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Aujourd’hui, pour la 15e émission de Structure, j’ai la grande joie d’accueillir Eve Baldini, COO d’AVOLTA PARTNERS, une banque d’affaires basée à Paris et à Londres qui accompagne des entrepreneurs de la tech sur leurs opérations de capital comme : 

• Les levées de fonds, 
• Les cessions, 
• Les fusions/acquisitions
• Les LBO
• etc…

AVOLTA PARTNERS, en quelques chiffres, c’est une vingtaine de transactions à l’année ainsi qu’une vingtaine de collaborateurs.

Également, vous en avez certainement entendu parler, AVOLTA PARTNERS a récemment réalisé la vente d’RTFKT, la désormais célèbre marque de mode digitale, rachetée par Nike.

Alors si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Eve aujourd’hui, c’est entre autres pour deux raisons. La première est le fait de pouvoir décortiquer avec elle ses responsabilités en tant que COO d’AVOLTA PARTNERS. Niveau « structuration », on va être servi !

La deuxième raison est pour comprendre un peu plus la mission d’AVOLTA, qui joue un rôle majeur dans la structuration financière des boîtes techno dont tout le monde parle.

La finance, c’est parfois un monde austère et j’ai le sentiment que chez AVOLTA, ça fait bouger les lignes de ce côté-là.

Alors, une fois n’est pas coutume, je voudrais remercier ma femme, Lauriane, pour m’avoir parlé d’Eve et qui m’a fortement suggéré de la contacter.

Ce que j’ai évidemment fait !

Kicker Questions : Est-ce que tu peux nous parler de la genèse d’AVOLTA PARTNERS ? Comment ton rôle et tes responsabilités ont évolué au fur et à mesure des années jusqu’à aujourd’hui en étant COO ?

Questions « Structure » :

Q1. À quel moment un entrepreneur se dit :  « Tiens, je vais avoir besoin d’Avolta » ? Qu’est-ce que vous offrez dans cet écosystème start-up / scale-up ?

Q2. Quel est le modèle d’affaire d’une banque d’affaires ? La taille des deals ?

Q3. Qu’est-ce qu’une dealroom ? Vous utilisez aussi pas mal d’outils pour monitorer les KPIs. Ça ressemble à quoi ?

Q4. Concrètement, comment ça se traduit un fonctionnement entrepreneurial ? Comment faites-vous pour recruter de nouveaux talents qui ont ces spécificités ?

Q5. Quelles sont les initiatives dans lesquelles tu es active ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils qui structure la boîte ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de AVOLTA PARTNERS. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois conseils clés, quels seraient-ils ?

Conclusion sur Merge & Acquisition (M&A) avec Eve Baldini
Merci encore une fois à Eve d’avoir pris le temps de nous partager toute son expérience. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et je souhaite que vous également.

J’ai aussi hâte de suivre ses aventures. Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Eve Dbico-Baldini :

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Aujourd’hui, je suis très heureux de recevoir Vianney Lecroart, CTO et co-fondateur de LEMPIRE pour ce 14e épisode de Structure. LEMPIRE, c’est une entreprise tech multi-projets ayant pour mission de construire le futur des relations BtoB.

Alors vous les connaissez peut-être via Lemlist, leur solution d’emails personnalisés outbound ou bien encore via l’offre de rachat de 30 millions d’euros qu’ils ont refusé en 2021.

Aujourd’hui, LEMPIRE c’est, en quelques chiffres : 10M€ d’ARR, plus de 40 personnes et le tout 100% bootstrapped ! 

Alors, si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Vianney, c’est que quand je lui ai posé la question « Vianney, pour toi, c’est quoi la structure ? », il m’a répondu qu’il était anti structure et anti process ! 

Et pourtant, LEMPIRE semble en hypercroissance contrôlée ! Ce qui forcément, suscite ma curiosité.

