Escalando Agencias

En esta entrevista brutalmente honesta, Luis, CEO de Webpositer, cuenta cómo pasó de ser un técnico SEO que trabajaba por las noches a liderar una agencia que factura millones y trabaja con marcas como Druni, Ilia Topuria o la academia de Rafa Nadal.

Descubre:

• Cómo se reconstruye una marca con mala reputación

• Qué papel juega la intuición y la valentía para hacer crecer una empresa

• Cómo construir marcas personales dentro del equipo

• Qué importancia tiene fallar (y cómo convertirlo en tu mejor marketing)

• Su enfoque radical hacia el talento y la formación

Una conversación inspiradora para cualquier emprendedor, marketer o profesional que quiera crecer de verdad.

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Momentos clave

00:00 - Intro y presentación de Luis, CEO de Webpositer

01:00 - Estructura actual de la agencia y clientes clave

04:00 - Sus inicios como técnico SEO y creación del blog

06:00 - El giro: cómo entró en Webpositer y cambió el equipo

08:00 - De trabajador a socio: condiciones, cultura y visión

10:00 - Nacimiento de la escuela y lanzamientos digitales

12:30 - El error del máster de SEO y cómo lo convirtió en éxito

14:00 - Su filosofía de liderazgo, intuición y no tener miedo

16:00 - Cómo gestiona la pasión y exigencia con su equipo

18:00 - Cultura de crecimiento interno: formación y mentoring

21:00 - La estructura del triángulo invertido (social-laboral-económico)

24:00 - Su evolución personal como líder

26:00 - Cómo construye su marca personal (a pesar de la vergüenza)

28:00 - Marca personal en equipo y cómo impulsa a otros

30:00 - Claves para una marca personal auténtica

32:00 - Diferenciación real: ejemplo de la web de Webpositer

34:00 - Cómo toma decisiones valientes y mide resultados

36:00 - Su herramienta favorita para crecer: la confianza y su pareja

38:30 - Cierre: aprendizajes personales y mensaje final

En esta charla imprescindible, José Luis —fundador y CEO de Afianza— nos cuenta cómo pasó de facturar 5M € en 18 años… a escalar hasta los 80M € y 850 empleados en solo 5 años. Todo sin socios, con más de 50 adquisiciones, y una filosofía radical sobre el crecimiento empresarial, el liderazgo y el papel de las personas.

• Cómo estructurar una empresa para escalar sin perder el alma

• Las claves reales de una estrategia de crecimiento inorgánico (M&A)

• Por qué lo más difícil no es pasar de 100 a 200 empleados… sino de 10 a 14

• El mayor error al integrar otras empresas (y cómo evitarlo)

• Qué tipo de liderazgo necesitas a medida que tu negocio crece

• Cómo conseguir financiación sin que el banco te frene

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Un vídeo inspirador y sincero, lleno de lecciones prácticas y consejos sin filtros, ideal para fundadores, CEOs, líderes de agencias y cualquier persona que quiera construir algo grande… empezando por construir un gran equipo.

📌 Frases que te marcarán:

“Si no dedicas tiempo a pensar cómo crecer, es normal que no crezcas.”

“No hay crecimiento sin sufrimiento, pero tiene que haber control.”

“Lo más difícil es no esconderse en la parte técnica.”

“No contrates a alguien peor que tú solo para seguir siendo el rey de la selva.”

Momentos clave

0:00 - Introducción y contexto de la entrevista

1:30 - ¿Qué es Afianza y cómo ha crecido?

3:40 - Estructura de la empresa y modelo de negocio

5:15 - De 5M a 80M de facturación en 5 años: el salto

7:10 - Cómo gestionar 850 empleados sin perder el control

9:00 - La clave del crecimiento: personas y foco

11:30 - Cómo escalar sin depender de grandes clientes

13:05 - IA, desconocimiento y abrir la pecera mental

15:00 - Más de 50 adquisiciones: lecciones de una integración

17:20 - Qué mirar antes de comprar una empresa

20:00 - El mayor error: apoyarte en el antiguo socio

22:30 - Cómo preparar tu agencia para ser adquirida

24:45 - ¿Qué buscan los fondos e inversores realmente?

