Подкаст make sense (Есть смысл)

«Юнит-экономика — это оценка гипотез в деньгах. Она описывает, как из точки А мы попадаем в финансовую цель».

«Почти всегда юнит-экономика не сходится и дальше она подсказывает, в каком направлении надо искать прорывы».

Собеседник: Илья Красинский, Основатель Rick.ai и курса Product Heroes

ФБ: fb.com/ikrasinsky

Ведущий подкаста: Юра Агеев

ФБ: fb.com/ageev.yuri

Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast

О чем говорим:

1:18 — Илья рассказывает о себе

4:24 — Откуда берутся основные заблуждения о юнит-экономике

8:56 — Что лежит в основе юнит-экономики

10:40 — Почему полезно использовать юнит-экономику

14:50 — Как юнит-экономика показывает, какие идеи стоит реализовывать

20:11 — В чем опасность усреднения показателей метрик

24:50 — Как разделить пользователей на когорты

30:01 — Какие ошибки совершают компании в оценке показателей метрик

31:38 — Как стыковать юнит-экономику и PnL

34:11 — Почему важны насмотренность и опыт

38:12 — Какие метрики нужны продукту

41:06 — Как повышать ценность продукта для пользователя

42:56 — О связи юнит-экономики со всей экономикой и продуктовыми фреймворками

48:47 — Когда применять юнит-экономику

52:51 — С чего начинать строить юнит-экономику

55:16 — Что делать, когда появились первые пользователи

57:54 — Как разобраться в масштабируемости издержек

1:01:20 — Как небольшие изменения в продукте могут давать кратный рост по метрикам

1:06:21 — Какие этапы входят в лестницу целей компании

1:10:01 — О разнице в принятии управленческих решений на разных этапах

1:12:54 — Почему понимание экономики необходимо для создания бизнеса

1:16:40 — Как посчитать юнит-экономику, не имея реальных цифр

1:21:22 — О построении игровых циклов для пользователей

1:25:18 — Как найти недостающие формулы для метрик

1:27:12 — Зачем нужны факторный и триггерный анализ

1:29:07 — Как появляются новые фреймворки

1:32:02 — О связи привычек людей и экономики

В подкасте мы упоминаем:

— Статью «Как ошибиться на миллионы рублей: или 10 способов посчитать свои метрики, чтобы никогда не выйти на план продаж»: https://bit.ly/3f59x5i

— Книгу Чарлза Дахигга «Сила привычки. Почему мы живем и работаем именно так, а не иначе»: https://bit.ly/3w1ujd3

— Книгу Нира Эяля «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки»: https://bit.ly/3tgNXRT

— Книгу Тони Шея «Доставляя счастье»: https://bit.ly/3faGAH6

— Книгу Дэвида Хайнемайера Ханссона и Джейсона Фрайда «Rework. Бизнес без предрассудков»: https://bit.ly/3hmQwOO

«Только увеличивая количество экспериментов, увеличивая темп, уменьшая долю времени, которая тратится на проверку одной гипотезы, можно продолжать интенсивно расти».

«Продаешь ты не какому-то пользователю в вакууме, ты продаешь конкретному человеку».

Собеседник: Андрей Михайлюк, VP of Product, Flo

ФБ: fb.com/weaselchuck

Ведущий подкаста: Юра Агеев

ФБ: fb.com/ageev.yuri

Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast

О чем говорим:

1:15 — Зачем выделять отдельную команду для работы над онбордингом

2:35 — Почему нужен онбординг

3:46 — Что может включать онбординг

5:24 — Зачем проводить 400 экспериментов в год

7:52 — Как вопросы пользователям помогают вовлекать и доносить ценность продукта

10:09 — Почему текста и графики недостаточно для общения с пользователем

11:35 — Почему важно обращаться к конкретному человеку

12:40 — Какие механики можно использовать для онбординга

14:32 — Как проводить больше успешных экспериментов

15:50 — Можно ли учиться на чужих ошибках в тестировании гипотез

18:33 — Как определить, какие идеи стоит тестировать

20:00 — С чего начать проверку гипотезы

22:56 — Всегда ли нужно исследовать результаты маленького эксперимента

«Нужно сближать разработчиков и конечного потребителя: они должны ему глядеть в глаза, чувствовать его боль, слышать и знать его».

