Подкаст make sense (Есть смысл)

«Есть люди в офисе, а есть на удаленке — и это динамику групповую задает. Те, кто сидит в офисе, у них сильнее неформальные связи, они больше общаются, делятся какими-то сплетнями по коллективу, у них связи более тесные. А еще в офисе кто чаще сидит? Руководство сидит в основном — рядовые сотрудники сидят на удаленке. А если вы метите в это самое руководство, но не сидите в офисе, у меня для вас есть неприятные новости».

«Я тут такую классную штуку заметил в вопросе «Что прокачивали специалисты с разным опытом работы». Мы чуть раньше про технические навыки говорили — что никому они не нужны и вот это все. А заметь, среди респондентов с опытом работы продактом меньше 1 года прокачивали технические навыки 11%, 1–3 года — 6%, то есть совсем мало процентов, а потом — раз! — больше 10 лет и сразу 36%. А ведь чуваки с таким опытом работы понимают, что от них требуется, какие навыки от них хотят видеть. И при этом только 5% руководителей, по мнению этих опытных ребят, ценят технические навыки. То есть человек может считать технические навыки ценными лично для себя, но думает, что руководители эти навыки не ценят. И тогда получается такая картина: я считаю, что меня по этому навыку не оценивают, но я все равно этим занимаюсь, причем очень интенсивно. Возможно, тут какой-то глубокий внутренний конфликт». 

Гость: Глеб Кудрявцев

Фаундер, Карьерный цех https://careerfactory.ru

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

О чем говорим:

2:03 Кратко об исследовании специалистов продуктовых компаний

2:42 Почему продакты любят работать удаленно

5:47 Формат работы в компаниях: что будет, если не вся команда на удаленке

9:23 Кого обычно нанимают продакты и механика «Карьерного цеха»

11:27 Зарплаты специалистов, которые участвуют в найме

12:39 Зарплатные вилки специалистов продуктовых компаний

15:18 Нелинейный рост зарплат. За что платят продактам

19:30 Количество продактов в разных сферах бизнеса

23:40 Популярность разных типов продуктов. Размер штата компаний

25:30 Какие продуктовые роли есть в компаниях

28:54 Сокращения или рост штата в компаниях в 2022 году

31:20 Опыт работы продактов в разрезе размера компаний

35:37 Из каких профессий переходят в продакт-менеджмент

38:17 Совпадают ли реальные должностные обязанности с тем, что обсуждалось на собеседованиях 

42:17 Оценка работы продактов. Почему невозможно оцифровать значимость продактов

45:00 Оценка по достижению продуктовых метрик. В чем проблема такой оценки

48:50 Повышение на текущей работе

50:23 С какими проблемами специалисты сталкивались в 2022 году

52:09 Что ценят в продактах руководители

56:43 Важность бизнес-коммуникаций и технических навыков

57:58 Сколько времени уделяется важным задачам

1:01:23 Должен ли продакт управлять командой

1:03:43 Почему продакты ценят софт-скиллы и проектное управление, но не равивают их

1:06:59 Почему самые опытные продакты вкладываются в технические навыки

1:09:10 За кем следят участники продуктового комьюнити

1:12:12 Продуктовые подкасты

В подкасте упоминаются

Исследование о развитии специалистов продуктовых компаний https://bit.ly/3YiICZi

Исследование рынка продактов от Анны Булдаковой за 2019 год https://bit.ly/40DuMCe

Lenny Rachitsky https://www.lennysnewsletter.com

Lex Fridman Podcast — Balaji Srinivasan: How to Fix Government, Twitter, Science, and the FDA https://bit.ly/3lgD1UK

Статья Ромы Бунина о создании дашбордов https://bit.ly/3XgIKr0

Карьерный цех https://careerfactory.ru

«В какой-то момент развития продукта в качестве артефакта появляется дорожная карта рынков: то есть что на таком-то рынке, в таком-то регионе, в такой-то стране у нас такая-то финмодель и дорожная карта. Где-то мы видим, что нужно больше таких усилий, где-то других. Для одного клиента я как-то считал юнит-экономику по каждому рынку, на каждом из которых уже были запущены тесты, чтобы понять нагрузки на сайт, логистику, где нужно и где не нужно открывать шоурумы. В итоге для каких-то регионов мы определили, что нужен офлайн, а где-то это было не нужно и достаточно было запустить онлайн-продажи». 