27:00 - El cambio de mentalidad: de 20 a 60 personas

29:15 - Liderazgo en fases de crecimiento: reinventarte cada año

32:00 - Cómo construir equipos sólidos a largo plazo

34:00 - Detectar y potenciar el talento oculto en tu equipo

36:15 - La estructura ideal para escalar sin silos

38:00 - El rol del CEO: menos cliente, más personas y visión

41:00 - Cuándo contratar: el momento siempre es antes de lo que crees

43:00 - La importancia de crear cultura y no esconderse en lo técnico

45:30 - La estrategia de integración sin romper culturas

48:00 - Cómo dar seguridad en un entorno de incertidumbre

49:45 - Cómo financiar el crecimiento sin depender de bancos

52:30 - ¿Por qué José Luis no tiene socios? La soledad del líder

54:00 - Lo que haría diferente si volviera a empezar

55:30 - Frustración, pausa y pensamiento estratégico

57:15 - Cierre inspirador: confianza, claridad y el valor del camino

¿Llevas años con tu agencia y aún sientes que las finanzas son tu punto débil? En esta conversación con Beatriz Villar, CFO en Sherpa Platform, desgranamos cómo gestionar las finanzas de una agencia de forma inteligente, sin morir en el intento.

Descubre qué métricas mirar (más allá de la facturación), cómo calcular tu rentabilidad real, cuánto dinero deberías tener en el banco, y por qué controlar tus finanzas es la única forma de construir la agencia que sueñas.

👉 Aprenderás a:

• Identificar si tu agencia gana dinero… de verdad.

• Proyectar el futuro financiero de tu empresa y no solo mirar el pasado.

• Diseñar objetivos alcanzables y con impacto real.

• Saber cuánto dinero deberías tener en caja como colchón.

• Medir rentabilidad por cliente, servicio y empleado.

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Momentos clave

0:00 - Introducción: ¿Por qué las finanzas son el gran olvidado?

1:25 - Qué es Sherpa Platform y cómo ayuda a las agencias

2:45 - ¿Qué errores cometen casi todas las agencias con sus finanzas?

4:38 - ¿Por dónde empezar? Objetivos realistas y proyecciones

7:00 - KPIs clave que toda agencia debe medir

10:12 - Diferencia entre coste directo y estructura (con ejemplos reales)

13:40 - ¿Qué es una agencia rentable? Margen, EBITDA y benchmarks

16:50 - El autoengaño financiero en agencias pequeñas

18:30 - Cómo usar la deuda a tu favor (sí, se puede)

21:00 - ¿Cuánto dinero deberías tener en caja?

24:00 - Qué hacen mal las agencias que peor van

27:00 - Por qué pierdes dinero en proyectos one-shot

29:20 - Cómo preparar un plan de retribución sin arruinarte

32:00 - ¿De verdad nadie guarda dinero para indemnizaciones?

35:00 - Conclusiones: de mirar al pasado a construir el futuro con números

En este episodio de Escalando Agencias, conversamos con José Luis y José, fundadores de Dobuss, sobre cómo empezaron sin conocimientos técnicos y construyeron desde cero un grupo empresarial con 9 compañías y más de 80 personas en equipo.

Descubre cómo consiguieron sus primeros clientes literalmente “echándose a la calle”, por qué optaron por un modelo de spin-offs en lugar de una agencia 360, y cómo han logrado escalar un modelo que prioriza el talento, la especialización y la rentabilidad compartida entre socios.

Un caso único de crecimiento orgánico, cultura empresarial sólida y visión de largo plazo que demuestra que no necesitas ser técnico para liderar en digital… pero sí necesitas rodearte del mejor talento.

