Hoy vemos el desenlace del caso de la escapada romántica, como un ejemplo de plan de contingencia urgente e inesperado.
Pero antes, recordemos que estamos ya en el ecuador del curso de Facebook Ads para membership sites, en el que hoy veremos el enfoque de creatividades y copys tanto para tráfico frío como para remarketing.
Y ahora sí, vamos a por el caso. Recordemos primero los puntos clave del mismo:
Situación inicialJorge y Ana32 años, sin hijosTrabajando por cuenta ajenaMisma empresaSe conocieron ahíSe van de finde románticoPequeño pueblo del PirineoSe enamoran del mismoDeciden quedarse a vivirNúmerosVan a mirar pisos y casasLocalizan una de 400.000€3 plantas, muy chulaTienen ahorrados 100.000 entre los dosConsiguen la hipotecaDejan sus trabajos (tema nóminas)1.300€ cada unoAhora nada¿Qué plan tienen?Como la casa es grande, alquilarla para turismo ruralPrimera planta independientePuerta que se puede cerrarHacen un AirbnbHacen númerosHacen ExcelRealidad¡No llegan!Hipoteca 1200Eso lo cubrenPero luego gastos (para vivir)Necesitan unos 600 másY quieren ahorrarEstán ingresando "un sueldo" pero les falta otro.¿Qué hacemos?Remate finalLlega el covid en plena estrategia de refloteY así nos quedamos, con cara de tontos. ¿Qué hicimos en tal situación, a parte de tirarnos de los pelos? Pues fuimos a por un plan de contingencia a toda castaña.
Plan de contingenciaUn plan de contingencia incorpora cambios en el CanvasDel DAFO han cambiado cosas (la Amenaza)Ahora debemos modificar algo del CanvasSocios claveRecursos claveActividades clavePropuesta de valorRelaciones con clientesCanalesSegmentos de clientesEstructura de costesFuentes de ingresos¿Qué modificamos?¡Los segmentos de clientes!Nos vamos de turismo internacional a turismo interiorCierran aeropuertos?Nos vamos al turismo interiorPlan de acciónFacebook Ads -> Cambio de segmento, de audiencia.Vamos a por España, concretamente CataluñaGoogle Ads -> Red de contenidoWebs y foros de turismo ruralWebs y foros de información turística de la zonaComunicar el “seguro covid”Si te confinan, te devolvemos el dineroEmpezamos a venderEl confinamiento se alarga más de la cuentaMás de 2 (casi 3 semanas) de devolucionesY luego ya empieza a entrarSe dispara la demanda interiorSe suben precios.Junio2000€Julio4800€Agosto9.300€Septiembre3.200€Y en estos momentos estamos en el mes de octubre. Como veis, un caso muy reciente, del que en estos momentos estamos planteando la temporada baja de otoño y las vacaciones de invierno y navidad. ¡Espero que haya sido de interés!
Os dejo también enlace al curso de Facebook Ads, y al curso de Display en Google Ads, por si queréis ampliar los conocimientos que hemos comentado en el caso de hoy :).
Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes, en iVoox, YouTube y Spotify, suscribiros a los cursos y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente... ¡No sería!
Nos escuchamos mañana jueves con una nueva herramienta de marketing online. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!