Liderazgo Comercial

By Santiago TorreBusiness Entrepreneurship Management

Liderazgo Comercial episodes

July 29, 2022 945 Cierre de temporada y vacaciones
Con el episodio de hoy termino la cuarta temporada del podcast Liderazgo Comercial y cojo 4 semanas de vacaciones

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11 min
July 28, 2022 944 Cómo aprendemos y cómo podemos sacarle partido
El proceso de aprendizaje es esencial para cualquier profesional, aunque en muchas ocasiones no lo hemos desarrollado ni planificado.
En el episodio de hoy hablo sobre cual es el proceso de aprendizaje normal de aquellos conocimientos que pueden convertirse en habilidades y donde suelen fallar.
Por otro lado explico cómo se pueden adquirir de manera más efectiva conocimientos que no son transformables en habilidades.

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23 min
July 27, 2022 943 Charla sobre vender diferente con Chris Payne
En la charla que tenemos en el episodio de hoy ha venido Chris Payne, embajador de EDVE, Escuela de Ventas que nos va a contar porqué cambia de emplazamiento y de mueve de Colombia a Panamá.
Hablamos también, como no podía ser de otro modo de su podcast: "Vender diferente" y de sus proyectos futuros.
Te dejo los enlaces para que encuentres mejor a Chris Payne
https://www.linkedin.com/in/chrispayneb2b/
https://www.masventasb2b.com/
https://www.masventasb2b.com/b2b-podcast/

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1 hr 3 min
July 26, 2022 942 Diferencias entre la venta simple y la venta compleja
Lo primero que podemos preguntarnos es qué es una venta simple y qué es una venta compleja.
Habrá quien lo considere por importe, otro por el producto o servicio o por el proceso de maduración... lo analizo en el episodio de hoy.
Después explico lo que yo entiendo por una y por otra y reflexiono sobre los aspectos que debes mejorar en función de que te encuentres ante la venta de un tipo o de otro.

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21 min
July 25, 2022 941 Decisiones clave del empresario #edn #pedrovalladolid
En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial hablamos de decisiones que tiene que tomar el empresario, resultados que debe de buscar y barreras que se va a encontrar
Las decisiones principales tienen que ver con 4 Es:
equipo
estrategia
ejecución
efectivo
Los resultados con
incrementar efectivo
aumentar rentabilidad
multiplicar el valor de la empresa
ayudar a las personas
Las barreras serán
su liderazgo
infraestructura escalable
proceso de comercialización
Sobre todo ello hablamos

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26 min
July 22, 2022 940 Aprendemos por imitación #frase comentada
Los viernes en el #podcast #liderazgocomercial es el día de la cita o frase comentada.
Hoy traigo una que dice:
"Aprendemos más por imitación que por habilidad natural. Si quieres destacar en lo que realizas rodéate de los mejores".

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11 min
July 21, 2022 939 Liderazgo y Organización de Trabajo
Uno de los aspectos importantes del liderazgo es la organización del trabajo de su equipo (o incluso el propio del líder).
Liderar no solo es ilusionar, estimular, orientar, apoyar, desarrollar personas, sino que también es organizar tareas, actividades, prioridades, procedimientos o directrices.
En el episodio de hoy hablo de dos extremos de una línea imaginaria en donde en uno se situarían el trabajo por procedimientos y en la otra el trabajo por directrices y comento cuando utilizarlo en cada caso.

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22 min
July 20, 2022 938 Charla sobre liderazgo con Susana Artó
Los miércoles en el podcast Liderazgo Comercial es el día que viene un escuchante a hablar de aspectos sobre cómo liderar y vender mejor.
Hoy tenemos con nosotros a Susana Artó para hablar de liderazgo.
Os dejo los enlaces de contacto con ella que comento en el episodio
https://www.linkedin.com/in/susannaart%C3%B3/
https://www.confiaconsulting.es/

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49 min
July 19, 2022 937 ¿Vendedor o Comercial?
En el episodio de hoy me cuestiono, por un email de un escuchante, si debemos de llamar vendedor o comercial a quien se dedica a vender.
Él me dice que llama vendedor a un determinado tipo de persona y comercial a otro y me pregunta si coincido con su opinión.
Yo le explico lo que pienso y detallo lo que entiendo que realiza un vendedor profesional, que es lo que le diferencia de otros y que no tiene que ver con los resultados, aunque también los consigue, mucho más por método que por raza.

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22 min
July 18, 2022 936 Cómo vender tú mismo tu empresa #edn #pedrovalladolid
La semana pasada Pedro Valladolid y Santiago Torre hablaban sobre los primeros pasos que tienes que realizar si tienes alguna intención de vender tu empresa.
En el episodio de hoy hablamos obre cómo vender tú mismo tu empresa, qué tienes que realizar y que documentos vas a necesitar.
También comentamos los pasos que tendrás que dar y que implica cada uno de ellos y cómo realizarlos.

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25 min