Гость: Сергей Колосков

СЕО, Akhter Discovery & Design. Опыт работы в Ozon, ЛитРес, IBS. Частное консультирование Яндекс, Ингосстрах, Мегаплан, Sokolov, Рекульт и еще 20 продуктов. Автор телеграм-канала Fresh Product manager https://t.me/FreshProductGo.

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

О чем говорим:

3:37 Что такое Product Discovery

6:08 Отличается ли емкость процесса исследований в B2B и B2C

7:10 Топ-3 заблуждения о Product Discovery

11:00 Почему надо смотреть шире своих задач

12:51 Кто задает исследовательский вопрос и как он должен звучать

15:19 Модель зрелости Discovery-команды. Уровень рождения

18:00 Уровень идентификации, Lean Canvas

19:14 Уровень превосходства. Product/Market-Fit, юнит-экономика, OKR, KPI

21:15 Уровень лидерства. Когортный анализ и анализ по LTV

24:12 Уровень масштабирования. Мониторинг

28:05 Уровень горизонтов. Сегментация

30:50 Как ускорить процесс «созревания» Discovery

32:58 Может ли компания жить процесса Discovery. Как проверяют гипотезы предприниматели и продакты

36:43 Инструменты для ускорения Discovery на уровне компании

40:35 Быстрые проверки и критерии истинности. Чтение отзывов

44:30 Кто собирается на Discovery-митинги

46:03 Идеальный дашборд для CPO

В подкасте упоминаются

Телеграм-канал Fresh Product Manager https://t.me/FreshProductGo

телеграм-канал Koloskov: growth, product, analytics https://t.me/sergeyproduct

RFM-анализ https://bit.ly/2s1Vshm

Подкаст make sense о выборе фреймворков приоритизации, подходах к принятию решений и командной осознанности https://bit.ly/3YfILMQ

Подкаст make sense о фреймворке по проверке Product/Market Fit, прокси-метриках, выборе каналов привлечения и опросах https://bit.ly/3XZMA91

Подкаст make sense о юнит-экономике и продуктовых фреймворках, границах применимости и заблуждениях с Ильей Красинским https://bit.ly/3HNXs4c

«Когда русскоязычному сотруднику что-то не нравится, то он говорит, что ему это не нравится и он этой фигней заниматься не будет. А индонезийцы всегда избегают конфликтов. Есть анекдот: что будет, если индонезийцу наступить на ногу? Он скажет: „Извините”. На меня за три года тут никто не накричал, не повысил голос. Даже когда у меня были конфликты, индонезийцы разворачивались и уходили. Или говорят „Извини, но нам это не нравится, мы не хотим это делать, давай найдем какой-то другой способ решения проблемы”. И для них это максимальная эскалация конфликта. В России же, когда человек говорит, что он не хочет чего-то делать, конфликт только начинается». 

Гость: Влад Аюкаев

CEO, PVG Indonesia

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

О чем говорим:

2:10 Что за страна Индонезия: культурная карта

4:38 Кто такой среднестатистический индонезиец

7:57 Индонезия и мусульманская культура

10:55 Мультикультурализм и колониальное прошлое

13:04 Особенности индонезийского рынка: влияние острова Ява

17:13 Нужна ли локализация продуктов для разных частей Индонезии

19:03 Логистика и складская инфраструктура в Индонезии

24:08 Медицина в Индонезии. Регуляторика

26:55 Индонезийский рынок образования и восприятие школьного образования

30:48 Самый крутой рынок — индонезийский FinTech

35:03 Сравнение рынков

37:02 Можно ли выходить в Индонезию со вспомогательными продуктами

39:45 Особенности выхода на рынок Индонезии. Уставной капитал и регистрация бизнеса

44:09 Лицензирование бизнеса и работа с визовыми заявлениями

46:00 Поиск хорошего юриста с хорошими связями

47:03 Сложности трудового законодательства

48:43 Удаленка в Индонезии

51:23 Дешевизна и неэффективность кадров. Yes-culture. 

