拼多多海外版Temu用一年的时间，达到百亿美金的成就，究竟是哪些因素让Temu如此迅速地占据北美市场？

全托管模式是Temu迅速占领海外市场的关键因素吗？

中国的电商玩法在海外有哪些意想不到的收获？

现在出海玩家有些哪些领域必须要关注？

主打东南亚市场的Shopee虾皮与它背后的Sea group是一家怎样的公司？正在发生什么变化？

印尼封杀政策打击之下，TickTok的业务呈现怎样的趋势?

本期节目老范邀请到熟悉出海业务的朋友姚凯飞，为我们解读这一年来Temu是如何迅速抢占海外市场，实现高速增长的。也为大家带来海外市场新变化的内部信息。

本期你能获得什么？

• 拼多多海外版Temu如何一路狂飙
• 出海玩家还能在哪些领域吃到红利

特别预告🪧

老范创办的高樟资本、联合老范聊创业，年底要办一次线下的大活动了！

11月22号在杭州白马湖，我们主办一次大型线下会议，主题是“穿越消费新周期”，老范自己有主题演讲、还邀请了小马宋、星球研究所、闪光少女斯斯、直男财经、一整根、孙圈圈、时尚奶奶团、菠萝斑马、带娃的晓璐、算术初子、Veer、栖云异梦（还有很多项目创始人，恕不能一一列出）……等一大批项目创始人线下分享！来参加的基本上都是老范的好朋友、老范投资的项目创始人，都是自己人，我们放开好好聊聊！

想参加的朋友，可以加老范聊创业小助手的微信（lflcyzxs），买票来参加；老范的知识星球用户、VIP社群的用户买票有大优惠喔！

时间戳

01:23 为什么Temu（拼多多海外版）能用一年做到百亿美金

• 04:27 百亿补贴的背后是把钱用在刀刃上
• 06:33 用最少的人办最多的事

09:41 Temu如何在零售业态成熟的美国市场异军突起

• 11:09 全托管模式带领商家低成本上平台
• 15:49 如何实现多件包裹一同发货

18:33 Temu会成为仅次于亚马逊的第二大海外电商平台吗？

21:25 Temu在成为巨头的道路上有哪些挑战

24:11 为什么抱怨不断的商家还是愿意做Temu的生意

28:51 如何让数据安全问题不成为Temu被打压的原因？

33:15 老范的基金经理朋友去了一趟伦敦，被当地物价震惊了

36:21 拼多多股票大涨背后的故事

40:24 淘宝回归低价，抖音入局电商，拼多多保持增长的底气在哪里

43:17 为什么依靠微信体系下的拼多多能用最低成本获客

44:10 受印尼封杀政策影响的TikTok如今是什么情况

50:12 家居类第一，服饰类第二，出海的各个细分品类是怎样的市场现状

53:35 白牌还是品牌，中国出海品牌真的能赢得海外市场的认可吗

57:34 创业者如何在实操中把握出海的红利与增量

61:53 东南亚电商巨头Shopee虾皮与它的母公司Sea的前世今生

64:34 与Temu、Lazada同台竞争，Shopee虾皮的电商业务会被影响吗

本期嘉宾

姚凯飞：Brand AI创始人CEO毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

节目主播：

老范

• 高樟资本创始人，投资参谋长
• “超级信号方法”的提出者，老范投资俱乐部的创立者，近5年账户收益率位居全市场前1%
• 二十五年财经媒体+基金投资阅历，天使投资了财联社、远川研究所、市值风云、直男财经等财经新媒体
• 身处基金核心圈、上市公司圈十余年，数家百亿对冲基金的战略顾问
• 超级链接者：连接产业界和资本圈、一级和二级市场、新钱和老钱、国内和海外市场

