Dans cet épisode, on fait un pas de côté : on parle négociation salariale… depuis l’autre côté de la table.

Parce que derrière chaque demande d’augmentation, il y a souvent un manager coincé entre plusieurs feux : budget, règles internes, attentes de l’équipe, peur de créer un précédent… et parfois zéro marge de manœuvre.

Pour en parler sans caricature, je reçois Delphine Zanelli — conférencière, autrice et hôte du podcast L’Entreprise de Demain. Après plus de 25 ans en tant que salariée, manager et entrepreuneure, elle connaît les coulisses : ce qui se joue vraiment dans ces conversations que tout le monde redoute.

On décortique :

• pourquoi l’argent reste un tabou (et ce que ça dit de notre culture)

• ce qu’un manager peut… et ne peut pas… décider sur les salaires

• pourquoi une “petite augmentation” peut faire plus de dégâts que de bien

• comment reconnaître la valeur autrement quand le budget est bloqué

• la différence entre égalité et équité, et pourquoi “donner un peu à tout le monde” frustre tout le monde

Un épisode pour sortir du clash managers / salariés, comprendre les contraintes réelles, et repartir avec une perspective plus utile : mieux négocier, c’est aussi mieux comprendre le terrain de jeu.

🎧 Épisodes recommandés :

• #44. Delphine Zanelli, La place de l’argent, de la reconnaissance et des femmes de plus de 50 ans dans l’entreprise de demain

🔗 Liens cités dans l’épisode :

• 100 jours pour révéler votre leadership, Delphine Zanelli

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Une femme peut-elle parler d’argent sans être taxée d’arrogance, d’opportunisme ou de “sale conne” ?

Dans cet épisode court mais incisif, on s’attaque à un tabou tenace : celui de la femme qui ose s’affirmer financièrement.

Pourquoi défendre sa rémunération dérange encore ? Pourquoi celles qui posent des limites sont perçues comme menaçantes ? Et surtout : que faire face à ces biais ?

Vous y trouverez des réponses concrètes :

👉 Comment déconstruire la peur d’être mal perçue quand on négocie

👉 Pourquoi la stratégie compte plus que la sympathie

👉 Comment transformer la préparation en vraie puissance d’action

👉 Et pourquoi, oui, parler d’argent est un acte politique

À écouter si vous en avez assez de vous taire pour rester “aimable” — et que vous êtes prêtes à défendre ce que vous valez. Pour vous. Et pour toutes les autres.

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“Travailler plus pour (gagner) moins” : c’est encore trop souvent la règle du jeu pour les femmes.

Elles cochent les cases. Elles s’investissent. Elles se forment.

Mais à la fin, ce n’est jamais suffisant.

Dans cet épisode, Lucile Quillet – journaliste et autrice du livre Les Méritantes : comment le monde du travail trahit les femmes – vient bousculer notre regard sur le travail, et proposer un changement de perspective radical :

arrêtons de demander aux femmes de s’adapter.

Commençons à exiger que le monde du travail change.

👉 pourquoi le “syndrome de l’imposteur” est une fausse piste

👉 pourquoi travailler plus ne garantit ni reconnaissance ni augmentation

👉 comment les règles du jeu professionnel ont été pensées sans les femmes – et ce que ça produit

Un épisode coup de poing pour toutes celles qui en ont marre de culpabiliser.

Et qui veulent enfin construire leur carrière à leur manière, sans se trahir.

À écouter si :

• Vous êtes fatiguée de devoir toujours en faire plus pour avoir moins

• Vous vous demandez si le problème vient de vous

• Vous cherchez des repères pour avancer sans vous suradapter

🎧 Épisodes recommandés :

• #36 Lucile Quillet : ce que le couple hétéro coûte aux femmes

• #60. Laetitia Vitaud : Productivité, Business et Prospérité: Et si on avait rien compris et tout mélangé?

