In dieser Episode sprechen wir mit Florian Weiß, Geschäftsführer von Infrafakt, einem Ingenieurbüro, das sich auf die Entwässerungsplanung von Gebäuden spezialisiert hat, sowie Alexander Eisert, Geschäftsführer der Rohr Group, einem Handwerksbetrieb, der sich der Rohr-Innensanierung von Gebäuden widmet. Beide Unternehmer standen vor der Herausforderung, ihre Dienstleistung in ein skalierbares Produkt zu transformieren, um den steigenden Anforderungen des Marktes gerecht zu werden.

Florian und Alexander teilen ihre Erfahrungen aus der Transformation ihrer Geschäftsmodelle und die damit verbundenen Aha-Momente. Florian betont die Wichtigkeit eines fixen Preisangebots im Gegensatz zu flexiblen Stundenlohnsystemen, was nicht nur für Klarheit beim Kunden sorgt, sondern auch die internen Abläufe vereinfacht. Alexander hebt hervor, wie die Reduktion auf Kernkompetenzen und die Fokussierung auf spezifische Dienstleistungen zur Effizienzsteigerung und Kostenreduktion führt.

Ein zentrales Anliegen beider Unternehmer ist die enge Verzahnung ihrer Arbeitsprozesse, die es ihnen ermöglicht, Projekte reibungslos und qualitativ hochwertig abzuwickeln. Sie präsentieren zudem ihr neues Franchise-System, das es ermöglicht, die Dienstleistungen deutschlandweit und bald auch international anzubieten. Diese Struktur erlaubt es ihnen, schneller zu wachsen und die Marke Rohr Group als führend im Bereich minimalinvasive Sanierungen zu etablieren.

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In dieser Episode von "Auf das Leben" geht es um über Künstliche Intelligenz (KI) und deren weitreichende Auswirkungen auf unsere Gesellschaft und Wirtschaft. Ich bin unterwegs auf den Rheinwiesen im Kölner Süden und beleuchte die philosophischen, praktischen und technischen Aspekte von KI. Der Anstoß für diese Episode kam von einer Netzwerkveranstaltung in Köln, bei der ich mit anderen Unternehmern über die Herausforderungen und Chancen von KI diskutierte.

Du hast viele Ideen, aber weißt nicht, welche du umsetzen sollst? Du fragst dich ständig: "Ist meine Idee gut genug zum Verkaufen?" Genau hier liegt das Problem.

In dieser Episode zeigen Maik Pfingsten und Martin Sänger, warum die meisten Selbstständigen scheitern: Sie sammeln Ideen, statt zu reduzieren und zu fokussieren.

Genau dafür haben Maik und Martin die Productized Service Ideen-Werkstatt entwickelt: Ein Workshop, in dem du durch Reduzierung und Fokussierung Klarheit gewinnst, deine profitable Nische findest und ein verkaufbares Produkt entwickelst.

Melde dich jetzt zur nächsten Ideenwerkstatt an und verwandle deine Dienstleistung in ein profitables Produkt – mit klarem Fokus, strukturiertem Prozess und einer unterstützenden Gruppe.

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In dieser Episode bespreche ich, warum ChatGPT und ähnliche KI-Technologien das Geschäftsmodell von Freiberuflern gefährdet und wie man sich effektiv davor schützen kann. Der Durchbruch im Bereich der Künstlichen Intelligenz, insbesondere seit November 2022, als die Rechenleistung der Server einen Sprung gemacht hat, hat die Diskussion über die Zukunft der Arbeit und der Freiberuflichkeit in ein neues Licht gerückt. Ich beleuchte die Auswirkung der Entwicklung und die Experimente, die ich in den letzten zwei Jahren unternommen habe, um die Chancen und Risiken von KI im Kontext freiberuflicher Dienstleistungen zu verstehen.

In dieser Episode erfährst du, warum ich nach einem Rückfall zu Stundensatzangeboten schnell merkte, dass sie für Freiberufler oft mehr Probleme als Vorteile bringen – von stressigen Preisverhandlungen bis hin zu finanzieller Unsicherheit bei Krankheit oder Urlaub. Ich zeige dir, warum Festpreisangebote nicht nur für mehr Planungssicherheit und bessere Margen sorgen, sondern auch die Effizienz steigern und zu zufriedeneren Kunden führen können. Außerdem spreche ich über die psychologischen Hürden bei der Festpreisgestaltung und wie ein „Productized Service“-Ansatz dir mehr Freiheit und Erfolg bringen kann.

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In ADL#52 reflektiere ich gemeinsam mit Steffen Kessler ungeskriptet über unsere Gedanken und Erfahrungen beim Spaziergang an den Rheinwiesen in Köln. Ein zentrales Thema ist das Productized-Service-Modell im Handwerkskontext, insbesondere Steffens Erfahrung bei eines Franchise-Systemen. Wir diskutieren die Bedeutung von Qualitätsmanagement im Handwerk und die Herausforderungen, die beim Übergang zu systematisierten Geschäftsmodellen auftreten. Ich teile meine Erfahrungen aus meinen Workshops und Mentoring-Programmen, die sich auf die strategische Planung und Systematisierung konzentrieren, und betone die Wichtigkeit, als Unternehmer messbare Ergebnisse zu liefern.

Ich bin im Gespräch mit Robert Richter. Er ist Ingenieur und Experte im Luftrecht und wir sprechen über seinen Productized Service. Robert spannende Einblicke in die Herausforderungen, mit denen sich Unternehmen bei den Vorschriften des Luftfahrtbundesamtes (LBA) konfrontiert sehen und wie er ihnen hilft ihre Lizenz zu behalten.

Robert Richter auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert--richter/

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Theresa Häcker spricht über Recruiting-Herausforderungen und ihr Productized Service. Sie betont die Bedeutung von Unternehmenskultur, menschlichem Faktor und der Balance zwischen Technik und Empathie im HR.

Theresa Häcker auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/theresahaecker/

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Verena Evers und ich diskutieren die Auswirkungen der Künstlichen Intelligenz auf Organisationen, Herausforderungen für Führungskräfte und Strategien zur erfolgreichen Integration von KI in Geschäftsprozesse.

Verena Evers auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/verena-evers/

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In dieser Episode des Podcasts spreche ich mit Philipp Penkatzki, einem innovativen Steuerberater, der gerade eine Kanzlei in Essen übernommen hat und sich auf internationale Mandanten spezialisiert.

Philipp Penkatzki auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/philipp-penkatzki/

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