Liderazgo Comercial

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Liderazgo Comercial episodes

  • 966 ¿Por qué no me coincide el resultado y el dinero en el banco?
    Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección EDN, escuela para dueños de negocio y tocamos un tema que, por mucho que lo expliques, suele confundir a muchas personas al frente de una empresa:
    "a ver, si la contabilidad dice que he ganado 100, ¿dónde está la pasta? ¿quien se la lleva? Porque en el banco no está.
    No sé si eres de los que lo entiende o de los que tienen dudas. Si estés en el segundo grupo, el episodio de hoy es posible que te saque de dudas.
    Ya nos contarás.

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    26 min
  • 963 Charla con Pablo Pefaur - cómo hacer prospección
    Las prospección comercial, encontrar nuevos posibles clientes, es una de las actividades clave que debe de dominar un vendedor, pero que no siempre es la que más nos gusta.
    Pablo Pefaur nos explica cómo realizar esta tarea de manera que conseguimos los mejores resultados posibles con la misma y reduzcamos sus inconvenientes.

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    45 min
  • 962 Algunas falsas creencias de los vendedores
    En el episodio de hoy hablo de algunas falsas creencias de los vendedores, desarrollo:
    - No sirvo para vender
    - Yo improviso y me va bien
    - El cliente sabe lo que quiere comprar y no le haces cambiar de opinión
    - Ese cliente solo está curioseando / esta visita va a ser una pérdida de tiempo
    - El cliente solo compra por precio
    - No necesito formación, llevo toda la vida vendiendo
    - La venta tiene que ser agresiva
    - Al cliente no le gusta que le vendan
    - Los vendedores son unos pesados

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    23 min
  • 961 El programa EDN #edn #pedrovalladolid
    En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial hablamos sobre cómo va a ser el programa EDN: escuela para dueños de negocios que Pedro Valladolid y yo impartiremos desde el próximo 3 de octubre y durante 14 semanas consecutivas

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    26 min
  • 960 HAC Eso de la formación es una chorrada
    Los veteranos del podcast seguro que sabéis que HAC significa Historia del Abuelo Cebolleta y en donde cuanto una anécdota o sucedido en el que he sido protagonista.
    En el de hoy, que toca cita o frase comentada, mezclo esto con el HAC y comento
    "Esto de la formación es una chorrada", que me dijo un cliente (bueno, entonces todavía no lo era) hace unos años.

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    12 min
  • 959 Qué hacen las personas que lideran bien
    Todos conocemos a algunas personas que caen bien a los demás, inclusive a los miembros de su equipo de trabajo.
    Podemos pensar que tiene un don, que han nacido así. Algunos sí, otros, no, lo han trabajado
    En el episodio de hoy hablo de 14 características de esas personas que lideran bien, que no generan conflictos y son capaces de desarrollar acuerdos increíbles en situaciones en donde no era imaginable poder realizarlo.
    Puedes acceder a la clase que comento en => https://mumbler.io/feedback

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    22 min
  • 958 Charla con Pedro Hispán
    En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy tenemos una charla con Pedro Hispán, productor del podcast Aterriza Marketing y que nos va a contar como va a ser la siguiente temporada del mismo.
    También nos cuenta como afronta la nueva temporada de trabajo en su actividad profesional principal en la que es un vendedor de Calidad Pascual en Granada

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    39 min
  • 957 En la empresa vendemos todos - las fases de un proceso comercial
    En algunas ocasiones he oído en alguna empresa decir aquello de "mira lo que ha pedido tu cliente"
    La respuesta inmediata debe de ser ¿cómo MI cliente? ¿Será el cliente de todos, no?
    El cliente no es del vendedor, el cliente es de toda la empresa y todas las personas que trabajan en ella colaboran en su captación y, por supuesto, satisfacción, fidelización y relación positiva.
    Hoy hablo de que en una empresa TODOS VENDEMOS y del papel que cada uno tiene que jugar para ello

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    22 min
  • 956 Verdades del día a día del empresario #edn #pedrovalladolid
    Uno de los aspectos en los que tiene que mejorar un empresario que quiera desarrollar su negocio es la mentalidad.
    No voy a decir que todo está en nuestra mente, porque no es así, ya que hay otros muchos aspectos que juegan, pero sí que sin una mentalidad adecuada no podrás conseguir aquello que te propones.
    En el episodio de hoy os traemos una serie de verdades empresariales que tienen mucho que ver con este tema

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    25 min
  • 955 La inexorabilidad de la ley de la escasez
    Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada. Hoy traigo una que Saioa Rodríguez ha remarcado que se quedó con ella de la clase en directo que impartimos Pedro Valladolid y yo el pasado lunes:
    "Si no eres distinto, estarás extinto"
    Y que equivale a aquella que reza:
    "Si eres uno más, acabarás siendo uno menos"

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    10 min

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