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Momentos clave

00:00 - Introducción y contexto del grupo Dobuss

01:10 - De una agencia a un grupo de 9 empresas

02:45 - Origen comercial: cómo facturaron el primer euro

05:00 - El modelo de ingresos recurrentes desde el inicio

07:30 - El salto a crear equipo propio sin saber programar

09:00 - Cómo nace la primera spin-off: Adentity

11:00 - Por qué eligen especialización y marcas separadas

13:00 - Cómo conviven las marcas dentro del grupo

15:00 - Holding central: estructura administrativa y comercial

17:00 - Roles de los fundadores: estrategia y corporate

19:00 - Cómo influye no ser técnico en el crecimiento

21:00 - Estructura de marketing y ventas del grupo

23:00 - Fidelización: priorizan satisfacción sobre rentabilidad

26:00 - Cultura interna y gestión del ecosistema de marcas

28:00 - Incentivos y gestión del conflicto entre marcas

30:00 - Cómo incorporan talento y crean nuevas empresas

32:00 - Inversión en branding y marca propia

34:00 - Cierre y aprendizajes del caso Dobuss

En este episodio de Escalando Agencias, hablamos con Roberto Iglesias, fundador y CEO (aunque él prefiere definirse como “tuneladora”) de Hi Experience, agencia especializada en UX y producto digital. Roberto nos cuenta cómo han escalado de cero a casi 2 millones de facturación anual y más de 35 personas, logrando un 90% de ingresos recurrentes gracias a un modelo de negocio basado en la relación profunda y continua con los clientes.

Descubre cómo Roberto y su equipo manejan el equilibrio entre crecimiento orgánico y estructura, su enfoque en convertirse en imprescindibles para sus clientes, y la importancia de delegar para escalar de manera sostenible.

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0:00 Intro

1:13 Qué es Hi Experience

3:57 El rol del fundador como “tuneladora”

6:15 Estructura del equipo y áreas clave

10:40 Modelo de negocio y servicios

15:30 Cómo consiguen un 90% de facturación recurrente

19:00 Evolución del EBITDA y decisiones duras

23:30 Pasar de diseñador a CEO

28:00 El rol del equipo como base del crecimiento

32:10 Cómo consiguen clientes nuevos sin vender

35:40 Qué significa de verdad escalar

40:00 Visión de futuro para Hi Experience

En este episodio especial de Escalando Agencias, hablamos con Cristina Jover, directora y cofundadora de Agencia Weekend, una agencia de comunicación nacida dentro del grupo Inforges, y que en apenas tres años ha alcanzado los 430.000€ de facturación, con un equipo de 7 personas y un enfoque claro en la rentabilidad y la notoriedad de marca.

Cristina nos cuenta su paso por PC Componentes, cómo acabó emprendiendo sin buscarlo, por qué apostó por tener un equipo senior desde el inicio y cómo logra diferenciarse ofreciendo comunicación integral, relaciones con medios e influencers. También compartimos su visión sobre branding, clientes ideales, redes sociales y cómo enfrentarse al ghosting o al maltrato por parte de algunos clientes.

Una conversación sin filtros, honesta y cargada de aprendizajes para cualquier persona que quiera montar (o hacer crecer) una agencia.