52:37 Отличия мышления индонезийских и российских работников. Построение команд

57:53 Отсутствие сезонности, бедность, жадность и легковерие потребителей

1:00:20 Дорожное движение и стиль использования цифровых продуктов. Фокус на скидках

1:04:29 Особенности продуктового дизайна, UX и CX в Индонезии

1:06:05 Android-first-культура в создании продуктов

1:07:14 Есть ли инвестиции внутри Индонезии. Внутренний венчурный рынок

1:10:49 Формула успеха стартапа в Индонезии: местный фаундер и зарубежный кофаундер

В подкасте упоминаются

Большая тройка консалтеров McKinsey, Bain, BCG https://bit.ly/3kwKvm4

Большая четверка аудиторов Deloitte, PricewaterhouseCoopers, Ernst & Young и KPMG https://bit.ly/3kAOMox

Подкаст make sense о выходе на зарубежные рынки, барьерах, исследованиях, поиске готовых отчетов и анализе конкурентов https://bit.ly/3XCX5iu

Статистика по крупнейшим мусульманским странам https://bit.ly/3kGAx1H

«Волшебник Мерлин говорит: „Обычные люди живут в обычном времени: из прошлого в будущее. А я родился на другом конце времени и живу из будущего в настоящее. Так вот, опираясь на этот принцип, стратегический процесс надо строить из будущего в настоящее”». 

Гость: Геннадий Константинов, доктор физико-математических наук, профессор Высшей школы бизнеса (ВШЭ)

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

О чем говорим:

2:07 Стратегия в быстро меняющемся мире

6:06 Как меняться проактивно. Трансформация

8:02 Постиндустриальный (когнитивный) мир и его осмысление

10:59 концепция метасистемных переходов

12:57 Как видеть, а не прогнозировать будущее

16:12 Когнитивные двойники

18:10 Сетевая трансформация 

19:23 Ментальная глобализация

22:16 Структурирование времени, три горизонта планирования и принцип Мерлина

24:13 Ассоциативная карта будущего

26:10 Стратегический процесс и наше текущее состояние. Работа с прошлым

27:36 Стратегический процесс и работа с будущим

29:24 Стратегическая матрица и объединение настоящего с будущим

31:54 Проектирование бизнес-модели, которая отвечает стратегической альтернативе

33:47 Синхронизация стратегических проектов, задач и их решений 

36:09 Переход от стратегии продукта к Product Ecosystems. Ценность борща

38:08 Создание инфраструктуры для коммуникаций с потребителями и дизайнерами ценностей 

39:10 Стриминг-продажи 

40:11 Умные продукты для креативных пользователей

В подкасте упоминаются

Презентация к докладу Геннадия Константинова https://bit.ly/3kq6L15

Статья Геннадия Константинова «Как развивать стратегическое мышление в бизнесе и жизни и правильно смотреть в будущее» https://bit.ly/3Hd9CTL

Подкаст make sense о том, как принимать решения на основе модели будущего и адаптировать видение к постоянным переменам https://bit.ly/3ZJ8wXj

Подкаст make sense об ассоциативных картах будущего, стратегическом менеджменте, горизонтах планирования и трендах https://bit.ly/3WkYWad

Подкаст make sense о стратегических вопросах, принципе «Мерлина» и о том, когда критическое мышление мешает https://bit.ly/3XluBtc

Социолог Даниел Белл https://bit.ly/3GSISqe

Книга Элвина Тоффлера «Третья волна» https://bit.ly/3iKVwQe

Питер Друкер https://bit.ly/3HeaKa0

Социолог Мануэль Кастельс https://bit.ly/3CVLSkC

Книга Юваля Ноя Харари «Sapiens: Краткая история человечества» https://bit.ly/2rGyVpM

Виртуальная певица Мику Хацунэ https://bit.ly/3H9RclZ

Голограмма кандидата в президенты Франции Жана-Люка Меланшона https://youtu.be/Wyq1g4VIrGo

Профессор Крис Шулер прочитал лекцию с помощью голограммы https://bit.ly/3H9RWaL

Голосовой помощник Алиса https://bit.ly/3J5Bz18

Немецкий экономист Клаус Шваб https://bit.ly/3XAiDMc

Книга Чарльза Смита The Merlin Factor: Keys to the Corporate Kingdom https://amzn.to/3CY2CYF

Американский институт будущего https://iftf.org

Книга Джеффри Мура «Вторая космическая. Искусство управления и стратегии будущего» https://bit.ly/3CYcmSx

Статья о стриминг-продажах https://bit.ly/3ZMzkpq

Сайт https://smartyes.net

Сайт https://strategymaster.ru

Бесплатная книга Геннадия Константинова «Стратегическое мышление» https://bit.ly/3Xz6irw