📖超级信号就是超级机会，更多了解老范的真功夫：

64. 如何从超级信号捕捉超级机会？ | 老范的真功夫

66. 富人思维：赚大钱的前提是学会识别超级信号

72. 全身只剩60元，十年投资人谷底翻盘的搞钱思路

【老范粉丝群】

关注公众号「投资人老范」，右下角「加我微信」，添加后即可获取入群二维码。

【📚老范投资俱乐部】

最近很多投资大佬和老范交流，大家的一个共识是：现在最贵的不是钱，而是可以说真话、有干货、同频的投资同路人。因此老范精心筹备推出「老范投资俱乐部」，目标是为了筛选、聚拢一批人，真正聊点有价值的事情，不追求人多，重在质量匹配。

老范投资俱乐部包含5大权益：

1️⃣老范平时的投资家书，包括老范的投资笔记、调研心得、和大佬大咖交流精华、研究学习笔记等。

2️⃣ 每周一次社群内部直播，内容：1、老范自己的主题分享；2、老范主持、邀请大咖、行家的主题分享交流。

3️⃣ 根据老范的出差行程安排，参考老范的朋友的档期时间，不定期在各个城市主办线下的社群茶局、交流会。

4️⃣ 社群内部成员的相互交流、讨论、链接。

5️⃣ 老范带大家去上市公司、创业公司调研，和创始人、核心高管交流（部分行程需要另外付费）

进入方式：现在开始接受购买报名，7月1日统一拉群首批成员。

入会费用门槛为2万元/年（为了把人数控制在合理范围内未来还会涨价）。

除了老范特邀的专场主题分享交流嘉宾，不安排任何赠送名额。

🔗购买链接：porto.xetlk.com

详情见下方海报，如有疑问可添加老范大管家咨询，微信：lfdgj02（老范大管家拼音首字母02）

制作：

芮&萱儿

BGM：

《Sunlapse - Instrumental Version》Rex Banner

《Sorrow,lo-fi,chill out,loop》Tsuyoshi_san

曾经是一名警察，冲破偏见、毅然辞职做同性恋网站，后来被李克强总理接见，越过人生转折点，再到美股上市，一度市值10亿多美元，耿乐和和创办的Blued蓝城兄弟，一起成为了2020年中概股耀眼的大牛市中的一员。但是，仅仅2年时间，市值跌掉90%以上、耿乐还因为签署了一个协议，失去了自己的从0到1抚育的上市公司。曾经身价几亿美元的他，如今的经济情况天壤之别。

耿乐现在在做什么？经历了人生低谷之后他如何自愈？复盘这起起伏伏的一路，他做对了什么，又做错了什么？他能否复制罗永浩等人从人生谷底绝地反击的奇迹？

时间戳

01:00 一个开同性恋网站的警察，曾经以为同性恋是病，得治

04:17  抑郁的北漂创业史

05:55 艾滋病防治巨大转机，被李克强总理接见了

06:37 活跃的资本环境里，选对行业就是被钱追着跑！

07:45 再不上市就上不去了，我们决定云敲钟

11:22 投资人居然成为了上市最大的阻力？

13:17 暴跌的中概股，还不起钱的耿乐

17:20 被迫离开，“我不是大股东了，但我还想做CEO，这家公司是我的孩子，我舍不得他”

20:25 耿乐选择了最危险的一种——签署一份非常规的对赌协议

23:31 离开蓝城后：带了十年的小朋友的公开嘲讽

30:38 上市就像围城，也就那回事，没什么太多意思

33:23 创业者：请谨慎选人，谨慎签字

39:06 谷底回升，耿乐在直播间被用户治愈

42:18 蓝城兄弟的故事结束了，耿乐的还没结束！

46:16 当代年轻人的社交需求：从解放身体到精神共鸣

51:28 长远幸福的关键：精选交易对手

本期嘉宾

马保力（耿乐）

青初于蓝创始人 CEO ，曾创办的蓝城兄弟于2020年在纳斯达克上市，成为全球粉红经济第一股，该上市公司于2022年退市后，耿乐被迫离开，开启二次创业。

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老范

• 高樟资本创始人，投资参谋长
• “超级信号方法”的提出者，老范投资俱乐部的创立者，近5年账户收益率位居全市场前1%
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• 身处基金核心圈、上市公司圈十余年，数家百亿对冲基金的战略顾问
• 超级链接者：连接产业界和资本圈、一级和二级市场、新钱和老钱、国内和海外市场

