Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises

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Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises episodes

June 16, 2023 🎙️ Dirigeants d’entreprises, comment structurer et mettre en place un Management Package ?
🎙️ Dirigeants d’entreprises, comment mettre en place un Management Package, un outil clé pour attirer, engager et retenir les talents de votre entreprise ?

C’est la question à laquelle a répondu Adrien Badelon, avocat au sein de Scotto Partners, dans ce nouvel épisode du Podcast Une Cession Presque Parfaite.

Et qui de mieux qu’un expert du Management Package pour nous parler de ce dispositif à la fois passionnant mais aussi complexe dans sa mise en œuvre ?

Et parce que le cabinet Scotto Partners est l’un des pionner du Management Package en France, il fallait que j'invite Adrien.

Alors, dans cet épisode de 1h30, Adrien va évoquer entre autres :
👉 Ce qu’est un Management Package et quels sont les principaux objectifs de sa mise en place
👉 Dans quel cadre peut-on utiliser et mettre en place un MP
👉 Les critères couramment utilisés pour déterminer l'éligibilité à un Management Package
👉 Les différents outils d’intéressement (Outils légaux, outils conventionnels..)
👉 Les obligations légales et réglementaires auxquelles les entreprises doivent se conformer lors de la mise en place d'un Management Package
👉 Les éléments clés à prendre en compte lors de la négociation d'un Management Package en tant que dirigeant / manager
👉 Les évolutions récentes en matière de législation ou de réglementation concernant les Management Packages
👉 Les conséquences d'un Management Package en cas de vente de l'entreprise ou de changement de contrôle

Bref, un échange passionnant avec un expert passionné ! Un grand merci Adrien d’avoir accepté cette invitation 😊

⚠️ Je précise qu’il est compliqué de rentrer dans les détails d'un tel sujet dans un simple épisode de podcast de 1h30 et que l’objectif principal est de sensibiliser les dirigeants sur l’importance d’anticiper une telle opération et surtout de très bien s’entourer !

Alors, si vous avez un tel projet en réflexion de votre côté, vous savez qui contacter 😉

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1 hr 20 min
June 06, 2023 🎤 Investisseurs, managers de fonds, comment structurer un fonds d’investissements ?
🎤 Investisseurs, managers de fonds, comment structurer un fonds d’investissements ?

C’est la question à laquelle Gaspard de Monclin a répondu dans ce nouvel épisode du Podcast Une Cession Presque Parfaite.

Parce que les fonds d’investissements, c’est sa spécialité. Et qu’il en a fait son expertise première en tant qu'Avocat.

Et parce qu’il a également crée Overlord, une solution back office digitalisée pour les managers de fonds d’investissement !

Tout ça pour dire que pour structurer et mettre en place un fonds d’investissement il faut faire appel à des spécialistes.

Car derrière chaque grands Fonds se cache un Gaspar 😂

Alors, dans cet épisode de 1h15, Gaspard va notamment évoquer avec passion :
👉 Son expertise en tant qu’Avocat d’affaires au service des managers de fonds d’investissements
👉 Ce qu'est concrètement un fonds de Private Equity, comment il est structuré et comment il fonctionne (LPs, GPs, etc.)
👉 Les éléments clés à prendre en compte lors de la structuration d'un fonds
👉 Les mécanismes de protection couramment utilisés pour les investisseurs dans un fonds
👉 Les indicateurs de performance clés (KPIs) utilisés pour mesurer le succès d'un fonds de PE ?
👉 Le rôle des clauses de sortie dans la structuration d'un fonds de PE et comment elles influencent la performance du fonds
👉 Comment les fonds s'adaptent aux préoccupations environnementales, sociales et de gouvernance (ESG) de plus en plus importantes
👉 Les tendances actuelles dans la structuration et le déploiement des fonds de Private Equity
👉 L'histoire de Anthony Bourbon ⚔️ avec Blast.Club qui prouve l’intérêt qu’ont les particuliers à investir dans des entreprises qui leur font sens !

