Dans la tête d'un CEO par Yacine Sqalli

DEMAIN je reçois une battante.

⁠Amélie Guicheney⁠ a vécu une dépression post-partum et un licenciement en même temps.

3 ans plus tard elle fait +10M€ de ventes.

💡 Amélie est la cofondatrice de ⁠GAYA⁠ - une startup qui développe des vélos cargo pensés pour les familles urbaines.

Une trentaine d'employés, 10M€ de CA en 3 ans, et rentable avant d'attaquer l'international.

💬 « Si ton cœur et ta tête ne sont plus alignés, tu te sens forcément mal. »

Dans cet épisode, Amélie me raconte la naissance de GAYA : comment une idée se construit, pourquoi les rencontres valent souvent plus qu'une intuition, et comment on passe d'une ambition personnelle à une entreprise portée par une mission.

Elle me parle de ses galères, comme être une femme et lever des fonds - pour du hardware - en pleine grossesse, avec tous les biais masculins des investisseurs...🎧 Bonne écoute

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C’est une start-up de 14 ans qui combine aujourd'hui l'agilité de ses débuts avec la puissance du Groupe BPCE, le 2ème groupe bancaire français.

Pour en savoir plus, RDV sur 👉 ⁠https://www.payplug.com/fr/⁠

📌 LIENS UTILES

👉 Amélie Guicheney sur LinkedIn : ⁠https://www.linkedin.com/in/amelieguicheney/⁠

👉 Le site de GAYA : ⁠https://gaya.bike/⁠

🎧 Vous avez aimé cet épisode ? Écoutez aussi :

⁠ 👉🏼 ⁠Monter une licorne et repartir de zéro - Jordane Giuly (Defacto)⁠

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💬 « À partir du moment où tu ne te projettes plus à 200 % il faut partir »

Jordane Giuly a cofondé Spendesk, l'une des licornes françaises.

Pourtant, alors que l'entreprise vient de dépasser les 200 collaborateurs, il prend une décision que peu d'entrepreneurs oseraient prendre : partir.

💡 Il repart de zéro avec Defacto pour financer la trésorerie de milliers de PME partout en Europe et repenser totalement la manière dont les entreprises accèdent au crédit.

C'est un marché de plusieurs trilliards d'euros délaissé par les banques traditionnelles.

Aujourd'hui, Defacto c'est 12M€ de CA pour 30 employés.Et bonne nouvelle : ils ont tous des BSPCE.

💬 « La frustration, à titre perso, ça me drive pas mal. »

Dans cet épisode, on discute de son départ de Spendesk, ce qu'il referait différemment, pourquoi il déteste les réunions inutiles, comment l'intelligence artificielle transforme déjà son organisation, mais aussi sa vision du management et le partage du capital avec ses employés.

On parle de son premier échec entrepreneurial, l'apprentissage aux côtés de Jean-Marc Tassetto - mais aussi la gestion des talents qui s'en vont, la la transparence en culture d'entreprise, et le fameux "fantôme de Mario Kart" qui le pousse à avancer chaque jour.

Au programme :

👉 Pourquoi il a quitté Spendesk et manqué un x10 sur son exit

👉 L'apprentissage aux côtés de l'ancien DG de Google France

👉 IA, documentation et organisation : le futur des startups

👉 Devenir une banque européenne : les coulisses de l'agrément auprès de l'ACPR

👉 Pourquoi les réunions détruisent souvent la productivité

👉 BSPCE, equity et partage de la valeur

🎧 Bonne écoute

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💜 Merci à notre partenaire : ⁠⁠⁠Laforêt⁠⁠⁠⁠ — le réseau leader de la franchise immobilière en France.

Laforêt intervient dans l’achat, la vente et la location des biens immobiliers, mais aussi dans la gestion locative, le syndic de copropriété et l’immobilier commercial.

Pour en savoir plus, RDV sur 👉 https://www.laforet.com/

📌 LIENS UTILES

👉 Jordane Giuly sur LinkedIn :https://www.linkedin.com/in/jordane-giuly/

👉 Le site de Defacto : https://www.getdefacto.com/fr

📝 CHAPITRES

00:00 — Intro : L'entrepreneuriat coule-t-il dans les veines ?

02:46 — Ce que j'ai appris aux côtés de l'ancien DG de Google France

09:50 — Quand la frustration devient un moteur pour se lancer

13:35 — Le pitch de De Facto : Financer la croissance des PME

26:50 — Tourner la page Spendesk : Le mythe de la revanche

31:50 — S'ennuyer pour créer : L'importance d'une vraie pause

35:10 — Du Zero to Zero au Zero to One : Sortir du bâtiment

43:55 — Le manifeste anti-réunion : Supprimer les meetings inutiles

51:30 — Révolution IA : Confier des décisions business à des agents

01:03:15 — Cash-out & BSPCE : Comment capter la valeur en startup ?

