Avec un marché de plus en plus tendu, la vente additionnelle devient un levier incontournable mais que peut-on encore faire sur Airbnb ?

Que peut-on encore proposer ? Qu’est-ce qui est toléré ou interdit ? Et comment s’organiser pour que ce soit rentable sans se compliquer la vie ?

Pour faire le point, Maxime reçoit Gary, cofondateur de CozyUp, l’application référence pour la commercialisation d’upsells en location courte durée. Ensemble, ils décryptent les nouvelles règles imposées par Airbnb, notamment sur les services liés directement à la réservation (arrivée anticipée, départ tardif, linge, ménage) qui doivent désormais passer par le centre de résolution… et parfois avec commission.

Mais tout n’est pas perdu : Gary détaille les types d’upsells qui fonctionnent le mieux en 2025 – du pack romantique au ménage en cours de séjour, en passant par le minibar ou le parking – et comment les proposer légalement, simplement et efficacement, même sans outil dédié.

Il partage aussi ses conseils pour les intégrer dans sa stratégie globale : comment les présenter, les vendre, les gérer et éviter les écueils opérationnels.

Un épisode dense, très concret, qui met en lumière à quel point la vente additionnelle est en train de passer d’un “petit bonus” à un véritable pilier économique dans la location saisonnière.

🌟 Notre invité : Gary, cofondateur de CozyUp

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Faut-il vraiment abandonner ses projets d’investissement en 2025 ? Ou au contraire, y voir une fenêtre de tir unique ?

Pour en débattre, Sammy et Maxime reçoivent Julien de chez Immoscan, ancien banquier et inspecteur des impots, devenu investisseur aguerri avec l'acquisition de plus de 40 biens.

Avec lui, on démonte les idées reçues : non, l’immobilier n’est pas mort – il a simplement changé de règles.

Julien partage sa vision du moment et ses stratégies concrètes :

👉 Pourquoi la crise est une illusion… et une excuse.

👉 Comment continuer d’emprunter (même sans apport).

👉 Où et comment trouver encore de bonnes affaires malgré la morosité ambiante.

👉 Pourquoi certains vendeurs sont (enfin) prêts à négocier.

👉 Et comment fatiguer un vendeur pour le faire plier en négo. 🔥

On parle aussi division foncière, stratégie off-market, chasse aux biens abandonnés, négociation et bien sûr… de son outil Immoscan, qui permet de dénicher les bonnes affaires et de trouver le bon financement en quelques clics.

L’immobilier rentable existe encore. Mais il faut savoir où chercher, comment se positionner… et surtout passer à l’action.

Un épisode punchy, sans filtre, pour y voir plus clair sur l'investissement immobilier en 2025.

🌟 Notre invité : Julien, cofondateur d'immoscan, investisseur et formateur

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Gérer ses locations courte durée sans s’épuiser, tout en augmentant sa rentabilité : mythe ou réalité en 2025 ?

Maxime et Sammy reçoivent Nicolas d’Automaticbnb pour montrer que c’est encore possible — à condition d’avoir une méthode claire et bien rodée.

Dans cet épisode, ils déconstruisent les idées reçues sur la gestion en courte durée et explorent les stratégies concrètes qui permettent de libérer du temps sans sacrifier la qualité du parcours voyageur.

Nicolas partage son propre système, testé depuis 2016, qui lui permet de gérer 20 logements tout en conservant une activité salariée… et du temps pour ses passions.

Au programme :

• Les tâches à automatiser en priorité (et celles à éviter)

• Les outils recommandés pour centraliser, fluidifier et optimiser son activité Airbnb

• Les bons réflexes pour booster la rentabilité sans ajouter de logements

• Comment suivre les bons KPI pour piloter comme un pro

En fin d’épisode, il revient également sur la sous-location professionnelle, une stratégie qui permet de générer du cash sans passer par la case banque — à condition de bien connaître ses chiffres et de maîtriser son exploitation.

🌟 Notre invité : Nicolas, fondateur d’Automaticbnb

🎁 Bon plan : -10% de remise sur tous les accompagnement Automaticbnb avec le code TRIPLEX > automaticbnb.fr

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Être présent sur plusieurs plateformes, c’est devenu la norme.

Mais peut-on encore tout gérer manuellement… sans perte de temps (et d’argent) ?

Dans cet épisode, Maxime et Sammy accueillent Nicolas Grognet, expert chez Smoobu, pour comparer la gestion manuelle à l’automatisation via un channel manager.

