Liderazgo Comercial

By Santiago TorreBusiness Entrepreneurship Management

Liderazgo Comercial episodes

April 10, 2024 1363 Charla con David Blanco, una persona inquieta y normal
En el episodio de hoy charlo con @David Blanco Pérez, que se define como una persona inquieta y normal y que lleva más de 30 años como formador en una empresa como Telefónica.
Hablamos de varias cosas:
- Formación (él es un auténtico experto)
- La dinámica en las empresas familiares
- El gusto que le está cogiendo a dar conferencias
- La importancia de los protocolos en esas empresas
- Cómo mantener viva la cultura del fundador de la empresa
- Publicación de un libro con una editorial (no sabe si volvería a hacerlo)
Una charla cercana con un hombre normal e inquieto (así se define él) al que puedes encontrar en su web
https://davidblancoperez.com/
y en su perfil de LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/davidblancoperez/

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39 min
April 09, 2024 1362 La venta a través de la historia
Hoy planteo un episodio algo más distendido e intentando buscar, a veces, la ironía de lo que ha supuesto la venta a través de la historia ... y la prehistoria.
Comienzo con lo que llamo preventa (el conocido "me lo llevo") para llevar hasta la venta social y por relación que tenemos hoy en día y que no sabemos donde acabará.

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24 min
April 08, 2024 1361 Notas sobre ventas 4 #edn
En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo abordamos el 4º y último episodio de notas sobre ventas.
Hablamos sobre
1. Evolución de los Intentos de Contacto.
2. Importancia de las Aplicaciones Móviles.
3. Optimización para Móviles.
4. Eficiencia del Email Marketing.
5. Uso de Motores de Búsqueda.
6. Impacto de LinkedIn en Ventas.
7. Personalización de Correos Electrónicos.
8. Involucramiento en Decisiones de Compra.
9. Importancia del Inicio y Fin en Presentaciones.
10. Decisiones de Compra Basadas en Resolver Problemas.
11. Solicitar Referencias.
12. Utilidad de un CRM.
Y planteamos las siguientes soluciones para mejorar el rendimiento comercial y adaptarse a las tendencias actuales:
• Intensificar la presencia en plataformas digitales, especialmente en móviles y redes sociales como LinkedIn.
• Optimizar la estrategia de email marketing, personalizando los mensajes y enfocándose en el retorno de la inversión.
• Aprovechar las herramientas CRM para una mejor gestión de clientes y prospectos.
• Desarrollar presentaciones y comunicaciones que impacten desde el inicio y mantengan la atención hasta el final.
• Enfocar las estrategias de venta en identificar y resolver problemas específicos de los clientes.
• Establecer un proceso sistemático para solicitar y gestionar referencias.

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23 min
April 05, 2024 1360 Una idea para resolver problemas de ingresos
En el episodio de hoy os cuento como Edwin Heaven se enfrentó a un problema que tenemos muchos de nosotros y creó una empresa para ello.
Comienzo contando cómo me afecta a mí ese problema y creo que a ti también te puede afectar.
Y no, no hablo del problema de obtener ingresos, pero lo que cuento se puede aplicar a ello.
Como es viernes el episodio es más cortito. Espero que te guste. Ya me contarás.

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10 min
April 04, 2024 1359 Por qué no funcionan los equipos de trabajo
El otro día preparando una sesión de trabajo para un proceso con un comité de dirección de un cliente repasé algunos conceptos del libro "Las 5 disfunciones de un equipo" de Patrick Lencioni y traigo algunas reflexiones sobre ello aquí.
Es un tema que toqué en un episodio anterior con Pedro Valladolid hace casi 3 años, aunque no lo he escuchado, así que no sé si cuento lo mismo o algo diferente.
Hablo de
- Confianza
- Conflicto
- Compromiso
- Responsabilidad
- Resultados
¿te puede sonar familiar en trabajo de equipo?
¿Has leído el libro de Lencioni? ¿Qué te pareció?
Y, ¿estás de acuerdo en lo que comento en el episodio de hoy=

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20 min
April 03, 2024 1358 Charla con Emerson Ramírez, experto en OKRs
Hoy charlo con @Emerson Ramírez, Area Manager de @EDVE en LATAM y un gran especialista en OKRs.
Hablamos sobre
- Qué son los OKRs
- En qué se diferencian de los KPIs
- Cómo puede aplicarse la metodología OKR en diferentes contextos
- Experiencias de Emerson aplicando los OKRs, por ejemplo en el mundo inmobiliario
Por último le pregunto si hay que preguntar la opinión a los equipos sobre sus objetivos o si lo hacemos estaremos condenados siempre a, en el mejor de los casos, mejoras marginales.

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33 min
April 02, 2024 1357 Tipos de vendedores que no tendrías que ser
Hoy os traigo algunos tipos de vendedores que tenemos que evitar ser.
Quizás en algunos momentos nos hemos acercado a alguno y no es positivo.
Es un episodio que busca provocar un poco a los vendedores, que seguro que alguno de los tipos difieren y no están de acuerdo.
Estaré encantado de que me lo digas, al igual de que me aportes algún tipo de vendedor más

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17 min
April 01, 2024 1356 Causas de fracaso #edn
En el episodio del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos hoy de las causas de fracaso empresarial.
Para ello utilizamos el libro de Fernando Trias de Bes "El libro negro del emprendedor".
Destacamos las siguientes:
• La falta de motivación verdadera más allá de circunstancias adversas.
• No tener un carácter emprendedor adaptativo y dispuesto a innovar constantemente.
• La necesidad de ser un luchador persistente, capaz de enfrentar y superar obstáculos.
• Los problemas relacionados con la elección y gestión de socios.
• La elección de una idea de negocio sin considerar su viabilidad o su ajuste a las pasiones y conocimientos del emprendedor.
• No considerar el impacto del emprendimiento en el equilibrio vital y familiar.
• Crear modelos de negocio no sostenibles en el corto plazo.
• La dificultad de saber cuándo retirarse o pivotar.

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29 min
March 29, 2024 1355 Relato Comentado - Mala política de compras
En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial traigo una nueva historia empresarial con moraleja.
En esta ocasión relato un caso real de un ejecutivo que quería modificar la política de compras de su empresa porque creía que era muy ineficiente y cómo consiguió convencer a toda la organización de la necesidad de hacerlo.
La verdad es que fue muy gráfico

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9 min
March 28, 2024 1354 Nueva sección #DejaHuella Marca Personal
Hoy estrenamos sección en Liderazgo Comercial.
Va a tratar sobre Marca Personal y la voy a llevar a cabo con @Agustin Nuño.
En el episodio comenzamos contándoos el por qué de esta sección y qué vais a encontrar en ella.
Agustín os va contar aspectos de su pasado que seguramente no conocías, como su relación con Vicente del Bosque (ya te anticipo que no es porque lo convocara para la selección).
Después ya empezamos con lo propio de la sección hablando de qué es y qué no es marca personal, cómo desarrollarla, cómo cambiarla si consideramos oportuno hacerlo, etc.
Al final Agustín os va a poner un plan de acción y deberes.
Creo que va a ser una sección con mucho tirón para uno de cada dos jueves.
Ya nos contaréis que os ha parecido.
Por cierto, que hemos creado una página en Linkedin en donde subiremos los enlaces a los episodios e interactuarán los que quieran.
La podéis encontrar en => https://www.linkedin.com/company/101531707/admin/feed/posts/

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26 min