• 
  

🔗 Liens cités dans l’épisode :

• https://www.lucilequillet.com/

• https://www.instagram.com/lucile_quillet/?hl=fr

• En finir avec la productivité, Laetitia Vitaud

• L’entrepreunariat, un nouveau féminisme de Tatiana Jama

• La rivalité, nom féminin, Racha Belmehdi

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Pas de levée de fonds. Pas de business angel. Pas de storytelling à la Silicon Valley.

Et pourtant, Sonia Haif a monté une entreprise rentable, reconnu dans tout le secteur de la beauté, avec 4 salons, 15 employées, et des collaborations prestigieuses comme Nocibé, Danse avec les stars ou Star Academy.

Dans cet épisode, on parle d’une réussite qui ne répond pas aux standards de l’entrepreneuriat qu’on nous a vendu ces dernières années.

On parle surtout d’une femme qui a construit sa réussite en misant sur sa personnalité, son savoir-faire et qui a su garder le cap, sans renier qui elle est.

On évoque les décisions structurantes, celles qui ne font pas toujours consensus, et ce que ça implique, concrètement, de rester aux commandes de son entreprise quand le succès arrive.

Au programme :

• Pourquoi elle a préféré embaucher une CM plutôt qu’une autre esthéticienne… et pourquoi c’était un pari gagnant.

• Comment elle a dit non aux investisseurs (et pourquoi elle ne regrette rien).

• Ce que ça change, pour une femme, de gagner plus que son entourage.

• Les ajustements invisibles quand l’argent entre, et les relations… changent.

• Et ce qu’on gagne vraiment quand on décide de rester aux commandes – sans se plier à l’image de la réussite qu’on nous vend

Un épisode qui donne une autre vision de la réussite — loin des levées, des incubateurs et des pitchs PowerPoint.

À écouter si :

• Vous êtes entrepreneuse, indépendante, prof. libérale ou commerçante et que vous ne vous retrouvez pas dans les modèles dominants.

• Vous voulez réussir sans renier qui vous êtes.

• Vous cherchez un shot d’authenticité dans le bruit ambiant.

Retrouvez Sonia Hafi sur les réseaux :

@soniablille

@callmesoniab

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“Avoir confiance en soi”, c’est ce qu’on vous répète à chaque fois que vous n’osez pas demander plus.

Mais si ce n’était pas une question de confiance, mais de courage ?

Dans ce nouvel épisode court et cash, Insaff démonte un mythe tenace : non, la négociation de rémunération ne dépend pas d’un gène magique de l’estime de soi.

Elle vous explique pourquoi ce qu’il vous faut vraiment pour défendre votre juste valeur, ce n’est pas une confiance surhumaine… mais le courage de poser vos limites, même face à des gens que vous appréciez.

🎯 Au programme :

• Pourquoi la confiance en soi est une illusion paralysante

• Ce qui vous empêche vraiment de négocier

• Comment activer votre muscle du courage à chaque étape

• Pourquoi dire non, même gentiment, est une étape clé vers votre juste valeur

Un épisode à écouter si :

• Vous attendez “d’être prête” pour demander une augmentation

• Vous avez peur de déranger, de décevoir ou de passer pour la méchante

• Vous voulez sortir du rôle de la fille sympa qui accepte tout

🎧 10 minutes pour changer de posture — et arrêter de sacrifier vos intérêts pour le confort des autres.

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Vous pensez mériter une augmentation… mais vous ne savez pas quel chiffre annoncer ?

Dans ce Negociation Monday, Insaff vous donne une méthode simple et directe pour arrêter de laisser votre manager décider à votre place — et demander ce que vous valez vraiment.

Au programme :

• Comment évaluer concrètement votre valeur sur le marché (même sans recruteur sous la main).

• Pourquoi l’impact réel de votre travail est souvent invisible… et comment le rendre visible.

• Ce qu’on oublie toujours de chiffrer (et qui peut faire la différence sur votre augmentation).

Un épisode court, actionnable et sans bullshit, pour apprendre à parler argent sans rougir — et repartir au travail en maîtrisant vos chiffres.

