Liderazgo Comercial

En el episodio de hoy te propongo que busques algo que tu orgullo impida que mejores porque los demás no vean tus miserias

¿Qué es lo que todos queremos? Trabajar menos y cobrar más.

(nota: si tú eres de los que quieres trabajar más y cobrar menos envíame un mensaje directo que seguro que llegamos a un acuerdo para que te contrate 😉)

De eso hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy: de cómo un vendedor puede conseguir mejores resultados trabajando más inteligentemente.

Os doy la primera clave: consiguiendo estar más tiempo delante de un posible cliente.

Sin escucharlo, ¿de qué más crees que hablamos?

Por cierto, el enlace del directo de LinkedIn que comento es este => https://www.linkedin.com/events/5clavesparasentarteconlapersona7219633151512326144/comments/

Todos hemos aprendido a nadar y muchos con la técnica que te explico hoy.

Te propongo que utilices tú, como líder, esta técnica con otra persona y consigas que rompa la inercia de que no puede

Seguramente hayas oído hablar, o incluso leído el libro de Sun Tzu "El arte de la guerra". Es cuando menos curioso, sobre todo por la época en que lo escribió y que hoy pueda seguir vigente en algunos aspectos.

En el episodio de hoy de la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocios) del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo lo analizamos y vemos como puede aplicarse en tu empresa hoy en día

Uno de los aspectos imprescindibles para mejorar es el feedback de los demás. Hoy te cuento un caso de ello y te propongo que recibas retroalimentación de una de tus tareas clave

Hoy es viernes y los viernes en Liderazgo Comercial suelo subir una historia. Hoy traigo una nueva historia del abuelo cebolleta (HAC) en donde cuento una vez que fui a dar una ponencia en Gijón.

¿Alguna vez te ha surgido algo que creías que no tenía sentido que fueras, pero fuiste y pasaron cosas?

Me encantará que nos lo cuentes que para que nos demos cuenta de que cuando hacemos cosas, pasan cosas.

Por cierto si quieres el material exclusivo para suscriptores premium que comento al comienzo del episodio sobre cómo vender a altos ejecutivos, es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

Las reglas están para ser seguidas ... y también para romperse cuando son injustas o empobrecen en vez de enriquecer.

Hoy te propongo que pienses qué regla

"Bruto,¿tú también, hijo mío?", cuentan que dijo Julio César a uno de los que lo acuchillaron hasta la muerte.

Hoy en el podcast Liderazgo Comercial tenemos la sección #DejaHuella que emito con Agustin Nuño.

Nos cuenta como a veces tiene ganas de decirles a muchas personas personas algo como eso: Bruto, ¿tú también? por algunos comportamientos cuando quieren relacionarse para vender.

Hablamos de hacer networking y de cómo dónde de estés dentro de, por ejemplo, 5 años, va a depender en gran medida de las personas con las que te relaciones.

Agustín nos ofrece 5 pautas (que al final son 6) para un buen networking.

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Hoy te traigo una buena y una mala noticia

Que seguramente tú nunca lo has oído, pero me han contado que existen empresas en que los vendedores dicen que no pueden vender porque son muy caros.

También dicen que sus productos son indiferenciados y que, por lo tanto, el cliente solo compra por precio.

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, hablo con el director comercial de una empresa claramente candidata a ello, aunque sin embargo ellos son conscientes de que hay muchas más cosas que el precio.

Yannick Thoilliez es el director comercial de Frutas Eloy (https://frutaseloy.com/), una empresa con casi 100 años y que consigue que, a pesar de lo que parezca, los productos no sean commodities.

Nos los cuenta en la charla de hoy

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