KUNST VERKAUFEN PODCAST

Du stehst mitten in einer belebten Straße. Menschen strömen an dir vorbei, mit gesenktem Kopf und geschlossenen Augen. Sie stehen auf, sie funktionieren, sie träumen, bis sie selbst nicht mehr an ihre Träume glauben. Keiner von ihnen ist wach. Und du?

Episode 354 zeigt dir, was dich immer wieder von deinem Weg abbringt. Warum es nie an dir lag, hörst du am Ende.

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Du stehst im Flur eines alten Atelierhauses vor einem Brett voller Zettel. Auf einem sucht ein Verlag ein Motiv für ein Buch. Auf einem anderen bietet ein Kulturort einen Arbeitsaufenthalt an. Irgendwo dazwischen bist du gemeint. Aber welcher Zettel ist deiner und worauf lässt du dich ein?

Episode 353 zeigt dir, was hinter Kunstausschreibungen steckt. Warum heute ein ganz besonderer Tag ist, erfährst du gleich am Anfang.

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Du sitzt am Küchentisch. Vor dir liegen zwei Angebote für dieselbe Wand: Antons Zettel mit 400 Euro und Bernds Papier mit Prägung. Daneben steht ein Farbeimer, genau so einer wie bei Anton. Bernds Preis ist hundertmal so hoch. Wer entscheidet eigentlich, was etwas wert ist?

Episode 352 stellt dir die Frage, wem deine Preise gehören. Welche Entscheidung du dafür treffen kannst, erfährst du am Ende.

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Es ist Silvester. Du stehst mit deinen Liebsten da, stößt an und weißt: Dieses Jahr hat einen sehr guten Abschluss gefunden. Ob du so dastehst, entscheidet sich in den Wochen vor Weihnachten, denn dann verkauft sich Kunst am besten.

Episode 351 zeigt dir, wie das vierte Quartal dein verkaufsstärkstes wird. Am Ende verrate ich dir eine Guerilla-Taktik, mit der ein Künstler aus der Akademie mehrere großformatige Werke im hohen vierstelligen Bereich verkauft hat.

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Deine Verkäufe schwanken. Die Kunden sind mal fabelhaft, mal grauenhaft und dein Herz fährt Achterbahn von Monat zu Monat.

Episode 350 ist keine Taktik-Folge. Sie ist dein Spiegel. Was dich an der Wasseroberfläche hält, wenn die Realität dich nach unten zieht, ist keine Hoffnung. Es ist Gewissheit.

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„Meine Kunst soll daran erinnern, dass wir vergänglich sind, und dazu auffordern, das Leben nicht ungelebt zu lassen!"

Jan Morische malt einen Taucher im schweren Anzug, der einen kleinen Goldfisch durch die ganze Serie mitnimmt und ihn im letzten Motiv freilässt. Aufgewachsen am Elbstrand, zum Öl gekommen, als sein wichtigstes Motiv im Aquarell dreimal hintereinander nicht funktionierte.

Wir sprechen darüber, was Vergänglichkeit in seiner Arbeit bedeutet, warum er Fremde anspricht, um sie zu malen, wie aus einer Idee eine Serie wird und wer seine Werke kauft.

Jans Werke in der Künstler-Kartei: https://ikonenschmiede.de/kartei/jan-morische/ Jan im Netz: https://www.morische.art

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Es war eine Weile still hier. Der Grund dafür steht in dieser Folge.

Episode 348 ist ein Werkstattbericht. Was in den letzten Monaten in der Ikonenschmiede gebaut, verworfen und neu aufgesetzt wurde und was davon für deine eigene Vermarktung taugt.

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Alle machen Prints. Alle sind auf Instagram. Alle machen Kunstmessen. Und der Algorithmus spielt deine Kunst den Malenden zu, nicht den Kaufenden. Episode 347 geht den kompletten Offline-Weg ab, ohne Galerie, ohne Kunstmesse, ohne einen einzigen Beitrag. Warum dein idealer Käufer nicht der ist, der sich für Kunst interessiert und Geld hat. Wie aus einem Branchenverzeichnis eine Liste wird, bei der jeder Name einen Grund hat. Was in einem Brief stehen muss, damit er nicht im Papierkorb landet. Und warum es nichts über deine Kunst aussagt, wenn danach zwei Wochen lang nichts passiert. Eine Künstlerin aus der Akademie hat eine Kanzlei angeschrieben, deren Website von Verantwortung sprach. Ihr Werk erzählte davon auch. Siebzehn Briefe später hing es dort. Es hängt bis heute. 👉 https://ikonenschmiede.de 👉 https://ikonenschmiede.de/liste : wöchentliche Kunstmarketing-Tipps, kostenlos 👉 https://instagram.com/ikonenschmiede 👉 https://kunstverkaufenpodcast.de

Deine Ausstellung läuft. Sie sagen wunderschön, sie tuscheln so talentiert, und keines deiner Bilder hat einen roten Punkt. Der erste Reflex ist der Preis. Aber der Preis war es fast nie. Episode 346 nimmt die Frage nach den ersten Käufern aus vier Richtungen auseinander. Warum Menschen wirklich für Kunst bezahlen, wo dein Käufer sitzt, während er gar nicht nach dir sucht, wie aus zehn fremden Namen zehn Menschen werden, die auf dich warten, und welche Hälfte deiner Arbeit du dafür streichen darfst. Die Künstlerin Marlene macht jeden Schritt vor, vom ersten Satz auf einem Zettel bis zu ihren vier Punkten. Am Ende steht die Frage, die die Käuferfrage ersetzt. 👉 https://ikonenschmiede.de 👉 https://ikonenschmiede.de/liste : wöchentliche Kunstmarketing-Tipps, kostenlos 👉 https://instagram.com/ikonenschmiede 👉 https://kunstverkaufenpodcast.de

Über die eigene Kunst zu reden ist oft schwerer, als sie zu machen. Was soll das überhaupt sein, sieht man sich daran nicht satt, kann man das ernst nehmen. Solche Fragen kommen am Familientisch, auf der Messe, im Gespräch mit Käufern. Und fast immer fängt man an, sich zu rechtfertigen, erklärt zu viel, macht sich klein. Episode 345 nimmt dich mit durch genau diese Gespräche, vom wohlwollenden Skeptiker bis zum feindseligen Pseudokenner, und zeigt, wie du ruhig und souverän antwortest, ohne dich zu verteidigen. Hör rein, bevor dir die richtige Antwort wieder erst auf dem Heimweg einfällt. 👉 https://ikonenschmiede.de 👉 https://ikonenschmiede.de/liste : wöchentliche Kunstmarketing-Tipps, kostenlos 👉 https://instagram.com/kunst_verkaufen 👉 https://kunstverkaufenpodcast.de