«Ценность, которую ты приносишь, должна превышать затраты на тебя самого. Ты должен создавать ценность больше, чем ты ее потребляешь».

Собеседник: Антон Бевзюк, Scrum Masters' Leader, Raiffeisen

ФБ: fb.com/anton.bevzuk

Ведущий подкаста: Юра Агеев

ФБ: fb.com/ageev.yuri

Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast

О чем говорим:

1:03 — Антон рассказывает о себе

2:40 — Как проблемы в мышлении мешают работе над продуктом

6:47 — От чего зависит качество работы команды

8:15 — Что ухудшает качество работы

11:32 — Как вывести оптимальный уровень качества

13:47 — Как устроен типичный цикл Agile-разработки

16:35 — О зарождении и развитии индустрии разработки

20:03 — Как изменилось образование разработчиков и на что это повлияло

24:44 — Появится ли у разработчиков система квалификации

29:37 — Что помогает развить понимание связи разработки и бизнеса

32:12 — Как объяснить эту связь сотрудникам

34:33 — Почему полезно вовлекать разработчиков в решение проблем клиентов

37:55 — Какие фундаментальные знания необходимы разработчикам

В подкасте мы упоминаем:

— Книгу Майка Гандерлоу «Coder to Developer: Tools and Strategies for Delivering Your Software»: https://amzn.to/32Tuc6U

— Книги Дональда Эрвина Кнута: https://bit.ly/3xrcTbj

— Книги Бьерна Страуструпа: https://bit.ly/2S9m7cb

«Любая новая технология открывает окно возможностей. Это окно существует определенное время, в течение которого нужно успеть запустить свой продукт и компанию, которая в это окно устремляется».

«Сейчас инновациями движет возможность дать людям больше времени на жизнь. Если вы каким-то образом экономите время для человека, то за такой технологией будущее».

Собеседник: Николай Белоусов, основатель Madrobots.ru

ФБ: fb.com/nikolay.belousov

Ведущий подкаста: Юра Агеев

ФБ: fb.com/ageev.yuri

Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast

О чем говорим:

1:19 — Николай рассказывает о себе

2:35 — Что общего между развитием электричества как отрасли и бумом стартапов

5:25 — Как сократилось время на развитие новых технологий и адаптацию к ним

6:54 — Почему изобретения происходят одновременно

8:10 — Что ускорило современную коммуникационную революцию

11:43 — В чем причина успеха iPhone

14:06 — Откуда берутся хорошие идеи

15:14 — Примеры разных способов возникновения идей

20:34 — Как появляются платформы для создания новых технологий

22:43 — Как монетизировать инновации

26:44 — Где искать тренды

30:43 — Как понять, не поздно ли использовать тренд

33:13 — О связи и влиянии разных технологий на развитие друг друга

37:43 — Как изменились механизмы внедрения инноваций в повседневную жизнь

40:17 — Разработка новых технологий и трендов — удел корпораций?

45:01 — Что влияет на возможность воплотить тренд на новом рынке в другой стране

46:56 — О заимствованиях идей и диффузии инноваций

48:08 — Что почитать и послушать о появлении идей и развитии технологий

50:33 — Три принципа для анализа дееспособности идеи

54:50 — Примеры проверки идеи по трем принципам

57:26 — Как организовать работу с информацией о трендах

В подкасте мы упоминаем:

— Книгу Стивена Джонсона «Where Good Ideas Come From: The Natural History of Innovation»: https://amzn.to/3dC2XE0

— Сериал «Как мы до этого додумались»: https://bit.ly/3gsfHPx

— Книгу Дерека Томпсона «Хитмейкеры. Наука популярности в эпоху развлечений»: https://bit.ly/32z9zwB