Kicker Questions : Qu’est-ce qui dans ton parcours t’a amené à co-fonder LEMPIRE en 2018 ? Aujourd’hui, quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? En particulier, comment vous vous répartissez les rôles avec Guillaume et François, tes associés ?

Les questions « Structure » :

Q1. Tu me disais en préparation d’interview que vous étiez anti-structure et anti-process. Pourtant, LEMPIRE est en hypercroissance. Qu’est-ce qui se cache derrière ?

Q2. LEMPIRE, c’est une boîte multi-projets avec comme figure de proue Lemlist, votre solution d’emailing personnalisé outbound et aussi un tout nouveau venu, Lemverse. On en parle ?

Q3. C’est quoi pour toi la définition d’une boîte bootstrappée et quels sont les avantages ?

Q4. Vous avez le trois quart de l’équipe en asynchrone. Comment vous travaillez pour faire avancer un produit tech dans ces conditions ? Quelle est l’organisation ?

Q5. Une de vos valeurs, c’est Get Shit Done. Ça se traduit comment concrètement ? Comment cette valeur vit au sein de LEMPIRE ?

Q6. Pourrais-tu nous parler de l’experimental feedback ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils qui structure la boîte ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de LEMPIRE. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois conseils clés, quels seraient-ils ?

Conclusion sur le Futur des Relations au Travail avec Vianney Lecroart

Merci encore une fois à Vianney Lecroart pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure ! 

Pour retrouver Vianney Lecroart :

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Lors de ce 13e épisode du Podcast Structure, je suis très heureux de recevoir Anaïs Prétot, Directrice Générale de LIVEMENTOR. 

LIVEMENTOR est le leader francophone de la formation en ligne et de l’accompagnement individualisé à destination des entrepreneurs.

En quelques chiffres, LIVEMENTOR c’est :

• 14 000 entrepreneurs accompagnés depuis le démarrage
• Un C.A annuel de 10 millions
• Une équipe d’une centaine de collaborateurs / 100 mentors freelances (écosystème 200 personnes) 
• Et une récente levée de fond de 11 millions d’euros
  

Alors, si je suis aussi enthousiaste à l’idée de passer ce moment avec Anaïs, c’est parce qu’elle représente tout que je souhaite mettre en lumière dans “Structure”, soit la partie invisible et structurelle de l’hypercroissance.

Par exemple, la gestion avec les investisseurs, les équipes, les institutionnels, les finances, etc.

Dans ces domaines, je peux vous dire qu’Anaïs a énormément de choses (et surtout d’expérience) à nous partager. 

Les questions « Structure » :

Q1. C’est quoi pour toi la gouvernance ? Comment se structure-t-elle chez LIVEMENTOR ? Quels sont les sujets discutés / décisions prises dans ces différents comités ? Quels sont les rituels / méthodes utilisées pour faire vivre cette gouvernance ?

Q2. Vous avez un board externe d’associés. Est-ce que tu peux nous dire les profils qui se trouvent dans ce board et comment il a été constitué ? Quelle est la valeur ajoutée d’avoir ce type de dispositif de gouvernance ?

Q3.  Comment ça se passe une levée de fonds ? Les étapes ? Quelle est l’intention derrière ? Les projets ?  

Q4. Quelle est l’approche de LIVEMENTOR autour des datas / reporting ? Quels indicateurs suivez-vous ?

Q5. Le recrutement chez LIVEMENTOR, ça se passe comment ? En quoi pour toi l’organigramme est clé dans la structuration RH ? Comment se passent les cycles d’évaluation de vos collaborateurs ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils qui structure la boîte ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de LIVEMENTOR. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois pépites, quelles seraient-elles ?

Conclusion sur structurer la Gouvernance avec Anaïs Prétot

Merci encore une fois à Anaïs Prétot pour son temps, mais aussi son humilité et ses excellents conseils. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Anaïs Prétot :

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Pour cette 12e émission du Podcast Structure, j’accueille avec un immense plaisir Thibaut Gimenez, cofondateur de GOODWAVE, un Product & Startup Studio basé entre Paris et Biarritz. 

