Liderazgo Comercial

En el episodio de hoy charlo con Angel Gentil, que es uno de los profesionales con mayor facturación dentro de la plataforma Upwork.

Nos cuenta que lleva trabajando en ella desde 2014.

Parte de su éxito puede atribuirse a su enfoque estratégico en Upwork, donde subraya la importancia de la paciencia y de construir un perfil poco a poco.

Además, destaca la relevancia de especializarse y ofrecer servicios que no muchos pueden proporcionar, basados en habilidades únicas o experiencias laborales particulares.

También nos indica que esa plataforma no tiene que ser en exclusiva para quien trabaja por cuenta propia, sino que inclusive alguien que trabaja por cuenta ajena podría obtener ingresos adicionales trabajando en ella.

Ángel observa una tendencia global hacia la contratación de freelancers especializados por proyectos específicos, en lugar de empleados a tiempo completo.

Esto refleja una visión más amplia del mercado laboral actual y cómo las plataformas como Upwork están facilitando este cambio.

Una charla creo que muy ilustrativa sobre un modo diferente de trabajar y reforzar o lanzar tu propia marca en el mundo profesional.

Si quieres saber más de él le puedes localizar en => https://www.angelgentil.com/

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El episodio se enfoca en desmentir el mito del vendedor solitario, argumentando que, al igual que los lobos cazan en manada, los vendedores deben trabajar de manera conjunta y coordinada con el resto de la empresa para alcanzar el éxito.

Resalto que cada miembro de la organización, directa o indirectamente, contribuye al proceso de venta y que todas las personas en las empresas, independientemente del rol que tengan, venden.

Apunto que el buen ambiente laboral, la motivación, el orgullo por el producto y la empresa, así como la convicción y el respaldo en lo que se vende, son fundamentales para que los vendedores puedan transmitir confianza y pasión a los clientes potenciales.

La eficacia de un equipo de ventas no depende únicamente de las habilidades individuales, sino también de cómo se unen y trabajan hacia un objetivo común.

El episodio concluye con una reflexión sobre la interdependencia dentro de las organizaciones y la necesidad de una gestión y liderazgo que fomenten las relaciones entre personas y provean los recursos necesarios para que todos en la empresa puedan contribuir al éxito colectivo en ventas.

Acabo afirmando que vender es un trabajo de equipo en el que todos deben estar orgullosos de su empresa y su producto, destacando que el vendedor solitario es una figura obsoleta en el entorno comercial actual.

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En el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo abordamos la tercera entrega de notas sobre ventas, que tanto está gustando.

En esta ocasión muchas de ellas hablan de prospección y de cómo contactar con esos posibles clientes que tanto nos cuesta a los vendedores y que tan dificultoso nos resulta.

Esperemos que os aporte alguna idea

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En el episodio de hoy traigo una nueva HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) sobre la incorporación de un nuevo director comercial a una empresa en la que yo trabajaba de vendedor.

"El nuevo director comercial llegaba a la empresa y estábamos todos expectantes.

Eran los tiempos en los que internet no existía, así que no se podía hacer investigación previa.

Sólo sabíamos su nombre y nada más. Entonces no era posible averiguar más cosas y no nos las habían contado.

Nos lo presentan en una reunión, aunque ni una palabra sobre su experiencia previa. Tenía buena facha, sabía hablar y era cercano. Parecía buena gente.

Nos acaban dejando solos al equipo comercial y a él para tener nuestra primera reunión..."

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En el episodio del podcast de hoy recopilo 10 frases sobre liderazgo de diferentes autores y personas de reconocido prestigio y comento sobre ellas.

Las frases son de:

→ Jack Welch

→ John C. Maxwell

→ Mahatma Gandhi

→ Martin Luther King

→ Peter Drucker

→ Simon Sinek

→ Steve Jobs

→ Warren Bennis

→ Winston Churchill

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En el episodio de hoy charlo con Guillem Rius, que nos cuenta su transición de ser un copywriter creativo en agencias de publicidad a explorar el mundo freelance y su decisión de enfocarse en el copywriting de respuesta directa como su principal actividad.

