Liderazgo Comercial

By Santiago TorreBusiness Entrepreneurship Management

Liderazgo Comercial episodes

October 28, 2022 985 Aprendemos más por imitación que por instrucción #frase comentada
En el episodio de hoy tenemos una cita comentada.
Concretamente hablo de

"Aprendemos por imitación mucho más que por instrucción o habilidad natural. Si quieres mejorar en algún aspecto rodéate de los mejores que puedas"

y pongo el ejemplo de un animal doméstico que tengo y como no ha aprendido por no estar con otros de su especie

10 min
October 27, 2022 984 Por qué cayó Nokia.
Muchos os acordaréis de Nokia, aquella empresa líder de los teléfonos móviles en los años 90 y a principios de siglo y cuya división de telefonía fue comprada por Microsoft en 2013 por una cantidad inferior al 10% de su valor solo unos años antes.
¿Que sucedió para esa caída?
Hay quien hable a de falta de innovación o por la disrupción del iPhone. Yo creo que poco tuvo que ver con eso, que no fueron más que aceleradores un liderazgo inconsistente con la organización de trabajo que propuso.

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21 min
October 26, 2022 983 Charla con Blas Martínez, Business Designer
En el episodio del día de hoy charlo con Blas Martínez, consultor de Marketing y Ventas o Business Designer como el nos cuenta en la charla, que ayuda a dueños de negocio a generar clientes potenciales a través de estrategias de Marketing y SocialSelling

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52 min
October 25, 2022 982 Mi resumen del Sales Summit de 2022
En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial os cuento mi resumen del Sales Summit de 2022, lo que viví y lo que aprendí en el mismo.
Es un resumen escueto porque fueron 10 ponencias y quiero mantenerme dentro del tiempo que me asigno cada día para ello.
Si estuviste allí, ¿estás de acuerdo con lo que cuento?

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25 min
October 24, 2022 981 Fijación de precios #edn #pedrovalladolid
En el episodio de hoy de la sección EDN, escuela para dueños de negocios, de Liderazgo Comercial hablamos Pedro Valladolid y yo de los sistemas de fijación de precios.
24 min
October 21, 2022 980 como conseguir aunar fuerzas en vez de discutir
Los viernes es el día de la cita o frase comentada.
En el día de hoy traigo una de Dale Carnegie que nos dice que
"en demasiadas ocasiones no centramos en la defensa de nuestra posición en vez de en la búsqueda de un acuerdo común"
Con ello explico como podemos pasar de una discrepancia con alguien a que se trabaje nuestra propuesta desde la concordia en vez de desde la discrepancia

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10 min
October 20, 2022 979 Cómo afrontar dos partes enfrentadas dentro de tu equipo
Hay ocasiones en que los equipos, aunque exista muy buen ambiente previo, se pueden romper y generar ambientes enfrentados.
Lo más importante es afrontar cuanto antes esas discrepancias, antes de que se enquisten y provoquen situaciones en donde alguna de las partes veo su orgullo herido o se formen situaciones de las que no se sepa salir.
En el episodio de hoy explico cómo afrontar esta situación si estás en ella

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19 min
October 19, 2022 978 Charla con Fernando Garrido, experto en comunicación empresarial
Hoy charlo con Fernando Garrido, experto en comunicación empresarial sobre la importancia de este ámbito en todo lo que realizamos y cómo mejorarlo.
Él tiene un amplio conocimiento y experiencia sobre ello que nos lo pone a disposición en el episodio de hoy.
Si quieres saber algo más de Fernando, puedes localizarlo en => https://www.fernandogarrido.net/
y en su perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/fernando-garrido-comunicacion/

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45 min
October 18, 2022 977 PUV - Proposición Única de Ventas
Hoy hablo de una temática que me ha solicitado David Córdoba, que es la PUV o Proposición Única de Ventas (USP por sus siglas en inglés - Unique Selling Proposition).
Lo encaro no desde la perspectiva del marketing y de la empresa, sino desde la de un vendedor en activo que tiene que ir al cliente y conseguir que le compre.

26 min
October 17, 2022 976 Las 5 fuerzas de Porter #edn #pedrovalladolid
En el episodio de hoy hablamos de la importancia de la planificación estratégica y nos basamos en las 5 fuerzas de Porter:
- Poder de negociación de los clientes
- Poder de negociación con los proveedores
- Amenaza de competidores entrantes
- Amenazas de productos sustitutivos
- La rivalidad entre los competidores

24 min