Liderazgo Comercial

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Liderazgo Comercial episodes

  • 1005 Dedica tiempo al que se lo merece #frase comentada
    En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy comento la frase
    "Deja de dedicar tiempo a quien resta y céntrate en apoyar y reforzar a quien suma, al que sueles tener abandonado"
    Atendemos a quien más ruido hace, que, no me digas por qué, no suele ser el de mejor desempeño, al que tenemos olvidado porque no nos requiere y es en quien deberíamos centrarnos.

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    9 min
  • 1004 Aspectos a trabajar para tener una mentalidad de crecimiento
    En la presentación del episodio digo que este programa está dirigido a aquellos que quieren crecer personalmente y profesionalmente.
    Ana me pregunta que cómo es una persona que quiere crecer y cual es la mentalidad adecuada para el crecimiento.
    En el episodio de hoy hablo de esa mentalidad de crecimiento y de 8 aspectos que van a ayudar a desarrollarla.

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    22 min
  • 1002 Fundamentos de ventas
    Hoy hablo de algunos fundamentos de ventas:
    1. El vendedor no nace, se hace
    2. Vender es ayudar al cliente a que tome una decisión que le haga estar mejor de lo que está ahora
    3. Si eres un vendedor, para vender te tienes que reunir con clientes
    4. Te pagan por vender, no por trabajar mucho
    5. Para reunirte con clientes tienes que hacer prospección (o esperar que el cielo o tu empresa te los proporcione)
    6. Para hacer prospección piensa siempre en lo que el cliente va a ganar

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    22 min
  • 1001 Problemas con las personas en las organizaciones - #edn #pedrovalladolid
    Cuando hablas con el propietario de una pequeña empresa uno de sus mayores quebraderos de cabeza suele estar relacionado con los problemas con las personas en su organización.
    Para la mayoría de ellos lideran a su equipo de trabajo es algo que les sobrepasa. Nadie les ha enseñado a liderar y han aprendido en base a prueba y error, además, la selección y adecuación de la persona al puesto suele dejar mucho que desear.
    De todo ello hablamos Pedro Valladolid y yo en el episodio de hoy.

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    26 min
  • 999 Cómo acercarte a las personas de tu equipo
    En ocasiones quien está al frente de un equipo se siente solo y le gustaría acercarse a las personas de su equipo, aunque no le resulta sencillo realizarlo.
    En este episodio hablo de esa situación y te comento 10 acciones que puedes realizar para sentirte más cercano a tu equipo y conseguir acercarte al mismo

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    21 min
  • 998 Charla con Nahuel Cassino - Twitter para generar prospectos
    En el episodio de hoy charlo con Nahuel Cassino sobre Twitter y lo que ha conseguido en unos meses utilizando la herramienta.
    Ha pasado de ser algo residual en su estrategia, tanto de contenidos, como de generación de interesados en muy pocos meses.
    Nos lo cuenta en la charla que tengo con él.
    Puedes conocer más de Nahuel en => https://nahuelcassino.com/

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    44 min
  • 997 Mi opinión sobre los congresos de ventas
    Este pasado fin de semana he estado en el Congreso de Ventas Éxito en Málaga España.
    He impartido una ponencia al unísono, al estilo Pimpinela, debatiendo y dando réplica con mi mujer, Meritxell Jimenez-Eguizábal, en la que hablábamos de que vender mejor es una responsabilidad conjunta de los vendedores y sus jefes.
    Ella indicaba lo que los vendedores necesitan de su jefe y yo de lo que los que los jefes necesitan de los vendedores.
    Al final llegábamos a una conclusión conjunta.

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    24 min
  • 996 Caso Real de Retribución Variable - #edn #pedrovalladolid
    En el episodio de esta semana de la sección EDN -escuela para dueños de negocios- del podcast Liderazgo Comercial, contamos un caso real de una implantación de un proceso de retribución variable.
    Era una empresa que quería implantarlo y explicamos cómo lo hizo, lo que consiguió y de qué manera lo puso en práctica.

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    25 min

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