Les Instigateurs

Le "personal branding" est un concept à la mode depuis les derniers temps. Que ce soit par la montée des réseaux sociaux, comprendre et maitriser les perceptions externes ou la volonté de se placer comme son premier produit, le positionnement fort de votre personne au-devant de votre entreprise est un pari qui peut vous couter cher sur le long terme.

Le personal branding mise sur établir le positionnement d'une personne et contrôler la narrative perçue par l'externe. Alors que le concept est né d'une tendance à être transparent, intègre et intransigeant, le personal branding est devenu un marché où on achète son réseau de contact, on simule des initiatives pour influencer et on devient une caricature de soi-même pour mieux supporter un objectif d'affaires.

Dans une perspective de développement des affaires, utiliser le personal branding est une tactique à haut risque qui peut mettre votre modèle d'affaires en péril lors de votre croissance alors que votre nom et valeur personnelle auront plus d'attrait que votre entreprise et ses services.

On débat des différents scénarios où le personal branding est un atout, et les multiples contextes où, à l'inverse, cette pratique représente un frein à la croissance.

Pour la première fois, on vous présente un épisode qui sera autant d'intérêt pour vous, entrepreneurs, mais aussi pour votre entourage.

Un élément souvent sous-estimé dans le développement d'un entrepreneur est l'impact que ce style de vie a sur vos relations.

Des visages viendront, d'autres quitteront et vous devrez "mettre une valeur" sur chacune de vos relations car votre temps étant une denrée rare, il sera nécessaire de prioriser vos interactions sociales.

Un "pattern" régulier dans la croissance d'un entrepreneur est d'être confronté à devoir laisser aller des personnes, gérer des frustrations de personnes qui le prendront trop "personnel", tout en apprenant à identifier les profiteurs.

Avec les années, vous commencerez à voir les choses différemment, mieux vous connaitre et ainsi découvrir le style de personnes que vous devrez voir sur une base régulière, occasionnelle, et les personnes que vous devriez apprendre à éviter.

Cet épisode ouvre la discussion sur ce sujet tabou et aide à mettre en perspective l'importance de chacune des relations que vous décidez d'entretenir dans votre vie.

Vendre ses services à rabais pour démarrer son entreprise, c'est mettre à rabais son respect et sa valeur à titre d'entrepreneur.

Il s'agit toutefois d'une recommandation que l'on entend trop souvent.

Cette croissance limitante de votre entreprise entretient très souvent des biais émotifs et des problèmes plus profonds qui se doivent d'être adressé tôt dans votre parcours.

C'est sans surprise que Mathieu et Dave expliquent de long en large pourquoi ils n'adhèrent pas à cette philosophie.

Établir le juste prix de son produit ou service dès le jour 1 peut vous épargner plusieurs erreurs et accélérer la croissance de votre entreprise de façon significative.

Il existe différentes techniques pour négocier ses premiers contrats, mais il est clé de comprendre que le volet financier n'est qu'un volet parmi tant d'autres dans l'art de la négociation.

Pistes de réflexion:

• Que vendez-vous, concrètement?
• À qui le vendez-vous?
• Le prix que vous demandez est-il cohérent avec l'audience visée?
• Votre service est-il clair et présenter comme un produit?
• Votre entreprise souffre-t-elle d'un manque d'expertise, ou de confiance?

Structure, procédures, marketing, stratégies, etc…

La croissance d'une entreprise est de nos jours directement reliée aux systèmes qui la propulsent.

CRM, Comms, Lead Gen, Comptabilité, Gestion de projet, gestion de temps, la liste ne finit plus. C'est facile de s'y perdre.

Afin de répondre une fois pour toutes à cette question, Mathieu et Dave passent en revue les divers systèmes qu'ils utilisent afin d'optimiser leurs entreprises et faire en sorte que leurs interventions et actions sont réellement à valeur ajoutée.

On détaille les avantages et faiblesses de nos systèmes, on contextualise et on vous donne quelques trucs pour en tirer le maximum. On en profite également au passage pour mettre de l'avant des bonnes pratiques d'affaires afin d'être le plus efficace possible.

Beaucoup de viande autour de l'os, plus les plus gourmand de technos.

Votre entreprise devrait être une réflexion de la personne que vous êtes. Ce principe est vrai en période de calme comme en eaux troubles.

Que ce soit par les valeurs véhiculées, le style de vie qui est requis pour l'opérer ou la culture interne qui est nourrie au sein de vos équipes, l'alignement stratégique de votre entreprise est une pratique qui se doit d'être planifiée sur une base régulière à votre horaire.

Le contexte actuel nous impose un temps d'arrêt, nous permettant de revenir aux sources et ambitions initiales de votre carrière d'entrepreneur.

Ce temps d'arrêt représente une opportunité stratégique de mettre en place des changements dans vos routines et projets afin que votre entreprise devienne à nouveau le véhicule pour nourrir vos ambitions personnelles, découlant d'une projection à long terme.