Synchronisation des calendriers, automatisation des messages voyageurs, envoi de guides, gestion des prix…

On passe en revue les solutions "manuelles" offertes par Airbnb ou Booking.com et les pièges à éviter quand on pense pouvoir tout faire soi-même.

Mais au-delà de la technique, c’est une vraie discussion sur la professionnalisation du métier d’hôte :

👉 Pourquoi l’automatisation libère du temps utile

👉 Comment offrir une meilleure expérience voyageur

👉 Et en quoi centraliser sa gestion devient un levier de performance

Et la conclusion est sans appel : il n’y a pas de professionnalisation possible sans les bons outils.

Même avec un seul bien.

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🌟 Notre invité : Nicolas Grognet, responsable partenariats chez Smoobu

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En location courte durée, les galères n’arrivent jamais au bon moment.

Fuite d’eau, panne de chauffe-eau, volets roulants bloqués ou serrure capricieuse : quand un problème surgit, c’est souvent dans l’urgence… et toujours au pire moment.

Dans cet épisode, Maxime reçoit Germain, fondateur de Merci Germain, société spécialisée dans la maintenance des logements en location courte durée.

Ensemble, ils passent en revue les 7 incidents les plus courants rencontrés par les hôtes… et surtout, les clés pour les éviter.

Car oui, la prévention peut faire la différence entre une expérience fluide pour le voyageur et une perte sèche pour le propriétaire.

Germain partage ses conseils concrets pour :

• éviter les dégâts des eaux (et les drames avec les voisins),

• prévenir les problèmes d’humidité,

• sécuriser les accès sans multiplier les interventions en urgence,

• maintenir une installation électrique fiable,

• et même éviter que les voyageurs ne… dégondent vos fenêtres !

Ce guide de survie en 7 points est destiné à tous ceux qui veulent professionnaliser leur activité Airbnb, éviter les mauvaises surprises, et préserver la rentabilité de leur investissement immobilier.

🎁 Bon plan auditeurs : un check maintenance offert à Paris ou Petite Couronne avec Merci Germain. RDV sur mercigermain.fr.

🌟 Notre invité : Germain, fondateur de Merci Germain, société de maintenance dédiée à la location courte durée

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Fidéliser, se différencier, automatiser : la suite logique pour construire un vrai business en location courte durée (airbnb).

Après la visibilité et la conversion vues dans l’épisode précédent, place aux trois derniers piliers pour faire tourner une activité rentable et pérenne en location courte durée.

👉 Dans cette deuxième partie, on se concentre sur :

• Fidéliser : collecter les bons contacts malgré les plateformes, relancer intelligemment, et inciter les voyageurs à réserver en direct. Mails, SMS, affiches, bouche-à-oreille… chaque client satisfait est une future réservation (ou plusieurs).

• Se différencier : sortir du lot avec un positionnement clair, une cible précise, un univers fort et cohérent. C’est ce qui fait la différence entre un logement loué 12 nuits par mois et un autre à 20 nuits.

• Mesurer & automatiser : suivre les bons indicateurs, construire ses tableaux de bord, comprendre ce qui marche (ou non), et automatiser les bonnes actions. Un logement qui vit est un logement qui reste visible.

Ces piliers sont issus de notre expérience d'investisseur immobilier, mais aussi de notre travail quotidien avec des dizaines d'hôtes et de conciergerie via notre agence macom.immo.

Ils sont concrets, actionnables, et efficaces pour qui veut piloter sérieusement son activité.

Construisez un marketing au service de votre rentabilité.

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Votre logement est peut-être magnifique, mais s’il est invisible, il ne se louera pas.

Et s’il dépend uniquement d’Airbnb ou Booking, vous construisez un château de cartes.

Pour faire tourner un business rentable en location courte durée, il ne suffit pas de poster sur Instagram ou de faire une jolie annonce.

Il faut un vrai plan marketing.

Ce guide en deux parties s’appuie sur notre expérience de terrain en tant qu’exploitants, mais aussi sur le travail quotidien avec les clients de notre agence macom.immo.

On y détaille les 5 piliers marketing essentiels pour booster votre visibilité, votre taux de réservation, et votre rentabilité.

Dans cette première partie, on se concentre sur les deux premiers piliers :

1. Être vu : plateformes, référencement local, articles de blog, réseaux sociaux, Le Bon Coin, partenariats locaux… Tous les leviers pour vraiment exister aux yeux de vos clients potentiels.

   
   

2. Convertir : transformer les visiteurs en réservations grâce à un positionnement clair, un site de réservation efficace, des offres ciblées et des avis bien utilisés.

