單集介紹
這一集我們邀請到在 CDP(Custmer Data Platform)公司擔任 BD 的 Jason。
身上不需要背業績，責任是與業界上下游建立良好互信關係。
如果這是你嚮往的業務生活的話，這集肯定能帶給你新的思維！

除了BD「建交」心法，這集更有料的是 Jason 毫無保留的業界觀察。
台灣MarTech市場有多大？MarTech 曇花一現的假議題嗎？
無論做聊天機器人、行銷自動化、客戶數據平台..... 身在 MarTech 領域的你不要錯過！

本集重點
00:00 CDP 界斯萊斯身說法：CDP 是什麼?
03:20靠 Partner 吃飯的 BD，要怎麼獲得 Partner Agency 信賴？
10:43 Product Market Fit 進行式，怎麼讓其他公司成為助力?
14:38 Partner 難尋，Jason 都從 104 做陌生開發！？
24:17 做 BD 裡頭最有技術含量的事：丟掉你的本位主義！
33:13 社畜的 end game 是什麼？竟然是創業！
36:49 前方高能預警，MarTech 全產業市場變革不藏私分享！
56:48 討厭的事違反本能，但越使人變強
1:00:00 給剛出社會的自己一個建議 

▶ 來賓資訊：CDP 公司 BD Jason

▶ 主持人：Will / Anglea
    製作人：Angela

▶ 每週四下午 7:00 準時上架，下班輕鬆聽，業務人生的酸甜苦辣，
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單集介紹
這集我們邀請到 Homer 來聊聊什麼是雲端廚房、雲端廚房的業務工作又是什麼樣貌
Homer 還分享了讓阿姨們都很喜歡 ❤️ 的絕招，帶阿姨們做菜做上雲端廚房
除了產業面，Homer 分享的工作經驗與心路歷程，我相信也非常值得一聽

如果想要聽產業分享，可以側重前面的時間
如果想聽的是業務心路歷程與成長，會建議從後半集開始
如果不趕時間，當然整集都要聽完啦～

註

1. Larry 的手勢：不要問我我什麼都不知道
2. Homer 錄音時候的聲音是商務模式，平常比較粗一點（聲音）

本集重點
雲端廚房商業模式
Foodpanda 與 Kitchen Now 業務經驗的比較
在 Kitchen Now 實際推動業務的故事
業務工作經驗和學到的教訓

▶ 來賓資訊：雲端廚房業務 Homer

▶ 主持人：Will / Larry
    製作人：Will

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單集介紹
前幾集，我們聊到了醫材銷售與和醫護人員關係維護的第一線
這一集，我們邀請了在國際級醫材品牌有多年服務經驗的 George 來跟各位分享
除了一般業務心法外，針對長期維護醫生關係、如何解決與醫生的衝突到如何經營自身的品牌
他把全部都給你（除了業內八卦我們真的問不到），不留一點餘地；整集滿滿的從 0 到 1 、從 1 到 2 的醫材業務心法。

本集重點
整集都是重點

▶ 來賓資訊：醫材業務 George

▶ 主持人：Will / Larry
    製作人：Will

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工商時間：



下班時間 Betty 也有參加 XChange 社群，而 XChange 下半年將針對業務職能開辦「XChange 經理人學院：跨國業務高階人才實戰營」



邀請粉絲們 4/28 (日) 8pm 有空一起參與線上說明會，與來自 Salesforce、Meta 、Google、Uber Direct 、Agoda、Atlassian、摩曼頓 、Insider、CloudMile、inline、肖準行銷 、達盈管顧等 C-level 總經理、公司負責人、Top Sales 線上一線互動！



🔥立即報名4/28說明會🔥

https://pse.is/xchange-infosession-signup



透過【topsales101】推薦碼成功報名且完成匯款的學員可獲得XChange 創辦人許詮職涯諮詢30分鐘（市價3,000）！



調酒調到簽下大單？！在估值 30 億美金 MarTech 獨角獸新創 Insider，擔任數位成長顧問的 Betty，主要負責售前業務開發。下班之餘，Betty 除了經營部落格外，也在 Vault Cafe & Bar 擔任業餘 bartender



