En el episodio de esta semana, contamos con Carles Reina, VP Revenue de Eleven Labs, quien comparte su fascinante trayectoria en el sector tech y cómo ha liderado el crecimiento de una de las empresas más prometedoras en el sector de inteligencia artificial (IA) y voces humanas. Eleven Labs, conocida por su capacidad para clonar voces con precisión asombrosa, se posiciona como un referente global con clientes que incluyen al 62% de las empresas Fortune 500.

Carles detalla los retos iniciales y el “breakthrough” tecnológico que permitió a Eleven Labs superar a modelos tradicionales de text-to-speech, enfocándose en una calidad de audio tan natural que redefine cómo interactuamos con la tecnología. Explica cómo la empresa adoptó un enfoque estratégico, integrando modelos específicos para comprender el contexto y generar voces adaptadas emocionalmente. Además, destaca la importancia de dividir el desarrollo de producto en componentes especializados, lo que ha impulsado el uso de su tecnología en sectores como entretenimiento, educación y atención al cliente en tiempo real.

El episodio también aborda las claves del éxito en el go-to-market, incluyendo la transición de modelos B2C a B2B y la expansión internacional. Carles revela cómo Eleven Labs ha mantenido un crecimiento excepcional gracias a su obsesión por la iteración rápida, la construcción de relaciones con developers, y el enfoque en ofrecer valor tangible a sus clientes. Además, comparte lecciones sobre pricing en productos de IA y cómo evitar caer en la tentación de reducir precios en mercados competitivos.

Por último, Carles reflexiona sobre el potencial de Europa para liderar en innovación tecnológica, defendiendo la posibilidad de construir empresas globales sin trasladarse completamente a Estados Unidos. Con ejemplos prácticos y su experiencia personal, este episodio es una verdadera clase maestra sobre cómo escalar negocios tecnológicos disruptivos desde cero.

0:00 Intro

02:43 ¿Qué es Eleven Labs?
06:47 ¿Por qué el Text-to-Speech en IA funciona tan bien ahora?
10:08 Cómo llevar al mercado un producto técnico y novedoso (Go-To-Market).
13:44 Construcción de productos sobre otros productos.
14:48 Clonación de cualquier voz: polémicas y crecimiento.
18:08 Cultura empresarial: la transición al modelo B2B.
21:34 Visión para 2025: suites de productos múltiples (Multi-Product Suites).
25:08 MOATS en IA y redes sociales: la "visión de la cebolla".
29:56 Iteración y movimiento continuo con un equipo grande: ¿cómo puede Eleven Labs lanzar tanto y tan rápido?
35:04 ¿Cómo elige Carles las empresas en las que decide invertir o trabajar? El atractivo de los productos "poco sexis".
38:49 Crecimiento sin canibalizar a los usuarios: el ejemplo de HappyRobot.
43:07 Aprendizajes tras realizar más de 60 inversiones (en pareja).
48:30 Estrategias de pricing en inteligencia artificial.
57:04 ¿Es posible ser relevante en el mundo del software fuera de EE.UU.?
1:04:32 La falta de estrategia de España en materia de IA.
1:06:40 Nuevas preguntas finales: una empresa y una lección clave de la trayectoria de Carles.
1:12:04 Despedida y cierre.