Bref, un échange passionnant avec un passionné qui encourage toutes les personnes qui souhaitent monter un fonds pour faire bouger les choses par leurs investissements à se lancer !

Et d’ailleurs, je vous recommande d’écouter l’incroyable histoire de Campus Fund, fonds de VC crée par Romain B. et Nicolas Rizk, tout juste après avoir été diplômés ! Gaspard les a interviewés (Lien en commentaire) !

Et, je vous recommande aussi de suivre Gaspard sur LinkedIn, vous allez apprendre énormément sur les fonds d’investissement !

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1 hr 15 min
June 01, 2023 🎯 Dirigeants, entrepreneurs : Comment bien préparer sa levée de fonds .. et son exit quand on est une startup ?
🎯 Dirigeants, entrepreneurs : Comment bien préparer sa levée de fonds .. et son exit quand on est une startup ?

C’est la question à laquelle Jeremy Blackwell répond dans ce nouvel épisode du Podcast Une Cession Presque Parfaite.

Parce que Jeremy, c’est LE banquier des entrepreneurs Tech au sein de la Banque Hottinguer et comme il ne fait pas les choses à moitié, Jeremy sait se mouiller puisqu’il investit également dans des startups en tant que Business Angel !

Alors, j’ai souhaité interviewé Jérémy pour qu’il nous parle de ce qu’il connait très bien : Les startups, les levées de fonds & les Exit !

Et donc, dans cet épisode de 1h30, Jérémy va notamment évoquer :
👉 Son parcours, sa vie d’investisseur / entrepreneur depuis l’âge de 12 ans (Pendant que je jouais à Dofus, lui développait déjà son patrimoine haha)
👉 L’état des lieux du marché de la levée de fonds en France aujourd’hui et ses prévisions
👉 Pourquoi les startups ont-elles souvent besoin de lever des fonds pour se développer ?
👉 Quels sont les avantages et les inconvénients de faire une levée de fonds plutôt que de s'autofinancer ?
👉 Quelles sont les erreurs courantes que les entrepreneurs commettent lors d'une levée de fonds et comment les éviter ?
👉 Comment déterminer la bonne valorisation pour son entreprise lors d'une levée de fonds ?
👉 Quels sont les différents types de financement disponibles pour les startups + avantages / inconvénients ?
👉 Comment les investisseurs évaluent-ils et valorisent-ils une startup avant de décider d'investir ?
👉 Quels sont les éléments clés à préparer / anticiper avant de lever des fonds ?
👉 Comment préparer une présentation convaincante / pitch pour des investisseurs potentiels ?
👉 Comment préparer une cession ou un exit pour sa startup ?

Enfin bref, un échange passionnant avec un passionné dans lequel Jérémy nous délivre des conseils de terrain et sa passion pour l'entreprenariat !

Evidemment, comme pour chaque épisode, il est toujours compliqué de tout évoquer en 1h mais l’objectif étant de vous sensibiliser sur l’ensemble des sujets de levée de fonds / Cession / acquisition d’entreprises.

N’hésitez pas à prendre contact auprès de Jérémy qui se fera un plaisir de vous guider et vous conseiller pour tous vos projets de levée de fonds et de patrimoine personnel et privé !

Un Grand merci Jérémy pour ce bel échange ! 😊

Comme d’habitude, je suis preneur de vos retours / commentaires et également d’idées de sujets que je pourrais aborder dans de prochains podcasts 😊

Liens d'écoute de l'épisode en commentaire 👇

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1 hr 20 min
May 16, 2023 🎤 Dirigeants d’entreprises, comment obtenir et structurer un financement LBO ?
🎤 Dirigeants d’entreprises, comment obtenir et structurer un financement LBO ?

C’est la question que j’ai posée à Anaïs Remaoun et Romain Desnoyers dans ce nouvel épisode du Podcast Une Cession Presque Parfaite.

Parce que la recherche et la structuration de financement d’acquisition d’entreprises c’est leur métier depuis 10 ans avec le cabinet Audit & Coverage qu’ils ont créée.