01:08:45 — L'effet miroir : Grandir dans une famille de la Fintech

🎧 Vous avez aimé cet épisode ? Écoutez aussi :

⁠ 👉🏼 Commencer alternante et devenir CEO et franchisée de 3 agences - Elisa Ferreira (Laforêt)

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DEMAIN je reçois ⁠Jordane Giuly⁠ : serial entrepreneur dans la Tech.

Il a notamment cofondé Spendesk, l'une des licornes françaises.

Pourtant, alors que l'entreprise vient de dépasser les 200 collaborateurs, il prend une décision que peu d'entrepreneurs oseraient prendre : partir.

💡 Il repart de zéro avec ⁠Defacto⁠ pour financer la trésorerie de milliers de PME partout en Europe et repenser totalement la manière dont les entreprises accèdent au crédit.

Aujourd'hui, Defacto c'est 12M€ de CA pour 30 employés.Et bonne nouvelle : ils ont tous des BSPCE.

💬 « La frustration, à titre perso, ça me drive pas mal. »

Dans cet épisode, on discute de son départ de Spendesk, ce qu'il referait différemment, pourquoi il déteste les réunions inutiles, comment l'intelligence artificielle transforme déjà son organisation, mais aussi sa vision du management et le partage du capital avec ses employés.

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Elisa Ferreira a gravi tous les échelons chez Laforêt : d'alternante à CEO.

💡 Elle est aujourd'hui franchisée de 3 agences ⁠⁠Laforêt⁠⁠⁠ : le réseau leader de la franchise immobilière en France.

💬 « Quand j’étais petite, mon rêve était d'être une femme d'affaires. Je voulais entendre le bruit de mes talons. »

À force de persévérance et de remises en question — parfois violentes —, Elisa s'est imposée dans un milieu encore très masculin et a su saisir l'opportunité d'une association pour bâtir son propre groupe.

Elisa me raconte les coulisses de l’immobilier d’aujourd’hui : la réalité de la négociation (qui est en fait de la psychologie pure), les erreurs de management qui font fuir les talents, la force du modèle de la franchise pour rompre la solitude du chef d'entreprise, et son projet fou de faire monter ses propres salariés en associés.Au programme :👉 De l’alternance à la direction : gravir les échelons👉 La négociation immobilière : gérer la peur et la frustration des clients👉 Manager à 25 ans : les erreurs d'un management "toxique" et comment corriger le tir👉 S'imposer en tant que femme dans un milieu à 80 % masculin👉 La franchise : le remède ultime à la solitude de l'entrepreneur👉 L'ambition de demain : transformer ses collaborateurs en futurs associés

🎧 Bonne écoute

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Altesse Studio est labellisée Entreprise du Patrimoine Vivant et perpétue depuis 150 ans un savoir-faire ancestral qui fait d'une brosse à cheveux le premier outil de soin du cheveu.

Pour en savoir plus, RDV sur 👉 https://altesse-studio.com/

📌 LIENS UTILES

👉 Elisa Ferreira sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/elisa-ferreira-193664174/⁠

👉 Le site de Laforêt : https://www.laforet.com/

📝 CHAPITRES

00:00 — Intro : Est-ce une bonne situation d'être franchisée ?

03:45 — À quoi ressemble le quotidien d'une dirigeante de 3 agences ?

08:20 — Pourquoi la peur fait perdre une vente

14:00 — Les meilleurs commerciaux sont d'abord psychologues

20:40 — Former plutôt que contrôler ses équipes

27:10 — Son rêve de petite fille : devenir femme d'affaires

33:30 — Trouver sa place dans un milieu très masculin

42:30 — De l'alternance à l'entrepreneuriat

49:30 — Les pires erreurs de management

55:20 — Pourquoi elle veut créer des associés plutôt que des salariés

01:00:00 — Les leçons d'une décennie d'entrepreneuriat

🎧 Vous avez aimé cet épisode ? Écoutez aussi :

⁠ 👉🏼 CEO du 1er réseau de la franchise immobilière en France - Yann Jéhanno (Laforêt)

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Elisa a gravi tous les échelons chez Laforêt : d'alternante à CEO.

💡 Elle est aujourd'hui franchisée de 3 agences ⁠Laforêt⁠⁠ : le réseau leader de la franchise immobilière en France.

