可頌迷迷行銷

把自己會的東西變成收入，這件事你想過不只一次。

可是每次真的要動手，腦子裡就有十件事同時舉手。先做產品？先想清楚要賣給誰？還是先把內容做起來？每一件都很重要，可是沒有人告訴你，哪一件要先來。

我們自己做數位商品、也自己賣，做了八年。這條路我們走過，也走錯過幾次，後來才慢慢排出一個順序。

這一集，我把這個順序整個攤開來講一次。聽完你會知道自己現在站在第幾步，也會知道這個禮拜的力氣該花在哪裡。

在這一集，你會聽到：

・搞清楚「坐下來把產品做出來」到底排在第幾步，還有前面那幾步在做什麼

・知道在產品還沒做完之前，第一筆收入可以從哪裡來

・聽一位做兒童物理治療的學員，開種子名額只有五個人報名、她當下有點失望，最後正式開賣賣出六十一本，中間那幾天她看到了什麼

・想清楚你的第一個商品要做成課程還是電子書，還有這個決定真正該看的是哪一件事

・搞懂為什麼一想到要銷售，「我要怎麼賣」是最不該先想的那件事

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【延伸內容】

・客群越多越好？那可不一定！我們放下一半潛在客群，轉換率反而提升6倍

・幾百個粉絲也能在商品開賣就賣出80份！真正讓人買單的，從來不是追蹤數

・有人按讚、有人收藏、有人說「謝謝分享」，為什麼就是沒有人買？你少了這幾步

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今天這一集，我想跟你講四個人。

一位教理財的，她說她很想要開始，可是不知道要怎麼樣開啟第一步，就這樣停了一年。後來她做了一本電子書，書還沒寫完，她先開了十五個名額，結果電子書都還沒送出去，十五個就全部滿了。她那時候跟我說，那種感覺，是沉寂了一年之後，出現久違的熱血感。

一位做羊毛氈的，帳號安靜到留言十幾個她就覺得很多了。可是開賣那一次，購買名單上很多都是她完全不認識的名字。

還有一位音樂故事老師，她的線上課五年前就做好了，一直放在那裡。後來那一次開賣，她一個字都沒有改。

她們做的東西完全不一樣，卡住的地方也不一樣。可是她們沒有一個，是等商品做到完美才開賣的。

這集要跟你聊，為什麼真正讓結果不一樣的，不是你花了多少時間把東西弄得更好。你也會聽到，那個你一直在等的「夠好了」，到底什麼時候會來。

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【延伸內容＆資源】

想接著聽的話，推薦你這幾集：

・努力經營IG卻像在自言自語？其實你是被『完美主義』卡住了！

・幾百個粉絲也能在商品開賣就賣出80份！真正讓人買單的，從來不是追蹤數

・有人按讚、有人收藏、有人說「謝謝分享」，為什麼就是沒有人買？你少了這幾步

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如果你有專業、有想法，但一直沒有真的開始，卡住你的可能是同一句話：花了這麼多心血做出來，萬一沒有人買怎麼辦？我完全懂那個感覺，因為我們自己也走過一次。但後來我才知道，這件事你不用賭，是可以提前知道答案的。

在這一集，你會聽到：

・我們做得超級用心的那個課程，推出去之後一片靜悄悄的，沒反應、沒訂單。內容不好嗎？不是。方向錯了嗎？也不是。

・聽到「預售」這兩個字，很多人第一個反應是：叫人家付錢買一個還沒做完的東西，這樣真的可以嗎？我當初也是這樣想...

・我們找第一批種子學員的時候，帳號不大，沒有下廣告，也沒有辦大型發布活動，最後只找到五個人，但這五個人卻改變了我們的產品。

・一位音樂老師學員，實體課才是她的主要收入，她連電子書都沒有做，卻把我們教的方法用在自己的線上課程上，沒想到推廣早鳥優惠，銷售超出預期！

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【延伸內容＆資源】

想接著聽的話，推薦你這幾集：

・明明做到了，卻覺得自己只是矇到的？冒牌者症候群的真正原因

・知識變現真實案例：不同背景、不同卡關，她們都找到了屬於自己的路（你也可以！）

・【經典重播】覺得自己不夠格？用 “10%優勢” 找到你的品牌定位，知識變現說得清楚賣得動

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你是不是也想過把自己會的拿出來賣，可是心裡馬上冒出一句：「這個誰不知道啊，網路上一查一大堆，還是免費的。」

那次在一個國際女創業者的交流會上，我當場開始在心裡跟在座的大家一個一個比較，冒牌者症候群立刻冒出，也覺得自己落後了。有經營事業幾十年的，另一個寫的書在美國的連鎖書店上架還進暢銷排行榜，另一個很大的團隊。

沒想到隔天早上，一位前輩傳了一則訊息給我，說我帶給了她很大的價值。我盯著那則訊息看了很久，腦子裡只有一句話：等等，她在說我嗎？

這集要跟你聊，那個你可能覺得太普通、很基本的事，為什麼就是有人願意付費學？ 你也會聽到，我們的幾位學員，是怎麼找到真的一直賣出去的數位商品主題，還有一個你這幾天就做得到的小動作。

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想接著聽的話，推薦你這幾集：

・明明做到了，卻覺得自己只是矇到的？冒牌者症候群的真正原因

・知識變現真實案例：不同背景、不同卡關，她們都找到了屬於自己的路（你也可以！）

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你的專業你很清楚，也做了那麼多年了。可是要你開口教別人，你心裡會不會有一句：我又不是什麼老師，憑什麼？