— Книгу Элвина Тоффлера «The Third Wave»: https://amzn.to/3nfgwfW

— Gartner Hype Cycle: https://gtnr.it/3xcAaxr

— Рассылку Trends.co: https://bit.ly/32CjBwS

— Рассылку Tweekly: https://bit.ly/3n7KceF

— Книги Юваля Ноя Харари: https://bit.ly/3v9G2pC

— Сериал «Connection»: https://bit.ly/3edGnR2

— Книгу Джареда Даймонда «Ружья, микробы и сталь. История человеческих сообществ»: https://bit.ly/32wsGHA

— Сериал «Ружья, микробы и сталь»: https://bit.ly/3aqEdwE

«Ответственность — это разобраться, зачем ты хочешь сделать продукт».

«Гимн продуктовой работы: найди свое "достаточно хорошо"».

Собеседник: Павел Мочалкин, Vice President of Technology Development, 2GIS

ФБ: fb.com/pavel.mochalkin

Ведущий подкаста: Юра Агеев

ФБ: fb.com/ageev.yuri

Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast

О чем говорим:

1:57 — Павел рассказывает о себе

2:41 — Кто такие стейкхолдеры на самом деле

5:15 — Как работать со стейкхолдерами

9:51 — Что значит «нести ответственность за продукт»

14:30 — Как менеджеру продукта принимать решения, учитывая все риски

17:58 — Почему важно знать ответ на вопрос: Зачем ты это делаешь?

20:08 — Как оценивать свою работу

23:40 — Как отличить людей, готовых брать и нести ответственность

28:35 — Как использовать окружение для достижения своих целей

32:24 — Что такое «достаточно хорошо» и почему это важно в продуктовой работе

38:37 — На чем нужно фокусироваться при принятии продуктовых решений

43:18 — Зачем поддерживать гигиену ума

48:09 — Как культура помогает договариваться

49:21 — О лучшем способе учиться

В подкасте мы упоминаем:

— Выступление Гая Винча на TED Talks «Why we all need to practise emotional first aid»: https://bit.ly/3mJ8nQC

— Манифест RnD 2GIS: https://bit.ly/3uOUlzz

«Деньги — это мера ценности, которую ты доставляешь. Если ты весь гордый, у тебя нет денег, но ты думаешь, что ты доставляешь ценность, вполне возможно, что на самом деле ты плохо это делаешь».

«Самые классные бизнесы сначала создают потребность, а потом сами ее доблестно закрывают».

Собеседники:

Павел Шишкин, Co-founder, Карьерный Цех

ФБ: fb.com/yapshish

Глеб Кудрявцев, Руководитель продуктов, Skyeng, Co-founder, Карьерный Цех

ФБ: fb.com/gleb.kudr

Ведущий подкаста: Юра Агеев

ФБ: fb.com/ageev.yuri

Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast

О чем говорим:

1:35 — Глеб рассказывает о себе

1:55 — Павел рассказывает о себе

2:38 — Какие приоритеты бывают в работе менеджера продукта

6:01 — Как соотносятся ценность, которую дает компания, и ее доход

9:22 — Как понять, что пользователи действительно получают пользу

15:04 — Кто принимает решения о приоритетах в развитии в компании

19:21 — О приоритетах на разных стадиях развития компании

21:16 — Что ждет рынок EdTech в ближайшее время

24:37 — Что такое ценность для пользователя

28:40 — Почему люди участвуют в онлайн-ивентах меньше, чем в офлайн

29:16 — Как узнать у пользователей, какие потребности они закрывают с помощью продукта

32:40 — Какие бизнес-модели подходят для оптимизации продаж

33:30 — Как создавать потребность в продукте

38:26 — О создании потребности в B2B

42:20 — Как понять, как компания работает с ценностью и принимает решения

44:20 — Почему профессия менеджера продукта на хайпе

47:42 — Что мотивирует людей становиться менеджерами продуктов

50:50 — Что делать, если понимаешь, что компания идет ко дну

В подкасте мы упоминаем:

— Рейтинг РБК «35 крупнейших EdTech-компаний России»: https://bit.ly/3fJHGK6

— Модель Кано: https://bit.ly/31S0b6K

— Кривую Джеффри Мура: https://bit.ly/2Q1guf8

— Документальный сериал об игровой индустрии «High score»: https://bit.ly/3kJPsme

«Очень важно в вопросе роста понимать, кто ты есть на самом деле, и что является твоей сильной и слабой стороной. Свои сильные стороны надо использовать и максимизировать, а слабые стороны использовать таким образом, чтобы они тебе не мешали».

