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LES BONUS BRULANTS 🧨

Commerciaux et marketeurs : Amour impossible ?

Éternels ennemis, ces deux fonctions ne font pas toujours bon ménage en Entreprise. Et pourtant...

Thibaut Renouf, CEO de Parto o et auteur de "Start to Scale" nous livre ses techniques pour aligner ses équipes de vente et de marketing. 

Au programme : 

• Aligner la fonction commerciale et la fonction marketing [00:01:03] Comment réconcilier les deux fonctions et les faire collaborer tout au long du cycle de vie du client ?

• Structuration des équipes [00:02:01]
  Les différents postes et la division du cycle de vente en trois étapes.

• Collaboration entre le marketing et commerciaux [00:03:26]
  Comment le marketing et les commerciaux travaillent ensemble pour générer des leads et diffuser du contenu ?

• La nouvelle manière de vendre [00:07:14] La valeur ajoutée avant la vente, l'importance des contenus, des événements et des webinaires.

• La méthode MEDIC [00:08:42] Un framework pour analyser les opportunités de vente en prenant en compte différentes dimensions telles que la présence d'un champion, l'alignement sur les mesures du succès, la date butoir et le processus de décision.

• La formation des commerciaux [00:11:13]
  L'importance de la curiosité et de l'auto-formation, la recommandation de livres et d'articles, la rencontre avec des experts externes et la formation interne dispensée par un formateur dédié.

• L'évolution des méthodes de vente [00:12:14] Les méthodes de vente évoluent rapidement et nécessitent d'être à la pointe de l'innovation pour performer dans le monde actuel.

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RETROUVER MARIE-LAURE

Le Linkedin de  Marie-Laure Deschamp 

Le site web de Marie-Laure

Le Calendly de Marie-Laure

Le livre de Marie-laure "J'ai pas fait bac + 5, et alors ?! Tous les chemins mènent à l'épanouissement professionnel" 

🤓 AUTRES EPISODES

168. Mindset : 5 clés pour obtenir plus de reconnaissance 🌹

 173. Comment se libérer du regard des autres ? (15mn pour tout changer !) 

149. Les 5 clés pour augmenter sa confiance en soi ! (Atelier 📝)

161. Est-ce le bon moment pour changer ? Les 2 questions magiques !

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Et si la gestion des conflits devenez votre meilleur atout ?

Essayez le tableau de Marie-Laure, coach professionnelle, pour résoudre les conversations difficiles - et éviter les pots cassés !

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Comment gagner en visibilité quand on a des choses à dire mais peu d'audience ?

Je vous partage le Hack des articles invités !

Le "guest blogging" consiste à rédiger des articles pour un autre site web (marque, média ou créateur). Proposez votre expertise à des sites qui ont une belle audience dans votre secteur d'activité.

Grâce à eux vous pouvez booster votre visibilité, gagner en autorité et booster votre SEO : pour 0€ !

Astuce : de plus en plus de médias (sous-staffés en journalistes) proposent des tribunes libres dans lesquelles vous pouvez prendre la parole.

Pour proposer des articles invités, voici les étapes à suivre :

1. Identifiez les sites sur lesquels vous souhaitez publier.
   Faites une liste de sites qui ont du sens pour votre entreprise et votre audience cible.
   Vous pouvez utiliser Sparktoro ou Reachmaker pour trouver des sites qui acceptent les articles invités et qui sont pertinents pour votre domaine.
   

2. Comprenez les spécificités de chaque site avant de soumettre une proposition.
   Assurez-vous de vous familiariser avec les exigences spécifiques de chaque site : longueur, format ou thématiques.
   

3. Rédigez une proposition d'article : une fois que vous avez choisi un site sur lequel publier, rédigez une proposition d'article. Incluez une brève description de l'article que vous souhaitez écrire et expliquez pourquoi il serait utile à leur audience. N'oubliez pas de négocier un lien vers votre site, un lead magnet ou votre profil LinkedIn.
   

4. Envoyez votre proposition : une fois votre proposition rédigée, envoyez-la à l'éditeur du site en utilisant l'adresse de contact ou le formulaire de soumission d'articles invités. Assurez-vous de suivre toutes les consignes de soumission et de faire preuve de professionnalisme dans votre proposition.
   

5. Relancez sans complexe, un partenaire est une poupée russe. Cela vaut le coup de persévérer pour attirer des centaines de clients potentiels. Si votre proposition est refusée, continuez à chercher des sites sur lesquels publier et à soumettre des propositions jusqu'à ce que vous trouviez un site qui accepte votre contenu.

En suivant ces étapes, vous boostez votre visibilité en un temps record.

Évidemment, le scénario inverse est tout aussi intéressant.

Allez... à vous de jouer ! 

J'ai hâte de voir vos prochaines collabs.

❤️ Cadeau : mes modèles e-mail pour convertir. 