Chaque année, GOODWAVE sélectionne trois à quatre projets de startup portés par des experts sectoriels et il les accompagne pour les faire passer du stade de l’idée au stade de la commercialisation, en passant par la structuration d’un produit technologique. 

Alors pourquoi je suis aussi enthousiaste à l’idée d’échanger avec Thibaut ?

Parce qu’on va parler de structuration fondamentale d’une boîte.

La base de la base si on souhaite un jour actionner l’hypercroissance. C’est pourquoi nous allons parler de product/market fit, de la structuration du produit ainsi que de la structuration financière au démarrage.

Avant que j’oublie, je voudrais remercier Frédéric Baecke, reçu à l’épisode 10">Frédéric Baecke, reçu à l’épisode 10, pour cette chouette mise en relation.

Questions de départ : Est-ce que tu peux nous parler de la genèse de GOODWAVE ? Quel est ton rôle et tes responsabilités ? Comment vous vous répartissez les rôles avec Edward ?

Les questions « Structure » :

Q1. Qu’est-ce qu’un studio ? À qui est-ce que cela s’adresse ? Quelles sont les boîtes que vous avez accompagnées l’an passé ? Quel est le modèle d'affaires d’un studio ? Quel est votre élément différenciant par rapport à une Station F par exemple ? Est-ce que c’est normalisé un studio ou fait à sa sauce ?

Q2. Qu’est-ce que le bootstrapping ? Est-ce que vous avez une approche méthodique à ce sujet ? Comment se structure le financement ainsi que les équipes dans cette phase de démarrage ? 

Q3.  Quand on sait que la grande majorité des startups mettent la clé sous la porte au bout d’un an (je n’ai plus le chiffre en tête), notamment parce que le product / market fit n’a pas été trouvé, qu’est-ce que vous mettez en place pour prévenir ça ? À quel moment, en se fiant aux indicateurs, saviez-vous que vous aviez le product / market fit ? Quelles sont les étapes ensuite ?

Q4. Je suis curieux de ce développement de produit technologique.  Comment ça marche dans cette phase de démarrage ? Quel est le processus ? Comment se structure le code ? 

Q5. Imaginons que je souhaite monter un studio. Comment ça se structure ? Quelles sont d’ailleurs les différences entre studio / incubateur / accélérateur ? Pourrais-tu nous dire comment évolue dans le temps la relation avec les associés des boîtes que vous accompagnez ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils qui structure la boîte ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de GOODWAVE. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois pépites, quelles seraient-elles ?

Conclusion sur Product / Market Fit grâce au Start-up Studio avec Thibault Gimenez

J’ai passé un excellent moment en compagnie de Thibault et j’espère que vous aussi. Je vous dis à la semaine prochaine pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Thibault Gimenez :

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Laserpitch : https://laserpitch.com/">https://laserpitch.com/ 

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Lors de ce 11e épisode du Podcast Structure, j’ai l’immense privilège de discuter avec Martin McNicoll, CEO de GURUS SOLUTION, le plus grand partenaire Canada de l’ERP Netsuite et l’auteur du livre “How to Scale Up Your Business with Cloud Technology? “.

Que fait concrètement Gurus Solution ? J’y vais de mes mots … Ils accompagnent les entreprises à scaler grâce à l’implémentation, l’intégration et la personnalisation de solutions ERP dans le cloud.

Alors je vous le dis tout de suite, cet épisode va être un peu plus technique que les autres et en même temps, je suis tellement enthousiaste à l’idée de discuter avec Martin, car il fait partie à mon humble avis des personnes les plus calées au monde (oui au monde!) sur ces sujets de structuration technologique.

