Liderazgo Comercial

By Santiago TorreBusiness Entrepreneurship Management

Liderazgo Comercial episodes

April 24, 2024 1373 Charla con Juan Ma Perals - Ciberseguridad
En el episodio de hoy charlo con Juan Ma Perals sobre ciberseguridad.
Nos comienza contando como llega a este mundo y cómo ha ido creciendo en LinkedIn hasta tener más de 100.000 seguidores en esta red social.
Nos ofrece consejos muy útiles para proteger nuestra seguridad on line.
Yo cuento como soy una persona con conocimientos del tema y consciente del problema y hace unos días caí en un phising y espero que sirva a todos los escuchantes para que tengan todavía más cuidado del que tienen.
Hablamos de
- Experiencias personales en el tema de seguridad
- Una historia real de phising que he sufrido hace unos días
- Recomendaciones de seguridad on line
- Uso profesional de LinkedIn
- Futuros proyectos de Juan Ma
Si quieres conocerle más en detalle, puede acceder a su perfil en Linkedin => https://www.linkedin.com/in/juanmaperals-ciberseguridad-innovaci%C3%B3n-ia/

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1 hr 4 min
April 23, 2024 1372 Inteligencia emocional en la venta consultiva
En el episodio de hoy me enfoco en la importancia de potenciar nuestras capacidades para obtener mejores resultados y destaca que este proceso requiere tiempo, paciencia y práctica continua.
Particularmente, dedico este episodio a discutir la "venta consultiva", un método de venta que implica una interacción profunda y personalizada con el cliente, construyendo el producto o servicio en colaboración con él.
Este enfoque requiere una comprensión detallada del producto y de las necesidades del cliente, además de un manejo experto de la inteligencia emocional.
La inteligencia emocional es fundamental en la venta consultiva.
Involucra autoconciencia y control de las propias emociones, así como la habilidad de detectar y gestionar las emociones de los demás.
No solo ayuda en la interacción uno a uno sino también en contextos más amplios, donde se interactúa con grupos o varios miembros de una organización.
El episodio también aborda cómo la autoconciencia y el autocontrol emocional pueden ayudar a mejorar las interacciones con los clientes, permitiendo al vendedor entender y responder mejor a las necesidades emocionales y racionales de los clientes.
La inteligencia emocional no solo mejora las relaciones sino que también facilita procesos de venta más efectivos y personalizados.
Por encima de todo, resalto la importancia de la honestidad y la empatía en el proceso de venta, sugiriendo que entender y verbalizar correctamente las emociones y necesidades del cliente puede llevar a soluciones más efectivas y satisfactorias para ambas partes.
En resumen, el episodio enfatiza la importancia de desarrollar habilidades personales y profesionales, particularmente en el contexto de la venta, y cómo la inteligencia emocional juega un papel crucial en este desarrollo.
Y en tu caso, ¿cómo andas de Inteligencia Emocional o crees que no es importante en la venta?

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19 min
April 22, 2024 1371 Las empresas familiares - El plan de sucesión #edn
La semana pasada @Pedro Valladolid y yo, hablábamos de empresas familiares en la sección #edn.
Hoy avanzamos un poco más y hablamos de la sucesión en esas empresas, que es un proceso complejo y complicado.
Hoy os damos nuestra opinión sobre cómo tiene que ser este plan, los compromisos que hay que alcanzar y todo lo que se debe hacer para tener mayores garantías de éxito

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26 min
April 19, 2024 1370 La nueva visión del parque de atracciones
Hoy es viernes y nos toca un episodio más corto.
Traigo una historia que luego comento y se trata de un parque de atracciones que está en una situación económica complicada y contrata un consultor para que les eche una mano.
El consultor les ofrece una visión diferente y muy clara de lo que tienen que hacer para salir adelante.
¿Conocías esta historia?
¿Qué te parece lo que propone el consultor?
¿Podrías aplicar algo de esto en tu empresa o departamento?