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66. 富人思维：赚大钱的前提是学会识别超级信号

72. 全身只剩60元，十年投资人谷底翻盘的搞钱思路

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制作：

芮&萱儿

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从4月底更新第一期播客，到如今小宇宙近3w订阅，拥有5000+高质量私域，我终于从一个投出3亿流量的投资人，变成一个自带流量的“小网红”了。经历了投资职业的洗礼、陪跑了非常多优秀的创业者之后，我总结出了一些做IP的底层逻辑，既帮助我判断项目，也在我的内容制造过程中进行自我引导。

本期节目，就是我投资的IP项目之一——闪光少女斯斯帮我举办的一次线下分享会，她邀请我来做一次如何做IP、做私域的分享，我也借此机会进行了一次自己的复盘，希望能给听友们带来一些启发。

本期你能获得什么？

1、老范做IP和做私域的底层逻辑和经验

2、创业者的参谋长教你判断你是否适合做IP

时间戳

「03:56」做IP不要用冲刺打法，而是日拱一卒，等待胜利

「09:49」入局短视频or播客？老范是如何做判断的

「15:07」有「矿」的人，更适合做知识付费

「17:49」如何在功利体系与非功利体系，找到自己的真正热爱？

「21:17」红利藏在哪儿？如何干顺应趋势的事？

「26:38」如何做选题：听听巴菲特「击球区理论」

击球区理论：只击打落在你最擅长的击球区的球。

「27:55」个人IP如何定位？以老范本人为例

「29:41」把弱点变成特点的人，才是无敌的

「32:38」作为投资人，老范为什么想做个人IP？

「39:33」为什么有的大IP才华很强，最终却失败了？

「42:16」读书对创业没什么用，对投资有用

「45:07」互动提问环节

• 如何判断自己是否适合做商业化IP？
• 创始人要具备哪些商业思维？

本期对谈:

斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，刚拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。

范卫锋：高樟资本创始人，创立了“超级信号”体系。

创业者的参谋长，财联社、联社、饭统戴老板（远川）、星球研究所、直男财经、Bigverse、刀姐、闪光少女、时尚奶奶团、算术初子、菠萝斑马、一整根等项目的天使投资人。

节目主播：

老范

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圈圈说，“2022年上海疫情期间，我躺了3天，哭过，颓过，最终我把全部生机押在个人IP上。”

各类社交媒体上，都有百万年薪的大厂员工的创业故事。其中的辛酸血泪是无法用短视频一语带过的。

本期节目，老范邀请到自己的老朋友圈圈，复盘这个“创业—下坠-再下坠-从头来过”的故事，看看圈圈是如何交1亿学费后又东山再起的。

本期你能获得什么？

• 一亿学费的创业史拆解
• 如何把握知识IP在视频号的红利

特别预告🪧

老范的首场创业者问答直播来啦👏

10月12日（本周四）晚8点，老范将在视频号开启一场一对一的线上连线问答！老范听友圈的朋友们将和老范现场连麦，问答内容包括职业选择、创业分析等。在直播的后半段，也将有评论区实时问答，另外直播间还有老范的好朋友小马宋最新签名实体书赠送～

老范的朋友们快点击二维码预约吧！预约后将在开播前获得实时推送哦😯

时间戳

00:39 圈圈的人生故事：创业先从放弃年薪百万的工作开始

03:01 “你没钱，不是因为不努力”，圈圈从自己公众号的10w+里找到需求

04:09 创业是一个不断认识人性的过程，聊一聊圈圈在“职场课”里吃过的亏

10:19 初次创业，以为自己是“创业小天才”