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00:00 Inicio del episodio

01:10 Presentación de Cristina Jover y la agencia Weekend

03:00 Origen y estructura del grupo Inforges

04:50 Facturación y evolución de la agencia

06:30 Tipo de clientes y servicios recurrentes vs. proyectos

08:40 Qué es comunicación integral para Weekend

11:20 Por qué Weekend nació profesionalizada

14:00 El apoyo de su socio y estructura del grupo

17:00 Cómo llegan los clientes a la agencia

19:10 Importancia de la marca personal en las ventas

21:00 Rentabilidad vs crecimiento: foco actual

23:00 Qué buscan en un cliente ideal

25:50 Ejemplos de campañas y creatividad con bajo presupuesto

28:00 Influencers, redes sociales y acciones con notoriedad

31:00 Cómo gestionan las cuentas dentro del equipo

34:00 Adaptarse a diferentes generaciones y públicos

37:30 Caso práctico: CRC (Caja Rural Central) y el rebranding

41:00 Cambio de nombre de la agencia y construcción de marca

44:00 Qué frustra a Cristina en el crecimiento de la agencia

46:00 Transparencia con clientes y la importancia de la confianza

49:00 Últimas reflexiones y agradecimientos

En este episodio del podcast Escalando Agencias, Miguel, Felipe y Corti comparten cómo están desarrollando una comunidad especializada para agencias y empresas de servicios digitales en habla hispana.

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🎤 12 de Junio, evento Escalando Agencias en Madrid: https://www.tickettailor.com/events/lohacemosporelpostre/1653559

Hablamos de la importancia de establecer un pacto de socios claro para evitar conflictos y gestionar eficientemente las relaciones empresariales; la puesta en marcha de masterminds presenciales y virtuales, para reunir a fundadores que busquen crecimiento y aprendizaje compartido mediante dinámicas estructuradas con coaches profesionales, sesiones con expertos y eventos privados.

En este episodio de Escalando Agencias, charlamos con Diego Jiménez, fundador y CEO de ROI UP, una agencia de marketing y tecnología con 160 empleados, operaciones globales y una facturación cercana a los 10M€.

Hablamos de:

• Cómo escalar una agencia de servicios hasta tener presencia en Europa y LATAM.

• Cómo internacionalizar sin perder foco ni rentabilidad.

• Por qué el éxito está en construir relaciones a largo plazo con clientes.

• Cómo combinar marketing y tecnología en una única propuesta de valor.

• Su sistema operativo interno, los roles clave, y la importancia de Project Managers.

• Y, sobre todo, de liderazgo desde el ejemplo, con visión a largo plazo.Un episodio cargado de estrategia, humanidad y aprendizajes reales de alguien que sigue en el barro cada día.

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00:00 Introducción y postres de Semana Santa 🍩

01:45 Presentación de Diego Jiménez, CEO de ROI UP

03:00 Datos clave de ROI UP: tamaño, estructura, servicios

07:30 Modelo operativo y gestión global de la agencia

10:30 Facturación, rentabilidad y filosofía de negocio

13:00 Clientes internacionales y cómo captar grandes cuentas

15:30 El concepto de “cliente patrocinador” para internacionalizar

18:00 Relaciones a largo plazo y calle de dos direcciones

21:00 Liderazgo basado en el ejemplo y trato personal

24:30 Cómo estructuran equipos y operaciones en ROI UP

29:00 Cambios de marcha y resiliencia: de la pandemia al crecimiento

35:00 Equilibrio entre tecnología y marketing

38:00 Buscar caminos alternativos y diferenciarse del resto

42:00 Cómo tomar decisiones estratégicas realistas

45:00 Comunicación, visibilidad y captación sin comerciales

48:00 Los eventos como banners: constancia + retargeting

50:00 Relación con el cliente: hablar, escuchar y crecer

52:00 El coste real de perder un cliente

54:00 Cómo crecer dentro de los clientes

56:00 Tasa de éxito vs. tasa de fracaso: aceptar el 10%

58:00 Cierre, reflexiones finales y aprendizajes

En esta entrevista, Toño Huerta, CEO de Secture, comparte su experiencia y las claves del éxito de su agencia de desarrollo.

Descubre cómo construyeron una empresa sólida, su modelo de negocio, la importancia de la cultura empresarial y los retos de escalar una agencia de servicios.

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Tertulia sin invitados, donde nos juntamos Miguel (Bisiesto), Corti (Product Hackers) y súper Felipe Polo (Sherpa) que se une al equipo de Escalado Agencias.

Hablamos, entre otras cosas, de los Masterminds que estamos lanzando. Si te interesa, puedes pre-inscribirte en https://tally.so/r/w8rNpo