Escalando Agencias

Mastermind EA

En este episodio hablamos con Juan Seguí, founder y CEO de Acceseo, una agencia que ha pasado por distintas etapas de crecimiento hasta superar el millón de euros de facturación, manteniendo una cultura muy particular: trabajo remoto, comunicación asíncrona, jornada de 4 días, espacios de innovación interna y una forma muy consciente de construir equipo.Juan comparte cómo han gestionado el crecimiento, qué aprendizajes les dejó el Kit Digital, cómo han construido colchón financiero, por qué eliminaron Slack, cómo implantaron la semana de 4 días sin romper la operativa y qué papel está teniendo la IA en sus procesos internos.Una conversación sobre crecimiento, foco, cultura, rentabilidad, innovación y la evolución real de una agencia que ha sabido cuestionar muchas de las formas tradicionales de trabajar.

En este episodio hablamos con Alfredo Pérez, CEO y fundador de Ayuda T Pymes, una compañía que nació con una idea que hoy parece evidente, pero que hace 17 años no lo era tanto: crear una asesoría laboral, fiscal y contable 100% digital para empresas y autónomos de toda España.Lo que empezó como un proyecto pequeño en Cádiz se ha convertido en una organización de unas 700 personas, con más de 90.000 clientes mensuales, una fuerte capa tecnológica y una estrategia de crecimiento orgánico e inorgánico muy ambiciosa.Con Alfredo hablamos de cómo ha evolucionado su rol como CEO, qué implica delegar de verdad, por qué apuestan por hacer crecer talento interno, cómo estructuran el crecimiento mediante adquisiciones y qué oportunidad se abre para las empresas de servicios con la inteligencia artificial.Una conversación sobre escala, tecnología, liderazgo, cultura, adquisiciones y visión a largo plazo en una empresa de servicios que quiere cambiar la forma en la que se gestionan las empresas en España.

Delegar en una agencia es uno de los mayores bloqueos cuando pasas a CEO. Si no lo haces bien, el negocio crece… pero tú te quedas atrapado en la operación.En este episodio hablamos de lo que realmente implica dirigir una agencia en crecimiento: dejar de ejecutar, gestionar equipo, tomar decisiones con datos y asumir un rol que nadie te enseña. Una conversación muy aterrizada sobre negocio, equipo, rentabilidad y transición a CEO dentro de una agencia.Temas tratados: Por qué no delegar está frenando el crecimiento de tu agenciaQué cambia realmente cuando pasas a rol de CEOCómo equilibrar negocio, equipo y decisiones complejasQué métricas importan cuando dejas de ser operativoSi estás en ese punto donde tu agencia ya funciona pero depende demasiado de ti, este episodio te va a ayudar a entender qué tienes que cambiar y por dónde empezar.—Carolina Iguaz es CEO de Wanatop, una agencia de marketing digital con más de 50 personas y un modelo basado en equipos multidisciplinares. Ha crecido dentro de la compañía hasta asumir la dirección ejecutiva.En esta conversación comparte cómo ha sido esa transición, qué retos está enfrentando y cómo están estructurando el negocio para seguir creciendo sin perder control.8 momentos destacados del episodio:06:30 Cómo funciona una agencia de 50 personas por dentro15:59 Cómo se aprende a ser CEO (en agencia)20:59 Cómo conectar marketing y ventas en una agencia28:25 Cómo aplicar IA en tu agencia (sin liarla)33:35 Métricas clave para escalar una agencia39:14 Estrategias reales de crecimiento en agencia43:15 Ventas vs operaciones: cómo evitar conflictos en agencia47:17 De CBO a CEO: cómo delegar sin perder control____Únete al próximo Mastermind 👉 https://escalandoagencias.com/mastermindSuscríbete a la newsletter 👉 https://escalandoagencias.substack.com/--Escucha el podcast en todas las plataformas 🎧Spotify 👉 https://open.spotify.com/show/7DESCaj5vTN83yNC1IEMZsApple Podcasts 👉 https://podcasts.apple.com/es/podcast/escalando-agencias/id1688837083YouTube 👉 https://www.youtube.com/@EscalandoAgencias

No todo crecimiento es sano.

La lección de Materia Prima."Es el primer año en 10 años que hemos decrecido y estamos mejor"

Ana y Marina fundaron Materia Prima hace 11 años.

Han sido 6 personas, han probado todos los modelos y han perseguido los "objetos brillantes" del sector.

Hoy, son un equipo de 4, prefieren el bocata de jamón al dulce y tienen claro que su valor no está en cuántos son, sino en lo que saben.

En este episodio nos sentamos con ellas para entender por qué decidieron frenar la máquina para ganar en estrategia.