D’ailleurs un grand merci à Jeremiah Curvers, fondateur de PolySleep qui a été reçu à l’épisode #6, pour cette belle mise en relation.

Questions de départ : Est-ce que tu peux nous parler de la genèse de GURUS SOLUTION ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?   

Les questions « Structure » :

Q1. Qu’est-ce qu’un ERP ? En particulier, qu’est-ce qu’un ERP dans le Cloud ?

Q2. Est-ce que tu pourrais nous parler de la « Dette Technologique » ou de la « Roue de la Mort » comme tu le mentionnes dans ton livre ?

Q3.  Quelle est ton approche pour gérer toutes ces briques technologiques ? Tu nous parles dans le livre de “Scalable Stack”. Qu’est-ce que c’est exactement ? Également, pour « Rogue Application », je ne sais pas comment on pourrait le traduire … « Application Rebelle » ? Quelles sont les implications ?

Q4. Selon toi, quelles sont les conditions gagnantes ainsi que le bon mindset face au changement ?

Q5. Quelle est la définition d’un processus bionique ? Comment se passe concrètement une Business Process Review ?

Q6. Quelle est la méthode ou les choses à prendre en compte dans les choix technologiques pour que ces derniers supportent bel et bien la vision de l’entreprise ?  

Q7. Je vais te partager quelque chose de très personnel lié intimement à notre boîte. On a un stack d’outils SaaS pour la faire tourner, mais parfois j’ai le sentiment de deux choses : premièrement, que l’on n’exploite pas assez chacun des outils. Quelle est ton approche par rapport à ça ?  Également, j’ai le sentiment qu’il y a toujours mieux. Comment s’assurer d’utiliser le stack technologique le plus up-to-date pour sa boîte ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils qui structure la boîte ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de GURUS SOLUTION. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois pépites, quelles seraient-elles ?

Conclusion sur Scaling Up grâce aux Technologies Cloud avec Martin McNicoll

J’ai passé un excellent moment en compagnie de  Martin et j’espère que vous aussi. Je vous dis à la semaine prochaine pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Martin McNicoll :

Livre How to Scale Up Your Business with Cloud Technology? : https://www.amazon.ca/-/fr/Martin-McNicoll/dp/0994900805">https://www.amazon.ca/-/fr/Martin-McNicoll/dp/0994900805

Site web de GURUS SOLUTION : gurussolutions.com  ">gurussolutions.com  

Blog GURUS SOLUTIONS : blog.gurussolutions.com  ">blog.gurussolutions.com  

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Dans le cadre de cette 10e émission du Podcast Structure, j’ai l’immense privilège d’accueillir sur le plateau virtuel de Structure, Frédéric Baecke, co-fondateur de SUPER CAPITAL LEVERAGE.

Alors pour donner un peu de contexte à cet échange, SUPER CAPITAL LEVERAGE, c’est l’antenne « levée de dettes » du fond d’investissement Super Capital VC. Que font-ils concrètement ?

Ils sont responsables de trouver du financement (non dilutif), de la dette donc, auprès des banques et des financeurs publics pour les start-up early stage.

Alors si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Frédéric, c’est que tous ces termes : collecte de fonds, equity, financement et ainsi de suite, tout ça reste encore pour moi très « exotiques ».

Ça fait 13 ans que j’évolue dans une industrie (l’infopreneuriat) où la grande majorité des fondateurs créent et développent leur boîte sur leur propre trésorerie.

Lorsque j’ai rencontré Frédéric pour la première fois (d’ailleurs, un grand merci à Gaëlle Baldassari, la fondatrice du mouvement Kiffe ton Cycle, pour cette super connexion), Frédéric m’a montré qu’il savait vulgariser particulièrement bien tous ses termes financiers et je me suis dit qu’il fallait absolument vous en faire profiter !

Questions de départ : Tu m’as l’air d’avoir un parcours ultra atypique de DAF. Comment en es-tu arrivé à créer SUPER CAPITAL LEVERAGE? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?

