimiser malgré les conditions d'enregistrement. Merci pour votre indulgence 🙏).

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4 min
June 20, 2022 #64 Christophe Dandois (Leocare) - Comment t'as fait pour passer d'un cabinet de conseil digital à la création d'une néoassurance ?
Christophe Dandois, c'est l'histoire d'un entrepreneur qui a connu dans sa carrière toutes les "révolutions" et crises (arrivée de l'IP, accès voix et data, téléphones mobiles puis smartphones ; attentats et crise des subprimes aux US...) et qui après avoir créé un cabinet de conseil digital s'est lancé dans le secteur de l'assurance en co-fondant avec son associé Noureddine Bekrar la néoassurance Leocare installée à Rennes et Paris représentant 42M€ de portefeuille clients, 500 000 téléchargements d'application, notée 4,6/5 sur les stores et qui a multiplié par 5 son CA l'année dernière.

Faire face à des défis, Christophe sait faire : il avait notamment créé son cabinet de conseil digital le 12 septembre 2001, le "lendemain" de l'attentat des Twin Towers aux US et en pleine crise de l'Internet du début des années 2000.

Il revient dans cet épisode comment il s'est associé, en quoi il est complémentaire de ses associés et que c'est selon lui une force pour l'avenir de l'entreprise. Il nous explique également pourquoi il a quitté sa 1ère entreprise, comment il a fait pour trouver un accord avec ses associés une fois qu'il a décidé de partir et l'importance que tout le monde y trouve "son compte" : l'entreprise (pour qu'elle continue de vivre et se développer), ses associés (pour qu'ils puissent trouver une nouvelle organisation ou un "remplaçant") et lui (pour pouvoir s'intéresser à de nouveaux sujets sans partir précipitamment ou trop tard).

Christophe nous partage ce qui l'a mené à créer Leocare, le constat qu'il a pu faire et comment il a fait pour construire ce nouveau projet : on comprend que tout (ou presque) est pensé, réfléchi... pour s'assurer de maximiser la réussite du projet.

Il explique le concept de Léocare (ou plutôt sa mission), comment pour lui la technologie doit servir l'assuré et lui simplifier le sujet de l'assurance, garantir le meilleur prix au meilleur moment, tout en précisant que sur ce marché l'assuré n'a finalement que peu de contacts avec son assurance, hormis lors de la souscription/désinscription ou lors d'un sinistre...

Un épisode... éclairant pour qui veut construire un projet entrepreneurial (même en temps de crise) et s'assurer de savoir s'entourer !

Chapitres :
6'34 Comment t'as fait pour passer du cabinet de conseil digital à entrepreneur assurtech ?

38'12 Comment t'as fait pour attaquer le marché de l'assurance avec une application mobile ?

59'03 Comment t'as fait pour adapter ton activité à la crise du covid-19 et quels impacts sur ton organisation ?

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1 hr 11 min
June 19, 2022 Extrait #64 - Christophe Dandois (Leocare) et savoir bien s'entourer en tant que dirigeants
Christophe Dandois (Leocare) ou comment après voir démontré le MVP de Leocare il a avec son associé Noureddine il s'est entouré de business angels ou plutôt une "équipe" de 23 experts aux profils différents pour les aider dans leurs prises de décision, que leurs avis soient plaisent ou pas.
Il nous partage ce qu'il leur a demandé, ce que cela apporte à Leocare et en quoi c'est clé en tant que dirigeant d'être challengé.

L'épisode complet arrive... très vite.

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5 min
June 13, 2022 #63 Jean Canzoneri (Ogury) - Comment t'as fait pour scaler deux boites de 0 à 50M$ puis 0 à 150M$ ?
Jean Canzoneri, c'est l'histoire d'un homme qui est mis au défi par son pote Thomas de créer ensemble une société à la sortie de leurs études... ce qui au final, donne plusieurs créées sociétés à deux et à chaque fois des croissances énormes : de 0 à 50M$ pour la 1ère, de 0 à 150M$ pour la seconde (Ogury, spécialiste de la publicité sur mobile qui respecte la vie privée des utilisateurs)...

Lui qui se définit comme un "créateur" nous explique dans cet épisode comment il a fait pour se lancer dans l'entrepreneuriat sur un pari, en alliant technologie et sa passion la musique. Il rentre dans le détail de comment, après avoir annoncé à son boss de l'époque qu'il démissionnait, il a trouvé son 1er "investisseur" qui lui a permis de tester le concept de Beezik pendant 6 mois. Le concept ? Pouvoir écouter de la musique après avoir regardé une vidéo. Cela peut paraître évident aujourd'hui, mais cela ne l'était pas en 2008, il y a déjà plus de 14 ans !