Un alignement stratégique vous permet d'optimiser:

• La gestion des priorités
• Vos prises de décisions
• L'exécution des projets
• Votre self-care

Tout débute par l'identification d'une destination claire avant d'établir votre parcours de route.

Gérer son stress à titre d'entrepreneur est une des compétences vitales qui sera à la base de votre longévité dans votre industrie.

Quels sont vos systèmes et méthodes pour gérer votre stress?

Comment faites-vous pour rester et nourrir votre leadership?

Connaissez-vous vos déclencheurs de stress?

Dans cet épisode, Dave et Mathieu font l'inventaire de leurs stratégies pour gérer leurs stress, leurs déclencheurs, les "patterns" que l'on doit être capable de voir venir afin de se protéger de soi-même, etc.

Une saine gestion du stress peut vous permettre de développer une entreprise de façon stratégique en considérant la notion de "timing". Il faut s'avoir s'adapter, selon son niveau de stress, afin de prendre d'assaut les projets de croissance au bon moment, et savoir jouer plus défensive et travailler sur son optimisation en période de fragilité.

L'argent.

Ce sujet si délicat qui met les gens sur la défensive.

Votre relation avec l'argent a un impact majeur sur votre prise de décision et la vitesse de croissance de votre entreprise.

L'argent peut être une motivation, un facteur de stress, un angle mort et un tremplin pour votre entreprise.

Elle ne devrait pourtant qu'être le carburant de vos projets.

Définir ce qu'est le succès et identifier les requis pour notre bonheur est clé pour en venir à de meilleurs réflexes d'affaires et développement des entreprises de façon plus stratégique.

On discute donc en détail de l'importance de réaffirmer sa mission, le pouvoir de création, comprendre ses chiffres, définir un chiffre précis pour que le concept de l'argent ne soit plus "abstrait" et une simple quête "d'en avoir plus.

Une erreur commune, mais de base, est de ne pas permettre à sa clientèle d'évoluer avec l'évolution de son entreprise.

On reste souvent attaché à de vieux clients car "on les aime", mais ces clients peuvent malheureusement devenir des boulets pour votre entreprise sans vous en rendre compte.

La purge stratégique est une pratique importante dans une entreprise car elle vise à redonner de l'espace pour croitre dans votre horaire et votre carnet de commandes.

Mettre un client dehors n'a pas besoin d'être négatif lorsque c'est bien fait. Mathieu en fait une expertise.

On discute donc de l'art de mettre des clients "à la porte" et en faire un levier stratégique pour vous à titre d'entrepreneur, et pour le bien de votre entreprise.

Que ce soit par la mise en place d'une nouvelle approche tarifaire, de nouveaux barèmes de qualifications, il existe différentes techniques pour éliminer des clients de façons organiques pour réaligner votre entreprise avec le bon type de clients.

L'entrepreneurship, c'est beau. Mais ce n'est aussi pas tout.

Bien que ce courant est encore méconnu et sous-utilisé en affaires, l'intrapreneuriat est hyper important dans tout contexte d'affaires.

L'intrapreneurship, c'est un style de gestion qui offre plus de flexibilité, autonomie et imputabilité à ses employés. C'est permettre à des employés de performer dans un microclimat qui nourrit leur besoin de créer.

Dans un ère où plusieurs employés auront un projet entrepreneurial à temps partiel, l'intrapreneurship mise à développer les compétences d'entrepreneurs chez vos ressources dans le but d'augmenter leurs performances et bonheur au travail.

Ce style de gestion fonctionne excessivement bien avec les employés et ressources aux profils atypiques et proactifs qui jusqu'à récemment était perçu comme "à risque" par les grandes organisations.

Mathieu et Dave mettent de l'avant les différentes façons de développer cette culture interne et expose les avantages stratégiques de faire la promotion de l'intrapreneurship au sein de vos entreprises.

L'entrepreneuriat, c'est une longue marche seul dans l'inconnu. Que l'on ai ou non le luxe d'avoir des partenaires, tout entrepreneur fini par se sentir seul durant son cheminement professionnel.

Le contexte et l'émotion nous rattrape à nous emporter dans un dialogue interne qui nous laisse croire que nous sommes les seuls dans différentes situations.

La réalité est tout autre. Peu importe votre entreprise, nous avons tous fondamentalement les mêmes problèmes.

Il est critique pour un entrepreneur de développer de bons réflexes d'affaires pour combattre la solitude et s'outiller des bonnes méthodes pour surmonter cette problématique.

Que ce soit par l'instauration de votre CA, joindre un mastermind, une meilleure gestion des distorsions cognitives, il existe plusieurs pistes de solution. Cet épisode vise à ouvrir la discussion sur ce tabou qui est souvent un déclencheur vers de plus grave problème de santé mental.