Question de transition :  Je te propose qu’on rentre dans le cœur du sujet. En parlant de structuration financière. 

Les questions « Structure » :

Q1. Quand un entrepreneur vient te voir parce qu’il ressent le besoin de fonds pour croître, est-ce que tu peux nous expliquer quelles sont les différentes options qui se présentent à lui ?

Q2. Est-ce que tu peux nous faire un focus sur la levée de dette ?

Q3. Il existe plusieurs types de levées de fonds : pre-seed, seed, serie A , serie B, etc. Quand on n’a jamais levé de fonds, ça peut-être un peu difficile de s’y retrouver. Est-ce que tu pourrais nous dépeindre le tableau de la levée ? Qu’est-ce qui se joue lors de ces moments-là ?

Q4. « OK, j’ai décidé de lever de la dette avec Super Capital Leverage ». Qu’est-ce qui se passe ? Vous fournissez quoi ? Quel est le modèle d’affaires qui se pratique dans l’industrie ?

Q5. Comment fait-on une bonne levée ? Ou plutôt, c’est quoi une bonne levée ?

Q6. J’ai le sentiment qu’il existe deux mondes quand on parle finances dans la boîte. D’un côté, l'aspect fiscal (comptable) et de l’autre, le P&L management (resp. financier) ? C’est quoi une structure financière saine d’une boîte ?

Q7. Comment on valorise une boîte ? Quelle est l’implication des fondateurs ?

Wrap Up Questions : Quels sont tes outils préférés de structuration financière ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de quoi ? Si tu devais résumer notre échange en trois pépites, quelles seraient-elles ?

Conclusion sur Lever de la Dette avec Frédéric Baecke

J’ai passé un excellent moment en compagnie de  Frédéric et j’espère que vous aussi. Je vous dis à la semaine prochaine pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Jonathan Léveillé :

Site web de SUPER CAPITAL LEVERAGE : 

https://www.supercapital.vc/debt-financing">https://www.supercapital.vc/debt-financing 

Page LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/super-capital-vc/">https://www.linkedin.com/company/super-capital-vc/ 

Son site web : https://baeckeconsulting.com/">https://baeckeconsulting.com/ 

Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/frederic-baecke/">https://www.linkedin.com/in/frederic-baecke/ 

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Aujourd’hui, pour ce neuvième épisode du Podcast Structure, j’ai l’immense privilège d’accueillir Virgile Raingeard, fondateur de FIGURES.

FIGURES, c’est une entreprise pionnière dans l’analyse des données de rémunération et son cœur de métier, c’est d’offrir un large benchmark de grilles de salaires pour les start-ups et les scales-ups.

Ce qui permet de rémunérer ses salariés : de façon plus juste, en phase avec les pratiques du marché et potentiellement de manière plus transparente.

Alors, si je suis aussi enthousiaste à l’idée de passer ce moment avec Virgile, c’est parce qu’il y a quelques mois, il nous a ouvert ses portes en nous apportant son aide sur le recrutement d’un poste clé et j’ai pu constater toute la profondeur de son expertise en matière de ressources humaines.

Je ne pouvais pas les garder égoïstement pour moi. J’avais le devoir de vous les partager sur Structure. De plus, au moment de l’enregistrement de cette entrevue, FIGURES vient de lever 1,7 millions d’euros !

Questions de départ : Est-ce que tu peux nous partager comment est né FIGURES ? D’où vient cette idée ? Quel est ton rôle et tes principales responsabilités ?

Question de transition :  On parle Structure dans ce podcast et la structuration pour l’hypercroissance, sans une équipe « de choc », c’est compliqué … People, people people.

Les questions « Structure » :

Q1. Je te propose de rentrer dans le vif du sujet en parlant  benchmark de salaires. Qu’est-ce que c’est concrètement ? Comment un benchmark peut aider une boîte dans son recrutement ? L’égalité homme / femme au niveau des rémunérations observées chez FIGURES, qu’est-ce que tu peux nous en dire ? Quelle est la dette salariale ?