«Мы недавно с IT-командой стратегировали, что будем делать в следующем году. И одним из проектов было создание ERP для нашего склада. И мы просто отмели этот проект, потому что условная зарплата кладовщика или даже работа целого склада абсолютно несопоставима с зарплатой разработчика. Поэтому особого смысла автоматизировать их работу на наших масштабах нет. Мы не можем себе позволить вкладывать миллионы долларов в создание некоей IT-системы и очень долго ждать, пока она окупится. Мы инвестируем собственную прибыль, смотрим ФОТ кладовщика и разработчиков, смотрим, сколько будет стоить ERP для кладовщика, и понимаем, что окупится это не скоро, а значит нам пока не нужно».

Гость: Марсель Гумеров, сооснователь, AppScience

Игорь Яременко, сооснователь, AppScience

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

О чем говорим:

3:29 В чем заключается бизнес на химических реагентах и кто на этом рынке клиенты

5:25 За какую часть value chain отвечает AppScience

8:20 Как удалось обнаружить такую неожиданную нишу

12:20 Как от маркетплейса для ученых, синтезирующих химикаты, пришли к доставке и логистике

15:28 Почему модель маркетплейса для отчечественных производителей не взлетела

17:41 Игроки рынка доставки химикатов и конкуренция

19:51 Как складывался рынок в СНГ и чем традиционный подход отличается от быстрых поставок

21:08 Конкуренция по УТП: скорость, цена и качество

24:42 За счет чего осуществляется масштабирование бизнеса

27:35 События-триггеры, которые мгновенно меняли правила игры на рынке

30:23 Единица масштабирования сервисной модели

32:27 Устойчивость: как в бизнесе уживаются логистическая и сервисная части

36:16 Как удалось выстроить прочные отношения с клиентами

38:28 Кто может задизраптить рынок доставки химикатов

42:15 Ручная работа vs автоматизация процессов: почему не стали делать свою EPR

43:56 Как отделить объективную информацию и когнитивные искажения в ответах экспертов рынка

47:53 О самостоятельном поиске правды и проверке гипотез

50:40 О сомнениях по отношению к самим себе, любопытстве и обесценивании

54:09 О том, что помогает продолжать строить бизнес, когда основателям уже хватает прибыли

57:09 Об экспертности как самоощущении и планах на личное развитие

«Если вы начинаете письмо: „Привет, меня зовут, я представляю компанию”, — удачи вам. Вначале продай мне ценность, чтобы я хотел узнать о тебе — таких компаний, как у тебя, миллионы. Какая мне в жопу разница, кто ты и как тебя зовут? Более того, зачем мне знать, как тебя зовут, если у тебя в подписи написано, как тебя зовут или в LinkedIn. И это такое клише, которое прям выделяется — только его можно изменить и сразу повысится конверсия».

Гость: Тарас Алтунин, Эксперт в b2b-продажах, автор ТГ-канала «Заметки продавца B2B» (https://t.me/Salesnotes) и проекта Salesnotes.ru

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

О чем говорим:

2:43 Почему люди не хотят заниматься продажами и холодными звонками

6:11 Хорошее настроение и как тренеры по продажам дискредетируют сейлзов

8:14 Что относится к процессу продаж

9:56 Какого рода бизнесы могут зависеть от холодных продаж и зачем они нужны

13:10 Какие типы продаж каким типам бизнеса необходимы

16:51 Примеры хорошей работы сейлзов

19:54 Квалификация клиентов в продажах

22:46 Первое касание в холодных продажах

23:40 Почему продажи нужны и почему хороший продукт не может продавать сам себя

26:43 Смесь b2b и b2c в любом бизнесе. Почему мы покупаем именно эти бананы

30:13 Сколько стоят продажи на десятки миллионов долларов

33:20 Сколько стоят продажи: длительность цикла продаж и траты

35:57 Когда продажи не нужны. Скрытые процессы продаж

39:29 Всегда ли фаундер должен выстраивать первые продажи

41:35 Роль и мотивация руководителя отдела продаж

43:58 Как правильно делегировать продажи и выстраивать отдел продаж

46:33 Работа с лидген-агентствами

47:57 Работа с человеком, который назначает встречи 

49:30 Отличия сейлза от биздева и алые океаны

51:44 Особенности продаж в Азии, СНГ, Европе и США

55:39 Что делать после первичной генерации лидов. Касдев и имейлы в продажах

58:36 Принципы написания текстов для имейл-продаж. Единственный клиент в мире

1:01:10 Три подхода к тестированию гипотез через имейлы

1:02:59 Холодные звонки по неотвеченным, но прочитанным письмам

1:04:31 Почему не работают продажи через колл-центры

1:06:09 LinkedIn для b2b-продаж за рубежом и культурный контекст

1:10:01 Как собирать лидов в своем LinkedIn и заполнение своего профиля. Критерия правильного ведения профиля

