Génération Do It Yourself

Notre nouveau film « Europe : il va falloir arrêter de subir 🇪🇺 » est dispo sur YouTube : https://taap.it/rewrosY

Amis insomniaques, si vous ne comptez plus les nuits à vous tourner et retourner dans votre lit, ce podcast devrait vous plaire ! Pour tous les autres, les bienheureux du sommeil comme moi, écoutez le quand même, ça vous intéressera, promis. Car pour ce nouvel épisode de Génération Do It Yourself, j’ai le grand plaisir de recevoir Hugo Mercier, jeune entrepreneur de même pas 26 ans et co-fondateur de Dreem.

“La création de choses nouvelles m’a toujours passionné et c’est comme ça que j’ai fini par savoir ce que je voulais faire.” 

Petit, il se rêvait astronaute. Finalement, à la tête dans les étoiles il a préféré la tête sur l’oreiller. Tout commence presque par hasard, dans un laboratoire, pendant un cours optionnel sur les personnes en situation de handicap. Hugo et Quentin (son co-fondateur sur Dreem), alors étudiants ‘pas très sérieux’, pensent directement aux handicaps liés au cerveau et très vite au sommeil. S’ils ont une très mauvaise note, ils repartent avec une idée : faire dormir les gens. 

“Je n’avais pas voulu préparer Polytechnique pour m’opposer à mon père. Finalement j’y suis allé pour un double diplôme.” 

Pendant quatre ans et demi, en parallèle de leurs études à Polytechnique, ils développent le concept, continuent leurs recherches et très vite trouvent des investisseurs. Pas n’importe lesquels d’ailleurs : Xavier Niel, Laurent Alexandre (fondateur de Doctissimo) ou encore la Maif. Résultat : 31 millions d’euros levés en 2019 et le duo ne compte pas s’arrêter là ! Leurs objectifs ? Dans un premier temps éradiquer le mauvais sommeil pour passer à la deuxième étape : rendre les gens heureux… en somme, un sacré programme ! 

Ecoutez donc et partagez cet épisode passionnant où l’on parle sommeil et business, mais aussi catch, école et famille (sa maman est infirmière de nuit, comme la mienne !). 

Livres recommandés : 

John Carreyrou - Bad blood : Secret and lies in a silicon valley strat-up  

Phil Knight - Shoe Dog (ou en français, L’art de la victoire) - l’autobiographie du fondateur de Nike 

Geoff Smart & Randy Street  - Who ? The method for hiring 

Ben Horowitz - The hard thing about hard things : building a business when there are no easy answers (ou en français, Hard things : entreprendre dans l’incertitude) 

Et rien que pour vous qui écoutez GDIY,  un code promo, valable tout juillet : DOIT ! 

On parle aussi des épisodes : 

#3 Ilan Abehassera – en direct de NYC !

#57   Marc Fiorentino - la dure transition de Golden Boy à Entrepreneur

# 83 Perry Chen - Kickstarter - un projet peut en cacher 100 000 autres 

J’espère que ce nouveau podcast Génération Do It Yourself vous a plu ! N’oubliez pas de partager, c’est simple et ça m’apporte beaucoup, et SURTOUT de noter ce podcast sur iTunes (bande de feignasses, vous n’êtes pas assez à l’avoir fait).

Pour travailler avec CosaVostra -> [email protected]

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Notre nouveau film « Europe : il va falloir arrêter de subir 🇪🇺 » est dispo sur YouTube : https://taap.it/rewrosY

Aujourd'hui je vous propose un épisode un peu spécial avec une invitée très spéciale. Malgré son jeune âge, Héloïse vient de revendre sa toute première entreprise, Topla, fondée sur sa vision singulière de l'éducation en France.

Je reçois souvent des matheux sur ce podcast, la plupart d’entre eux finissent par faire carrière dans la finetech, les finances ou encore dans les fonds d’investissement. Pour Héloïse Pierre, c’est une autre histoire.

Elle, elle a décidé de se servir des maths comme d’un tremplin pour éduquer les tous petits et leur transmettre des valeurs humaines, à travers la langue qu’ils comprennent le mieux, celle du jeu !

