Erfolgreich wollen wir alle sein. Im Job und privat. Leichter gesagt als getan. Wie man es trotzdem schafft? Für unseren Gast im aktuellen SMP LeaderTalk ist die Antwort eindeutig. Der ausgewiesene Experte auf dem Gebiet der Verhaltenspsychologie Prof. Dr. Matthias Sutter ist sicher, Erfolg hängt von vielen Faktoren ab. Mit der wichtigste: Geduld.

Im Gespräch verrät er Georgiy Michailov, warum er glaubt, dass Geduld immer auch mit unserem Entscheidungsverhalten zu tun hat. Wie wichtig es ist, dass es in der Wirtschaft endlich auch um den Homo psychologicus statt nur um den Homo oeconomicus geht. Und er vertritt die unpopuläre Meinung, dass Transparenz durchaus problematisch sein kann.

In der aktuellen Folge gehen die beiden noch vielen weiteren spannenden Fragen auf den Grund: Was braucht es, um wirklich nach oben zu kommen? Warum sind Gegen-den-Strom-Schwimmende so wichtig? Und welche Vorteile hat Diversität für uns?

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In unserem Unterbewusstsein passiert am Tag jede Menge. Da wirbeln Gedanken und Entscheidungen nur so durcheinander. Und manchmal entscheiden wir sogar, ohne das richtig wahrzunehmen. Tatsächlich bekommen wir viele dieser Gedanken oder Entscheidungen gar nicht mit. Ein genauerer Blick in unser Gehirn lohnt sich aber, wenn es um Pricing oder Verkaufsgesprächen geht. Prof. Dr. Kai-Markus Müller ist Neurowissenschaftler und hat dafür eine Lösung parat. Sein Ansatz heißt „The Invisible Game“. Die Idee dahinter: Unsichtbares sichtbar machen. Indem man bewusster auf die eigene Wahrnehmung achtet. Damit trainiert man sein Unterbewusstsein und kann situativ reagieren. Was das heißt, besprechen Georgiy Michailov und Prof. Dr. Kai-Markus Müller in diesem Highlight. Noch mehr faszinierende Fakten zu unserer Wahrnehmung und dem Invisible-Game-Ansatz hören Sie im SMP LeaderTalk #15 „The Invisible Game: Wie man durch Hirnforschung höhere Performance erzielt – ein Interview mit Prof. Dr. Kai-Markus Müller.“

Die gesamte Folge finden Sie auf allen Podcast-Plattformen, YouTube oder hier:

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Heute zählt immer mehr, wer etwas sagt, statt was man sagt. Digitale Sympathie und Kompetenz schlägt das Persönliche. Und was über uns erzählt wird, bestimmt den Erfolg beim Kunden.

Und was heißt das jetzt genau? Welche Wirkung haben diese wortwörtlich merk-würdigen Narrative? Und wie erschaffe ich eines? Die Antworten auf diese Fragen kennt der Gast im aktuellen SMP LeaderTalk. Roger Rankel ist absoluter Profi, wenn es um Verkaufspsychologie und erfolgreichen Vertrieb geht.

Im Gespräch mit Georgiy Michailov, Managing Partner bei Struktur Management Partner, erklärt er, wie jeder das richtige Narrativ für sich findet. Er spricht darüber, warum digitale Sympathie und Kompetenz immer wichtiger werden und übersetzt die klassischen Säulen der Verkaufspsychologie in praxisnahe Beispiele. Das und mehr erfahren Sie in dieser Folge.

Mehr über Roger Rankel:

https://www.roger-rankel.de

Roger Rankel ist erfolgreicher Speaker, Berater, Buchautor und Verkaufsexperte. Sein Thema ist die Verkaufspsychologie und als Vortragsredner hält er jährlich 150 Vorträge vor mehr als 30.000 Zuhörern. Aktuell wurde er zum SPEAKER DES JAHRES gekürt. Keiner weiß besser „wie Kunden ticken“, „warum Kunden kaufen“ und vor allem „wie Kunden mehr kaufen“. Der mehrfache Bestsellerautor ist der Berater der Industrie und vom Handel. Zu seinen Kunden gehören VW, Pfizer, Microsoft und viele mehr. Rankel ist außerdem gefragter Speaker bei Vorträgen oder Beratungen.

