Épisode 1235 : En France et plus largement en Europe, la situation économique actuelle est tendue. Les marques traversent une période difficile : inflation, stagnation des budgets marketing, incertitudes économiques

Le contexte économique pousse les marques à repenser drastiquement leurs investissements marketing

En France et plus largement en Europe, la situation économique actuelle est tendue. Les marques traversent une période difficile : inflation, stagnation des budgets marketing, incertitudes économiques.

—Les plateformes comme Meta Ads (Facebook et Instagram), Google Ads ou encore TikTok Ads sont les grandes gagnantes de cette réallocation budgétaire.

En 2023, les investissements publicitaires digitaux en Europe ont continué de croître de 9,8%, atteignant 86 milliards d’euros. 

Meta reste en tête avec près de 40% des investissements publicitaires digitaux en France, suivie par Google (31%) et TikTok, qui capte désormais près de 10% des budgets publicitaires en social media

—Attention à ne pas penser qu’à la conversion et oublier le reste du cheminement vers l’acte d’achat

Le paradoxe est là : alors que les consommateurs utilisent de plus en plus les réseaux sociaux pour se renseigner sur les produits et les marques (avec 55% des Français déclarant rechercher des informations sur les produits via les réseaux sociaux ), les entreprises réduisent leurs efforts sur ces contenus. 

Les réseaux sociaux sont devenus un point de contact incontournable pour de nombreux consommateurs. Avant d’acheter un vêtement ou un appareil électroménager, il est courant de faire des recherches. 

—Pour faire une bonne pub il faut un bon contenu

Une bonne stratégie publicitaire repose sur une règle d’or : sans contenu de qualité, même le meilleur ciblage ou la meilleure optimisation publicitaire ne servira à rien. Le contenu est le socle de toute campagne.

—De la pub, oui, mais attention à ne pas casser la valeur perçue de la marque

Tout miser sur des campagnes publicitaires purement tournées vers la conversion peut aussi porter atteinte à la valeur perçue de la marque. 

——Quand je fais de la pub, je ne m’adresse finalement qu’à des prospects prêts à passer à l’action
Le bon mix : Branding et performance

La stratégie gagnante, aujourd'hui, repose sur un équilibre intelligent entre branding et performance. Ce sont deux leviers complémentaires, et non opposés, pour réussir sur les réseaux sociaux.

Le Branding : le temps long

Le branding, c’est l’art de construire une image de marque forte et mémorable.

La Performance : le temps court

La performance, quant à elle, joue sur l’efficacité immédiate. C’est une stratégie axée sur les résultats mesurables : clics, conversions, ventes directes.

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