**Je dédie cet épisode à ma fille, qui sera un jour une fusée en maths, et une personne aussi forte et inspirante que HéloÏse.**

Après quelques années à enseigner les maths aux enfants, alors qu’elle jongle entre son Master à Sciences Po, sa licence en mathématiques à la Sorbonne et son bénévolat auprès de l’UNICEF, Héloïse dresse un triple constat (chiffré, bien-sûr ;) :

“40% des enfants entrent en 6ème avec un blocage en maths. Pendant un contrôle, 20% de la note dépend de la confiance en soi de l’enfant. On retient 90% de ce que l’on fait contre 20% de ce que l’on entend.”

Héloïse a alors 20 ans et décide de monter sa boîte, qu’elle appelle à l’époque Déclics et des Trucs. Elle séduit le jury d’un startup weekend en remportant le 1er prix grâce à… des cubes en origami.

Aujourd’hui, cette boite s’appelle Topla, elle existe depuis 5 ans, compte 5 employés et pèse une centaine de milliers d’euros. Mais son évolution n’a pas été un long fleuve tranquille :

2014 → 2015

Héloïse part sur un modèle économique de box en abonnement avec 3 associés, un petit wordpress et une campagne de crowdfunding à 3 mille euros pour lancer le premier kit.

→ La boîte remporte un second prix.

2015 → 2016

Topla se sépare de deux de ses associés, Héloïse rachète leurs parts et décide d’arrêter les box pour explorer le retail en poussant ses produits sur du multicanal, notamment chez Nature & Découvertes.

→ Double le chiffre d’affaire et fait 30 000 euros sans RSA

2016 → 2017

Levée de fonds de 300 000 euros pour lancer plus de types de jeux : kits éducatifs, jeux de société... et toujours plus de croissance. Bien que la boîte soit sous les feux des projecteurs et bénéficie d’une large couverture médiatique, le bon discours commercial reste encore à trouver.

“Convaincre une maman qui elle même est traumatisée par les maths, c’est une longue et douloureuse épreuve.”

2017 → 2018

Héloïse se sépare de son associé et continue l’aventure en solo. Le lancement du jeu : The Moon Project grâce à une campagne de crowdfunding sur Ulule donne un coup de pouce à Topla malgré les “haters”.

→ Partenariats avec des marques engagées comme Monoprix, Citadium et Picwic

“Me séparer de mon associé a été l’étape la plus difficile de mon parcours entrepreneurial.”

Au bout de ce parcours, une fois Topla transformé en un boîte très convoitée, Héloïse décide de la vendre pour lui donner un seconde souffle, tout en continuant l’aventure par d’autres moyens.

On parle de sujets graves et délicats, des problématiques liées à l’enfance en France, de révolution dans les méthodes d’apprentissage, d’éducation, de valeurs et surtout d’impact.

“Je suis incapable de vendre des tableaux, ce que je fais doit avoir un impact, et pourquoi pas changer la face du monde.”

Livres recommandés

Héloïse est fan de livres féministes :

Chimamanda Ngozi Adichie - Chère Ijeawele ou Un manifeste pour une éducation féministe

🙏 N’oubliez pas de partager, c’est simple et ça m’apporte beaucoup, et SURTOUT de noter ce podcast sur iTunes (bande de feignasses, vous n’êtes pas assez à l’avoir fait).

pour travailler avec CosaVostra -> [email protected]

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Notre nouveau film « Europe : il va falloir arrêter de subir 🇪🇺 » est dispo sur YouTube : https://taap.it/rewrosY

When you grow up in the New York City of the ‘90s and live your uni years in New-Orleans, you are bound to fall in love with music. That’s what happened to my new Generation Do It Yourself guest (and the first English speaker may I add) Perry Chen, artist and founder of Kickstarter. 

“Artists are good at the creative vision, at fighting to bring something alive.”