12:20 老范也是圈圈的前投资人

14:24 给广告交了1个亿的学费？？圈圈到底在哪一步出了问题

19:24 悬崖前刹车，借钱与抵押房产辛酸史

24:31 没有什么是百分百确定的，圈圈做的居然是个可有可无的业务

27:56 从陷入巨大自我怀疑到投资人说“我们都没想到公司还能活着”，圈圈是怎么熬过来的

33:36 创业其实是在跟命运对抗，你愿意上场吗？

37:30 “创业是一件非常酷的事，它让我更加清晰地看到了这个世界。”

43:02 躺平3天，圈圈如何与至暗时刻斗争

45:53 圈圈东山再起的第一步做了什么？

51:29  转战视频号，压准做个人IP新机会

58:38 圈外同学的产品在做这件事：让打工人变成“个体户”

61:40 视频号：有人能听你说逻辑严谨的整句话

66:36 老范更适合视频号？这是知识IP的圣地

69:25 “高频”好友的区分，学学老范给微信好友打标签！

73:28 圈圈：用泼冷水教你辨别你是否真的适合创业

本期嘉宾

孙圈圈：圈外同学创始人&CEO，其撰写的个人发展书籍《请停止无效努力：如何用正确的方法快速进阶》畅销近40万本、豆瓣评分超过8分，曾在全球top1人才管理咨询公司美世咨询担任咨询总监

节目主播：

老范

• 高樟资本创始人，投资参谋长
• “超级信号方法”的提出者，老范投资俱乐部的创立者，近5年账户收益率位居全市场前1%
• 二十五年财经媒体+基金投资阅历，天使投资了财联社、远川研究所、市值风云、直男财经等财经新媒体
• 身处基金核心圈、上市公司圈十余年，数家百亿对冲基金的战略顾问
• 超级链接者：连接产业界和资本圈、一级和二级市场、新钱和老钱、国内和海外市场

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1️⃣老范平时的投资家书，包括老范的投资笔记、调研心得、和大佬大咖交流精华、研究学习笔记等。

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3️⃣ 根据老范的出差行程安排，参考老范的朋友的档期时间，不定期在各个城市主办线下的社群茶局、交流会。

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抖音这几年的商业模式在不断的升级与迭代，我们看到了很多在各种变局中抓住机会的“成功人士”，前段时间很多人在聊抖音的本地生活这个风口，除了本地生活之外，现在的抖音还有什么其他机会吗？现在头部的博主们都在怎么玩？都在聊的私域应该怎么玩？为什么说知识类博主必须要做自己的第一操盘手？