Q2. De ton expérience, comment se pilote une politique salariale pour s’assurer de construire une équipe au top ? Quels sont les grands enjeux, surtout quand on n’a pas un département RH dédié ?

Q3. Est-ce que tu pourrais brosser un panorama de ce qui se pratique ? BSPCE ? Bonus ? Perks ? Quelles sont les possibilités pour inciter et surtout conserver nos talents ? Dans la même veine que ma précédente question, les postes-clés qui construisent le moteur de l’hypercroissance, comment on les recrute ? Où on va les chercher ? Comment (de ton expérience) se structurent les packages ?

Q4. Quels sont les enjeux derrière la transparence des grilles de salaires ? Tu conseilles (même si ça peut venir chambouler des codes bien établis) ? Pourrais-tu nous faire un topo sur le sujet ?

Q5. Vous avez huit postes ouverts en ce moment. Vous recherchez quels profils ? Également, je serais très curieux de savoir comment vous recrutez en ce moment chez FIGURES ? Est-ce que c’est en mode « cordonnier mal chaussé » ou vous avez un processus dont on pourrait s’inspirer ?

Wrap Up Questions : Quels sont tes outils préférés de structuration ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de quoi ? Si tu devais résumer notre échange en trois pépites, quelles seraient-elles ?

Conclusion sur Benchmark Salaires Start-Up avec Virgile Raingeard

J’ai passé un excellent moment en compagnie de Virgile et j’espère que vous aussi. Je vous dis à la semaine prochaine pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Virgile Raingeard :
Site web de FIGURES : https://figures.hr/fr">https://figures.hr/fr 

Contact : [email protected]">[email protected]
Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/vraingeard/">https://www.linkedin.com/in/vraingeard/ 

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Dans le cadre de ce huitième épisode du Podcast Structure, j’ai l’immense plaisir d’accueillir Jonathan Léveillé, le fondateur d’OPENMIND TECHNOLOGIES. Basée dans la région de Montréal au Québec, cette entreprise fait partie (pour la cinquième année consécutive) des 500 entreprises affichant la plus forte croissance au Canada.

OPENMIND TECHNOLOGIES, c’est deux grandes expertises, avec d’un côté, des services de création de logiciels (sur mesure) pour les entreprises et de l’autre côté, la gestion complète de parc informatique.

Avec un revenu de plus de 5 millions de dollars l’année passée et 50 membres dans l’équipe, OPENMIND TECHNOLOGIES a également été élue la 28e entreprise au Canada comme « meilleur endroit où travailler ». 

C’est l’une des raisons pour laquelle je suis aussi enthousiaste à l’idée de passer ce moment avec Jonathan. De pouvoir le questionner sur cette culture d’entreprise et comprendre comment elle a été structurée.

Enfin, on va parler de productivité. Je n’ai jamais vu un entrepreneur comme Jonathan, mettant autant de conscience sur sa productivité personnelle !

Questions de départ : Pour commencer, parlons un peu de toi.  Tu me disais (en préparation de l’entrevue) qu’aujourd’hui, à l’âge de 36 ans, tu te sens plus humain qu’à 19 ans. Qu’est-ce que tu entends par là ? Est-ce que tu peux nous parler de la genèse de cette belle entreprise qu’est OPENMIND TECHNOLOGIES ? Quelle est sa mission ? Quel est ton rôle et tes responsabilités principales aujourd’hui dans son développement ?  

Question de transition : La culture chez vous, ça ressemble à quoi ? Comment a-t-elle été mise en place et comment continue-t-elle d’évoluer ?

Les questions « Structure » :

Q1. Tu me disais aussi que la culture d’entreprise, ça se finance ! Je serais curieux que tu développes sur ce sujet.

