Inden for det meste arbejde med personligt salg, er relationen, man opbygger til en kunde afgørende. Det hele starter med at gribe knoglen og få booket nogle møder i kalenderen, hvilket jo burde være meget lige til. Alligevel er det netop at få ringet ud, der volder rigtig mange hovedbrud og giver anledning til en hel pallette af overspringshandlinger.

Men hvorfor er det egentlig så vanskeligt for mange at ringe ud? Og hvordan bevarer man motivationen, hvis man får et rungende nej på 9 ud af 10 opkald? Det kan du alt sammen blive klogere på her i episoden, hvor Management Consultant hos TACK, Kenneth Ibsen dykker ned i den svære men givende disciplin: Mødebooking.

Mange af os kender barrieren ved at ringe til folk, vi ikke kender, for hvad nu, hvis de bliver sure og vi får et afslag… Hør Kenneths råd til, hvordan du gør de naturlige afslag til din pipeline, og hvorfor det godt kan betale sig at booke dine egne kundemøder, frem for at udlicitere opgaven – også selvom du måske er steget i graderne med årene!

Kenneth kommer også omkring relevansen af mødebooking i dag, hvor der findes mange andre tekniske hjælpemidler til kontakt, og hvordan disciplinen virkelig kan rykke ved salget, hvis du lærer at mestre den.

Du får også Kenneths tips til, hvordan du bedst forbereder dig, inden du taster nummeret på dit første kundeemne.