1:12:09 Что такое голодные продажи в LinkedIn и почему это плохая практика

1:15:40 Сотрудничество продактов и сейлзов. Про переход из продаж в продукт

1:19:40 Как продать то, чего нет, и получить хороший кейс для дальнейших продаж

В подкасте упоминаются:

Статья «Русский пиар в США: монолог сооснователя Prisma о продвижении стартапов на международном рынке» https://bit.ly/3GCKyW4

«На личном уровне еще году в 2015 я думал: „Чего-то не хватает, не хватает. А чего мне не хватает? Какой-то... философской основы мне не хватает!” Я прям это слово использовал, еще с института запомнил и не понимал, что оно означает. Ну, просто не хватает, и все! Я несколько раз делал заходы на философию и так вот до этого года, пока экзистенциальную литературу не почитал, философия мне не очень заходила».

Гость: Юра Агеев, основатель ProductSense

Ведущий подкаста: Оля Стратанович, программный директор ProductSense

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: t.me/mspodcast

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense productsense.io

О чем говорим:

0:49 Как прошла конференция ProductSense'22 Moscow

3:31 Что случилось с программой конференции после 21 сентября

5:27 Экзистенциализм, эпистемологическая неуверенность и неопределенность

8:51 Об экзистенциальных вызовах в жизни человека

12:27 Как изучение экзистенциальной психологии и философии помогло получить опору

13:28 Этика и выпуск подкаста два раза в неделю

14:50 Как читать и анализировать новости и на чем держится цивилизация

18:42 Как Юра распустил команду, решил закрыть компанию, но не закрыл

21:20 Личная карта будущего

23:49 Как Юра пробовал продать конференцию. Почему сейчас важно заниматься долгосрочной стратегией

26:53 Об оценках прошедшей конференции, адском опроснике, отзывах за пять лет

30:28 О серии подкастов make sense без гостей

33:09 Любимые подкасты за год: 5 и 4 места

34:00 Почему на конференции есть доклады, не связанные напрямую с продакт-менеджментом

36:22 Любимые подкасты: 3 и 2 место. Проживание эмоций

40:03 Любимые подкасты Юры: 1 место

41:48 О планах ProductSense на 2023 год и личных планах Юры

44:06 Как визуализировать будущее: советы слушателям

В подкасте упоминаются:

Канал Юры Агеева know thyself t.me/passioneconomy

Учебник Натальи Гришиной «Экзистенциальная психология» bit.ly/3vkeCPN

Роман Сомерсета Моэма «Остриё бритвы» bit.ly/3jy2tnM

Роман Сомерсета Моэма «Бремя страстей человеческих» bit.ly/3WtUqah

Книга Эриха Фромма «Бегство от свободы» bit.ly/3Gnmu9u

Монография Галины Иванченко «Забота о себе. История и современность» bit.ly/3WLJQey