«Компания, которая в тебя поверила — лучший профессиональный подарок судьбы, который может случиться».

Собеседник: Евгения Петрова, Chief Product Officer, Онлайн-кинотеатр IVI

ФБ: fb.com/petrova.zhenya

Ведущий подкаста: Юра Агеев

ФБ: fb.com/ageev.yuri

Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast

О чем говорим:

1:33 — Евгения рассказывает о себе

2:29 — Что такое «Долина смерти руководителей»

5:14 — В чем отличия работы руководителей и менеджеров продуктов

6:35 — Как менеджеру продукта ставить задачи дизайнерам и разработчикам

9:44 — Как руководителю ставить задачи сотрудникам

11:57 — Почему руководителю важно понимать психологию и мотивацию сотрудников

14:46 — На что важно обращать внимание при постановке задач

17:49 — Как говорить с сотрудниками об ошибках и их решении

22:45 — Как состояния «взрослый», «ребенок» и «родитель» могут мешать и помогать в работе

25:50 — Сколько времени занимает people management

28:13 — Какие условия позволяют стать руководителем

29:50 — С чего начать работу над карьерным ростом

35:12 — Что нужно, чтобы компания больше в вас поверила

37:52 — Что делать, если нет перспективы вырасти на текущем месте

42:46 — Лидерами рождаются или становятся?

45:36 — Какие причины могут тормозить карьерный рост

50:23 — Чем полезен коучинг для карьеры

55:07 — Что делать для быстрого роста

В подкасте мы упоминаем:

— Книгу Эрика Берна «Игры, в которые играют люди: Психология человеческих взаимоотношений»: https://bit.ly/3m6DEfM

— Книгу Эрика Берна «Люди, которые играют в игры»: https://bit.ly/31yDhBh

«Масштабирование — не о том, чтобы придумать что-то новое. Оно о том, чтобы понять, что вам мешает расти».

«Очень часто секрет масштабирования в том, чтобы поймать то место, где вы хороши, и по сути масштабироваться внутри: распределить зону того, где все работает хорошо, на все остальные места».

Собеседник: Сергей Герштейн, CEO, Кнопка

ФБ: fb.com/sgershtein

Ведущий подкаста: Юра Агеев

ФБ: fb.com/ageev.yuri

Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast

О чем говорим:

1:25 — Сергей рассказывает о себе

2:45 — Чем интересно масштабирование как задача

4:13 — На чем строится масштабирование

6:47 — С чего начать масштабирование

10:00 — Как минимизировать отток клиентов

13:05 — Как построение команд в компании может мешать масштабироваться

16:53 — Чем полезно построение сервиса для клиентов отдельно от производства

19:55 — На что важно обратить внимание при формировании цепочки ценности

22:55 — В чем ценность клиентского сервиса

25:48 — Может ли сервис помогать масштабировать бизнес

28:17 — Как выбирать сотрудников для работы в сервисе

33:28 — Какие метрики и исследования нужны для анализа сервиса

38:37 — Плюсы и минусы холакратии

42:49 — О построении процессов регулярного менеджмента

45:00 — Как находить людей, которые будут разделять культуру компании

48:30 — Что почитать о создании и развитии сервисов

В подкасте мы упоминаем:

— Книгу Фредерика Лалу «Открывая организации будущего»: https://bit.ly/398OBbq

— Книгу Тони Шея «Доставляя счастье»: https://bit.ly/3faGAH6

«С развитием продукта и с приближением к фазе его производства цена ошибки вырастает в разы. Нужно фейлится, испытывать все возможные концепты как можно раньше, раньше ошибаться, исправлять продукт, не переходя на более поздние этапы, когда стоимость изменений может быть гораздо выше».

