Génération Do It Yourself

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L'or blanc s'est trouvé une banquière.

Après avoir passé 12 ans chez Goldman Sachs, Carole Benaroya quitte les salles de marché en 2012 pour ouvrir une boutique rue du Commerce, et vendre ses premières collections.

Aujourd'hui, elle gère Kujten comme une banque d'affaires : 250 employés, 65M€ de chiffre d'affaires en 2024, et plus de 50 boutiques à l'international.

Mais le cachemire n'est pas une matière comme les autres.

Ceux qui arrivent tard se font servir les restes qui boulochent. Carole et Benjamin sont dans le milieu depuis plus de 20 ans, ce qui leur permet d’obtenir le meilleur cachemire du monde.

Dans cet épisode, Carole nous ouvre les portes de ses boutiques et dévoile :

• Les 3 piliers d'une boutique rentable
• Comment suivre sa data comme ZARA
• Les critères pour ne pas rater son recrutement
• L’indice de vente, la métrique que personne ne regarde
• L’enfer des collections tous les 6 mois dans la mode

L'or blanc a ses codes, la finance aussi.

Carole maîtrise les deux et nous emmène dans les coulisses d'une des plus belles réussites du retail français pour comprendre le business de la mode.

Vous pouvez contacter Carole sur Linkedin.

TIMELINE:

• 00:00:00 : Goldman Sachs la prison dorée
• 00:13:46 : Gérer sa boîte comme une banque d’affaires
• 00:25:38 : "Consumer Fatigue", vers la fin du luxe ?
• 00:38:11 : Les chiffres à connaître avant d'ouvrir un boutique
• 00:53:53 : Travailler la data comme Zara
• 01:01:47 : Marge ou crève
• 01:11:25 : Conquérir l'étranger, le piège de l'international ?
• 01:20:49 : L’enfer des retours gratuit
• 01:27:59 : Comprendre l’or blanc, la guerre du cachemire
• 01:41:19 : L'icône qui ouvre des marchés
• 01:51:01 : Comment parler aux banques ?
• 02:04:05 : La pression des collections
• 02:13:15 : L’origine de Kujten

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

• #425 - Matthias Dandois - Champion de BMX - La vie freestyle d’un enfant Red Bull
• [Hors-Série RED BULL] - Christophe Coutal - Moorea Plage - « C’est moi le roi, pas le client » la légende de St-Tropez
• #405 - Nicolas Santi-Weil - Ami Paris & The Kooples - “Si tu n’arrives pas à en faire un client fais-en un ami”
• #352 - Juliette Lévy - Oh My Cream ! - Se mesurer aux géants de la beauté, casser les codes des DNVB, et tout rafler
• #329 - Sophie Lacoste-Dournel - Fusalp - Réveiller la belle endormie
• #40 - Catherine Painvin - Tartine et Chocolat - entrepreneur depuis 50 ans et toujours à FOND!

Nous avons parlé de :

• Kujten s'invite au cœur du Grand Palais des Glaces
• La princesse Madeleine de Suède porte du Kujten

Les recommandations de lecture :

• Delivering Happiness, de Tony Hsieh

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"Si j'avais gagné l'UTMB, HOKA n'existerait peut-être pas."

En 2007, Nicolas Mermoud s'effondre dans la descente l’UTMB après avoir mené la majorité de la course.

À l’époque, Nike et Adidas dominent le marché mais aucune technologie ne permet de courir vite et en sécurité dans les descentes.

Alors avec Jean-Luc Diard, Nicolas mise 300 000 euros pour rivaliser avec les mastodontes. À 42 ans. Avec trois enfants.

Aujourd'hui, HOKA fait 2,2 milliards de chiffre d'affaires avec 40% de marge.

Cette histoire s’est construite sur un paradoxe qui défie toute logique. L'industrie pensait minimaliste, HOKA arrive avec des semelles géantes qui donnent la sensation de voler.

Dans cet épisode fascinant, Nicolas dévoile :

• Les 3 innovations technologiques qui ont bouleversé une industrie de 80 milliards
• Comment construire une marque mondiale sans budget marketing
• Pourquoi innover ne suffit jamais pour gagner
• Le modèle économique du footwear

Une masterclass d'innovation de la part d’un "mountain kid" qui a créé l'iPhone du footwear.

Vous pouvez contacter Nicolas sur Linkedin et Instagram.

