I denne episode af TACK TALKS går vi i dybden med det paradigmeskifte, der er sket i salget i forhold til sidste år. Efter en lang periode, hvor mange virksomheder har været udfordret på at følge med efterspørgslen, blandt andet grundet problemer i leverancekæderne, helt nye typer af arbejdsopgaver som følge af covid-19 og meget andet, ser vi nu ind i en ny periode, hvor den enkelte sælger må være meget mere proaktiv, opsøgende og gøre alt det nødvendige benarbejde igennem hele salgsprocessen, for at få de vigtige ordrer i hus.

Administrerende direktør hos TACK, Jens Dalgaard, giver dig i episoden sit bud på baggrunden for paradigmeskiftet, og så kan du også høre om, hvorfor salget i mange tilfælde er blevet mere komplekst og hvorfor vi ikke længere må tage vores kunder for givet.

For at få salgene hjem, er der behov for et langt større kundefokus, hvor din vigtigste opgave som sælger bliver at tydeliggøre, hvordan dit produkt, service eller ydelse kan skabe værdi for kundens egne KPI’ere. Hvor det i de seneste år har handlet meget om at tage del i væksten, gælder det nu om at kæmpe for markedsandele gennem klassisk, kundeorienteret salgsarbejde.

Meget salgsarbejde har i Corona-årene foregået med hjælp fra teknologi og automatisering, hvilket har givet nogle nemme salg, men høj inflation, prisstigninger og andre uforudsete faktorer har løbende udhulet mange virksomheders overskud. Derfor bliver det nu afgørende, at den enkelte sælger bruger den nødvendige tid ude hos kunden, så kunden kan se værdien for deres virksomhed af både salgsmødet og produktet.

Glæd dig også til slut i episoden, hvor du får Jens’ 7 bedste råd til det effektive salg, samt nogle konkrete redskaber, du kan implementere og bruge i dit salgsarbejde allerede i dag!