In 2001, when he was still a young university student living in New Orleans, Perry Chen had a project: to bring Kruder and Dorfmeister to the 2002 Jazz Fest. However, the pair of DJs refused, the amount of money was simply not enough (despite Perry’s many efforts to negotiate with a huge bag of weed). The story could end here but that’s not what happened. Instead, Perry Chen took this opportunity to build a new project: what if people could pledge a certain amount of money for a project they believed in? That would be Kickstarter. Now, 10 years after it’s creation on April 28, 2009, the platform already funded over 165 projects. 

Perry Chen tells us all about this incredible journey in an interview without filters where we talk creation, Hip Hop, money and even Y2K! 

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Notre nouveau film « Europe : il va falloir arrêter de subir 🇪🇺 » est dispo sur YouTube : https://taap.it/rewrosY

Cette semaine, c’est un épisode un peu spécial de GDIY que je vous propose car c’est le premier que je fais en anglais. Pour tous les anglophones, j’espère que vous comprendrez mon anglais et, pour tous ceux qui ne comprennent pas la langue de Shakespeare, pas de panique ! J’ai quand même pensé à vous et vous propose une version traduite. J’espère que vous régalerez autant à l’écouter que moi à le produire (ça s’entend, je n’arrête pas de rire !). 

Quel est le point commun entre l’artiste conceptuelle Marina Abramović, le groupe de Hip-Hop De La Soul, Whoopi Goldberg, la poétesse féministe Annie Finch, le film Veronica Mars et le jeu de société Cards Against Humanity ? Un homme : Perry Chen, fondateur de la plateforme de financement participatif Kickstarter et invité de ce nouvel épisode de Génération Do It Yourself. 

“Mon premier amour a été la musique, c’était la chose qui m'intéressait le plus”

A l’écouter, on a l’impression que Perry Chen a grandi dans le New York qu’on voit dans les films, celui des années 90, des graffitis, du début du hip-hop, des walkmans et de la naissance de MTV. On comprend mieux, du coup, pourquoi son premier amour est la musique !

Pourtant, ce ne sont pas des artistes de hip-hop qui changent sa vie, mais les DJs viennois Kruder & Dorfmeister en refusant de participer à un concert que Perry Chen voulait organiser (malgré une rémunération de 10 000$ et un gros paquet de weed). A ce moment-là, l’idée kickstarter naît. Un projet qui prendra 8 ans à maturer et qui, 10 ans plus tard, a permis à 164 758 projets d’être entièrement financés. Une véritable ode à la création ! 

“Cela m’a pris 8 ans entre le moment où j’ai eu l’idée et celui où je m’y suis consacré pleinement. Pendant ces 8 ans, l’idée a grandi en moi, elle n’est jamais partie et petit à petit, elle a pris toute la place”. 

Perry Chen nous raconte tout dans cet entretien sans filtre ni tabous. On y parle création, hip-hop, bug de l’an 2000, argent et même flemme. Un épisode à ne manquer sous AUCUN prétexte ! 

Pour aller voir les projets artistiques de Perry : http://www.perrychenstudio.com/

Un grand merci à Thomas Jousse pour la traduction. Pour faire appel à lui c’est ici.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Notre nouveau film « Europe : il va falloir arrêter de subir 🇪🇺 » est dispo sur YouTube : https://taap.it/rewrosY

Quitter le monde du football quand on n’a connu que ça pendant plus de 30 ans pour monter sa boîte, seul, dans son coin, isolé de tous ? Il fallait oser.

C’est avec un immense plaisir (je l’avoue, en fan de foot et supporter du PSG c’était carrément un honneur) que j’ai pu recevoir Denis Troch. Inconnu pour les uns, légende pour les autres, l’ancien footballeur revient sur son parcours, sur les leçons qu’il en a tiré et nous raconte même en exclu sa confrontation  avec Michel Denisot !

“J’ai tout tenté. Je me suis planté. Mais je n’avais pas de mal à rebondir et à me relever.”

L’ancien gardien me raconte comment, après juste 7 ans de carrière en tant que footballeur pro, sa carrière s’est soudainement arrêtée après un accident à la main.