TIMELINE:

• 00:00:00 : De la Haute-Savoie aux pieds de Joe Biden
• 00:10:20 : Entreprendre à 42 ans avec 3 enfants
• 00:20:15 : Le secret des produits qui cartonnent
• 00:30:08 : Le jour 1 de HOKA
• 00:45:05 : Les 3 innovations technologiques de HOKA
• 00:57:34 : La marque comme véhicule de l'innovation
• 01:10:07 : La séparation qui a tout accéléré
• 01:23:11 : Combien ça coûte une paire de runnings ?
• 01:34:08 : Construire une marque mondiale sans budget marketing
• 01:42:39 : La signature HOKA
• 01:56:01 : Comment survivre quand tout le monde copie
• 02:05:51 : Courir ensemble pour parler business
• 02:22:15 : Innover ne suffit pas
• 02:33:09 : Transmettre l'expérience de l'outdoor
• 02:43:09 : La défaite qui a tout lancé
• 03:00:20 : Le bad buzz qui a failli tout tuer

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

• #496 - Sébastien Kopp - VEJA - Faire du business autrement
• #495 - Anne-Laure Constanza Gorgé - Toulemonde Bochart - “Je me suis battue dans un seul but : mettre à l’abri mes enfants”
• #413 - Alexandre Boucheix (Casquette Verte) - Ultra-Traileur - “Je suis jamais le meilleur mais j’adore briller”
• #309 - Vincent Defrasne - AYAQ - Prendre sa retraite sportive à 33 ans et se lancer dans l’entrepreneuriat écoresponsable
• #300 - Mathieu Blanchard - Ultratrail et Aventure - Commencer le running à 26 ans et devenir une légende de l’ultratrail
• #203 - Catherine Poletti - UTMB - Changer l’histoire du sport et du Mont-Blanc
• #200 - Tristan Vyskoc - Dépasser ses limites, courir à s’en faire péter le cœur
• #178 - Kilian Jornet - Alpinisme & Ultra-trail - Ne pense pas au résultat, l’objectif c’est de progresser
• #38 - Vincent Defrasne - De l'Or Olympique à la Fondation Somfy
• #10 - Sébastien Kopp - VEJA - concurrencer Nike et Adidas avec du Développement Durable

Nous avons parlé de :

• Les skis paraboliques de Elan et Kneissl
• UTMB Mont Blanc
• Jim Walmsley

Les recommandations de lecture :

• L’art de la victoire, de Phil Knight
• Born to Run, de Christopher McDougall

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Brevo vient d’atteindre le milliard de valorisation.

Pourtant personne ne le sait.

Polytechnicien aussi discret que brillant, fils de 2 psychanalystes, Armand Thiberge est un pokémon rare dans l’écosystème tech et entrepreneurial français. L’annonce d’un deal colossal de 500 millions d’euros était l’occasion parfaite pour (enfin) l’inviter sur GDIY.

L’histoire de Brevo commence en Inde où Armand s’installe pour un stage à la fin de ses études.

Lassé en moins de 2 semaines, il quitte son stage, s’associe avec un Indien et crée une agence web. Mais son âme d’ingénieur bouillonne et le pousse très vite à abandonner le modèle d’agence pour construire un vrai produit.

Il lance d’abord un outil d’e-mailing, puis élargit ses services au SMS marketing, développe un CRM et devient l'un des premiers à intégrer de l’IA partout dans la gestion de la relation client.

En 15 ans, son SaaS — appelé “MailIn” puis “Sendinblue” et maintenant “Brevo” — atteint 200 millions d’euros d’ARR (revenus annuels) et devient un outil indispensable pour des dizaines de milliers d’entreprises, en France, en Europe et aux US.

Dans cet épisode nous revenons sur :

• Les étapes de croissance de Brevo — de la création à New Delhi en 2007 à l’entrée dans le cercle restreint des licornes tech françaises.
• Comment opérer une croissance saine et rentable sans se brûler les ailes
• Son plan pour atteindre 1 milliard de revenus annuels
• Pourquoi Armand est l’un des rares entrepreneurs à soutenir la Taxe Zucman

Un entrepreneur sous-côté, surdoué et aux mille idées qui rappelle qu’avancer sans faire de vagues est aussi une bonne manière d’atteindre les sommets.

Vous pouvez contacter Armand sur LinkedIn.

TIMELINE:

• 00:00:00 : Monter sa première entreprise en Inde sans aucune expérience
• 00:17:06 : Comment gérer de grosses différences culturelles
• 00:27:33 : “Aujourd’hui les meilleurs développeurs du monde sont en Inde”
• 00:37:09 : La mine d’or sous-exploitée des clients fidèles
• 00:47:34 : La magie du bouche-à-oreille
• 00:56:14 : Ce défi qui menace tous les SaaS
• 01:07:34 : Refuser 10 millions à 33 ans
• 01:19:14 : Pourquoi il faut absolument des géants européens dans la tech
• 01:27:29 : Le plan de Brevo pour atteindre 1 milliard de revenus
• 01:37:15 : “On a appris dès le début à faire de la croissance rentable”
• 01:47:06 : La méga opération à 500 millions qui fait de Brevo une licorne
• 02:01:54 : Être l’un des seuls entrepreneurs français à soutenir la taxe Zucman
• 02:17:47 : Le combat d’Armand sur le front Ukrainien
• 02:28:53 : “Il faut être plus humble sur ce qu’on va réussir à faire avec l’IA”
• 02:38:27 : Le vrai défi du 21e siècle
• 02:45:55 : Il n’y a pas de plafond, fonce

