|本期嘉宾|

光电张，灯具个体户老板

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|本期内容|

光电张是一个从事户外灯具产品和安装服务的个体户老板。

他21年链接我时只有22岁，家里的生意规模在600万左右，正在走下坡路，在自己招聘的销售主管没出结果时他决定自己下场学习销售方法。

过去3年，只有中专学历的他，凭借非常清醒的认知、踏实的学习态度和极强的执行力，把家里的生意做到了千万级。

值得一提的是，在2024年整体工程需求收缩的大前提下，他仍然对自家生意实现逆势增长非常笃定。

今天主要跟光电张聊聊：

作为一个个体户老板，他所理解的销售

过去这3年他是如何逆势将家里生意带回增长路径

虽然这期嘉宾是一个个体户老板，但是他在职业选择背后的一些思考，以及做业务拓展的方法应该会对很多职场同学也会有启发和帮助。

⏰|时间戳|

3:44 快问快答：to千万级个体户光电张

5:53 自己做老板，为什么还要亲自下场学销售、做销售？

9:13 千万级的个体户老板：我们不适合搞“一条龙”

13:39 做老板，怎么在“自己下场”和“让员工上场”之间做平衡？

19:52 即使家里生意走下坡路，我还是选择做老板而不是打工

22:02 千万级个体户老板：我对客户关系的理解

27:02 千万级个体户老板看销售：怎样才算是专业？

29:11 专业销售的必备素养：换位思考到底是什么？

33:07 都知道要“换位思考”，为什么就是做不到？

38:14 同样是样品试用，怎么看出客户中意哪一家？

42:47 一个细节，足以毁掉所有投标准备

46:31 老板圈子拓客，需要靠陌拜吗？

52:37 在人情主导的小地方，专业的销售方法能发挥多少作用？

58:42 客户信任的本质到底是什么？

1:07:42 做销售，聊聊靠谱这个事儿

1:09:39 普通人做好精力管理的前提：保护好自己的注意力

1:19:16 做销售，先做厚再做薄

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香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

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