Liderazgo Comercial

En el episodio de hoy desarrollo la frase de David Córdoba de su hastag: frases para un vendedor desesperado

"Con orden el tiempo se multiplica y un vendedor puede llegar a casi todos los objetivos"

Esta frase la publicó en Linkedin hace unos días y generó un cierto debate. Si quieres encontrar la entrada está en

https://www.linkedin.com/posts/davidcordobamurcia_frasesparaunvendedordesesperado-frasedeldia-activity-6994538846658920448-y5Lu/?utm_source=share&utm_medium=member_desktop

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La satisfacción de un empleado con su jefe es uno de los factores más importantes para determinar si permanecerá en una empresa o si estará en ella con buena actitud y disposición o con lo que se denomina absentismo presencial, en donde su cuerpo está en el trabajo, pero su mente no.

Hablo sobre una encuesta que publicó Harvard Bussines Review hace unos años y en la que citaba los 10 aspectos fundamentales son para ello.

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En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial charlo con Pablo Herreros, periodista, autor de dos libros y con el que hablo de la importancia de la comunicación y de muchas más cosas.

Ha sido una conversación informal, desenfadada y en la que, a pesar de tener cuidado, seguro que nos hemos metido e algún charco.

Si queréis saber algo más de Pablo podéis encontrarle en

www.pabloherreros.com

@PabloHerreros

https://www.linkedin.com/in/pabloherreros/

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En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial hablo sobre cómo tratar con clientes difíciles.

No es específico sobre quejas (eso lo trate en el episodio 519 => https://go.ivoox.com/rf/58279119), aunque tiene similitudes.

Veremos 11 puntos sobre cómo enfrentarnos a las situación que tendremos con estos clientes

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En el episodio de este semana de la sección EDN -escuela para dueños de negocio- del podcast Liderazgo Comercial seguimos hablando de retribución variable.

Concretamente nos centramos en los tipos de ella:

- Directa: comisiones, primas por producción

- Calculada en base a variables predefinidas

- Bono discrecional

- Participación en el beneficio de la empresa

- Combinación de todo lo anterior

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En el episodio de hoy hablo de cómo resolver problemas.

Traigo el ejemplo de un problema complejo al que se enfrentaron los soviéticos y los estadounidenses durante la guerra fría y la carrera espacial allá por los años 50 y 60 del siglo pasado y cómo lo abordaron.

Luego eso lo ligo con cómo se hace habitualmente en las empresas.

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Hay personas que son gestores de situaciones tóxicas porque asumen la tristeza, frustración y desencantos de las personas de alrededor. Es una función esencial en cualquier organización, aunque en muchas ocasiones pasa desapercibido y no es valorado.

Guardan loas confidencias, mantienen el espíritu positivo, solucionan problemas interpersonales, absorben la negatividad de otros y permiten a otros volver relajados a su tarea diaria.

De ellos hablo en el episodio de hoy

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En el episodio de hoy charlo con Jorge Cañedo sobre finanzas personales y gestión financiera del autónomo.

Es uno de los temas importantes que no siempre lo llevamos de una manera correcta

Puedes encontrarle en

https://www.jorgecanedo.com/

https://xn--jorgecaedo-z9a.com/

https://www.linkedin.com/in/jorgecanedobarrantes/

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En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy traigo el comentario del libro de Alejandra Falcó "Convénceme"

La autora nos habla sobre las leyes de persuasión de Cialdini, nos las explica y nos pone ejemplos de la vida cotidiana en donde se pueden llevar a cabo.

La persuasión es una habilidad esencial hoy en día en cualquier profesional de la rama que sea.

Todos buscamos que nos escuchen, que nos entiendan y que realicen lo que proponemos, aunque no siempre lo conseguimos.

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Está claro que todos trabajamos por dinero, o ¿no solo por dinero?

Personalmente creo que el dinero es esencial, aunque no es lo único que nos mueve a trabajar. de hecho, en determinadas circunstancias es un segundo o tercer factor.

Hay otras retribuciones importantes.

En el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos de la Retribución Variable. No será el único episodio en que lo hagamos.

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