Jean nous raconte comment il a fait pour trouver l'idée de sa seconde société, en quoi avoir passé quelques semaines aux États-Unis dans un environnement favorable à l'entrepreneuriat et la créativité a été aidant. Alors même qu'il aurait pu s'arrêter à sa 1ère société, il voulait pouvoir "prouver" que cette 1ère réussite n'était pas qu'un hasard.

Il revient également sur comment il a fait pour investir le marché américain, comment des français ont réussi à s'imposer aux US et partage de nombreux conseils et retours d'expérience sur comment attaquer le marché américain.

Il nous partage ses tips et son organisation entre associés (quand chacun est sur un continent différent), ce qui aidera celles et ceux qui cherchent à animer la stratégie de leur entreprise : que ce soit sur un seul pays/continent ou sur plusieurs.

Un épisode inspirant pour qui veut générer de la croissance ou investir le marché US !

Chapitres :

2'48 Comment t'as fait pour lancer plusieurs boites avec le même associé et ce... depuis ta sortie d'études ?

28'33 Comment t'as fait pour craquer le marché US ?

39'34 Comment t'as fait pour gérer cette crise Covid-19 et quels impact sur l'activité et l'équipe ?

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49 min
June 12, 2022 Extrait #63 - Jean Canzoneri (Ogury) et comment ton pote te convainc de monter une boite ensemble
Jean Canzoneri ou comment il en est venu à monter une boite après un appel... osé de son pote Thomas. Une dizaine d'années plus tard, le duo a scalé deux boites, la 1ère de 0 à 50M$, la seconde de 0 à 150M$.
Comme quoi un défi peut se transformer en une belle aventure !

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3 min
June 06, 2022 #62 Marine Desandre (Ma Place en Crèche) - Comment t'as fait pour passer du lit d'hôpital à entrepreneure en couple ?
Marine, c'est l'histoire d'une femme qui à 19 ans a vécu plusieurs mois sur un lit d'hôpital et qui plusieurs années plus tard est devenue entrepreneure en co-créant Ma Place en Crèche avec son mari. Sportive, c'est ce qui selon elle l'a aidé à se rétablir et développer une motivation forte.

Dans cet épisode, elle nous explique comment elle a monté avec son associé et mari Tanguy la société Ma Place en Crèche qui compte aujourd'hui 43 salariés et réalise 15M€ de CA avec plus de 500 clients.

Elle revient sur son parcours et celui de son mari, comment ils en sont venus à se lancer dans l'entrepreneuriat en couple, sur les enjeux d'être à la fois en couple au bureau et à la maison avec 3 enfants (et notamment comment eux vivent la situation).

Marine nous détaille le modèle initial et celui d'aujourd'hui : évidemment, comme pour la majorité des entreprises, il y a une belle différence entre le projet sur le papier et le projet dans la réalité !

On parle de maillage territorial, de nombre de berceaux minimum, des avantages à la fois pour les dirigeants et leurs collaborateurs... des thématiques que Ma Place en Crèche maîtrise.

Enfin, on revient sur la crise du Covid-19, en quoi cela a impacté à la fois son activité et notamment la différence entre les deux confinements : car certaines crèches ont dû fermer, pas d'autres... bref, comment gérer cette situation inhabituelle.

Un épisode inspirant pour qui veut entreprendre en couple... ou étudier la possibilité de proposer des berceaux en crèche à ses collaboratrices et collaborateurs !

Chapitres :

3'43 Comment t'as fait pour passer d'un lit d'hôpital à entrepreneure en couple avec ton mari ?

35'39 Comment t'as fait pour challenger ce marché de la crèche ?

56'02 Comment t'as fait pour gérer cette crise Covid-19 et quels impact sur l'activité et l'équipe ?

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1 hr 8 min
June 05, 2022 Extrait #62 - Marine Desandre (Ma Place en crèche) et comment entreprendre en couple
Marine Desandre ou comment, elle qui a entrepris avec son mari, a intégré physiquement les bureaux de Ma Place en Crèche : pas simple de bosser en face de son partenaire de couple...
Elle nous explique concrètement comment elle a fait, son rôle et ce qu'est selon elle un(e) bon(ne) entrepreneur(e).

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4 min
June 02, 2022 Épisode Bonus 30' avec Marion Martinez (Rupture Engagée) - Comment t'as fait de la RSE un atout pour les entreprises ?
🎧 Épisode BONUS 30' avec Marion Martinez (Rupture Engagée) - Comment t'as fait de la RSE un atout pour les entreprises ?
Marion, c'est l'histoire d'une femme engagée qui a débuté sa carrière dans le tourisme avant de prendre conscience de son impact négatif sur l'environnement... pour se réorienter vers le développement durable et la RSE au point de créer son propre cabinet de conseil accompagnant les dirigeants dans la mise en place de leur démarche RSE, Rupture Engagée.