🎯 À écouter si :

Vous avez un entretien annuel à venir,

Vous hésitez entre "5% ou 15% d'augmentation",

Vous en avez marre de laisser les autres décider de votre valeur.

🎧 Épisodes recommandés :

• Episode #3 Mesurer l’équilibre de sa relation travail

• Episode #5 Déterminer sa valeur sur le marché du travail

🔗 Liens cités dans l’épisode :

• Formation Gratuite MJV x NALO sur la Negociation Salariale

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Cet épisode à été rendu possible grace au Soutien de Nalo : La plateforme d’investissements qui fait rimer argent et projets de vie

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Pause parentale, maladie, expatriation, burn-out, divorce… Revenir sur le marché du travail après une longue pause peut sembler vertigineux.

💼 Faut-il se justifier ? Est-ce qu’on repart de zéro ? Peut-on encore négocier son salaire ?

Dans cet épisode, Chloé Ngassa, experte en recrutement et reconversion, partage ses meilleurs conseils pour reprendre confiance, valoriser son parcours, et décrocher un poste qui vous ressemble — sans vous excuser d’avoir vécu.

🎯 Au programme :

• Comment parler d’un trou dans son CV sans culpabiliser

• Pourquoi une pause ne vous disqualifie pas (et peut même devenir une force)

• Ce qu’il faut savoir avant de postuler ou négocier après une période d’inactivité

Un épisode pratique et sans langue de bois pour toutes celles (et ceux) qui se demandent : “Et maintenant, je fais quoi ?”

À écouter si :

• Vous vous sentez vulnérable ou “déconnectée” du monde pro

• Vous avez peur d’être considérée comme “trop junior” ou “trop vieille”

• Vous voulez reprendre votre place — sans repartir de zéro

🎧 Épisodes recommandés :

• Episode 78 LinkedIn : l’arme secrète de celles qui gagnent plus ? avec Mathilde Piriou

🔗 Liens cités dans l’épisode :

• Quiz pour mesurer son niveau d'épanouissement au travail : https://www.jobmentor.fr/quiz-epanouissement-pro/

• Job Master : https://insaff_mjv--jobmentor.thrivecart.com/job-master/

• 
  

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Cette semaine, je vous rediffuse un épisode pépite pour vous prouver qu'en termes de négociation, il faut oser !

36,5 millions d'euros ? Découvrez comment Carlos Tavares a décroché le jackpot ! 🎰

Carlos Tavares, le big boss de Stellantis, a réussi à négocier un salaire astronomique de 36,5 millions d’euros pour 2023. 🤑

Inspirée par la newsletter Aktionnaire, je vous propose de décrypter ensemble les mouvements de maître qui lui ont permis de se hisser au top des rémunérations du CAC 40. 📈

Allez, c'est parti pour le programme :

1. Comment Carlos a-t-il orchestré cette négociation de folie ?

2. Pourquoi regarder les salaires à l'échelle globale change tout ?

3. Quels ont été ses arguments clés pour justifier cette hausse ?

En résumé, je vous emmène non seulement derrière les coulisses d’une des négociations les plus audacieuses du marché, mais je vous apprends aussi à jouer gros et pour gagner gros en prenant exemple sur Carlos Tavares.

Ces stratégies de négociations ne sont pas juste pour les PDG : elles sont applicables à votre carrière pour vous aider à demander – et obtenir – ce que vous valez VRAIMENT.

Rejoignez-moi pour un épisode qui va dynamiter votre manière de penser la rémunération. 🧨

Prêt.e.s à changer les règles du jeu ? C'est parti !

🎧 Épisodes recommandés :

• Episode 4 saison 1 : Déterminez ce que vous voulez

💸 Dans cet épisode on va parler de :

Carlos Tavares, négociation de salaire, rémunération, augmentation de salaire, dirigeants du CAC 40, égalité salariale, rémunération des patrons, Stellantis, salaire des dirigeants, comparaison salariale internationale, performance managériale, justifier une augmentation, négociation efficace, syndromes de l'imposteur, échelle de rémunération, justice salariale, stratégies de négociation, écart de salaire hommes-femmes

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Elle a construit tout son business grâce à LinkedIn, accompagné des dizaines de clients, généré du chiffre d’affaires, gagné en liberté… sans jamais avoir eu besoin de poster tous les jours ou d’être "connue".