Parce que pendant que certains murmurent à l’oreille des chevaux, eux murmurent à l’oreille des banquiers (c'est tout ce que j'avais comme inspiration..).

Et surtout, parce que ils sont très bons dans ce qu’ils font j’ai souhaité les recevoir pour qu’ils nous parlent de leur expérience terrain.

Anaïs et Romain vont donc revenir dans cet épisode de 1h30 qui a été filmé (la vidéo sera diffusée plus tard) sur :

👉 Leur métier, ce qu’ils font concrètement pour les entreprises en recherche de financement
👉 Comment mettre toutes les chances de son côté pour obtenir un financement
👉 La façon dont les entreprises peuvent rechercher et sélectionner les sources de financement les plus adaptées à leur opération de LBO / OBO
👉 La façon dont les entreprises peuvent déterminer la meilleure structure de financement pour leur opération de LBO ou OBO
👉 Les éléments clés à prendre en compte pour obtenir un financement
👉 Les éléments analysés par les banques, le process d’obtention d’un financement
👉 Mais également des anecdotes mettant en avant l’importance de se faire accompagner

Un grand merci à Christofer Ciminelli et Orso Media pour le studio mis à disposition et la qualité de l’accueil ! J’avais l’impression de présenter le JT de 20h, limite j'étais à 2 doigts de demander où était ma loge haha 😂

Première fois que j’enregistre avec 2 invités, non seulement unis mais par les liens sacrés du mariage mais surtout unis par des liens capitalistiques (Je ne sais pas ce qui est le plus compliqué à gérer 😂)

Comme toujours, c’est compliqué d’aborder un sujet aussi complexe dans un seul épisode, l’objectif étant de vous sensibiliser sur l’importance d’anticiper et préparer une telle opération et surtout de se faire accompagner !

✅ Liens d’écoute en commentaire !

N’hésitez pas à me faire vos retours et à me faire part des questions que vous auriez souhaité que je pose 😊

Bonne écoute ! 😊

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1 hr 40 min
May 05, 2023 Dirigeants d’entreprises, comment créer de la valeur et augmenter la valorisation de votre entreprise avant de la vendre ?
C’est la question à laquelle Antoine Blanchys va répondre dans ce nouvel épisode du Podcast Une Cession Presque Parfaite.

Parce que la valorisation d’une entreprise dépend de nombreux facteurs, elle n’est pas uniquement financière.

Parce que la valorisation de l’entreprise et le prix de cession sont la conséquence d’une multitude d’actions mises en place pour pérenniser la croissance, développer le chiffre d’affaires les marges, le portefeuille client, la marque etc.

Et ça, c’est le métier d’Antoine, coach en accélération et croissance d’entreprise et création de valeur.

Et donc, dans cet épisode de 1h15, Antoine va notamment évoquer :

✅ Augmenter la Valeur
👉Quelles stratégies pourraient être mises en place pour augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise à court terme ?
👉Quels sont les avantages et les inconvénients de baisser les prix sur une période donnée pour stimuler les ventes ?
👉Quelles stratégies efficaces à mettre en place pour augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise ?
👉 Comment travailler sur la qualité des prestations pour augmenter la satisfaction et fidélisation des clients ?

✅ Les clients :
👉Comment identifier les opportunités inexploitées dans son fichier de prospection ?
👉Comment diversifier sa clientèle pour réduire les risques liés à une forte dépendance ?
👉Comment utiliser les témoignages de clients pour attirer de nouveaux clients et améliorer la perception de son entreprise ?
👉Comment surveiller les tendances du marché et adapter son offre de produits et services pour répondre aux besoins actuels de ses clients ?

✅ Augmenter sa valeur marque :
👉Comment améliorer la réputation de son entreprise et construire une marque forte
👉 Comment collaborer avec des influenceurs ou des leaders d'opinion pour renforcer sa réputation et sa marque (petite dédicace à Ruben Taïeb 😉)
👉Comment surveiller la perception de son entreprise sur le marché et ajuster sa stratégie de marque en conséquence ?