Q2. Quels sont les outils Scaling Up favoris chez OPENMIND TECHNOLOGIES ?

Q3. Quels tests sont utilisés chez vous ? Comment les utilisez-vous ?

Q4. Vous avez lancé en 2018 un incubateur : Open Lab. Comment on est amené à lancer un incubateur ? Également, quels étaient les enjeux au moment de le lancer et quel rôle joue aujourd’hui l’incubateur dans le développement de la boîte ?

Q5. Tu as une gestion du temps assez incroyable. Pour preuve, on a mis plus d’un mois pour pouvoir trouver ce moment pour enregistrer l’entrevue. Alors, quelle est ton approche quotidienne de la productivité ?

Wrap Up Questions : Quels sont les outils que tu utilises au quotidien pour ta productivité personnelle ET productivité de la boîte ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de quoi ?

Conclusion sur financer la culture d’entreprise avec Jonathan Léveillé

J’ai passé un excellent moment en compagnie de Jonathan et j’espère que vous aussi. Je vous dis à la semaine prochaine pour une autre interview sur Structure !

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Lors de cette septième émission du Podcast Structure, j’ai l’immense plaisir d’accueillir Jenny Gaultier, co-fondatrice du MERCATO DE L’EMPLOI. Alors le MERCATO DE L’EMPLOI, c’est le premier réseau national de consultants indépendants en recrutement. 

C’est en quelque sorte  “the place to be” pour que des candidats puissent être mis en relation avec des entreprises et vice-versa. Et tout ça, c’est la particularité, c’est grâce à un réseau de recruteurs indépendants ! 

Le MERCATO DE L’EMPLOI, en quelques chiffres, c’est trois millions de CA en 2021, une croissance triple prévue pour 2022 et 130 recruteurs indépendants. L’ambition est d’atteindre 1 000 recruteurs d’ici fin 2023 pour devenir le premier recruteur en France !

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée de discuter avec Jenny, c’est que (vous le savez), le recrutement est l’un des “pain points”, si ce n’est LE plus gros quand on structure sa boîte pour l’hypercroissance.

Questions de départ : Pour commencer, parlons un peu de toi.  Tu es sortie d’école de commerce où tu as ensuite travaillé pendant sept ans au Crédit Lyonnais. En 2016, tu décides de cofonder avec ton associé Julien le MERCATO DE L’EMPLOI. Est-ce que tu peux nous parler de la genèse du MERCATO DE L’EMPLOI ? Comment on passe du LCL à cofonder une boîte dans les RH ? Quel est ton rôle  et comment vous vous répartissez les rôles avec Julien ?

Questions de transition : On parle bien évidemment de Structure dans ce podcast et je le disais en intro, l’un des piliers majeurs de cette structuration, ce sont les équipes. D’ailleurs dans nos masterminds d’entrepreneurs">masterminds d’entrepreneurs, il n’y a pas une rencontre où on ne parle pas de recrutement. Quelle est la solution ? Comment on doit aborder ce sujet RH (quand on n’a pas encore une structure de boîte permettant d’avoir un département RH en interne) ?

Les questions « Structure » :

Q1. Comment ça fonctionne le MERCATO DE L’EMPLOI sous les trois angles suivants : l’entreprise qui a des besoins, le recruteur indépendant et les candidats ?

Q2. Est-ce que tu peux nous parler du modèle d’affaires ? Quand on est une entreprise, combien ça coûte de faire appel à un recruteur indépendant ?

Q3. Je te propose de faire un focus interne sur le fonctionnement de la boîte. En préparation de l’entrevue, tu me partageais que vous aviez des méthodes pour faire émerger les idées, les mettre en place et faire en sorte que tout le monde y adhère. Que faites-vous de particulier ?

Q4. Vous avez une « gestion d’entreprise à la papa / rentable » au bout de trois ans. La gestion du cash fait partie de votre ADN. Est-ce que tu pourrais nous partager la philosophie derrière ?

