Bliv godt klædt på til dit salgsarbejde i denne episode af TACK TALKS, der handler om de nye forventninger til sælgerens rolle, i en tid hvor man både skal kunne agere hurtigt på det digitale område men også turde tage mere traditionelt salgsarbejde i brug. Samtidig skal man kunne navigere i et anderledes marked end tidligere, blandt andet påvirket af krig, energi- og klimakrise, og udsigten til en mulig, global recession.

For at styre dig sikkert igennem har vi besøg af administrerende direktør hos TACK, Jens Dalgaard, der undervejs går i dybden med hvordan man bør agere i det digitale på baggrund af kundens nye forventninger og krav, og hvorfor samarbejdet mellem salg og marketing bliver mere afgørende end nogensinde ude i virksomhederne.

I 2022 kæmpede mange danske virksomheder sig ud af coronaens skygge, og mange kæmper fortsat. Hvor vi i en lang periode mærkede fraværet af de fysiske salg og fik hjælp af det teknologiske til at håndtere en masse arbejde for os sælgere, vil vi nu se en række nye krav til sælgerens rolle. Flere farmere må ud og hunte og forsvare deres position hos kunderne, inden de tager samtalen med konkurrenten. Der skal bringes markant andre kompetencer i spil for en lang række sælgere i 2023, og det lægger et pres på mange.

For at virksomhederne står stærkt i den usikre tid, vi befinder os i, må de i større grad tænke marketing og salg sammen, mener Jens, der i episoden også kommer ind på, hvad de hver især kan bruge hinanden til, og hvorfor vores digitale visitkort er så afgørende vigtigt i dag.

Lyt også med til sidst, hvor Jens giver dig sine bud på salgets 3 primære fokusområder i 2023. Det hele som altid under kyndig ledelse af vores veloplagte podcastvært, Jakob Sloth Linneberg.