本期我带着自己做短视频的各种疑问，邀请到点金手创始人丰年，聊一聊现在的短视频生态，拉了拉历史，也谈了谈未来。

本期我最大的收获是更新了自己关于“内容生产”这件事的认知，这部分在靠后阶段，如何用做自己的方式来最低成本的制造内容？感兴趣的朋友一定不要错过！

本期你能获得什么？

• 抖音商业模式变化复盘
• 现阶段如何入局以及如何选择平台
• 直播间的数字人现状

时间戳

00:26 17万点赞的背后可能是1000万播放，丰年在媳妇儿手机里看到的巨大商机

03:29 抖音元老带你回顾抖音商业变化史

05:29 抖加开辟广告新时代！小商家也能获得大流量

06:44 3天卖19万，抖音的“图书带货”是一个常青项目

09:07 震荡中增长，2022年的抖音正式进入多元化时代

10:35 2023的新变化：公域内卷，私域带你破局

14:46 虽然大家都在做抖音转私域，但很多人第一步就错了

18:27 精细化运营到底是什么？

21:49 抖音也出了图文功能？如何最大化利用？

23:02 在问适不适合做IP之前，先想清楚你为什么做IP？

25:18 起号有捷径，但盈利没有

30:14 数字人直播效果比人更好吗？

33:11  不到500块就能做数字人？

36:29 无限重复，电商直播为何反人性

39:10 李佳琦事件引发多重涟漪，大主播带来的曝光度远大于盈利

42:31 变换打法，大主播如何留存粉丝

44:05 建议厂二代们先出货，再做品牌

45:32 2023年，代运营还是门好生意吗？

46:20 给抖音新人的建议：在平台的新变化里找机会，在渠道里找到你自己的位置

51:17 小红书也许是商业化程度最高的平台，也是两极化最明显的平台

52:57 视频号最大的优势：你可以更多做自己而不是迎合流量

55:36 丰年做IP的方法大揭秘：办公桌上架手机

57:48 做IP的第一步，找到你的最佳状态

60:50 做自己的操盘手，只有你知道哪些是精华！

本期嘉宾

丰年：点金手创始人，播媒集团董事长，年氪创始人

节目主播：

老范

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在上次和卢俊聊完年轻人买房后，听友们反馈很好，并多次@我，说希望能从房地产行业的其他视角多聊一些。于是本期我邀请到了著名的兔主席，来和大家聊一聊国内目前房地产行业的现状。

我们从这几年房地产的翻天覆地的变化开始聊，聊到国内房地产经历的几个转型、未来的趋势判断，以及近期的一些地产行业的热点问题，也聊了聊和普通人关系很大的楼市问题。

聊完之后我对于目前国内的房地产行业也有了一些新的认知和启发。

本期你能获得什么？

• 国内地产行业的现状拆解、未来研判
• 国外可借鉴的发展模式

时间戳

00:53 地产行业过去的问题是一个集体合力的结果，不是单一问题指向

01:26 关于地产：不同城市有不同城市的命运，但高能级城市的房价依旧坚挺

03:30 所有被定义为传统发展模式的业态都将进一步萎缩

05:07 地产新业态，重点关注购物中心

06:57 后置业时代，消费行业爆火的原因在这里

08:41 弯道超车有难度，但零售新业态为你提供可能性

10:25 租赁住房是个大赛道，里面有很多可开发的消费场景

14:39 从空间开发者到空间运营者，地产企业的痛苦转型

15:46 打破对于单一资产的依赖，所有赛道都可以学学酒店行业

17:19 国内房地产行业到了下半场里的下半场

21:10 中西地产市场大对比，浅谈中国式物业的诞生

23:11 “中国人在哪里，房地产行业就在哪里”

24:52 美国的地产行业和金融业的结合提供了一个新的金融工具

29:28 开发商除了转向持有型物业还有其他出路吗？

33:37 如何轻资产化？代建是个好赛道

36:24 现房销售中的新机会，一定要关注二手市场

38:54 中国迈入新发展模式，房产行业将走向何方

40:56 中美日对比：大国大城会是主导模式吗？

44:36 老龄化进行时，不住的房子也许会是你的财务负担

本期嘉宾

兔主席

毕业于哈佛大学肯尼迪政府学院，曾协助傅高义教授对《邓小平时代》的研究，在互联网上从事历史及社会评论近20年，是知名的微博、微信公众号KOL（关键意见领袖）

近期出版新书《房地产转型与重塑》

节目主播：

老范

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【📚老范投资俱乐部】

最近很多投资大佬和老范交流，大家的一个共识是：现在最贵的不是钱，而是可以说真话、有干货、同频的投资同路人。因此老范精心筹备推出「老范投资俱乐部」，目标是为了筛选、聚拢一批人，真正聊点有价值的事情，不追求人多，重在质量匹配。