Il a pleuré pendant 6 heures, il s’est repris et est devenu entraîneur dès le lendemain ! Une nouvelle position qui le mènera jusqu’aux vestiaires du PSG et à la coupe de France en 93 (qu’il remporte évidemment).

Cette force de la nature m’explique comment il a, chez le fleuriste, eu un déclic : quitter pour de bon le monde du ballon rond. Lui qui a toujours été intrigué par les comportements humains, il décide de développer une nouvelle méthode pour résoudre les conflits et retrouver la motivation. Sa technique ? “Le bon sens”.

“Mon job, aujourd'hui, est d’aider les gens à retrouver la motivation”

C’est comme ça que naît, en 2010, H-Cort Performance (son nom en verlan, clin d’oeil à son enfance passée dans les HLM du 93) entreprise fondée sur trois piliers : le management, la préparation mentale et le coaching. Ses clients ? Tout le monde !  Des champions du monde de Cyclisme, Renault, Darty, Laura Flessel Colovic, l’OM et même une certaine FFF…

J’espère que cet épisode vous plaira autant qu’à moi et que vous le partagerez auprès de vos amis (qu’ils aiment le foot ou pas !).

On cite les épisodes :

• # 74 Romain Raffard – Bergamotte – Quand ton e-commerce sent bon la réussite (et la fleur)
• #76 Gilles Chetelat - Sticky Ads - plus de 100 millions d’euros d’exit pour une boîte que personne ne connaît

🙏 N’oubliez pas de partager, c’est simple et ça m’apporte beaucoup, et SURTOUT de noter ce podcast sur iTunes (bande de feignasses, vous n’êtes pas assez à l’avoir fait).

pour travailler avec CosaVostra -> [email protected]

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Notre nouveau film « Europe : il va falloir arrêter de subir 🇪🇺 » est dispo sur YouTube : https://taap.it/rewrosY

Comme vous, je connaissais Jacques-Antoine Granjon pour sa passion pour l’art, ses cheveux longs ses bagouses, et bien évidemment Vente Privée.

Je l’ai contacté en direct, il m’a répondu oui dans les 5 minutes, à 11h du soir alors qu’on ne s’était jamais parlé.

Et j’ai réalisé que je ne connaissais pas Jacques-Antoine Granjon pour ce qui a fait de lui l’homme qu’il est aujourd’hui. Son enfance entre Marseille, l’Afrique et puis Paris, son adolescence rebelle, ses débuts en tant que “soldeur” dans le sentier, etc.

Et tout le chemin parcouru depuis:

Comment il a transformé un business de “coups” en une entreprise pérenne.

Comment il est passé d’une entreprise qui démultipliait les structures et réalisait un “petit” 30 millions d’euros de chiffre d’affaires à un solide business au C.A de 4 milliards d’euros en rachetant les concurrents qui copiaient — avec succès — son modèle à travers le monde.

Comment il s’est relevé d’un échec à 40 millions d’euros aux Etats-Unis.

Comment les marques mais surtout la sienne ont évolué en 20 ans.

On a tout abordé. Nathalie, la dircom de Veepee m’avait donné 1h15 max, j’ai eu droit à un entretien fleuve de 2 heures, j’aurais pu en faire 8.

J’ai aimé cet entretien sans filtres, franc et direct, avec un entrepreneur, un vrai, et aussi un marchand qui fonctionne beaucoup à l’instinct.

J’espère qu’il vous plaira autant qu’à moi, et que vous le partagerez autour de vous :)

On cite l’épisode : #80 Jacky Chang — ParisFashionShops — de la Chine à Paris, du sentier à la startup

🙏 N’oubliez pas de partager, c’est simple et ça m’apporte beaucoup, et SURTOUT de noter ce podcast sur iTunes (bande de feignasses, vous n’êtes pas assez à l’avoir fait).

pour travailler avec CosaVostra -> [email protected]

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Notre nouveau film « Europe : il va falloir arrêter de subir 🇪🇺 » est dispo sur YouTube : https://taap.it/rewrosY

J'ai le plaisir d'avoir voyagé avec Jacky "Z" Chang, et d'avoir enregistré ce moment que je partage avec vous.