✅ Penser gaspillages et non pas coûts :
👉Pourquoi augmenter la qualité est-il si fondamental ?
👉Comment réduire les Stocks ?
👉A quoi sert d'accélérer les flux ?
👉En quoi une stratégie RSE est-elle une opportunité ?

Bref, un échange passionnant avec un passionné qui aurait pu durer plus longtemps mais qui permet de délivrer des conseils de terrain pour tout dirigeant souhaitant vendre son entreprise dans les meilleures conditions et maximiser la valorisation !

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1 hr 14 min
May 03, 2023 Comment reprendre une entreprise quand on est une personne physique ?
🎤 Comment reprendre une entreprise quand on est une personne physique ?

Dans ce nouvel épisode du Podcast Une Cession Presque Parfaite j’ai eu le grand plaisir de recevoir Matthieu Kaczmarek, entrepreneur et repreneur d’entreprise qui est venu nous parler de la reprise d’entreprise.

Parce que le marché de la reprise d’entreprise va connaître une croissance importante ces prochaines années, je trouvais ça intéressant de recevoir un expert terrain pour évoquer ce sujet passionnant.

Alors, Matthieu a accepté de témoigner pour évoquer notamment :
👉 Pourquoi acheter une entreprise quand on est une personne physique ?
👉 Quels sont les critères clés à prendre en compte lors de l'acquisition d'une entreprise
👉 Comment trouver une entreprise à reprendre ?
👉 Quel est le processus d’acquisition d’une entreprise dans son cas ?
👉 Quels sont tes critères ? quels éléments il faut regarder impérativement pour se faire une bonne première idée ?
👉 Comment évaluer le prix d'une entreprise ?? Les principaux retraitements à effectuer ?
👉 Comment financer l'acquisition d'une entreprise ?
👉 Comment gérer la transition après l'acquisition d'une entreprise
👉 Les erreurs courantes à éviter lors de l'acquisition d'une entreprise
👉 Des conseils pour un repreneur qui cherche à racheter une entreprise

Bref, un échange passionnant avec un expert terrain pour délivrer des conseils pour des dirigeants, personnes physiques qui cherchent à reprendre une entreprise.

⚠️ Evidemment, je rappelle qu’il est toujours compliqué de rentrer dans la profondeur des sujets dans un épisode de 1h mais l’objectif est de vous sensibiliser sur l’importance d’anticiper et préparer de telles opérations !

N’hésitez pas à contacter Matthieu qui se fera un plaisir de répondre à vos questions ! 😊

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1 hr 14 min
April 27, 2023 Comment mener à bien une opération de LBO / OBO ?
🎤 Dirigeants d’entreprises, comment mener à bien une opération de LBO / OBO ?

Dans ce nouvel épisode du podcast Une Cession Presque Parfaite j’ai eu le grand plaisir de recevoir Benjamin Forestier, professeur de finance à Polytechnique et à HEC Paris et également conseil en valorisation d’entreprises.

Benjamin, expert dans le domaine et enseignant hors pair, est venu nous parler du Private Equity et notamment des opérations de LBO et de ses dérivés.

Et donc, malgré des problèmes techniques et plusieurs réenregistrements Benjamin a pu notamment évoquer durant cet épisode :
👉 Ce qu’est le Private Equity (PE), comment est structuré un fonds et quels sont les objectifs d’un fonds de PE ?
👉 Les différents types d'investissements en Private Equity ? (LBO / OBO / MBO)
👉 Le rôle d’un fonds dans une opération de LBO ? Le rôle d’une banque ? leurs attentes ?
👉 La structure de financement d'un LBO, et les différents types de dettes utilisées (Senior, Mezzanine, Unitranche ..)
👉 Les critères à respecter pour être une cible intéressante d’un fonds de PE
👉 Les points de vigilance analysés par les fonds avant d’investir
👉 Comment les fonds valorisent-ils une entreprise avant d'investir Les principales méthodes utilisées ? Leurs spécificités ?
👉 Les points clés d’une bonne négociation ?
👉 Les outils d’intéressements proposés aux managers par les fonds (BSA, actionnariat salarié etc..)
👉 L’avenir du Private Equity et les défis à venir pour les fonds de PE

Bref, un échange passionnant et des conseils d’un expert métier pour que vous puissiez mieux comprendre le fonctionnement d’un LBO /OBO / MBO et quelles sont les attentes et les apports d’un fonds dans de telles opérations !