老范投资俱乐部包含5大权益：

1️⃣老范平时的投资家书，包括老范的投资笔记、调研心得、和大佬大咖交流精华、研究学习笔记等。

2️⃣ 每周一次社群内部直播，内容：1、老范自己的主题分享；2、老范主持、邀请大咖、行家的主题分享交流。

3️⃣ 根据老范的出差行程安排，参考老范的朋友的档期时间，不定期在各个城市主办线下的社群茶局、交流会。

4️⃣ 社群内部成员的相互交流、讨论、链接。

5️⃣ 老范带大家去上市公司、创业公司调研，和创始人、核心高管交流（部分行程需要另外付费）

进入方式：现在开始接受购买报名，7月1日统一拉群首批成员。

入会费用门槛为2万元/年（为了把人数控制在合理范围内未来还会涨价）。

除了老范特邀的专场主题分享交流嘉宾，不安排任何赠送名额。

🔗购买链接：porto.xetlk.com

详情见下方海报，如有疑问可添加老范大管家咨询，微信：lfdgj02（老范大管家拼音首字母02）

制作：

芮&萱儿

BGM：

《Sunlapse - Instrumental Version》Rex Banner

《Sorrow,lo-fi,chill out,loop》Tsuyoshi_san

乐刻说，“我们做的最牛B的事情，就是我们重新定义了小型健身房。”

在还是早期阶段的健身行业里，乐刻到底建立了一套什么样的商业模式？

在保证个性化的基础上，让私人教练不断标准化，乐刻到底走了哪几步棋？

为什么夏东说“我们和超级猩猩完全是两个路径”？

本期你能获得什么？

• 乐刻运动创业全方位复盘
• 乐刻的商业逻辑揭秘
• 健身行业现状盘点

时间戳

00:35 没做过健身行业，做乐刻的初心是看到了一个超级信号

02:53 只是一个健身连锁品牌？乐刻的商业框架是一家平台公司

06:27 这几年缓慢增长的健身行业里面有一些不可忽视的变化

10:49 乐刻最牛B的事儿，用一张卡重新定义了小型健身房

19:01 健身行业还在早期阶段，且商业模式只此一家！

22:43 多层需求满足，乐刻瞄准的是整个市场

26:04 私人教练也能标准化？乐刻的私教管理系统全拆解

32:35 不让我的教练总是舔着脸去做销售！老夏：用标准化提高员工自由度

37:27 乐刻的“获客”与“留客”之道

42:54 三年的快速拓展，乐刻到底借了什么“风”？

44:58 目标是百城万店？乐刻的底气到底是什么？

50:00 乐刻的加盟商画像

本期嘉宾:

夏东：乐刻运动联合创始人&联席CEO

原中国科技产业投资管理有限公司董事总经理、投委会委员，历任全美最大风险投资机构NEA投资副总裁、TCL集团空调事业部中国区销售总经理、格力电器市场总部负责人

节目主播：

老范

• 高樟资本创始人，投资参谋长
• “超级信号方法”的提出者，老范投资俱乐部的创立者，近5年账户收益率位居全市场前1%
• 二十五年财经媒体+基金投资阅历，天使投资了财联社、远川研究所、市值风云、直男财经等财经新媒体
• 身处基金核心圈、上市公司圈十余年，数家百亿对冲基金的战略顾问
• 超级链接者：连接产业界和资本圈、一级和二级市场、新钱和老钱、国内和海外市场

📖超级信号就是超级机会，更多了解老范的真功夫：

64. 如何从超级信号捕捉超级机会？ | 老范的真功夫

66. 富人思维：赚大钱的前提是学会识别超级信号

72. 全身只剩60元，十年投资人谷底翻盘的搞钱思路

【老范粉丝群】

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六神磊磊和花露水六神到底有什么关系？为什么聊金庸的人那么多，最出名的是六神磊磊？本期节目，老范邀请到相识近十年的六神磊磊，聊金庸，但不止聊金庸，这个时代的内容创作者到底发生了什么变化？创业者应该怎么看金庸？他觉得企业家应该学金庸小说里面的什么人？如果在金庸的作品里找到一个代言人，你觉得你应该是谁？内卷时代，年轻人还有出路吗？