Статья Тима Урбана The Thinking Ladder bit.ly/2npFs9w

Книга Джулии Галеф «Мышление разведчика» bit.ly/3tSMRxC

Семинар Геннадия Константинова «Стратегическое мастерство» strategymaster.ru

Подкаст make sense об ассоциативных картах будущего t.me/mspodcast/296

Институт будущего www.fhi.ox.ac.uk

Подкаст make sense c Дмитрием Безуглым t.me/mspodcast/265

Випассана bit.ly/3WQNKm6

Подкаст make sense с Дмитрием Мацкевичем t.me/mspodcast/267

Любимые подкасты Юры за 2022 год

5 место — подкасты про книги

О книге «Энергия и цивилизация» t.me/mspodcast/298

О книге «Эссенциализм. Путь к простоте» t.me/mspodcast/300

О книге Рэя Далио «Принципы изменения мирового порядка» t.me/mspodcast/302

О книге «Мышление разведчика» t.me/mspodcast/304

4 место — О стоицизме t.me/mspodcast/258

3 место — О модели будущего t.me/mspodcast/271

2 место — О внутренних противоречиях с Тиммом Шраго t.me/mspodcast/278

1 место — О синдроме самозванца t.me/mspodcast/343

«Вот так рождалось большинство компаний в кибербезопасности: команды, друзья, работающие вместе, видя задачу заказчика, которую сейчас никто не закрывает или закрывают иностранные игроки или закрывают плохо, образовывали свои команды и свои компании, которые занимались информационной безопасностью. Причем часто они работали не в информационной безопасности, а именно в IT-сфере. И вообще это очень правильный и хороший тренд: если компания сейчас занимается IT, очень внимательно посмотреть на рынок информационной безопасности. Может ли технология, которую они разрабатывают, быть использована в кибербезе. Если да, то это прекрасное время сделать акцент в продажах своего решения на кибербезопасность».

Гость: Ярослав Галайко

Директор по стратегическому и инвестиционному развитию, «РТК-Солар»

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

О чем говорим:

2:05 Зачем задумываться о кибербезопасности, если можно просто пилить продукт

5:40 Что такое кибербезопасность

7:53 Типы злоумышленников: внутренние и внешние

10:44 Какая сфера ответственности у кибербезопасности

12:15 Что происходит сейчас с рынком кибербезопасности

16:23 Защита умных устройств и проблемы с умными авто

18:07 Игроки рынка кибербезопасности и восприятие частных лиц

20:32 Почему безопасность изначально не закладывается в архитектуру систем

24:43 Продуктовые процессы и модель дистрибуции на рынке кибербезопасности

29:43 Кто клиенты на рынке кибербезопасности

33:15 Нормы хранения информации из реестра СМИ

35:14 Регуляторы рынка безопасности и их требования

38:06 Возможно ли соблюсти все требования правил безопасности

39:09 Насколько рынок кибербезопасности в России зрелый

42:34 Как создать свой продукт в сфере информационной безопасности

46:22 Драйверы развития рынка инфобеза и кто крайний

48:51 Вход в рынок кибербезопасности vs вход с цифровым продуктом на другие рынки

51:51 Когда все хорошо, кажется, что информационная безопасность не нужна

54:23 Как найти нишу для своего продукта на рынке кибербезопасности

57:02 Сколько команд прямо сейчас делают продукты для кибербеза

59:56 Откуда возникла проблема с инвестициями на рынке кибербеза

1:01:28 Какие барьеры мешают компаниям создавать новые продукты в сфере кибербезопасности

1:04:31 Как не делать продукт под одного клиента

1:05:49 С чего начать вход на рынок информационной безопасности

В подкасте упоминается:

Трилогия Лю Цысиня «Память о прошлом Земли» https://bit.ly/3GaKPzl

Книга Сейфедина Аммуса «Краткая история денег, или Все, что нужно знать о биткоине» https://bit.ly/3Pg6U2n

Сериал «Кремниевая долина» https://bit.ly/3FOOD8d

«Еще есть экспертные интервью. Это поиск рыночных экспертов, но чаще это текущие или бывшие сотрудники конкурентов. Запускали мы в Skyeng проект для китайского рынка, мучались, мучались, потом вышли на чуть ли не CMO или ex-CMO какого-то одного из топовых игроков китайского рынка, за 1000 долларов буквально проконсультировались — и столько инсайтов было, что мы бы месяцы могли исследовать это сами. То есть чаще всего можно бесплатно пообщаться или заплатить какую-то небольшую сумму, но все это сверхокупится».

«Я четко вижу что время фаундера — это одна из ключевых сложностей. Даже если компания понимает стратегически, что хочет выйти за рубеж, время фаундеров или основателей часто завязано на российский бизнес — то есть люди просто погружены в операционку. Например, мы не вышли за рубеж только потому, что у меня не хватает времени этим заниматься. У меня есть поток клиентов российских, у меня есть какие-то сложности по текущим проектам, есть задачи по выстраиванию отдела продаж, найму сотрудников. В общем, куча задач — и это уже занимает 50-60 часов, где еще найти время, чтобы заниматься выходом за рубеж».