On démonte aussi quelques idées reçues : non, un moteur de réservation fourni par votre channel manager n’est pas un site de réservation ; non, les réseaux sociaux ne sont pas toujours la priorité ; oui, un article de blog sur le stationnement peut rapporter plus qu’une story.

La suite arrive dans l’épisode #84 avec les trois derniers piliers : fidéliser, se différencier, et mesurer & automatiser.

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Un épisode exceptionnel où Sammy et Maxime accueillent Vanessa Heydorff, Directrice Générale de Booking.com France, pour explorer en profondeur le sujet de la location courte durée.

Souvent perçu comme une plateforme complexe, Booking.com reste pourtant un acteur incontournable du secteur. En 2025, la plateforme évolue rapidement, s’adapte aux besoins de la location courte durée et propose de nouvelles opportunités à saisir. Dans cet échange, Vanessa Heydorff partage sa vision du tourisme et de l’hébergement en France, avec un focus particulier sur les enjeux et le potentiel du marché de la LCD. Elle dévoile en toute transparence les axes stratégiques de Booking.com pour les prochains mois :

• Prioriser les familles et les séjours à forte valeur ajoutée

• Mettre en avant les logements bien renseignés et bénéficiant de bonnes notes

• Valoriser les hébergements qui participent aux programmes comme Genius ou Mobile

• S’appuyer sur l’intelligence artificielle et les filtres intelligents pour optimiser l’expérience utilisateur

Elle répond également aux critiques souvent formulées à l’encontre de la plateforme, en apportant des réponses concrètes pour lever les blocages.

📌 Découvrir la plateforme d'aide pour les hôtes mis à disposition par Booking : le Partner Hub

🌟 Notre invitée : Vanessa Heydorff, DG France de Booking.com

🙏 Merci pour votre soutien : Cet épisode a été rendu possible grâce à vous et vos évaluations, qui nous rendent toujours plus visibles. Merci également à Vanessa et Booking.com de nous avoir fait confiance pour ce format inédit pour eux.

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Un épisode exceptionnel dans lequel Sammy et Maxime reçoivent Vanessa Heydorff, Directrice Générale de Booking.com France, pour parler location courte durée.

Booking.com reste un géant, souvent mal compris : réputé complexe, peu adapté aux propriétaires, difficile à maîtriser.

Et pourtant, en 2025, la plateforme se transforme, accélère sur la location courte durée et ouvre de nouvelles opportunités.

Dans cet épisode, Vanessa Heydorff partage sa vision du tourisme et de l’hébergement en France, avec un éclairage spécifique sur le marché de la LCD.

Elle présente également en toute transparence la stratégie de Booking.com pour les mois à venir :

• Priorité aux familles et aux séjours à forte valeur ajoutée

• Mise en avant des logements bien renseignés et bien notés

• Valorisation des offres utilisant les programmes de Booking (Genius, Mobile...)

• Utilisation de l'IA et du Smart Filter

Elle répond aussi aux critiques, évoque les difficultés perçues sur la plateforme pour lever les freins et profiter de tous les avantages offerts par la plateforme.

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Evitez le pire en location courte durée. Un risque ignoré par beaucoup… jusqu’au drame.

Pour parler d'uns sujet rarement traité mais essentiel - la sécurité physique dans les logements en location courte durée - Maxime reçoit, Marie Mougin, fondatrice de Secure Score, un outil d’autoévaluation du niveau de sécurité, qui permet d'identifier les risques dans ses logements.

Incendie, installations électriques défaillantes, piscines non protégées, escaliers non conformes…

Les accidents graves existent et la responsabilité des propriétaires ou conciergeries est bien réelle.

À travers des exemples concrets et des faits divers récents, cet échange met en lumière les principales vulnérabilités des logements touristiques et les obligations souvent mal comprises des exploitants. Car contrairement aux hôtels, aucun cadre précis n’existe aujourd’hui pour les meublés de tourisme.

Pourtant, en cas d’accident, tout le monde est concerné : propriétaire, gestionnaire, voyageur… voire voisinage.

Professionnaliser sa gestion, c’est aussi sécuriser ses logements.

Diagnostiques à jour, protocoles de vérification, plans d’évacuation, affichages utiles et livret de sécurité : de nombreux leviers simples permettent d’agir sans attendre.

🌟 Notre invité : Marie Mougin, fondatrice de Secure Score

🎁 Bon Plan : profitez d’une auto-évaluation gratuite sur securescore.fr pour faire le point sur votre logement grâce au code LETRIPLEX.

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