|本期嘉宾|

梦，日本留学服务销售

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|本期内容|

这期邀请的梦同学，是做留学服务中介，属于To C销售。

她是24年6月份链接我的，算是我开播客以来链接我时间最短的嘉宾了。

梦23岁的时候去日本读本科和硕士，毕业后留在日本做留学相关服务的销售。

除了做销售外，她还经营了一个艺术工作室。

虽然是艺术背景出身，但是梦在销售的路径上成长得非常快，4周内就拿了下了8个均价4-5万的单子。

今天主要跟梦聊2个话题：

1、为什么艺术背景出身，想要学习做销售？

2、做销售的实际过程中遇到了哪些困难？如何快速在4周内实现飞速突破？

这期梦分享了很多她做销售过程中的经验跟体会，希望对大家有启发跟帮助。

|时间戳|

03:03 快问快答：to日本留学服务销售，梦

04:49 高中毕业后辍学去学设计，第5年月薪2万

06:16 23岁决定放弃月薪2W的设计工作，前往日本留学

08:18 追求“纯艺”，为什么又想要去学销售？

14:05 做销售很难，但重来一次我还是会选择做销售

16:55 过去4周内，我拿下了8个均价4-5W的单子

20:02 想要获取客户的初步信任，要先解决他的显性需求

22:45 如何识别并解决客户的显现和隐形需求？

28:26 竞争对手很多，如何把客户”盯紧“？

33:21 客户“已读不回”是因为说错话了吗？如何应对？

35:23 知道要“为你好”，可是面对客户的时候为什么还会秒变“卖货脸”？

38:51 Topsale并不是要拿下所有的单子

45:24 做to C 的同学一定要去搭建SOP

49:41 人为什么会内耗？如何从根本上摆脱内耗状态？

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|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

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