Гость: Михаил Козюлин

Founder & CEO, Hints

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

О чем говорим:

1:25 Насколько сейчас актуален выход на зарубежные рынки

3:26 Что значит выйти на зарубежный рынок

6:46 Ментальные барьеры, которые мешают выходу компании или продукта на зарубежный рынок

10:36 Время фаундера как барьер для выхода на зарубежные рынки

13:22 Роль фаундера в первых итерациях выхода на зарубежные рынки

15:17 Абстрактная идея «классно было бы выйти» как барьер для выхода на зарубежный рынок

18:04 Что можно считать состоявшимся выходом на зарубежный рынок

20:21 Первые шаги для выхода на зарубежный рынок для компаний, которые еще не приняли решение

24:50 Необходимые изменения в продукте и гипотезы

26:20 Параллельная работа команды исследования и команды запуска. Исследования, построение маркетинга и продаж

28:39 Рутинные задачи по выходу на зарубежные рынки и выход без исследований

30:22 Боязнь начать разбираться в новом рынке

32:41 Поиск бесплатных готовых отчетов, рекрутмент пользователей и тестирование продаж конкурентов

36:04 Поиск экспертов рынка, консультации и собеседования

39:49 Кабинетные исследования и использование поиска

42:08 Работа с Crunchbase, Similarweb и другими ресурсами для поиска конкурентных продуктов

44:47 Структура таблицы конкурентов

46:03 Зачем нужна табличка конкурентов и какие полезные выводы она помогает сделать

50:35 Какие вопросы задать себе до составления любой таблицы

51:18 Как изучить особенности маркетинга и продаж на новом рынке

53:35 Интересные способы поиска респондентов и проведения касдева

57:06 Быстрый скоринг зарубежных рынков, продаж и маркетинга

59:21 Реверс-инжиниринг маркетинга и продаж конкурентов

1:02:53 Что можно узнать из исследования отзывов

1:05:43 Нулевой шаг — накапливание информации и общение с конкурентами

В подкасте упоминается

Подкаст make sense о создании нового банка, концепции продукта, привлечении первых клиентов и проверке гипотез https://t.me/mspodcast/360

Всемирный банк https://www.vsemirnyjbank.org

Четвертый ежегодный опрос ProductSense и Яндекс Практикума про развитие в продуктовом сообществе, зарплаты и вызовы: https://bit.ly/3AYVjim

«Ваши сотрудники могут таргетировать метрики и быть хорошими продактами, вносить что-то, что может приносить хороший результат по метрикам — например, много доходов или много клиентов — но при этом совершенно вылетать из исходной концепции продукта, которую мы строим».

«Чтобы клиент перешел из одного банка в другой, чаще всего с ним должны в его текущем банке очень плохо поступить. То есть он должен реально понести убытки, потерять деньги, в случае с бизнесом это различные блокировки счета. В этот момент появляется окно возможностей, когда предприниматель говорит: „Все, я этим больше пользоваться не буду, дайте мне, пожалуйста, нормальный банк с рынка”».

Гость: Дмитрий Салатов

Сооснователь, банк для предпринимателей «Бланк»

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

О чем говорим:

3:41 Какими характеристиками должен обладать новый банк, чтобы не утонуть в «алом океане»

5:33 Что толкает людей на тестирование новых банков и откуда берутся early adopters

7:40 На чем основывается стоимость переключения с одного банка на другой

9:05 Как привлекали первых клиентов в новый банковский продукт

10:22 Какими сервисами банки перетягивают друг у друга клиентов

14:08 Что такое концепция банка как продукта и что легло в ее основу

17:19 Как перед запуском систематизировали гипотезы и выбирали главную

20:12 Как проверялись гипотезы до запуска банка

22:04 Зависимость продуктового видения от бизнес-модели и бизнес-целей

23:35 Как валидировалась концепция банка

26:04 Как концепция продукта связывается с реальными метриками

29:16 Как после запуска продукта продолжает жить, развиваться и меняться продуктовая концепция

31:28 В чем польза наличия продуктовой концепции, если она все равно меняется со временем

33:52 Отличаются ли понятия продуктовая концепция и vision

35:50 Концепция продукта, фокус бизнеса и изменение главных метрик

40:12 Как сделать так, чтобы участники команды всегда помнили о продуктовой концепции и фокусировались на ней

43:32 Грань между сломанной концепцией и негибкостью к рынку

45:46 Стоит ли придерживаться изначального вектора или надо максимально быстро меняться

В подкасте упоминается

Книга Сейфедина Аммуса «Краткая история денег, или Все, что нужно знать о биткоине» https://bit.ly/3Pg6U2n