On est partis de Chine, pour arriver dans le "Sentier" parisien des années 80, les machines à coudre qui font du boucan 24/7 et grincer les voisins.

On a parlé du fait d'être un immigré chinois en France quand on monte plusieurs affaires et de la transition du made in Paris vers du "Made in China".

On a parlé d'Aubervilliers, du travail en famille, avec ses parents, avec sa femme, avec son frère et sa belle soeur... il a tout essayé!

Jacky a créé plusieurs business, de la confection à 20 ans, de l'importation et du "grossiste" à 30 ans... pour arriver au lancement d'un site qui permet aux plus petites marques et aux indépendants de s'armer face aux géants que sont Zara, H&M et toutes les marques de "Fast Fashion".

ParisFashionShops.com, avec "seulement" 1 million d'euros de levés chez le très prestigieux Eurazeo, c'est 20 millions d'euros de Volume d’affaires pour son troisième exercice, plus de 650 fournisseurs et presque 1000 nouveaux clients par mois, des magasins qui viennent se fournir en vêtements à la mode parisienne.

Jacky est un mec humble et relativement discret, je crois que vous entendrez que j'ai vraiment passé un bon moment à enregistrer avec lui, j'espère que vous passerez un bon moment à nos côtés, allez jusqu'au bout, ça vaut le coup!

Je compte sur vous pour partager cet épisode et plus généralement les prochains épisodes auprès de vos proches?

Livres recommandés

Jim Collins :

De la performance à l'excellence : https://amzn.to/2M7HXt8

Bâties pour durer : https://amzn.to/2WqnhAr

> au moment de sa sortie cet épisode était sponsorisé par www.pretto.fr le spécialiste du prêt immobilier. Je remercie Pretto pour sa confiance et son soutien.

N'oubliez pas de solliciter CosaVostra pour vous aider à batir et développer vos projets digitaux les plus fous!

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Notre nouveau film « Europe : il va falloir arrêter de subir 🇪🇺 » est dispo sur YouTube : https://taap.it/rewrosY

Il y a des gens qui vendent une boîte, certains à des montants hallucinants qui changent leur vie. J’en ai reçu quelques uns sur ce podcast, tous très impressionnants.

Il y a des gens qui vendent deux boîtes, à des montants toujours aussi bluffants, et là on se dit que ça n’a plus rien à voir avec la chance.

Et il y a Fred Potter. Lui il a vendu trois boîtes, dans des conditions toujours très différentes.

Là on se dit que c’est un vrai talent, voir une science quand on l’écoute!

Je suis ravi de vous proposer un moment unique avec Fred Potter, l’un des plus grands noms dans le domaine des objets connectés en France (et dans le monde, disons le carrément).

Sa carrière, il la commence en tombant dans l’informatique à 13 ans, à une époque où Windows n’existait pas. Il avance ensuite tranquillement jusqu’à ses 24 ans, et il obtient son doctorat en microélectronique (!).

“Je finançais ma thèse avec du commerce de PC. J’allais acheter les pièces, je les assemblais et je les vendais.”

Il enchaîne ensuite avec de nombreuses expériences entrepreneuriales, dont :

• Cirpac : première boîte montée en 1999, à 28 ans, avec son associé Jean-Pierre Dumolard et qu’il revend 3 ans après pour 82 millions à Thomson (l’ancien nom de Thalès). Ses produits seront vendus dans 35 pays à travers le monde.

“On a fait un chèque de 50 centimes pour racheter 50 % du capital de notre boîte. Je vous conseille de ne jamais faire ça, l’administration considère que vous n’avez pas pris de risques.”

• Withings : il commence à se spécialiser dans les objets connectés en lançant, avec son associé Eric Careel, plusieurs produits dont le plus connu aujourd’hui : le pèse personne connecté avec un énorme succès auprès des sportifs. Une aventure qu’il quitte au bout de 3 ans.

“J’ai vendu du logiciel emballé dans du hardware parce que c’est plus facile à vendre. C’est plus facile de vendre un mug connecté à 9€ que de vendre une app au même prix.”