🔧 RESSOURCES

Reachmaker : La Plateforme du Partenariat

Le Reach Calculator : calculer la valeur de vos contenus sur les réseaux sociaux.

🤓 AUTRES EPISODES
138. Comment attirer les recruteurs sur LinkedIn ? (Alternance, CDI, Freelance)
176. Comment recruter via LinkedIn ? Cibler, attirer et convertir les candidats !
66. La "stratégie du dauphin" 🐬pour recruter efficacement
219. Comment rédiger une offre d'emploi irresistible ? Par Pierre Allain

218. 5 actions magiques pour développer sa marque Employeur !

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Comment mettre le meilleur du Marketing de croissance... 

au service de la recherche d'emploi ?

1️⃣ Acquisition
Se mettre dans le radar du recruteur. Faites-vous repérer et sortez du bois !
Affichez clairement votre valeur ajoutée et votre recherche.
➞ Optimisez votre profil LinkedIn, participez à des LIVE, participez à des événements de recrutement, etc.

2️⃣ Activation

Faites en sorte d'être intégré dans les bases de données de tous vos potentiels futurs patrons.

Plein d'offres ne sont jamais publiées, osez prouver votre valeur !

➞ Publiez régulièrement sur LinkedIn ou allez vers les recruteurs avec un super message, pour vous faire répertorier !

3️⃣ Rétention
Arrangez-vous pour dormir dans la tête du recruteur ! 

Entretenez la relation par e-mail ou par LinkedIn. Créez du lien et intéressez-vous.

➞ Publiez sur LinkedIn et envoyez des voeux dans les commentaires ou par message privé

4️⃣ Recommandation

Obtenez un maximum de recommandation de la part de vos managers, mais aussi de vos pairs, et collègues !

Bonus : Mon astuce pour marquer les esprits... à vie :D

5️⃣ Revenu

Analysez ce qui marche bien - et moins bien.

Demandez-vous combien de rdv vous avez obtenu et combien vous en avez transformé !

➞ Demandez des retours approfondis aux recruteurs : "Qu'est-ce que je pourrais améliorer mes prochains entretiens ?"

J'espère que cet épisode vous aidera ❤️ 

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BONUS EXPLOSIFS 🧨 

"Pense comme un Jedi !

Plongez au cœur de la gestion des haters sur les réseaux sociaux avec Romain Bouvet, docteur en Neurosciences.

Comment se protéger des individus mal intentionnés en ligne ?

Et éviter l'effet d'engrenage ?

Un guide essentiel pour tous ceux qui cherchent à naviguer sereinement dans l'univers tumultueux des réseaux sociaux.

Un épisode de santé publique ❤️

🤓 AUTRES EPISODES

- 98. Les secrets d'une campagne d'Influence Marketing réussie 👨‍🎤

- 270. Quelle est la nouvelle loi sur les influenceurs en France ? Avec Clémence Marolla

- 231. Comment créer une campagne d'nfluence LinkedIn ? Par Hugues Trijasse

- 125. Comment devenir Influenceur ?

- 109. Comment identifier les bons influenceurs ? Par Armand Loiodice De Montis

- Ma formation LinkedIn Learning sur l'Influence Marketing 

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Votre post commence à bien marcher ?

J’ai fait des tas de tests sur mes dernières vidéos....

De mes expérimentations, j'ai ramené des trésors pour amplifier vos prochains posts.

Et maximiser leur viralité !

J'espère que cet épisode vous plaira ❤️ 

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Les Bonus 🔥 

Delphine Zanelli, spécialiste du Futur du Travail, dévoile ses précieux retours sur la lecture du rapport Gartner sur le Futur du Travail 2023.

Dans cet épisode spécial : les 5 priorités du Futur du travail et des conseils pour progresser en Leadership !

Prêts pour un grand bain d'inspiration ❤️ ?

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"Si tu penses au nombre de points de contact qu'on a aujourd'hui, tu n'as plus aucune excuse pour ne pas personnaliser tes messages !" 

Vesna Cosich, VP Sales à Braze (plateforme leader de l'expérience client) discute avec moi des 5 tendances CEX en 2023.

Dans cet épisode, découvrez :

+ Les exemples réussis de Blablacar, HP, Agicap, Nespresso, Sezane, Agicap et bien d'autres... !

Prenez un bain d'inspiration ❤️

170. Vente : Comment préparer son premier RDV client ? 🎰

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Pendant presque 10 ans, j'ai travaillé avec de gros Influenceurs aux USA 🇺🇸

Avant de devenir moi-même une influenceuse en France.

Dans cet épisode, je vous donne tout ce que je sais sur ce secteur en pleine ébullition.

Le marché des Influenceurs est en pleine mutation. 

Il se pluralise, se diversifie et se professionnalise.

Il devient "l'économie des créateurs" !

Dans cet épisode, découvrez :

J'espère que cet épisode vous plaira ❤️ 

C'est la feuille de route idéale pour se lancer dans l'Influence Marketing !

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