«Есть страны, в которые даже если вы успешно зашиппили продукт, с вероятностью 60% при местной логистике он потеряется безвозвратно».

Собеседник: Алексей Пышкин, Head of R&D, notAnotherOne

ФБ: fb.com/apyshkin

Ведущий подкаста: Юра Агеев

ФБ: fb.com/ageev.yuri

Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast

О чем говорим:

1:34 — Алексей рассказывает о себе

2:30 — Какие отличия есть в разработке hardware-продуктов

6:54 — С чего начинается разработка

9:50 — Как проверить, реализуема ли идея продукта

11:40 — Почему важны патенты

13:01 — Как происходит работа с дизайном продукта

14:01 — О необходимости оформления документации

15:51 — Какие ограничения есть при создании устройств

17:04 — Как выглядит MVP hardware-продукта

18:40 — Сколько времени занимает разработка

19:23 — О тестировании механического дизайна, функционала и надежности устройств

24:24 — Когда нужно тестировать гипотезы при создании hardware-продуктов

26:18 — Что происходит на этапе Product Validation Testing

27:55 — Каким продуктам нужна сертификация

30:57 — Что важно учитывать перед запуском массового производства

35:07 — Какие сложности есть на этапе массового производства

40:07 — Как коронавирус повлиял на дистрибуцию

42:23 — Как компании работать с логистикой доставки

44:46 — Сколько времени займет запуск продукта от идеи до массового производства

46:07 — От чего зависит стоимость запуска

51:00 — Когда оптимально использовать модель White Label

53:22 — Что изучать о создании hardware-продуктов

В подкасте мы упоминаем:

— Блог и подкаст Дэниэла Элизалде: http://bit.ly/3lmbflN

— Подкаст Predictable designs: http://bit.ly/3to1l5G

— Hardware Academy Джона Тила: http://bit.ly/3lqu8DT

«Продажи — это свидание, а построенная цепочка поставки ценности — это, когда у вас дети в университет поступили».

«70% причины Churn в SaaS — это увольнение менеджера, с которым вы работаете. Если вы не хотите, чтобы у вас произошел Churn, сделайте так, чтобы этого парня не уволили, работайте на его KPI».

Собеседник: Артём Круглов, Co-founder, AnyQuery

ФБ: fb.com/artkruglov

Ведущий подкаста: Юра Агеев

ФБ: fb.com/ageev.yuri

Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast

О чем говорим:

1:37 — Артём рассказывает о себе

3:25 — Как запустить стартап, не написав ни строчки кода

6:17 — Как использовать готовые решения, которые уже есть на рынке, для своего продукта

8:11 — Как сделать разработку технологии в несколько раз дешевле

10:25 — О минимизации рисков при поиске Product/Market Fit

13:27 — В чем сложность тестирования MVP в B2B

15:48 — Что такое и чем полезен Minimal Saleable Insight Product

20:27 — Как масштабировать SaaS-бизнес

24:06 — Почему SaaS-бизнесу важно постоянно работать над поставкой ценности клиентам

26:35 — Как построить и улучшить Value Stream Mapping

30:12 — Как находить узкие места в процессах

32:13 — Должны ли все сотрудники знать всю цепочку поставки ценности

34:49 — Без чего SaaS-бизнес не будет расти

36:37 — О перестройке цепочки поставки ценности и процессов при выходе на новые сегменты рынка

39:02 — Распространенные ошибки при построении стартапа

44:27 — Советы SaaS-предпринимателям

В подкасте мы упоминаем:

— Видео Дэвида Скока «9 Steps to Scale your SAAS Business»: https://bit.ly/38pbqY6

— Книгу Джеффри А. Мура «Внутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках»: http://bit.ly/3l0IZ7S

— Натана Латка: http://bit.ly/30sD9mz