Liderazgo Comercial

Una de las labores que debe de hacer alguien que lidere un equipo es la de coach de sus colaboradores.

Para ello debe de satisfacer 4 dimensiones:

- dirección

- retroalimentación

- motivación y

- otorgar autonomía

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial hablo de estas 4 dimensiones y explico por qué es importante que las desarrolles

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En el episodio de hoy charlo con Ricardo Ramos, director del portal Ventas Éxito que puedes encontrar en www.ventasexito.com.

Es una charla sobre ventas y vendedores y él nos explica su nuevo proyecto que ha denominado Vendedor University, en donde va a ayudar a 15 vendedores durante 10 meses a que den un salto de calidad en su desempeño profesional a través de un programa estructurado que él mismo va a dirigir y dar el soporte que puedan necesitar

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La semana pasada hablábamos sobre cómo preparar una presentación de tu empresa o de un proyecto interno desde el punto de vista de

- el emisor

- el receptor

- el canal del mensaje

David, Carlos y María me han pedido a ver si puedo dar alguna pautas sobre el cómo presentar, cómo preparar esa presentación.

Basándome en lo que nos recomienda Donald Miller en Story Brand te presento un posible viaje del héroe para estar presentaciones

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Una de las cosas más importantes tras un periodo de parón vacacional es comenzar con las ideas claras y el foco puesto.

Para ello debemos hacer una buena planificación de la actividad. Ya que entramos en la última parte del año 2022 y suelen ser 4 meses de alta actividad para la mayoría de sectores.

Comenzar bien este periodo es fundamental para hacer un buen año, por eso hay que dedicar y esfuerzo a planificar adecuadamente.

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El viernes en el podcast Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada. Hoy traigo aquella que dice:

"Hijos pequeños, problemas pequeños, hijos grandes, problemas grandes"

No es que esté muy de acuerdo con ella, pero está bastante extendida.

La relaciono con el mundo de la empresa y con las diferentes generaciones que convivimos en el mundo profesional

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Uno de los aspectos esenciales tanto en el liderazgo como en la venta, que son dos de los aspectos esenciales que toco en el podcast es saber escuchar y creo que la mayoría tenemos un amplio aspecto de mejora en ese campo.

En el episodio de hoy ofrezco unos consejos sacados del libro "Potencia tu persuasión" de Borja Castelar

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Los miércoles es el día en que abro el podcast a escuchantes.

Hoy tenemos con nosotros a Lola Rizo, que es una embajadora EDVE -Escuela de Ventas- y con la que charlo sobre su forma de ayudar a personas y empresas, que es diferente a lo que vemos habitualmente.

Su misión es ayudar al propietario del negocio y a su equipo a que consigan estar mejor en el aspecto profesional, aunque lo hace de una manera diferente. Nos lo cuenta en el episodio de hoy

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Tienes que presentar tu empresa, un presupuesto a un cliente o un proyecto interno, ¿como lo haces?

En este episodio te voy a facilitar unas pautas para realizarlo.

No voy a hablar de la parte técnica: que si powerpoint, keynote, o un espectáculo de luces y sonido con bailarines y orquesta en directo, sino de lo que más importa y en lo que tú puedes trabajar.

En toda presentación hay 3 partes esenciales:

- El destinatario del mensaje

- El emisor del mensaje

- El propio mensaje en sí

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La vuelta al trabajo tras las vacaciones de verano en España es un momento en que tenemos que reflexionar y planificar lo que es el curso que entra y, sobre todo, el final del año, el último cuatrimestre.

En este episodio Pedro Valladolid y yo os contamos 5 claves que son importantes para conseguir afrontar los meses que se avecinan, que de acuerdo a las previsiones económicas van a ser bastante convulsos.

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Hoy es el jueves, 30 de agosto de 2018 y estamos en el episodio 4. En esta temporada de apertura los jueves son para el monográfico de liderazgo

Hoy quiero desmontar uno de los mitos más extendidos: hay que motivar a los colaboradores

¡Comenzamos!

Todos tenemos en la cabeza la necesidad