Cette semaine, j’ai reçu Allison Gay, fondatrice de Blossom Art Agency, une jeune femme passionnée qui a su bâtir des ponts entre l’art contemporain et le monde de l’entreprise.

Elle m’a posé une question que beaucoup n’osent pas formuler à voix haute : comment vendre en B2B quand on n’a jamais appris à le faire ?

Ce que je trouve fascinant chez Allison, c’est qu’elle appliquait déjà sans le savoir les principes les plus puissants de la vente.

Ensemble, on a déconstruit les idées reçues, identifié les bons leviers… et parlé de four à préchauffer, d’objectifs concrets et de timing parfait.

Que vous soyez dans l’art ou non, si vous avez quelque chose à vendre… vous allez trouver ici des clés très concrètes.

Bonne écoute !

CHAPITRAGE 

00:00 – Introduction

03:36 – Présentation d’Allison Gay et de Blossom Art Agency

05:40 – Vendre, c’est construire une relation

07:50 – Pourquoi le B2B prend du temps

10:30 – Préparer le terrain : comment “préchauffer le four”

13:00 – Créer un lien sincère avec l’entreprise ciblée

16:00 – Trouver les bons interlocuteurs et viser juste

19:00 – Viser peu mais viser bien : la force d’un ciblage local

23:00 – Le bon moment, le bon message : relancer avec intelligence

29:00 – Objectifs, tempo et tactique : comment structurer sa démarche

30:30 – Où retrouver Allison et Blossom Art Agency

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Notes et références de l’épisode 

Sont cités dans l’épisode : 

• La formation “Maîtriser l’art de la vente et de la négociation”
• La formation “Avoir une communication puissante”

Pour retrouver Allison : 

• Sur Instagram
• Sur LinkedIn

Pour retrouver Blossom Art Agency : 

• Sur le site internet
• Sur LinkedIn
• Sur Instagram

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