Merci beaucoup Benjamin d’avoir accepté cette invitation et de ta capacité à vulgariser des sujets complexes ! 😊

⚠️ A nouveau, je réitère l’importance d’anticiper et de préparer de telles opérations et surtout d’être bien accompagné !

🎧 Lien de l’épisode dans les commentaires 😊

Je vous souhaite une bonne écoute ! 😊

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1 hr 3 min
April 25, 2023 Comment acheter ou vendre une entreprise aux Etats-Unis (USA)
🎤">🎤 Dirigeants d’entreprises, comment acheter ou vendre une entreprise aux USA ?

Dans ce nouvel épisoe du Podcast, j’ai eu le grand plaisir de recevoir Sylvain Perret, fondateur de ObjectifUSA qui va nous parler de l’acquisition ou la cession d’entreprise aux USA ! 😊

Parce que oui, les USA ça fait rêver mais acheter ou vendre une entreprise Américaine c’est un tout autre sujet et peut s’avérer complexe.

Pour décrypter tout ça et délivrer des conseils de terrain, Sylvain va notamment évoquer durant ce podcast :
👉 Le paysage actuel des opérations de M&A et notamment de cession aux USA
👉 Les aspects financiers, juridiques, fiscaux à conscidérer lors de la cession d’une entreprise aux USA
👉 Les étapes clés d’un processus de cession / acquisition aux USA et la durée vs France
👉 Les principales méthodes de valorisation et les
éléments importants à prendre en compte
👉 Comment les Américains négocient vs les Français 😉
👉 La fiscalité de cession aux USA
👉 Les points de vigileance pour pas se faire avoir

Bref, des conseils d’un expert terrain pour tout entrepreneur / dirigeant souhaitant acheter une entreprise aux Etats-Unis !

Merci beaucoup Sylvain pour ce très bel échange passionnant !

Evidemment, comme toujours il est compliqué de tout aborder en un épisode, l’idée est surtout de vous montrer l’importance d’anticiper et de préparer une telle opération !

Alors, n’hésitez surtout pas à contacter Sylvain pour toute question en lien avec ces sujets !

Et pour les personnes que ça intéresse, Sylvain a également écrit et publié le livre « S'expatrier aux États-Unis grâce aux visas d'entrepreneurs » ! 😊

Le lien de l’épisode est en commentaire !

N’hésitez pas à me faire part de vos retours qui me sont précieux 😊

Je vous souhaite une très bonne écoute !

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1 hr 13 min
March 31, 2023 Hors-série Podcasthon : La Maladie de Charcot (SLA)
🎙️ Aujourd’hui je consacre un épisode de mon Podcast Une Cession Presque Parfaite à la Maladie de Charcot (Sclérose Latérale Amyotrophique - SLA).

Pourquoi je vous parle de ça ? J’ai été contacté il y a quelques temps par un entrepreneur, Jeremie Mani qui a eu la très belle idée de lancer le #Podcasthon.

L’idée : Réunir des personnes qui ont un podcast pour qu’elles consacrent un épisode sur une association de leur choix.

J’ai adoré la démarche et l’initiative et j’ai donc accepté avec grand plaisir ! Si je peux à mon échelle faire connaitre cette maladie et vous sensibiliser sur l’importance de la recherche.

Et pourquoi parler de cette Maladie ? 🤔

2 raisons :

👉 J'ai personnellement été touché par cette maladie avec le décès de ma grand-mère, qui a été atteinte de cette maladie dégénérative qui affecte les neurones moteurs. Cette maladie est dévastatrice, car elle entraîne une paralysie progressive du corps, affectant la capacité à se mouvoir, parler, manger et à respirer.