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À force de persévérance et de remises en question — parfois violentes —, Elisa s'est imposée dans un milieu encore très masculin et a su saisir l'opportunité d'une association pour bâtir son propre groupe.

Elisa me raconte les coulisses de l’immobilier d’aujourd’hui : la réalité de la négociation (qui est en fait de la psychologie pure), les erreurs de management qui font fuir les talents, la force du modèle de la franchise pour rompre la solitude du chef d'entreprise, et son projet fou de faire monter ses propres salariés en associés.

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Altesse Studio est labellisée Entreprise du Patrimoine Vivant et perpétue depuis 150 ans un savoir-faire ancestral qui fait d'une brosse à cheveux le premier outil de soin du cheveu.

Pour en savoir plus, RDV sur 👉 ⁠https://altesse-studio.com/⁠

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👉 Elisa Ferreira sur LinkedIn : ⁠https://www.linkedin.com/in/elisa-ferreira-193664174/⁠⁠

👉 Le site de Laforêt : ⁠https://www.laforet.com/⁠

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Le quotidien de Thomas Spitz c'est un peu celui d'un entraineur de foot : fédérer des talents vers un but commun.

Il a cofondé l’un des cabinets de conseil en IA les plus en vue du moment.Pourtant, il n’est pas tech.

💡 Fondateur d'⁠AI Partners⁠, il aide les entreprises à déployer des systèmes agentiques en remettant l'humain et l'intelligence émotionnelle au centre de la transformation technologique.

Un pari osé, en full bootstrap, sur un marché ultra-concurrentiel face aux géants américains.

Son truc ? Faire parler les ingénieurs et les experts métiers pour créer de la vraie valeur.

💬 « Le talent n’existe pas. Il n’y a que du travail. »

C’est l’histoire d’un élève qui ne rentrait pas dans les cases, qui aurait pu décrocher du système scolaire, mais qui découvre progressivement sa force : apprendre, travailler et se relever.

Dans cet épisode, Thomas raconte son parcours : le sport qui lui apprend la compétition et le goût du travail, son prêt étudiant de 40 000€ qu’il rembourse en seulement 2 ans et demi, ses premières expériences professionnelles, ses échecs, et la naissance d’AI Partners

Il me raconte comment il a théorisé la diversité au sein de ses équipes, pourquoi il a dû s'acheter un "gong" pour s'obliger à célébrer les victoires, et comment l'humilité d'un champion comme Victor Wembanyama l'inspire au quotidien.

Au programme :

👉 L'IA agentique : Pourquoi ce n'est pas qu'un sujet technique

👉 L'analogie du foot : Managers, attaquants et défenseurs de la data

👉 Rembourser 40 000€ de dette : son premier défi entrepreneurial

👉 Pourquoi le talent n’existe pas selon Thomas

👉 Les coulisses difficiles de l’entrepreneuriat

👉 Performance et culture : Fédérer 11 nationalités différentes

👉 Résilience : apprendre à tomber et se relever

🎧 Bonne écoute

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👉 Thomas Spitz sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thomas-spitz-14a47242/

👉 Le site d' AI Partners : https://weareaipartners.com/fr

📝 CHAPITRES

00:00 — Introduction : entrepreneur, sportif ou élève en échec ?

03:30 — AI Partners : pourquoi créer une entreprise aujourd’hui ?

10:00 — Le talent n’existe pas : sa vision du travail

15:30 — Ses journées d’entrepreneur et la rencontre tardive avec le travail

24:00 — Son déclic : rembourser un prêt étudiant de 40 000€

31:00 — 6,5 de moyenne en terminale : quand l’école ne vous définit pas

38:00 — Sport, compétition et apprendre à performer

44:00 — Les échecs qui construisent un entrepreneur

53:30 — Pourquoi les périodes difficiles sont nécessaires

58:00 — Entreprendre, croire en soi et ne jamais lâcher

🎧 Vous avez aimé cet épisode ? Écoutez aussi :

⁠ 👉🏼 Revendre à Heineken et repartir de zéro - Guillaume Roy (Cherico)

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💡 Fondateur d'⁠⁠AI Partners⁠⁠, il aide les entreprises à déployer des systèmes agentiques en remettant l'humain et l'intelligence émotionnelle au centre de la transformation technologique.

Un pari osé, en full bootstrap, sur un marché ultra-concurrentiel face aux géants américains.

Son truc ? Faire parler les ingénieurs et les experts métiers pour créer de la vraie valeur.