Vemos las diferencias entre los dos tipos de copywriting y hablamos de aspectos tan importantes como:

- la curiosidad

- cómo pedir adecuadamente

- los motivadores psicológicos detrás de los motivadores de compra

- la importancia de las preguntas

- los instintos humanos en las decisiones

Si quieres saber más de él lo puedes localizar en su página web

https://guillemrius.com/

Y en su perfil de LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/guillem-rius-ba528913/

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Por petición de Fernando en LinkedIn hoy traigo 10 ideas que me surgieron hace unos años al leer el libro "The ultimate sales machine".

"The Ultimate Sales Machine" nos ofrece una mirada sobre cómo las empresas pueden crecer y prosperar mediante la adopción de prácticas disciplinadas y estratégicas en ventas y marketing.

El libro es tanto una guía práctica para mejorar las ventas como un manual para construir y mantener una empresa eficiente y productiva (esto no lo digo yo, sino el editor)

De modo muy resumido

1.- Aprende a gestionar tu tiempo

2.- Pon foco en la Educación del cliente

3.- Investiga el mercado

4.- Siempre en Mejora continua.

5.- Desarrolla Estrategias de ventas efectivas.

6..- Maximiza el rendimiento de las reuniones con clientes

7.- Utiliza sistemas de gestión.

8.- Aprende a contratar y mantén a los mejores

9.- Desarrolla tu Propuesta de Ventas

10.- Consigue que marketing y ventas sean uno

Casi nada lo que nos dice Chet Holmes

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En el episodio de hoy hablamos sobre cómo liderar comités de dirección.

Para comenzar, hablamos de la importancia de las reuniones del comité de dirección, destacando cómo estas deben ser el motor de la coordinación y la estrategia empresarial.

Seguimos resaltando el valor de preparar y estructurar estas reuniones con un orden del día claro, permitiendo que todos los participantes vengan preparados para contribuir de manera significativa.

Un punto central del episodio es cómo abordar los diversos desafíos que pueden surgir en estas reuniones, como

➡️ la falta de participación,

➡️ no se alcanza un acuerdo en un punto

➡️ el monopolio de la conversación por parte de un individuo,

➡️ cómo manejar las discrepancias sin que estas desvíen el foco principal

➡️ enfrentamiento entre participantes

➡️ tenemos un provocador

➡️ discusión acalorada

➡️ alguien que se opone a todo

➡️ quien quiere imponer su criterio

➡️ no existen propuestas o alternativas para un problema o desafío

➡️ algún tema se atasca

➡️ alguien se obceca y no acata la mayoría

➡️ se intentan reabrir puntos ya acordados

➡️ discrepancias con el acta anterior

➡️ conversaciones paralelas

➡️ alguien corta permanentemente

➡️ chistes, comentarios, distracciones

➡️ ...

¿te ha sucedido alguna vez algo de eso? Pedro y yo te contamos cómo se puede afrontar

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Hoy recupero las citas comentadas y traigo una de Robert Kiyosaki:

“El verdadero ganador no se preocupa del fracaso. Sabe que es parte del camino. Las personas que evitan fracasar lo que hacen es boicotear su posible éxito”

La desarrollo en el episodio de hoy explicando cuando realmente fracasas y cuando no lo haces, sino que es parte del camino... aunque nos duela.

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Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección #Beliquid que grabo con Coté Soler.

Abordamos aborda los desafíos y percepciones del departamento de Recursos Humanos (RRHH) en las empresas,

Tocamos los puntos:

➡️ Percepción Negativa de los departamentos de RRHH en las empresas, ¿realmente es así?

➡️ Desafíos de Proactividad y Reactividad.

➡️ Experiencias Contrapuestas con RRHH. Santiago tiene unas y Coté otras

➡️ La Importancia Estratégica de RRHH. Todos sabemos que el mayor activo son las personas (o eso dicen muchos), pero ¿se da la importancia adecuada al departamento de personas en la estrategia de las empresas o es solo hablar de boquilla lo del activo?

➡️ Desafíos de Comunicación y Visibilidad. Cote y yo coincidimos en que uno de los grandes desafíos para RRHH es demostrar su valor y contribución al éxito de la empresa de manera visible y estratégica.

➡️ Necesidad de Innovación y Adaptación

También hablamos de cuales serían, desde nuestro punto de vista las posibles soluciones.

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