本期你能获得什么？

• 六神磊磊的创业秘史
• 金庸小说对创业者、对今天的年轻人到底还有什么用？

老范开始卷直播啦！

我在蝴蝶号和某音开账号啦，账号名字还是老范聊创业，欢迎关注。

立一个flag：争取每晚直播一次（已经坚持了一阵子，希望能够长期做到，除非不可抗力）

直播间主打连麦问答，我们的口号叫：连麦老范问路，事业少走弯路！

欢迎来连麦提问，这个问答直播每场都有1个专属听友的免费连麦名额，预约名额添加VX：lflcyxzs02（老范聊创业首字母），备注“小宇宙听友预约连麦”。欢迎来玩。

时间戳

01:06 “六神磊磊”这个名字真的来自花露水

03:04 今天年轻人想进入体制，当年体制里的年轻人都想走！

06:07 六神磊磊的妈妈最近才知道他离开新华社创业这件事儿···

08:46 为什么六神磊磊写金庸比别人好？

09:06 “我不是互联网嘴替，我是绝对少数。”

11:04 现代武侠小说和金庸到底有什么区别？金庸反对的是校领导，现在的作者是反对老师

15:44 坠入流量和算法的漩涡，内容生产不再以“优质”为核心

17:30 当年看金庸的还是“边缘人”和“叛逆人”

21:17 从喜欢韦小宝到雪山飞狐，老范这几年究竟经历了什么？？

22:56 不再为有人诋毁金庸愤愤不平，六神磊磊开始理解“不完美的金庸”

25:37 嘴欠且没背景，六神磊磊说自己最像《倚天屠龙记》里被遗忘的这个小人物

28:11 体制内的潇洒——令狐冲，体制外的快意恩仇——胡一刀

29:22 典范的缺失，现在的创业者做着做着就变成了证明自己“牛逼”

33:54 金庸里有哪些角色创业者可以学习？

36:52 新作透露：六神磊磊的下一步创作是与唐诗有关

37:17 极致内卷：现在的小孩都是星宿派的徒儿

39:56 课文只是成年人的代言人，青少年要找到自己的代言人

41:02 荐书环节：这本六神磊磊试图多次推荐却屡屡失败的书，终于有机会说了

本期嘉宾:

六神磊磊：知名自媒体人，作家。曾任新华社重庆分社记者，长期从事时政、政法报道。著有《给孩子的唐诗课》《六神磊磊读唐诗》《翻墙读唐诗》《你我皆凡人——从金庸武侠里读出的现实江湖》

节目主播：

老范

• 高樟资本创始人，投资参谋长
• “超级信号方法”的提出者，老范投资俱乐部的创立者，近5年账户收益率位居全市场前1%
• 二十五年财经媒体+基金投资阅历，天使投资了财联社、远川研究所、市值风云、直男财经等财经新媒体
• 身处基金核心圈、上市公司圈十余年，数家百亿对冲基金的战略顾问
• 超级链接者：连接产业界和资本圈、一级和二级市场、新钱和老钱、国内和海外市场

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从名声显赫的外企、大厂离开后，刘滨选择了自己熟悉的口腔护理领域开始创业，短短四年时间，经过不断试错与调整，经历了消费行业的大起大落之后，他创办的新品牌BOP的零售额突破10亿。这个过程中，他到底是如何从0起步，一步步走到现在的？

本期是老范聊创业的系列节目“对话创业者”的一期新节目，老范邀请到新锐口腔护理品牌BOP的创始人刘滨，和大家聊一聊他的创业亲身经历，以及他对品牌、管理、市场的独到认知。其中有很多拍案叫绝的观点，也有可以立马落地的实操性内容。