💬 « Le talent n’existe pas. Il n’y a que du travail. »

C’est l’histoire d’un élève qui ne rentrait pas dans les cases, qui aurait pu décrocher du système scolaire, mais qui découvre progressivement sa force : apprendre, travailler et se relever.

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⁠ 👉🏼 ⁠Revendre à Heineken et repartir de zéro - Guillaume Roy (Cherico)⁠

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💬 « Je pense qu'on peut vivre heureux et fier de soi en étant au RSA plutôt que d'avoir un corporate job très bien payé. »

Guillaume Roy est un entrepreneur expert du B2C : après avoir revendu la célèbre brasserie parisienne Gallia à Heineken, il s'est attaqué à l'autre passe-temps favori des français : la pause café.

💡Il est cofondateur de Cherico : l'alternative au café à base de chicorée qui explose tous les compteurs (3 millions d'euros de CA en seulement 2 ans et demi !)

C'est l'histoire d'un diplômé d'école de commerce qui, par sécurité, refuse un stage chez la jeune pousse prometteuse Michel et Augustin pour foncer dans une multinationale... avant d'y vivre un "burn-out" salvateur.

Cet échec (sur le papier) a été le déclic absolu pour entreprendre.

Guillaume me raconte sans filtre l'envers du décor : la revente, la libération du poids de l'endettement, pourquoi remonter une boite en B2C, le zero to one quand tu connais déjà le chemin, et pourquoi le momentum et l'exécution font 99% du succès.

Au programme :

👉 La revente à Heineken

👉 Refuser Michel et Augustin pour McDonald's : l'erreur salvatrice

👉 Burnout à 23 ans et le déclic de l'indépendance

👉 Gallia vs Cherico : Comment faire 3M€ en 3 ans ?

👉 Pourquoi le B2C et le digital ont totalement changé l'entrepreneuriat

👉 Changer le narratif d'un produit ringard (le pari de la chicorée)

👉 La recette du succès (en B2C)

🎧 Bonne écoute

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💜 Merci à notre partenaire : GOWOD - l'app de mobilité pour la performance sportive déjà adoptée par plus d'1,7 million d'athlètes.

L'app teste gratuitement votre mobilité, puis génère des routines d'étirements 100 % personnalisées — pour activer votre corps avant l'effort, accélérer la récupération après, et progresser jour après jour, sur plus de 50 sports.

Pour en savoir plus, RDV sur 👉 https://www.gowod.app/fr

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📌 LIENS UTILES

👉 Guillaume Roy sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/guillaumeroygallia/

👉 Le site de Cherico : https://www.cherico.fr/

📝 CHAPITRES

00:00 — Intro : Est-ce que tu t'imaginais millionnaire ?

04:40 — Revendre Gallia, et repartir de zéro

07:08 — Le grand écart et le burn-out : Refuser Michel et Augustin pour McDo.

15:40 — Cherico : Anatomie d'un carton à 3M€ de CA en 2 ans.

22:33 — L'importance du Fail Fast et de la V1 en consumer.

30:15 — Gérer la pression et la solitude du CEO au quotidien

37:19 — La stratégie marketing derrière Cherico : Comment imposer une nouvelle boisson ?

44:50 — Scaler sans perdre son âme : Trouver l'équilibre entre croissance et valeurs

52:30 — Les prochains défis : l'international

59:15 — Le mot de la fin : le conseil de Guillaume

🎧 Vous avez aimé cet épisode ? Écoutez aussi :

⁠ 👉🏼 50 000 travailleurs pour 3,5 milliards de CA avec une entreprise familiale - Nathalie Jaoui (Groupe Crit)

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DEMAIN je reçois ⁠Guillaume Roy⁠ : l'expert du B2C.

Après avoir revendu la célèbre brasserie parisienne Gallia à Heineken, il s'est attaqué à l'autre passe-temps favori des français : la pause café.

💡Il est cofondateur de ⁠Cherico⁠ : une alternative au café à base de chicorée qui explose tous les compteurs (3 millions d'euros de CA en seulement 2 ans et demi !)

💬 « Je pense qu'on peut vivre heureux et fier de soi en étant au RSA plutôt que d'avoir un corporate job très bien payé. »

C'est l'histoire d'un jeune diplômé d'école de commerce qui, par sécurité, refuse un stage chez la jeune pousse prometteuse Michel et Augustin pour foncer dans une multinationale (Mcdo) ... avant d'y vivre un "burn-out" salvateur.

Cet échec apparent a été le déclic absolu pour entreprendre.

Guillaume me raconte sans filtre l'envers du décor : la revente, la libération du poids de l'endettement, pourquoi remonter une boite en B2C, le zero to one quand tu connais déjà le chemin, et pourquoi le momentum et l'exécution font 99% du succès.