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Um in Unternehmen langfristig etwas zu ändern, muss man anpacken. Die Frage ist nur was. Menschen oder Systeme? Die altbewährte Antwort: Menschen. Anders sehen das Mark Poppenborg und Lars Vollmer. Die Gäste im aktuellen SMP LeaderTalk sagen: Zuerst muss man an Systeme ran. Nur dann ändert sich auch das Verhalten der Mitarbeitenden. Die Experten für Future Leadership sind nämlich überzeugt, Unternehmen bestehen aus Kommunikationen. Was sie darunter verstehen und warum sie glauben, dass das richtige Gefühl für gute Führung verantwortlich ist, darüber diskutieren die beiden im Gespräch mit Georgiy Michailov in diesem Highlight aus dem SMP LeaderTalk #14 „Future Leadership: Was der Brandherd mit Führung zu tun hat – ein Interview mit Lars Vollmer und Mark Poppenborg.“

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Diese Folge ist etwas Besonderes: Sie ist eine doppelte Premiere. Denn mit Unternehmer, Forscher und ifUS-Institutsleiter Prof. Dr. Henning Werner trifft Georgiy Michailov im Rahmen der SMP LeaderTalks nicht nur den ersten Transformations-Experten, sondern auch den ersten Autor, dessen besonderes Buch in keiner Buchhandlung zu finden ist.

Und genauso vielseitig wie Werners Vita ist auch diese Podcast-Folge: Die beiden sprechen über überraschende Erkenntnisse bei Werners „Zertifikatslehrgang Transformations- und Turnaround-Manager“, über seinen persönlichen neuen Rekord beim Kitesurfen und über „Die Philosophie des Glücks“ – sein Herzensprojekt für echte Zufriedenheit im Leben, von dem es nur 20 Exemplare gibt.

Wer sich jetzt fragt, woher Werner die Motivation für sein vielseitiges Leben nimmt, dem würde er wahrscheinlich antworten: ‚Das mit der Motivation ist vorbei – Disziplin ist, worauf es ankommt.‘ Doch Werner geht es dabei nicht um Weltrekorde. Sondern darum, das Beste aus seinen Möglichkeiten, Talenten und Rahmenbedingungen zu machen.

Wie er die verschiedenen Bereiche seines Lebens selbst in die Hand nimmt und was ihm hilft, seine Ziele zu verfolgen, erfahren Sie hier.

Mehr über Henning Werner:

https://www.srh-hochschule-heidelberg.de/hochschule/hochschulteam/henning-werner/

Prof. Dr. Henning Werner ist Professor für Transformation, Restrukturierung & Sanierung an der SRH Hochschule Heidelberg. Er leitet das an der Hochschule ansässige IfUS-Institut für Unternehmenssanierung, welches u.a. den Zertifikatslehrgang „Transformations- & Turnaround-Manager“ durchführt. Henning Werner ist u.a. wissenschaftlicher Beirat des BDU-Fachverbands Sanierungs- und Insolvenzberatung und Herausgeberbeirat der KSI – Zeitschrift für Krisen-, Sanierungs- und Insolvenzberatung.

Vor seiner Berufung an die SRH Hochschule im Juli 2005 war er unter anderem Finanzvorstand eines Technologieunternehmens und Mitglied der Geschäftsleitung sowie Werkleiter eines First Tier Automobilzulieferers.

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Vorgaben, Bürokratie und starre Prozesse. Das schafft Handlungsrahmen. Erstickt aber auch jede Motivation im Keim. Die meisten Unternehmen bleiben hier stecken. Aber es gibt Ausnahmen. Eine davon ist Oliver Sowa. Der Geschäftsführer der Beutlhauser Gruppe lebt Transformation vor. Denn er beschließt: Jetzt werden unternehmerische Bremsen ausgebremst. Inspiration holt er sich von Führungsguru Dr. Reinhard Sprenger und krempelt um. Urlaubsanträge und unnötige Meetings sind Geschichte. Stattdessen gibt es Freiraum für eigenständige Entscheidungen auf Augenhöhe. Sowa geht aber noch weiter. Er greift Unantastbares an. Und ersetzt übliche Provisionsmodelle durch Fixgehälter. Wie er das geschafft hat, wie es bei seinen Mitarbeitenden ankam und wie er die Motivation zurückgeholt hat, das erzählt er Georgiy Michailov in diesem Highlight aus dem SMP LeaderTalk #13 „Raus aus dem Käfig. Warum Freiheit und Selbstverantwortung zu mehr Performance führen – ein Interview mit Oliver Sowa.“

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Hoffnungsträger oder Schreckgespenst? Transformation krempelt um, verändert und bringt Neues. Das will nicht jeder. Wenn man sich darauf einlässt, dann birgt sie einige Chancen.

Für unseren Gast im aktuellen SMP LeaderTalk nur zwei von vielen Erfolgsfaktoren. Frank Steimel blickt auf jede Menge Erfahrung in Sachen Unternehmensführung und Transformation zurück. Eine weitere wichtige Erkenntnis: Zu wissen, wann man aufhören muss.

Und er hat noch eine wichtige Botschaft für alle Führungskräfte: Versucht in Menschen das Gute zu sehen. Denn da steckt jede Menge Potenzial, das wir nicht erwarten. Das herauszuholen und auf Unternehmen zu übertragen, ist der Job guter Führung.