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

• #279 - Thibaud Elzière - eFounders - Startups, Web3, Voile Solaire et Maisons de luxe : quand la curiosité n’a plus de limites
• #1 - Simon Dawlat - Batch - Comment lever 10 millions et se faire blacklister par Apple
• #487 - VO - Anton Osika - Lovable - Internet, Business, and AI: Nothing Will Ever Be the Same Again
• #480 - Octave Klaba - OVH Cloud - La guerre du Cloud commence
• #226 - Fabien Pinckaers - Odoo - L’antithèse de la start-up nation

Nous avons parlé de :

• Brevo
• Le principe de régression
• Proton
• Le principe de l’acqui-hiring
• Anduril, la start-up star de la défense américaine
• Ironflow Batteries

Les recommandations de lecture :

• The World is Flat - Thomas L. Friedman
• Le chercheur d’or - J. M. Gustave Le Clézio

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Big up à Fabrice Pelosi, soutien incontournable de GDIY depuis l’épisode 1, qui a participé à rendre cet épisode possible.

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Il faut réagir et vite.

La thèse de Laurent Alexandre est simple mais inquiétante : nos systèmes éducatifs et politiques sont — pour l’instant — incapables de s’adapter à la révolution technologique sans précédent qu’est l’IA.

Depuis que les Large Language Model ont tous dépassé les 150 de QI, la donne a radicalement changé.

L’homme, pour la première fois depuis son apparition, n’est plus l’espèce la plus intelligente de la planète Terre.

Et les investissements colossaux des géants de la tech dans l’IA ne font que creuser le fossé qui nous sépare désormais de la machine.

Qui dit nouveau paradigme dit nouveau livre : Laurent et et son co-auteur Olivier Babeau considèrent qu’en dehors des 20 écoles les plus prestigieuses du monde, il n’est plus utile de faire des études.

Et que “le vrai capital aujourd'hui, c'est l'action”.

Autrement dit : l’élite sera constituée de ceux qui s’approprient l’IA le plus tôt (dès la maternelle) et l’utilisent le plus intensément. Et non de ceux qui font 10 ans d’études supérieures.

Pour son 3ème passage sur GDIY, Laurent — comme à son habitude — n'épargne rien ni personne :

• Pourquoi l’IA amplifie à grande échelle les inégalités intellectuelles — et comment y remédier
• Comment se créer son propre I-Aristote
• Pourquoi il faut limoger tous les ministres et hauts fonctionnaires qui ne comprennent pas l’IA
• Comment l’espérance de vie peut doubler d’ici 2030.

Un épisode crucial pour ne pas être dépassé et savoir comment être du côté des gagnants dans cette révolution

Vous pouvez contacter Laurent sur X et le suivre sur ses autres réseaux : Instagram et Linkedin.

“Ne faites plus d'études : Apprendre autrement à l'ère de l'IA” est disponible dans toutes les bonnes librairies ou juste ici : https://amzn.to/4ahLYEB

TIMELINE:

• 00:00:00 : Le fossé social créé par la révolution technologique
• 00:12:32 : Pourquoi le niveau général des politiques sur l’IA est désastreux ?
• 00:20:06 : Bien prompter et minimiser les hallucinations des modèles
• 00:25:49 : “Le monde de l’IA n’est pas fait pour les feignasses”
• 00:36:46 : Le plus gros amplificateur d’inégalités de l’histoire
• 00:43:04 : Fournir une IA tuteur personnalisée à chaque enfant
• 00:53:41 : Les LLM ont-ils vraiment des biais cognitifs ?
• 01:03:16 : 1 vs 2900 milliards : l’écart abyssal des investissements entre les US et l’Europe
• 01:14:36 : Que valent les livres écrits en intégralité par des IA ?
• 01:20:39 : L’ère des premiers robots plombiers
• 01:27:45 : Les 4 grands conseils de Laurent et Olivier
• 01:35:33 : Comment aider nos enfants à bien s’approprier les outils
• 01:44:20 : Pourquoi les écoles du supérieur sont de moins en moins sélectives ?
• 02:01:28 : La théorie de “l’internet mort”