我以前也是這樣想的。我的專業我很清楚，我做了那麼多年了。可是要我開口教別人，總覺得好像得要是什麼知名人物、或要有老師的頭銜、或某種資歷才可以。

我沒有這些。可是我們第一個賣出去的知識型商品，就是在那個時候做出來的。

這一集我想跟你聊，為什麼你不需要成名、也不用有什麼資歷，你已經會的東西一樣幫得到人，一樣有人想付錢跟你學。

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想接著聽的話，推薦你這幾集：

・別等「夠資格」才行動！現在成為理想自己，生活、事業和收入跟著真正對齊

・明明做到了，卻覺得自己只是矇到的？冒牌者症候群的真正原因

・別再低估你會的事！這樣做打造數位商品，實現知識變現魔法的第一步

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【知識變現啟動營｜10月19–21日】

三天直播＋實作＋陪跑，帶你做出一個真的賣得出去的數位商品雛形（不用是網紅，不用粉絲破千也可以！）

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那半年我們的案子接得很順，客戶都很好，做的又是我真的很喜歡的事。可是那陣子，我大概沒有幾個禮拜六是完整休息到的。

後來我把我當時接的案子，收入跟我實際花進去的時間，一個一個排出來算了一次。算完那一次我才知道，想要創造更多收入，我確實能提升報價，但我們一個月最多只能接三個案子。

如果你也覺得，你的事業要再往上、收入想再更多，好像就只能再拿時間去換，這一集想陪你看一下，卡住的到底是什麼。

你也會聽到，我們最後如何摸索出不再用時間換收入的方式，徹底改變了我們事業運作的方式。

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想接著聽的話，推薦你這幾集：

・第一次推線上課程只有1個訂單?! 我們學到最重要的一課

・別再低估你會的事！這樣做打造數位商品，實現知識變現魔法的第一步

・簡單、低成本、最適合新手的數位產品入門法（不想拍影片、不會講課也可以！）

・知識變現比你想像的還容易！打破這些限制性心態，你也能有自信創造收入

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想要更多的時候，你會不會先在心裡跟自己說一句：這樣就很好了啊，你還想怎樣。

去年一場活動的最後一頓晚餐，坐我旁邊的是一個做物理治療的媽媽，兩個小孩，事業也做得很好。她說她一直有罪惡感，工作的時候覺得不應該工作這麼多，陪小孩的時候又想到工作還沒做完。那天大家都在點頭，我也在點頭。可是回去以後，我一直在想的是另一件事：我們是什麼時候開始覺得，這兩個不可以同時想要。

我從小就常常被說「女生不要太強勢」、講話不要太衝。那時候我就學會，話出口以前要先自己修飾一下。這個習慣就這樣跟了我很多年。

五年前我跟 Terrie 寫下一個營收目標，遠到我只敢跟她講。後來我們真的走到了。可是走到了以後，我心裡冒出來的是一個更大的目標，而且是一個我不太敢承認的數字。我把它放在心裡整整一年，才第一次講出口。拾起勇氣，正視自己的目標後，也才真正開始做出能達到目標的選擇。

如果你心裡也有一個一直沒講出口的夢想，這一集想陪你把它找出來！

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想接著聽的話，推薦你這幾集：

・看到別人的成績就覺得自己落後？我也是，直到我發現我在比一件不存在的事

・找不到人生方向？從「應該」到「想要」我如何找回人生主導權

・為什麼努力了還是卡住？你的自我限制藏在這三個你從來沒有想過的地方

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如果我現在說「錢」這個字，你第一個跳出來的想法是什麼？

我以前的是：不想面對。我花了十幾年，才知道這個念頭是從哪來的。

在這一集，你會聽到：

・我十五歲那年，為了四十塊美金發生的一件事

・我第一次坐下來，把我對錢的想法一條一條寫下來，其中一條是「錢買不到快樂」，我當時看了還有點得意

・還有一個跟錢有關的念頭，我藏了好幾年，一個字都沒跟我先生講過

・我後來才發現，我一直在用另外一句話代替「我想要賺更多錢」

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你手上的事，是不是每一件都覺得不能不做？

所以你每個禮拜重新分配時間，這禮拜多做這個、下禮拜多做那個，可是一個禮拜過去，感覺都一樣。

我以前也是這樣，一直到我發現，我少的根本不是方法。

在這一集，你會聽到：

・我們最常被問到的三個問題：要不要 IG 跟 Threads 一起經營、要不要開始做 YouTube、能不能同時經營兩個品牌 → 這三個問題，回答的方向竟然一樣？！

・我們去年做的一個大決定：為什麼放下當時還在帶來收入的六個數位商品，只留下兩個

・為什麼你清單上最重要的那件事，永遠排在最後面。而且這跟你的自制力沒有關係

・如何把感覺很大的夢想，拆解成你這個禮拜就做得完的一件小事

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想深入了解這集提到的策略？推薦你接著聽：

・放下才是最大的力量！用80/20法則找回人生自由與掌控感

・那個夜晚，我們深深體會了說「好」的代價：怕錯過機會，反而錯過更多

・如何找到自己想要的生活？別再追逐別人的成功！用這個方法找到屬於你的方向

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客人回來找你，有人跟你說你講的那個東西真的幫到她了。可是每次要開口講自己在做什麼、要把那個價格說出來的時候，心裡那句「我這樣真的可以嗎」還是會冒出來。

在這一集，你會學到：

・搞懂那個「我夠嗎」的聲音，為什麼總是挑你要往前走的時候出現

・聽見一位出過十本書的作者，親口跟我說的那句話

・看見這個感覺一直在影響誰找得到你、還有你敢開多少價

・學一個九十天的小方法，找回你自己都忘了的成績

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・年底的回顧貼文讓你感到焦慮嗎？這5個成長跡象，其實你做得比想像中好

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