欢迎在评论区和我们互动哦！也欢迎加入听友群交流，方法：扫码或微信搜索：lflcyxzs（老范聊创业小助手首字母小写）。

本期你能获得什么？

• BOP创业全过程，创始人亲自复盘
• 口腔护理赛道、消费品牌从0到1的独到方法论

时间戳

00:28 从外企管培生、大厂年轻高管，到创业公司老板的极简成长史

04:59 消费品创业是一个长期竞争游戏，但是，也有快成长的方法

07:20 选赛道的学问：为什么选择口腔护理赛道？

11:09 好产品的诞生：BOP如何做出爆款网红单品

16:07 理解消费者：到底是谁、在什么时候用漱口水、喷雾？

19:11  中国消费者和外国人对同一个东西的理解完全不一样

20:00 品牌名称如何定？BOP的全称暗藏玄机

23:36 强势品牌是什么？要成为一个强势品牌必须要具备的三个要素！

29:14 为什么护肤品能出长青公司，而彩妆出不了

32:19  创业4年，BOP依旧在做这3件事

34:55 大多数团队其实不懂怎么做复盘。要这样做复盘才有用！

36:11 我不想回答同事的错误的问题。别在错的方向上找对的答案

40:30 一个好的leader要学会帮下属“追求卓越”

42:58 创业压力这么大，为什么我总能睡得好？

44:53 荐书环节：一本至少应该读10遍的经典管理书籍

47:29 自己做的最对的决定：“不follow大部分人的选择”

49:40 和老范一样，我的父母也是农民：很多人比我有能力，但是大多数人没有我的勇气

本期嘉宾:

刘滨：新锐口腔护理品牌BOP波普专研创始人，毕业于北京大学，曾担任联合利华品牌经理、B站品牌市场负责人

节目主播：

老范

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前几年风口上的新消费品牌创始人，现在怎么样了？老范接下来会聊一批这些创始人。这一期，老范对话调味品赛道的黑马：加点滋味品牌的创始人申悦人，聊聊她这几年在过山车般的行业周期中生存下来，并在壁垒很高、巨头林立的调味品赛道找到一个小切口杀出生路的故事，复盘她在消费品牌创业过程中的悲和喜、得与失。

本期你能获得什么？

1.加点滋味创业过程全盘点

2.消费品如何做产品、营销策略

时间戳

01:24 在大厂势力范围之外找消费品创业的机会窗口

04:38 申悦人如何在拼多多的100亿指标里，快速提升流量敏感度

07:35 餐饮市场4万亿，不追时尚讲务实，蓝领行业一片蓝海

11:38 “天真”的想法碰撞有限的资金，悦人：我放弃宽产品线了

14:58 做风险投资要看大公司的切片，而创业要学会占领先机

16:04 高壁垒行业也有切入点，加点滋味可以做到只用一袋调味料做一道菜

18:19 大公司越做越大，创业公司如何夹缝生存，玩流量是我们的必杀技

21:06 消费品企业成长请关注这四个要素！

24:55 爆款调味料的诞生：如何把B端产品做出C端市场

26:58 创业必备：全局观与长线思维，投入成本前先做“一万种”假设

28:41 珍惜每一次曝光，早期一定要用一个品牌名打透市场！

32:37 创业需要讨巧：造新词，没有品类就创造品类！

35:31 直播不是营销唯一解，试错中发现短视频才是调味品可视化呈现的的黄金海岸

38:20 让团队相信你？创始人请先跳下去&做出成绩

42:25 从增长做题家到永续经营者，消费品创业者必须要意识到的核心变化！

44:57 市场螺旋下降，老范的三句话消解创业者的选择困难症

46:18 食品从业者的真心话，这些添加剂是干什么的

本期嘉宾:

申悦人：调味料加点滋味创始人。毕业于加州大学戴维斯分校，曾职于雀巢集团、前拼多多食品饮料行业高级总监

节目主播：

老范

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