Hablamos de la importancia de la investigación cualitativa, de cómo generar demanda orgánica a través de la formación y de por qué, a veces, la decisión más inteligente de negocio es decir "no" a crecer.

Pasar de especialista técnico a CEO puede ser el salto más brutal en el mundo del emprendimiento, esta es la historia de Sara Rivera, CEO de Mendesaltaren En este episodio exploramos qué ocurre realmente cuando alguien pasa de diseñar productos a liderar una agencia de millones, cómo se construye una empresa de servicios sólida y qué mentalidad necesitas para navegar la incertidumbre del mercado. Si te interesa el emprendimiento, la estrategia empresarial, la creación de contenido sobre negocios y la construcción de marca personal en el mundo de las agencias, esta conversación te va a dar una perspectiva real, estratégica y muy poco filtrada de lo que significa liderar.En esta conversación conocemos el camino de Sara Rivera, CEO de Mendesaltaren, una agencia que factura millones y que ha construido un modelo de crecimiento sostenible dentro del ecosistema de Modulor. Hablamos de liderazgo, cultura de equipo, estrategia empresarial y mentalidad para dirigir compañías creativas en un entorno de cambio constante.En este episodio aprenderás:🧠 La mentalidad real de liderazgo que necesitas para pasar de perfil técnico a CEO y tomar decisiones estratégicas con impacto en todo el negocio.🚀 El sistema probado para construir relaciones de largo plazo con clientes y lograr una recurrencia brutal en agencias de servicios.⚙️ Cómo funcionan realmente los rituales, procesos y sistemas internos que permiten escalar una empresa sin romper el equipo ni la cultura.🔎 La forma estratégica de navegar la incertidumbre del mercado, la IA y los cambios del sector sin perder foco ni dirección.Si diriges una agencia, estás construyendo un negocio creativo o quieres entender cómo se lidera una empresa en crecimiento real, este episodio te dará claridad, perspectiva y herramientas mentales para pensar mejor tu estrategia. Una conversación honesta sobre liderazgo, decisiones difíciles y cómo construir compañías que crecen con sentido y generan impacto real.Únete al próximo Mastermind 👉 https://escalandoagencias.com/mastermindSuscríbete a la newsletter 👉 https://escalandoagencias.substack.com/

🔥 Compró una empresa 4 veces más grande que la suya y aprendió que el EBITDA no paga nóminas… la caja sí.

En este episodio exploramos una historia real de crecimiento inorgánico, adquisiciones y liderazgo en el mundo del emprendimiento.

Desde pasar de 25 a más de 500 personas hasta profesionalizar la gestión y redefinir la mentalidad del fundador, este capítulo conecta estrategia, sistema y toma de decisiones con la realidad brutal de escalar una empresa.

Aunque no hablamos directamente de podcasting o creación de contenido, sí profundizamos en los principios esenciales de marca personal, estrategia empresarial y mentalidad de crecimiento que todo emprendedor necesita para construir algo sólido y sostenible.

En este episodio aprenderás:

🚀 Cómo ejecutar una estrategia de crecimiento inorgánico real sin destruir tu empresa (ni tu rentabilidad) y qué sistema financiero es esencial antes de comprar otra compañía.

💰 Por qué obsesionarte con el EBITDA puede ser un error estratégico y cómo enfocarte en la caja para tomar decisiones poderosas y sostenibles.

🧠 La mentalidad definitiva que necesita un fundador para profesionalizar la gestión y apartarse a tiempo sin bloquear el crecimiento.

⚙️ El proceso probado para integrar equipos, cultura y talento tras una adquisición y convertir el caos en claridad operativa.

Este episodio es una masterclass real y sin maquillaje sobre emprendimiento, estrategia y liderazgo.

Si estás construyendo una empresa, desarrollando tu marca personal o buscando un sistema más sólido para escalar con impacto, aquí encontrarás claridad, acción y una visión estratégica que puede cambiar la forma en la que tomas decisiones.

Escúchalo con atención… y pregúntate si estás construyendo para crecer o solo para facturar.