Mathilde, experte LinkedIn, sait exactement ce que LinkedIn peut — et ne peut pas — faire pour une carrière, un business, ou une entreprise.

Derrière la promesse d’une visibilité facile et d’un succès “à portée de clic”, la réalité est bien plus nuancée.

Dans cet épisode, on parle sans détours de ce que vous risquez de perdre si vous continuez à sous-exploiter LinkedIn — et de ce que vous pouvez vraiment gagner si vous l’utilisez stratégiquement.

Au programme :

• Fantasmes, exagérations et “SMIC LinkedIn”

• Salariées, indépendantes, dirigeantes : ce que vous laissez sur la table quand vous refusez de vous rendre visibles.

• Les vrais codes de la création de contenu rentable

Un épisode pour celles qui veulent reprendre le contrôle de leur image professionnelle, arrêter de se faire discrètes “par sécurité”… et transformer leur visibilité en levier de carrière & business.

🎧 À écouter si :

• Vous hésitez encore à publier sur LinkedIn (et que vous avez peur du regard des autres).

• Vous pensez que ce n’est pas “utile” quand on est salariée.

• Vous avez envie d’en faire plus avec votre expertise… sans tomber dans la course aux likes.

💸 Dans cet épisode on va parler de :

Ma Juste Valeur, Éducation financière, évolution professionnelle, pouvoir financier, Visibilité professionnelle, Personal branding, salariés, indépendant, entrepreneur, entreprise CAC 40, Profil LinkedIn, Monétiser LinkedIn, Oser se montrer, Réseaux sociaux et carrière, LinkedIn pour les femmes, Opportunités LinkedIn, SMIC LinkedIn, Fantasmes business, Stratégie de contenu, Influence LinkedIn, Créer des opportunités, Peur d’être visible, Rendre son travail visible

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“On n’a pas de budget… mais ça te fera connaître.”

Si vous êtes entrepreneure, freelance, experte ou conférencière, vous avez probablement déjà reçu ce genre de proposition. Et avouez : parfois, vous avez hésité.

Dans cet épisode, je vous décortique le deal le plus piégeux du monde professionnel : accepter de travailler gratuitement en échange de “visibilité”.

Pourquoi c’est souvent un mauvais calcul ? Parce que la visibilité, si elle n’est pas définie, mesurable et adaptée à votre cible, ce n’est pas une monnaie d’échange. C’est juste… du vent. 💨

Mais attention : il existe des situations où dire “oui” peut être stratégique. Comme ma cliente Laurie qui a accepté d’intervenir gratuitement pour un réseau prestigieux… à condition de cadrer précisément la “visibilité”.

Dans cet épisode, je vous explique :

• Les 4 questions clés à vous poser avant d’accepter une mission gratuite

• Comment évaluer si la visibilité proposée a une vraie valeur business

• Les éléments concrets à négocier et formaliser pour éviter la fausse visibilité

  
  

🚀 Que vous soyez en B2B ou B2C, cet épisode va vous donner les outils pour ne plus jamais vous sentir piégée face à ce genre de proposition.

Parce que travailler gratuitement, c’est dangereux… sauf si vous savez exactement ce que vous faites.

🔗 Lien cité dans l’épisode :

• Lien vers le programme MERES: https://www.maison-mere.co/programme-meres

  
  

💸 Dans cet épisode on va parler de :

Travail gratuit, visibilité, négociation, freelance, entrepreneure, partenariat, conférence, B2B, événement, tarification. Salaire, Rémunération, Ma Juste Valeur, Éducation financière, gagner sa vie, gagner plus, évolution professionnelle, pouvoir financier, coaching en négociation, money mindset.

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