Lauréate du concours "Moi PDG" organisé par La Maison du Management, conférencière TedX ou encore membre du groupe local de Sea Shepherd France dont elle est bénévole depuis 2018, Marion est passionnée de boxe et elle n'hésite pas à renvoyer les coups à ceux qui font du greenwashing ou bullshit.

Dans cet épisode, elle partage comment elle a fait pour se lancer et des premières pistes pour aiguiller les dirigeants de TPE, PME ou d'industrie qui souhaitent s'engager dans une démarche RSE mais se questionnent.

Un épisode inspirant en guise d'avant-goût d'une conférence le 10 juin prochain qui s'annonce riche en enseignements et déclics !

💪 Un épisode sponsorisé par la 2ème édition des Connexion Days 2022 (9 et 10 juin 2022 au LAB'O Village by CA à Orléans, Loiret 45), le rendez-vous du digital et de l'OPEN INNOVATION spécialement conçu pour les entreprises du territoire.

Lors de ces 2 jours inspirants d'échanges et de partage,Marion interviendra le vendredi 10 juin 2022 sous deux formats :

9h à 10h : Conférence "Développement durable et RSE : et si vous passiez à l'action ?"

10h15 à 11h : Atelier "Lancez concrètement votre démarche RSE en 4 étapes"

👉Pour s'inscrire (inscriptions obligatoires) : je participe !">je participe !

Avec 4 thématiques majeures abordées (Communication digitale, RH, cybersécurité, RSE), vous pourrez également découvrir sur ces 2 jours des sujets clés pour le développement de votre TPE, PME ou industrie.

💻 Jeudi 9 juin matin : Communication Digitale
🤝 Jeudi 9 juin après-midi : Recruter et fidéliser
🔒 Jeudi 9 juin soir : Protection des données & Cybersécurité
🌳 Vendredi 10 juin matin : Responsabilité sociétale des entreprises

📍 LAB'O Village by CA - 1 Avenue du Champ de Mars 45100 ORLEANS

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34 min
May 30, 2022 #61 Audrey Lecoq (Pharmazon) - Comment t'as fait pour passer de commerciale dans le jambon à entrepreneure dans la parapharmacie ?
Audrey Lecoq, c'est l'histoire d'une femme déterminée qui après avoir été commerciale dans le jambon et découvert par hasard le monde de la parapharmacie a décidé de se lancer dans l'entrepreneuriat en créant la société Pharmazon.

Après une création en 2015, Pharmazon c'est aujourd'hui 30M€ de CA, 24 collaborateurs (dont 12 commerciaux), un site web BtoB et un site web BtoC.

Commerciale née, Audrey nous explique dans cet épisode ce qui l'a menée à se lancer. Son projet de vie au départ ? Non pas devenir entrepreneure, mais faire des négociations en centrale d'achat pour un industriel de l'agroalimentaire. Pourtant, elle qui a connu les rendez-vous de négociation "déséquilibrés" de la grande distribution a finalement été déçue car ses interlocuteurs n'avaient pour objectif que "d'exténuer" l'autre en se focusant uniquement sur les prix. Elle nous partage d'ailleurs quelques anecdotes... croustillantes !

Lors de notre échange, Audrey revient sur pourquoi ce nom "Pharmazon", comment elle a fait pour trouver ce nom qui plaît autant qu'il ouvre les débats. Les défis ne lui font pas peur, bien au contraire, si bien qu'elle n'a pas hésité à appliquer les codes de l'e-commerce à un marché traditionnel qui peine à s'adapter aux nouveaux modes de consommation.

Elle revient également sur le modèle économique de Pharmazon, la dimension BtoB, la dimension BtoC... comment les deux se nourrissent l'une et l'autre et comment elle a fait pour lancer son entreprise avec non pas une levée de fonds mais une belle ligne d'autorisation de découvert. À l'image des marketplaces, elle a dû notamment convaincre à la fois les pharmaciens et les laboratoires avant de pouvoir développer son équipe et s'appuyer sur des commerciaux qu'elle recrute... en cassant les codes.

Enfin, Audrey revient sur la période Covid-19 : de vrais challenges pour elle, qu'elle a pris plaisir à relever avec son équipe. Des challenges règlementaux, organisationnels, financiers... qu'elle partage volontiers.

Un épisode qui montre qu'il faut oser prendre des risques... et qu'avec la motivation, l'envie et l'abnégation, les portes s'ouvrent !

Chapitres :
6'08 Comment t'as fait pour passer de commerciale dans le jambon à entrepreneure dans la parapharmacie ?

26'06 Comment t'as fait pour digitaliser le marché de la parapharmacie ?

50'14 Comment t'as fait pour adapter ton activité à la crise du covid-19 ?

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À la semaine prochaine !
1 hr 3 min

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