Cette maladie est malheureusement incurable, et les traitements actuels ne font que soulager les symptômes.

En général, la survie est de 3-4 ans après l'apparition des symptômes, souvent en raison d'une insuffisance respiratoire, mais 10% des patients peuvent vivre plus de 10 ans.

C'est pourquoi la recherche sur cette maladie est d'une importance capitale. Elle permet de mieux comprendre les causes et les mécanismes de la maladie, de découvrir de nouveaux traitements et, qui sait, peut-être un jour, de trouver un remède.

👉 C’est là qu'intervient Olivier Goy, entrepreneur français, cofondateur de October, diagnostiqué avec la Maladie de Charcot en 2020.

Plutôt que de se laisser abattre par sa maladie, Olivier a décidé de devenir un défenseur de la recherche sur cette Maladie afin de faire avancer la science, le médical.

Et dans son combat, Olivier a choisi comme allier, l’ICM, l’Institut du Cerveau – Paris Brain Institute.

C’est une fondation consacrée à la recherche fondamentale et clinique sur le cerveau, les maladies neurologiques et psychiatriques ainsi que la moelle épinière.

La création de l'ICM est une réponse au constat que ces maladies touchent plus de 10 millions de malades en Europe et qu'il fallait soutenir la recherche et le développement de traitements pour ces pathologies.

Olivier s’est confié, a parlé ouvertement de sa maladie lors d'un long podcast en 2021 avec Matthieu Stefani dans Génération Do It Yourself.

Olivier a réalisé un documentaire "Invincible été" diffusé en avant-première en Mai 2023, dans lequel il souhaite mettre en lumière sa maladie et le handicap pour sensibiliser les gens aux défis que rencontrent les personnes malades.

Nous pouvons tous apprendre de son exemple et contribuer à la recherche pour aider les personnes atteintes de la Maladie de Charcot et leurs proches.

Pour écouter le très court épisode, rdv en commentaire.

PS : J'ai parlé avec le cœur, alors désolé d'avance si parfois c'est confus !

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14 min
March 29, 2023 🎯 Dirigeants d’entreprises, comment mener à bien sa stratégie de croissance externe, notamment de build-up ?
Dans ce nouvel épisode du podcast Une, j’ai eu le grand
plaisir de recevoir Côme, Secrétaire général du Groupe Studia pour nous parler la
façon dont son Groupe poursuit avec réussite sa stratégie très active de croissance
externe.

Parce que le Groupe Studia, fondé en 2011 par 3
entrepreneurs et soutenu depuis par Andera, s’est développé grâce à 24 acquisitions en 6 ans dans le domaine de la
gestion de données. 24, oui !

Le Groupe a réalisé
en 2022 un chiffre d’affaires de 30M€, grâce à 320 collaborateurs et a pour
objectif d’atteindre les 100M€ d’ici 5 ans.

Alors, durant cet échange de 45 minutes, Côme va notamment évoquer
les sujets suivants :
👉 Son rôle en tant que Secrétaire générale dans l’acquisition et l’intégration des cibles
👉 La façon dont il identifie les opportunités d'acquisition pour Studia et les critères clés de sélection pour ces acquisitions
👉 Le processus d’acquisition quand on est un Groupe
👉 Comment réussir à intégrer les différentes entreprises acquises (culture de l’entreprise, niveau opérationnel etc.) ? Quels ont été les éléments clés de cette intégration
réussie ?
👉 Comment financer ces acquisitions et quels sont les principaux covenants à respecter (cf également l’épisode de hier avec Franck 😉 )
👉 Comment il valorise les cibles et ce qu’il regarde en priorité
👉 Comment gérer les risques dans une opération de croissance externe ?Quels sont les conseils pour minimiser les risques liés à chaque acquisition ?

Bref, de quoi mieux comprendre la stratégie de croissance externe d’un Groupe et montrer à nouveau l’importance de très bien s’entourer !



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46 min

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