|本期嘉宾|

大福，销售求职学员

跳槽前岗位：ICT硬件销售

跳槽后岗位：软件&云计算销售

跳槽成果：底薪涨幅150%，总包涨幅200%

从投递简历到拿到心仪offer历时: 75天

外企大客户销售小雪，大福的求职辅导教练

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|本期内容|

今天这期播客，我们邀请到了一位刚在求职上打了“翻身仗”的学员大福，以及辅导他求职的学姐小雪。

大福两年前就链接我了，当时他还是大四即将毕业的大学生，毕业后的第一份offer也是我帮他选的，是一份底薪12K的ICT硬件销售。

但是好景不长，中间公司大面积裁员，他选择降薪一半从原厂到代理商公司为原来的公司服务。

今年5月份他下定决心重新求职，我帮他链接了小雪做了求职一条龙辅导：简历辅导、面试辅导以及薪酬谈判。

大福最终的求职结果也很棒，他原本的预期是15K，但是最终拿到了17.5K底薪，总包30K的offer。

这期主要跟他们两位聊聊，大福跨地域跨行业求职的一个经验，希望对销售新人和正在求职的同学有帮助和启发。

⏰|时间戳|

02:27 快问快答：to求职学员大福

06:16 快问快答：to辅导教练小雪

07:44 入职一年多公司大面积裁员，我也被裁了

13:35 相隔一年的两次求职，心态、结果完全不同

19:08 90%社招求职人的简历都有这个问题

23:04 求职谈薪的第一个分水岭：拿到了15K底薪offer

28:41 期望薪酬是怎么梳理确定的？

32:37 一线城市跟二、三线城市做大客户销售会有哪些不同？

43:30 给新入职的同学一些建议

50:48 非标品应该要怎么卖？

53:11 领导定的指标完不成怎么办?

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

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