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10 min
April 18, 20241369 Cómo mejorar la relación con las persona de tu equipo
En el episodio de hoy traigo una reflexión sobre "Cómo mejorar las relaciones con tu equipo".
Hablo de 12 puntos:
Céntrate en lo que la persona hace bien
Pide, no exijas
Habla de lo que te une
Usa bien los pronombres personales
Esfuérzate en ser positivo
Apunta al futuro, no al pasado
Enfócate en la solución, no en el problema
No compares a nadie con otra personas
Elige siempre motivos de alegría
Orienta la acción hacia lo que buscas, no a lo que quieres evitar
Cambia el imperativo por la pregunta
Utiliza verbos de acción, no de deseo

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21 min
April 17, 2024 1368 Charla con Samu Kortajarena
En el episodio de hoy charlo con Samu Kortajarena, una persona polifacética y con la que hablo de bastantes aspectos.
Entre otros nos cuenta cómo hace para crear su calendario editorial y se capaz de crear todo el contenido que crea para él y para sus clientes, que es mucho.
También nos cuenta alguno de sus trucos para reutilizar contenidos minimizando el tiempo en redes sociales y maximizando resultados.
Si quieres contactar con él lo encuentrar.
En su web => https://samukortajarena.com/
En su perfil de LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/samukortajarena-copywriter-arquitectos/
En cualquier red social como Samu Kortajarena

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45 min
April 16, 2024 1367 Cómo afrontar procesos de toma de decisión muy largos
En el episodio de hoy hablo sobre cómo podemos afrontar esos procesos de toma de decisión demasiado largos en algunos mercados.
No hablo tanto de clientes, sino de mercados.
Cuando hablar con el tomador único de decisión habitualmente los procesos son cortos, pero cuando hay más interlocutores todo ello se vuelve más complejo.
De eso es lo que hablo en el episodio de hoy

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17 min
April 15, 2024 1366 Las empresas familiares #edn
En el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #edn con @Pedro Valladolid.
Hoy hablamos de empresas familiares:
- Definición
- Características
- Roles y responsabilidades
- Debilidades y fortalezas
Después proponemos algunos aspectos que en nuestra experiencia recomendamos a las empresas familiares que aborden.

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28 min
April 12, 2024 1365 La tienda de Shane O'Finnegan
En el episodio de hoy os traigo la historia de Shane O'Finnegan, el propietario de una tienda de electrodomésticos en una pequeña ciudad de los Estados Unidos en los años 70 que tenía el don de acertar prácticamente siempre quien iba a comprar un televisor y quien no.
Se hizo famoso haciendo apuestas con otros parroquianos y las ganaba casi siempre.
Nadie sabía cómo lo hacía hasta el día que se jubiló, traspasó la tienda y lo contó.
Puedes resolver el misterio escuchando el episodio de hoy.
¿Conocías este historia?
¿Te parece verosímil?
¿Qué te han parecido los anuncios del final o el ejercicio práctico si lo que vendes son máquinas grandes que no se pueden transportar?

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11 min
April 11, 2024 1364 ¿Marca personal o Identidad? ¿Es lo mismo? #DejaHuella
¿Es lo mismo la marca personal que la identidad?
De esto y otros aspectos hablo en esta nueva entrega de la sección #dejahuella
Hablamos de:
➡️ Diferencia entre Identidad y Marca Personal
➡️ Importancia de la Autenticidad
➡️ Interacción y Comunicación
➡️ Estrategias de Marca Personal
➡️ Diferenciación entre Identidad Personal y el Personaje Público
Al final, @Agustin Nuño nos propone un ejercicio práctico para identificar y reducir valores personales a los tres más significativos.
Ya sabes que puedes participar del debate aquí o en la página al efecto en LinkedIn que puede encontrar en => https://www.linkedin.com/company/dejahuella/

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25 min