有過兩段行銷工作經驗的 Betty，在轉職後成功將行銷技巧與業務開發做結合，她將本業與酒吧、部落格做 O2O 整合



而這個小巧思幫助她在面對台灣與香港陌生市場時，知道如何運用創意與陌生人建立連結，成功邀約客戶來開會，甚至替公司邀約到重要客戶，後續也成功簽下大單！



如果想找 Betty 喝一杯，交流酒精 (?) 或客戶名單，歡迎私詢 Betty 詢問當月班表！



本集重點

· 2:50 開場自我介紹就烙賽的Top Sales

· 6:00 如何從行銷轉到業務？

· 12:26 兼職Bartender？會笑就可以？

· 17:19 借用姊姊婚禮開發到Agoda總經理？

· 27:00 BDR的日常跟心態訓練

· 31:42 跨國陌生開發的心法？

· 45:50 新進業務有什麼方式可以精進自己？





▶ 來賓資訊：估值 30 億美金 MarTech 獨角獸新創 Insider 數位成長顧問 Betty



▶ 主持人：Larry/Angela

  製作人：Angela



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單集介紹

本集我們邀請到三十歲才決定轉職業務的 Terry，
第一份業務工作就必須陌開打大型客戶，Terry 在龐大的壓力跟刺激下，
創造了各式各樣的個人哲學以及一套完整的「足球心法」

你想知道怎麼用各種技巧繞過總機跟 key man 講到電話嗎？
即便即將打敗仗也該做的最後一擊是什麼？
做業務最怕失去信念，要怎麼讓自己每一天都有想贏的動力？
還有太多 Terry 給我們的轉念火花，邀請你一起進入他的足球業務世界！

本集重點
·  2:50 CRM 是什麼？有什麼用？
·  6:00 CRM 這個老戰場如何玩出新花樣、做出差異化？
·  12:26 cold call 心法不藏私教學（現場實戰 role play）
·  19:19 Terry 版飛雷神之術--傳 LINE 訊息也是有眉角的
·  26:56 掉案子的時候到底怎麼療傷？打造你的 0050！
·  34:42 用踢足球的視角來思考整個業務推進過程，你就是前鋒！
·  44:50 當一輩子的業務，你的自我驅動力是什麼？
·  52:12 紀律：把自己當成一個頂尖球員培養
·  1:02:44 業務世界裡的紅牌、黃牌、自由球、越位是什麼？

▶ 來賓資訊：本土指標 CRM 廠業務經理 Terry

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本集我們邀請到初出茅廬就在頂規市場的 Julian，從 24 歲就和上市櫃老總博弈周旋上千萬的訂單，他賣的，就是 ERP 系統。
每個業務想必都有做大單的夢，但到底相對於小額的訂單，打大規模戰場有什麼必修課？
這集 Julian 利用個人經驗，帶著大家一覽在從業的生涯裡 trial and error 的心得分享！
從怎麼分析產業規模到解決客戶體系裡每個關鍵利害者的個人 issue，
從辨識客戶是不是在話唬爛到在每個場合選擇最合適的因應策略......
想了解大型外資系統商從業的眉眉角角，千萬不要錯過這集！

本集重點
·  1:20 ERP 是什麼？
·  6:14 出社會就打 Key Account, 困難點在哪？
·   11:51已經被群雄割據過的 ERP 市場，藍海在哪？
·   18:20 看破 personal agenda v.s. business agenda 
·   20:27 管理內外部關係，讓協作廠商為自己效力的秘訣
·   26:48 最苦的一個案子，為了拿到單不惜天天外送午餐！？
·   28:47 不怕你輸案子，只怕你不知道自己為什麼輸案子
·   45:32 戰略、戰術跟戰技，學會判斷出哪招很重要！
·   54:11 寫出一張客戶的戰力分析表，教你找到 key man!
·   1:01:33創造共同認知，形塑客戶的成交認同感！