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

• #327 - Laurent Alexandre - Auteur - ChatGPT & IA : “Dans 6 mois, il sera trop tard pour s’y intéresser”
• #165 - Laurent Alexandre - Doctissimo - La nécessité d’affirmer ses idées
• #487 - VO - Anton Osika - Lovable - Internet, Business, and AI: Nothing Will Ever Be the Same Again
• #500 - Reid Hoffman - LinkedIn, Paypal - How to master humanity’s most powerful invention
• #501 - Delphine Horvilleur - Rabbin, Écrivaine - Dialoguer quand tout nous divise
• #506 - Matthieu Ricard - Moine bouddhiste - Se libérer du chaos extérieur sans se couper du monde
• #450 - Karim Beguir - InstaDeep - L’IA Générale ? C’est pour 2025
• #397 - Yann Le Cun - Chief AI Scientist chez Meta - l'Intelligence Artificielle Générale ne viendra pas de Chat GPT

Nous avons parlé de :

• Olivier Babeau, le co-auteur de Laurent
• Introduction à la pensée de Teilhard de Chardin
• La théorie de l’internet mort

Les recommandations de lecture :

• La Dette sociale de la France : 1974 - 2024 - Nicolas Dufourcq
• Ne faites plus d'études : Apprendre autrement à l'ère de l'IA - Laurent Alexandre et Olivier Babeau
• L’identité de la France - Fernand Braudel
• Grammaire des civilisations - Fernand Braudel
• Chat GPT va nous rendre immortel - Laurent Alexandre

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Matthieu Ricard est né à 21 ans.

C’est en 1967, à Darjeeling, que Matthieu trouve la direction de son existence qu’il décrit comme une naissance.

Pourtant, rien ne le destinait à autre chose qu'une brillante carrière scientifique.

Fils de philosophe, élevé parmi artistes et penseurs, il étudie la biologie moléculaire et rejoint l’Institut Pasteur, où il travaille aux côtés de François Jacob, prix Nobel de médecine 1965.

Mais un film bouleverse sa trajectoire.

Matthieu quitte tout pour poser son sac en Inde, où il rencontre celui qui deviendra son premier maître spirituel.

Convaincu d'avoir trouvé « la plus haute représentation de la perfection humaine », Matthieu Ricard passera des années à faire l'aller-retour entre l'Inde et l'Institut Pasteur, pour comprendre comment connecter science et spiritualité.

À 27 ans, après avoir fini sa thèse, Matthieu décide de prendre un aller simple pour l'Himalaya.

C’est dans les montagnes du Népal qu’il réalisera une retraite en solitaire de cinq ans.

Aujourd'hui, Matthieu Ricard continue de se consacrer à la traduction de textes bouddhistes et à la photographie. Il est également l'interprète du Dalaï-Lama et a fondé l'association Karuna-Shechen pour partager ses enseignements.

Dans cet épisode, on parle de :

• Comment identifier ses pensées parasites ?
• Se libérer du chaos extérieur sans se couper du monde
• Ce que la méditation change vraiment dans le cerveau
• Pourquoi l'altruisme est bien plus pragmatique qu'on ne le pense
• Le rôle des algorithmes dans nos émotions et nos pensées

Un épisode lumineux et ancré dans le réel, qui explore les méthodes pour entraîner son esprit, et comprendre les bases de la philosophie bouddhiste, avec un invité que nous attendions sur GDIY depuis 7 ans.

TIMELINE:

• 00:00:00 : Naître à l’âge de 21 ans
• 00:18:15 : Renoncer à ses addictions
• 00:29:56 : Moine bouddhiste, ça veut dire quoi ?
• 00:40:14 : Notre esprit, allié ou ennemi ?
• 00:51:21 : Les médias montrent le pire, jamais la réalité
• 01:03:23 : Faut-il être égoïste pour réussir ?
• 01:16:42 : Quand la science rencontre le Dalaï-Lama
• 01:24:25 : Entraîner sa bienveillance
• 01:33:50 : Être seul sans se sentir seul
• 01:41:24 : La leçon éternelle du Dalaï-Lama
• 01:51:47 : Chanter sa mort

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

• #479 - Nikola Karabatic - Champion de Handball - 22 titres sur 23 : la légende du sport français

Nous avons parlé de :

• Documentaire “Le message des Tibétains” (1966), de Arnaud Desjardins
• Suivre les infos du monde avec la BBC World Service
• Hannah Arendt et la banalité du mal

Les recommandations de lecture :

• Lumière, rire du ciel, de Yahne Le Toumelin
• La Fabrique du crétin digital, Michel Desmurget
• Carnets d'un moine errant, de Matthieu Ricard
• La Part d’ange en nous, de Steven Pinker
• Lumière, de Matthieu Ricard
• Au cœur de la compassion, de Dilgo Khyentsé

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