• Netatmo: Après les objets connectés, il se lance à plus grande échelle avec cette boîte spécialisée en maisons connectées. Le premier produit qu’il lance en août 2012 est la station météo connectée. 8 ans et 3 levées de fonds plus tard, c’est Legrand qui rachète la boîte.

“C’est assez compliqué de créer des produits qui ne mettent pas le feu chez les gens, et surtout de le faire à grande échelle avec la même qualité. Dans les objets connectés, tu ne peux pas te contenter de 99%.”

En plus de ces expériences incroyables, Fred me raconte aussi sa petite expérience dans la “cigarette connectée” avec Alexandre Prot et Steve Anavi (écoutez l’épisode, il est top !)

“J’ai essayé de les convaincre de ne pas le faire, ils n’étaient pas convaincus, alors j’ai payé pour voir.”

Documentaire recommandé

The fire festival - documentaire Netflix à regarder

Livres recommandés

Pourquoi l'amour est un plaisir -  Gerald Diamond

La réduction de la violence - Steven Plinkers

🙏 N’oubliez pas de partager, c’est simple et ça m’apporte beaucoup, et SURTOUT de noter ce podcast sur iTunes (bande de feignasses, vous n’êtes pas assez à l’avoir fait).

pour travailler avec CosaVostra -> [email protected]

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Notre nouveau film « Europe : il va falloir arrêter de subir 🇪🇺 » est dispo sur YouTube : https://taap.it/rewrosY

« THE WELL-KNOWN SITE FOR MOTHERS WHO LIKE TO FIND THAT SPECIAL SOMETHING »

Ça, c’est la façon dont VOGUE décrit le projet de la brillante Cécile Roederer, mon invitée de cette semaine. Personnellement, je trouve que ça n’en dit pas assez sur Smallable. C'était peut être le cas il y a quelques années, mais aujourd’hui, c’est bien plus impressionnant !

Smallable se présente comme un concept store dédié à l’univers de la famille. Mais 11 ans après sa création c’est aussi, et surtout :

• Une marque complète autour de l’enfance (et plus), qui propose jouets, vêtements, décoration, etc.
• Une entreprise multilingue et multinationale qui livre dans 200 pays (20% du CA sur l’export pendant la première année)
• Un site sur mesure qui rassemble plus de 800 marques du monde entier
• Plus de 60 salariés basés à Paris
• Plus de 7 millions de fonds levés
• Plus de 40 millions de CA (rentable dès 10 millions de CA)
• Un concept store physique de 300m² qui fait aussi showroom
• Un baby store pour conseiller les jeunes parents
• Hundred pieces - une deuxième marque de vêtements pour enfants

Cécile me raconte comment elle en est arrivée là et comment elle a géré la croissance de cette affaire de famille en s’associant avec son mari.

“C’est pendant un entretien, que je me suis dis que je ne voulais plus bosser pour quelqu’un d’autre… Je ne savais pas ce que je voulais faire, mais je savais que je voulais être indépendante”

Cécile me raconte ses débuts dans le monde professionnel, sa passion pour l’économie qui l'emmène faire un stage en Inde puis un Master2 (DESS, on se comprend) à la Sorbonne, ses premiers pas chez des marques de luxes, ses 4 ans chez Lancel et comment elle a refusé un stage en marketing relationnel chez Louis Vuitton pour aller chez Dim faire du marketing de produit.

“C'était une question de feeling avec la boss… Elle a démissionné au bout de 3 mois, mais j’ai pu avoir sa place.”

On parle de business dans son sens le plus complet, de valeurs, de sélectivité, de SAV, de logistique, et de notoriété de marque. On parle aussi de communication et de leviers marketing, de contenu, de RP et d’influence… bref, de tout, et c’est passionnant !