Wrap Up Question : Quels sont les outils que tu utilises au quotidien pour ta productivité personnelle ET productivité de la boîte ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de quoi ?

Conclusion sur la Solution des Recruteurs Indépendants avec Jenny Gaultier

J’ai passé un excellent moment en compagnie de Jenny et j’espère que vous aussi. Je vous dis à très bientôt pour une autre entrevue sur Structure !

Pour retrouver Jenny Gaultier :
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Dans le cadre de cette sixième émission du Podcast Structure, j’ai le bonheur d’accueillir Jeremiah Curvers, co-fondateur et CEO de POLYSLEEP.

POLYSLEEP, c’est une entreprise en ligne spécialisée dans la vente de produits visant à améliorer la qualité du sommeil, comme des matelas et tout un tas d’autres accessoires.

POLYSLEEP a fait partie en 2020 des “Fastest-Growing Retail Company” au Canada. En cinq années d’existence, la boîte génère un revenu annuel de 13 millions de dollars (soit le huit chiffres) avec (accrochez-vous bien)… seulement 12 employés, et ce, sans levée de fonds !

Alors, derrière ce beau palmarès, on se doute bien qu’il y a quelques secrets de fabrique : des systèmes, des processus et de la structuration.  Je vais me faire un plaisir de « cuisiner » Jeremiah sur ces sujets lors de cet épisode.

Avant de démarrer, je voudrais remercier notre premier invité du podcast, soit Antoine Gagné , le fondateur de J7 MEDIA, pour cette belle mise en relation avec Jeremiah.

Question de départ : Pour démarrer, est-ce que tu pourrais nous parler de la genèse de POLYSLEEP ? Qu’est-ce qui t’a amené à créer cette boîte ? En tant que CEO, est-ce que tu peux nous partager tes responsabilités au quotidien ?

Question de transition : Alors, comme je le disais en introduction, POLYSLEEP génère 13 millions de CA annuellement avec 12 collaborateurs. On est dans de l’hypercroissance bien carrée comme j’aime le dire ici. D’où vient selon toi cet ADN de la structuration chez POLYSLEEP ?

Les questions « Structure » :

Q1. C’est quoi ton point de vue sur les licornes ? Tu peux nous parler de ta philosophie autour de l’hypercroissance versus la viabilité de l’entreprise ?

Q2. Tu me disais en préparation que vous êtes transparents sur votre P&L, que chaque employé de POLYSLEEP est au courant des chiffres. Tu serais OK pour qu’on explore ce sujet avec toi ? Comme c’est peu courant, quel est l’impact concrètement sur le fonctionnement de la boîte ?

Q3. Est-ce que tu pourrais nous parler du “ownership” des équipes, de leur degré d’autonomie ? 

Q4. Quelle est votre méthodologie en termes de fixation et d’atteinte d’objectifs ?

Q5. Alors, tu es obsédé ainsi que ton équipe par le service client, qui est l’une de vos valeurs coeurs. Ce n’est pas la première fois que je l’entends. Quel est l’impact de ce focus client sur vos processus ?

Q6. J’aimerais faire un petit tour “acquisition” avec toi (cela n’arrive pas souvent sur le podcast). Vous avez un modèle d'entreprise où le ROAS (return on ad spent) est clé ? Quels sont les systèmes mis en place ?

Wrap Up Questions : Quels sont les outils que tu utilises au quotidien en termes de productivité personnelle et de productivité de la boîte ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur 1 Million de C.A / Employé avec Jeremiah Curvers

Merci beaucoup encore une fois à Jeremiah pour son temps. J’ai à nouveau passé un excellent moment et j’espère que ce fut votre cas également. 

Au plaisir de vous retrouver la semaine prochaine pour un autre épisode sur Structure ! 

Romain

Pour retrouver Jeremiah Curvers :
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