Aujourd'hui je suis avec Marie de la marque de maroquinerie "Lion de Némée".

Marie me pose la question suivante :

"je me lance depuis un an dans la création de mon entreprise dans le secteur de la maroquinerie. Me présentant souvent comme néophyte dans le domaine malgré plusieurs formations récentes, j’éprouve forcément des difficultés à rassurer mes éventuels futurs sous-traitants lors du premier contact par mail puis par téléphone.

Jusqu'où devons-nous aller en terme d'honnêteté ou de culot lorsque l’on est novice et que l’on a en face de nous un personnel aguerri ?"

Ah les premiers partenaires... pas toujours facile de les séduire... et pourtant c'est vraiment de cela dont il est question !

J'ai tendance à dire que lorsque l'on entreprend on vend à tous et tout le temps : ses clients bien sûr, mais aussi des financiers, collaborateurs ou journalistes... Et il ne faut surtout surtout pas négliger ses partenaires !

Dans cet épisode j'ai donc réfléchi avec Marie à des astuces sur comment se positionner pour rendre son discours plus séduisant auprès de ses contacts fournisseurs...

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