Rien que pour vous, chers fidèles auditeurs, pour découvrir ou redécouvir Smallable, 15€ offerts dès 100€ d’achats avec le code promo : DOIT

(Offre non cumulable avec les produits soldés et autres offres promotionnelles. Valable jusqu'au : 30/06/19)

Podcasts cités :

Geoffroy Bragadir - Ring Capital

Romain Raffard - Bergamotte

William Hauvette - Asphalte

Livres recommandés

L’Obsession du service client - Jonathan Lefèvre

🙏 N’oubliez pas de partager, c’est simple et ça m’apporte beaucoup, et SURTOUT de noter ce podcast sur iTunes (bande de feignasses, vous n’êtes pas assez à l’avoir fait).

pour travailler avec CosaVostra -> [email protected]

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Notre nouveau film « Europe : il va falloir arrêter de subir 🇪🇺 » est dispo sur YouTube : https://taap.it/rewrosY

Je vous propose aujourd’hui un petit cours accéléré en e-commerce de mode avec William Hauvette, fondateur d’Asphalte, marque de vêtements pour homme au modèle particulier.

“on prône une nouvelle manière de consommer, plus éthique”

#1 Monter une boîte “brouillon”, faire de faux calculs et se planter :

Ses débuts dans la mode, William les fait avec Six et sept.

Ca se passe en 2011 à la sortie d’école de commerce. Il n’a aucune expérience dans le secteur, lève quelques fonds en Love Money, trouve un fabricant italien sur Google et démarre avec 1000 pulls achetés pour un total de 25 milles euros.

Bilan :

• 200 vendus les premier week-end
• 40 points de ventes multimarques
• Une dizaine de collections
• 1 e-shop en Prestashop qui fait 150 000 euros de chiffre d’affaire
• 1 bureau boutique qui tourne bien
• 500 000 euros levés pour lancer une boutique dans le Marais

“On voulait construire la marque de pulls référence pour les hommes…On s’est pris un mur monumental avec des jours à 0 € chiffre d’affaire.”

Après un déstockage chez MyFab puis une liquidation à perte chez Bazar Chic, il décide de repartir à l’aventure, en solo.

“on est allé voir nos investisseurs, on leur a annoncé qu’on avait été deux sur une seule marque et qu’on serait désormais seul sur deux marques”

#2 Apprendre de ses erreurs, trouver l’opportunité et rebondir:

Dans l’arrière boutique de sa première boîte, une idée germe : celle du modèle de pré-commande sur des produits uniques.C’est à ce moment là qu’Asphalte né.

“On a inversé le processus, on a décidé d’écouter ce que les clients veulent pour ensuite le leur donner”

Il poste un questionnaire sur Facebook, lance une première campagne sur la plateforme de crowdfunding Ulule, et l’entreprise démarre directement avec 2500 pulls vendus le premier mois générant 250 000 euros de CA.

Aujourd’hui Asphalte c’est :

• Un e-commerce sous Shopify avec de la précommande + un tout petit peu de stock
• Du contenu de qualité : des articles sur Facebook + des shootings de folie + un Instagram bien fournit
• Un process de fabrication éthique et transparent pour une clientèle qui veut savoir ce qu’elle achète.
• Une communication basée sur de l’emailing, la publicité Facebook et l’organique.
• 5 millions de CA la dernière année avec une croissance continue.

“La mode aujourd’hui, c’est stock puis solde. Chez nous c’est solde puis stock”

Les next steps :

• Développer plus de produits
• Se lancer à l’internationale
• Élargir leur cible
• Continuer à défendre une consommation plus responsable de la mode

Livres recommandés

Jeff Bezos — The everything store

Richard Branson — Losing My virginity (+ toutes ses bio)

Lisez aussi les biographies de : Elon Musk / Steve Jobs / Anold Schwarzenegger 

Oui, il adore les bios…

Podcasts

Tim Ferris show — Nick Kokonas — Alinea

🙏 N’oubliez pas de partager, c’est simple et ça m’apporte beaucoup, et SURTOUT de noter ce podcast sur iTunes (bande de feignasses, vous n’êtes pas assez à l’avoir fait).

pour travailler avec CosaVostra -> [email protected]

Merci à Adrien Garcia pour la mise en relation — entreprendre dans la mode

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.