🎧 Bonne écoute

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🤌 PARTENAIRE

💜 Merci à notre partenaire : ⁠GOWOD⁠ - l'app de mobilité pour la performance sportive déjà adoptée par plus d'1,7 million d'athlètes.

L'app teste gratuitement votre mobilité, puis génère des routines d'étirements 100 % personnalisées — pour activer votre corps avant l'effort, accélérer la récupération après, et progresser jour après jour, sur plus de 50 sports.

Pour en savoir plus, RDV sur 👉 ⁠https://www.gowod.app/fr⁠

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📌 LIENS UTILES

👉 Guillaume Roy sur LinkedIn : ⁠https://www.linkedin.com/in/guillaumeroygallia/⁠

👉 Le site de Cherico : ⁠https://www.cherico.fr/⁠

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⁠ 👉🏼 ⁠50 000 travailleurs pour 3,5 milliards de CA avec une entreprise familiale - Nathalie Jaoui (Groupe Crit)⁠

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💬 « J’aurais pas réalisé tout ça sans toi. »

C’est le compliment, rare et précieux, que le père de ⁠Nathalie Jaou⁠i lui a fait avant de lui confier les rênes de l’empire familial.

💡 Présidente du ⁠Groupe Crit⁠, Nathalie co-dirige aujourd'hui un géant mondial du travail temporaire, du recrutement et des services aéroportuaires.

Une entreprise française, côtée en bourse, qui réalise près de 3,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires et fait travailler plus de 50 000 personnes chaque jour.

💬 « Mon père était un indépendant... Il s'ennuyait quand il fallait suivre. »

C’est une histoire familiale : celle de Nathalie, qui a vu son père créer un centre de recherche industrielle né en 1962 - un ingénieur visionnaire et "dur de dur" qui aimait créer, papillonner entre la fabrication de planches à voile ou le cinéma, avant de voir sa structure pivoter vers l’humain et le travail temporaire pour surfer sur la vague des Trente Glorieuses.

Nathalie me raconte les coulisses de son arrivée dans le groupe en 1995, le défi titanesque de l'introduction en bourse en 1999, et la restructuration nécessaire pour focaliser la boîte.

Elle me parle de la complexité émotionnelle de succéder à son père après son décès en 2022, le rôle sociétal majeur de l'intérim comme levier d'accès à l'emploi, et sa fierté de voir aujourd'hui son propre fils, Joachim, bousculer et challenger l'entreprise par le prisme du digital et de l'innovation.

Au programme :

👉 Créer from scratch vs reprendre : le fardeau émotionnel

👉 L'histoire de Crit : d'un bureau d'études en 1962 au tsunami du travail temporaire

👉 Les coulisses de l'introduction en bourse en 1999

👉 Le management de l'humain : faire travailler un stade de foot complet chaque jour

👉 L'impact du Covid-19 sur le terrain et une anecdote mémorable avec la police

👉 La nouvelle génération face au travail et au changement climatique

👉 Écrire l'histoire sur 3 générations : la préparation de son fils Joachim à la présidence

🎧 Bonne écoute

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🤌 PARTENAIRE

💜 Merci à notre partenaire : ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BNP Paribas Banque Privée⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ - la banque des dirigeants, des CEO et des entrepreneurs.

BNP Paribas Banque Privée vous accompagne à chaque étape de votre aventure entrepreneuriale (structuration, développement, gestion de patrimoine, cession ou transmission de votre entreprise).

Pour en apprendre davantage sur l'entrepreneuriat et les sujets patrimoniaux, rdv sur Instagram 👉 ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠@partnerinbusiness⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. 

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

📌 LIENS UTILES

👉 Nathalie Jaoui sur LinkedIn : ⁠https://www.linkedin.com/in/nathalie-jaoui-1713a729/⁠

👉 Le site de Crit : ⁠https://www.crit-job.com/⁠

📝 CHAPITRES

00:00 — Intro et présentation

04:00 — Une entreprise créée en 1962

10:00 — Les débuts entrepreneuriaux de son père

16:00 — L'introduction en bourse

30:00 — Créer ou reprendre : quelles différences ?

38:00 — La question de la légitimité : les "fils de" et les "filles de"

50:00 — Le rôle du réseau dans la réussite

54:00 — Entrepreneurs, artistes et indépendants

🎧 Vous avez aimé cet épisode ? Écoutez aussi :

⁠ 👉🏼 ⁠Faire 11M€ de CA avec le nettoyage de bureaux - Alexandre Bellity (Cleany)⁠

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