7 momentos clave del episodio:

00:00 Comprar una empresa 4 veces más grande: la verdad del crecimiento inorgánico

03:07 De 25 a 500 empleados: cómo escalar una empresa sin perder el control ni la rentabilidad

09:30 Cuándo un CEO debe apartarse para profesionalizar la gestión y desbloquear el crecimiento

14:52 Los aprendizajes clave tras la primera adquisición empresarial

26:13 El sistema comercial B2B que permite escalar una empresa de servicios

34:23 La ventaja competitiva en desarrollo de negocio frente a la competencia

40:13 El coste personal de escalar una empresa: burnout y vida real del fundador

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¿Crees que cobrar poco te hace un "mejor líder"? 🛑 Spoiler: Podrías estar arruinando tu empresa sin saberlo.En este episodio de Escalando Agencias, Miguel y Corti desmontan el peligroso mito del "CEO Mártir". Analizamos a fondo las finanzas para agencias y explicamos por qué tu sueldo como fundador no es un gasto opcional, sino un pilar fundamental en la gestión de agencias de marketing saludables.Si la rentabilidad de tu negocio depende de que tú no cobres un salario de mercado, no tienes una empresa: tienes un hobby caro. Descubre la verdad sobre los números de tu agencia y cómo fijar tu retribución correctamente.🔥 Lo que aprenderás en este episodio:La trampa del CEO Mártir: Por qué "sacrificarte" por el equipo suele ser un error financiero fatal que oculta problemas operativos.Sueldo de Mercado vs. Dividendos: La diferencia crítica que muchos fundadores ignoran y cómo distorsiona tu EBITDA real.Salud Mental y Toma de Decisiones: Por qué un CEO mal pagado y estresado toma peores decisiones estratégicas a largo plazo.El test de la realidad: ¿Tu agencia sobreviviría si tuvieras que contratar a alguien para hacer tu trabajo pagándole lo que tú cobras?👇 Suscríbete para más estrategias reales sobre cómo escalar tu agencia de servicios.

En este episodio de Escalando Agencias, hablamos con Javier de la Torre de Lean Finance, sobre uno de los puntos más críticos y peor gestionados en muchas agencias: la toma de decisiones financieras.Conversamos sobre por qué facturar más no siempre significa estar mejor, cómo identificar cuándo una agencia puede crecer (y cuándo no), y qué métricas importan de verdad cuando dejas de gestionar “por intuición” y empiezas a hacerlo con criterio financiero.Un episodio especialmente relevante para founders y líderes que: - Sienten que trabajan mucho pero no tienen visibilidad real sobre la salud del negocio.- Crecen en equipo o en clientes, pero con tensión constante de caja.- Necesitan tomar decisiones incómodas sin poner en riesgo la agencia.Timesteps01:45 Qué es Lean Finance y por qué encaja especialmente en agencias05:10 El error más común: confundir crecimiento con salud financiera09:30 Métricas que sí importan (y cuáles generan ruido)14:20 Cuándo una agencia debería crecer… y cuándo debería frenar19:40 Decisiones financieras que no se pueden delegar24:50 Equipo, costes fijos y falsas sensaciones de estabilidad30:10 Cómo ganar claridad financiera sin convertirte en financiero35:40 Señales de alerta que muchos founders ignoran41:00 Cierre: criterio, foco y decisiones incómodas

Cierre de año para agencias: visión, foco, métricas y decisiones que no improvisas en enero.En este episodio, Miguel y Felipe se sientan a hablar sobre cómo preparar el cierre de año para que no sea solo “mirar números”, sino diseñar el 2026: qué mantener, qué cortar, dónde invertir, cómo crear espacios de reflexión y cómo traducir todo eso en un mensaje claro para el equipo.Conversamos sobre pasar de cobrar por horas a cobrar por impacto y cómo la IA empuja a las agencias hacia modelos más “productizados”.Temas clave del episodio: - Cuándo empezar el cierre de año (y por qué diciembre “tiene 15 días”)- Proceso vs resultado: cuándo aguantar y cuándo pivotar- Métricas, foco y ejecución con el equipo- DAFO útil (el que sirve para tomar decisiones)- Fortalezas, autenticidad y diferenciales difíciles de copiar- IA y “service as software”: el cambio de juego en servicios- Inversión estratégica: contratar para que las cosas ocurran- Cómo comunicar el plan sin abrumar al equipo📌 Si eres founder de una agencia o negocio de servicios digitales, cuéntanos en comentarios:¿Qué parte del cierre de año te cuesta más: visión, números, foco, o comunicarlo al equipo?

¿Qué pasa cuando una agencia crece rápido… pero sin un modelo claro detrás?En este episodio de Escalando Agencias, grabado desde South Impact (Cádiz), hablamos con Guillermo, cofundador de Bring Connections, una agencia técnica que pasó de freelance a SL y alcanzó casi 700.000 € de facturación en solo tres años.Guillermo comparte, los aciertos y errores de crecer desde lo técnico: márgenes altos al principio, concentración de clientes, caída de rentabilidad, un fichaje fallido en desarrollo de negocio y el aprendizaje más importante de todos: no se puede escalar de forma improvisada.Una conversación muy honesta sobre modelo, personas, delegación, ventas, SEO, IA y el viaje personal que implica pasar de técnico a CEO.