▶ 來賓資訊：外商 ERP 廠商 

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過去從事行銷、品類管理工作的Celine，是什麼樣的契機，讓他決定往業務性質的工作邁進？
在外商公司作為新創專案的成員，如何迅速找準位置發揮影響力？
從行銷跨足業務領域，客戶從農漁會，到現在面對全球的大型旅宿、上市櫃合作夥伴，看似跨度很大，但Celine總能從中掌握關鍵訣竅，迅速達成工作成果，他的心法又是什麼？
業務、行銷、異業合作三者之間又有什麼不同？
快來聽聽Celine的分享！


本集重點
·  00:02- Partnership 主要是在做什麼？
·  05:13- 擔任外商公司新創專案的成員，如何發揮影響力？
·  18:13- 從經驗、興趣來選擇職務內容，決定離開的原因是什麼？
·  28:31- 行銷 vs 業務 vs 商務開發，差別在哪
·  34:22- 對內溝通的前提，了解每個內部利害關係人的需求
·  49:00- 跨國團隊的文化衝擊及共事心得

▶ 來賓資訊： FunNow Partnership Manager Celine

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商場、百貨到底有什麼落差？為什麼化妝品總是在一樓？有志作為百貨、招商從業的你，不可缺少的第一堂課
讓實務經驗接近 30 年的前輩，用一個小時，聊聊百貨商場通路的生態、如何招商與這些年的酸甜苦辣
快來聽聽他的分享！

本集重點
·  00:02～
·  13:00～櫃位與樓層的排佈邏輯 101
·  20:00～了解品牌到與品牌溝通
·  30:00～百貨甘苦實務雜談（慣例分享、名詞釋疑、百貨現場故事）

▶ 來賓資訊：知名百貨通路品牌協理｜世康

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台灣品牌不做世界市場活不下去，外銷是唯一一條路。這一集，我們邀請到做 B2B 跨境的溫文！
從政治幕僚轉戰業務，除了成為經銷商全台的前三名業務，兩年內被晉升為主管。
除了第一線的「當場成交心法」、「產業行話速成技巧」
溫文分享了更多新手主管一定感受過的酸甜苦辣與建議
快來聽聽他的分享！
本集重點
·  00:02- B2B跨境業務來了！怎麼帶著台灣廠商打世界盃？
·  01:13- 第一次面試業務怎麼成功？靠環島經驗獲得錄取！
·  07:13- 提案之前到底要準備到什麼程度？學會客戶的行話撇步教學！
·  13:31- 爭取第一次見面就成交！當場壓單的心路歷程
·  20:22- 代理商怎麼創造報價的空間與藝術
·  22:00- 想晉升主管，如何快速證明自己的適配度？
·  31:45- 新手主管第一線直擊：怎麼分解業績結構、怎麼鼓舞士氣？

▶ 來賓資訊： 國際跨境平台台灣經銷商業務經理 | 溫文

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單集介紹
這一集我們邀請到醫材品牌的業務 Chase 來跟我們聊聊掛著神秘面紗的醫材產業！
你可能有聽過，甚至可能有用過各家的器械，但你知道這些商品是如何銷售的嗎？
本集帶你直擊醫材銷售與和醫護人員關係維護的第一線，Chase 也將從自己的親身經驗，告訴未來想從事相關產業的新鮮人，可以如何投入
想了解醫材產業，那你千萬不要錯過這一集！

本集重點
·  00:02~ 07:00 Chase 自我介紹，醫材銷售的概覽與基礎介紹
·  07:01 ~ 21:30 影響醫療器材銷售的成功因素，與如何維繫客戶關係
·  21:31 ~ 38:00 醫材產業實際工作內容的細節經驗談
·  38:01 ~ 結束 給想從事醫材產業業務新鮮人的實際建議

▶ 來賓資訊：醫材業務 Chase（看更多 Chase 的分享 https://chaseurcareer.com）

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