Im Gespräch mit Georgiy Michailov, Managing Partner bei Struktur Management Partner spricht er in dieser Podcast-Folge auch darüber, wie ihm seine Erfahrung aus der Notfallrettung bei Transformationsprozessen hilft, wie viele Informationen Mitarbeitende wirklich brauchen und welche Eigenschaften gute Führungskräfte unbedingt haben sollten.

Mehr über Frank Steimel:

https://www.finance-magazin.de/koepfe/frank-steimel/

Frank Steimel ist seit über 20 Jahren im deutschen Gesundheitswesen tätig. Seit 2022 ist er Chief Treasury Officer bei der Noventi Health SE. Im September wird er zum CFO ernannt. Aktuell verantwortet er dort eine der herausforderndsten Transformationsprozesse. Steimel entwickelte ein klar strategisches Transformationsprogramm und erreichte mit der Refinanzierung in Höhe von 1,4 Milliarden Euro zusammen mit seinem Team einen wesentlichen Meilenstein.

Er begann seine Ausbildung im Banking-Sektor. Später führten ihn seine Stationen dann u. a. zur Deutschen Apotheker- und Ärztebank und zu einer inhabergeführten Immobiliengruppe in Köln. In seiner Laufbahn war Steimel neben Transformationsprozessen auch für Finanz- und Prozessmanagement, Immobilienfonds oder regionales Kreditmanagement zuständig.

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Disziplin. Durchhaltevermögen. Dranbleiben. Kennt die aktuelle Generation nicht. Soweit das Vorurteil. Dabei kann man Kinder und Jugendliche durchaus dafür begeistern, weiß Andreas Kuffner, systemischer Coach und Ruder-Olympiasieger. Das funktioniert aber nur, wenn man Druck und Verbissenheit durch eine gewisse Disziplin und Sicherheit ersetzt. Als ehemaliger Leistungssportler ist Kuffner überzeugt: Am leichtesten lernt man das durch Sport.

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Ein Szenario, das auch routinierten Verhandlern die Schweißperlen auf die Stirn treibt: Ein Dorf, das geräumt werden soll. Bewohner, die sich seit Jahren dagegen wehren. Und einbetonierte Demonstranten, die aufs Ganze gehen.

Hier zu verhandeln ist nichts für schwache Nerven. Es sei denn man heißt Matthias Schranner. Für den Profi gehörten schwierigste Verhandlungen mit Demonstranten, Geiselnehmern oder im Drogenmilieu lange zum Berufsalltag. Eine harte Schule – von der wir uns auch für unsere Verhandlungen etwas abschauen können.

Was genau, das verrät Schranner im aktuellen SMP LeaderTalk. Er sagt: Egal ob man mit Demonstranten in Lützerath verhandelt oder ein höheres Gehalt herausholen will. Die Prinzipien sind immer die gleichen. Welche das sind, deckt der Verhandlungsexperte im Gespräch mit Georgiy Michailov, Managing Partner bei Struktur Management Partner, auf.

Die beiden sprechen außerdem darüber, welche Fehler man in Verhandlungen besser nicht macht, wie man mit unverschämten Forderungen souverän umgeht und warum eine gute Vorbereitung über den Verhandlungserfolg entscheidet.

Mehr über Matthias Schranner:

https://schranner.com/

“Matthias Schranner is one of the best negotiators worldwide”

Er ist der „Commander“, globaler Krisenmanager und Mastermind für Dealmaking im Extrembereich. Er ist Autor mehrerer Bestseller, zum Beispiel »Verhandeln im Grenzbereich«, »Der Verhandlungsführer«, »Teure Fehler« und »Faule Kompromisse« sowie zahlreicher Publikationen.

Matthias Schranner berät Entscheidungsträger aus Politik und Wirtschaft in mehr als 40 Ländern, darunter USA, China, Russland, Ukraine und Japan. Er ist Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung an der Universität St. Gallen und Präsident der SNI LLC New York. Die von ihm entwickelte Negotiation Scorecard® wird von zahlreichen Fortune 500-Unternehmen eingesetzt. Zuletzt war er als Verhandlungsführer für RWE in Lützerath tätig.

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Charisma hat man – oder nicht. Wer’s nicht hat, für den gibt’s eine gute Nachricht: Man kann das lernen. Und Deutschlands Körpersprache-Expertin Nr. 1 weiß auch wie. Im Gespräch mit Georgiy Michailov verrät Monika Matschnig ihre Tipps. Einer davon: Charismatische Menschen nutzen Gesten. Wie die aussehen, zeigt sie in diesem Highlight aus dem SMP LeaderTalk #11 „Wirkungskompetenz über Sachkompetenz. Eine Lehrstunde zu Körpersprache, Stimme und Haltung – ein Interview mit Monika Matschnig“.

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