Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises

🎯  Dirigeants d’entreprises, comment et pourquoi restructurer une dette LBO ? Comment gérer la relation avec les banques post-deal

J'ai eu l'opportunité et le plaisir d'interviewer Franck Laumont, CFO à temps partagé,  expert-comptable mais également auditeur pour les acquisitions d’entreprises sur les sujets de restructuration de dettes LBO et de la gestion des covenants / relation avec les banques.  

Franck va notamment évoquer :  

👉 Le rôle et l’importance d’un CFO à temps partagé  

👉 Ce qu’est concrètement un LBO et quelles sont les différents types de financements  

👉 Ce qu’est une restructuration de dettes LBO et pourquoi une entreprise pourrait en avoir

👉  Comment négocier avec les banques pour obtenir des conditions plus favorables durant une restructuration ?  

👉 Comment éviter de se retrouver dans une telle situation 

👉 C’est quoi les covenants bancaires ? Comment les gérer ? Comment gérer la relation avec sa ou ses banque(s) ? 

👉 L’importance de mettre en place des reporting de qualité pour définir des objectifs précis et réalisables et faire un bon diagnostic  

En bref, des conseils de terrain d’un expert qui montrent une fois de plus l’importance pour un dirigeant de très bien s’entourer !  

⚠️ Evidemment, le sujet est très vaste et complexe, un simple épisode ne suffit pas à tout évoquer mais l’objectif est surtout de vous sensibiliser sur ces sujets et de vous montrer l’importance d’anticiper de tels sujets !   

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🎯 Dirigeants, entrepreneurs, comment valoriser votre entreprise ? Et surtout quels sont les points de vigilance ?  

Dans ce nouvel épisode du podcast une Cession Presque Parfaite j’ai eu le grand plaisir de recevoir Olivier Szyika-Gravier, associé au sein de KPMG qui est venu partager son expertise sur le fameux sujet de la valorisation d’entreprise !  

💡Olivier nous délivre ses conseils terrain issus de plus de 20 ans d’expertise ! Autant vous dire que ce Podcast résume extrêmement bien tous les aspects de la valorisation et tous les points de vigilance 😉  

Au programme notamment : 

✅ Qu’est-ce que la valorisation et à quoi ça sert 

✅ Valeur d’Entreprise et Valeur des Titres : Bien comprendre ces deux notions 

✅ Différence entre prix et valeur : Bien comprendre la distinction  

✅ Qui paye le mieux entre les industriels et les fonds ? Différence d’approche ?  

✅ Comment valoriser une entreprise : les paramètres, les décotes, les retraitements et les méthodes courantes  

✅ Comment choisir la bonne méthode de valorisation ? En fonction des différences des secteurs d’activité ?  

✅ Quels facteurs influencent la valorisation (à la hausse ou à la baisse) ?  

✅QoE (Quality Of Earning), retraitements sur l’EBITDA et QoD (Quality of Debt), retraitements sur la Dette

✅ Comment l’environnement économique peut-il affecter la valorisation d’une

✅Les tendances du marché M&A et le niveau de valorisation actuel  

Cher Olivier, merci à nouveau de ton temps pour ce très bel échange et surtout ton authenticité et ta générosité !  Un vrai plaisir d’avoir des professionnels comme toi dans notre milieu 😉 

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Vous saviez qu’on pouvait acheter et vendre des business en ligne (site de contenus, e-commerce, SaaS..) pour moins de 3M€ et à partir de 50K€ ?

Parce que oui, le M&A ça concerne tout type de deal. Même si on a tendance à ne parler que de small / mid / large cap..

Et qui de mieux qu’un expert digital et en plus spécialisé dans les transactions d’actifs digitaux pour évoquer ce sujet ?

Et ben, du coup comme l’expert c’est pas moi, j’ai eu le grand plaisir de recevoir Kevin JOURDAN, cofondateur de DotMarket.eu dans le podcast Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises qui est venu partager son expertise sur l’achat / revente de site internet, e-commerce, SaaS et comment les valoriser.

Durant cet échange passionnant de 50 minutes, Kévin a notamment pu évoquer : 

👉 Ce que Dotmarket, entreprise qu’il a cofondée avec Mayane propose aux acheteurs et aux vendeurs de sites internet, e-commerce et SaaS

👉 Ce qui distingue DotMarket des autres plateformes de cession de sites internet, e-commerce et SaaS

👉 La spécificité des process et des transactions M&A d’actifs digitaux

👉 Comment avoir une première approche de valorisation de sites internet, e-commerce et SaaS qui sont proposés à la vente sur DotMarket

👉 Quels sont les types de sites internet, e-commerce et SaaS les plus populaires sur DotMarker

👉 Quelles sont les tendances du marché

Il y avait tellement de choses à dire tellement le sujet est passionnant ! Et l’échange aurait pu durer beaucoup plus longtemps hahaha !

🙏 Merci beaucoup Kévin de cet très bel échange et de mettre en avant un segment trop souvent oublié mais dans lequel on peut dénicher des très bons business ! 

⚠️ Si vous êtes intéressés par l'achat et la revente de sites internet, d'e-commerce et de SaaS, ce podcast est fait pour vous! Écoutez-le dès maintenant pour découvrir les dernières tendances et conseils dans ce secteur passionnant. 

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Dirigeants d’entreprises, quel impact sur votre entreprise en cas de divorce ou décès ? Que choisir entre SARL et SAS ? Conséquences iscales pour les conjoints si cession d'une entreprise en communauté? 

Parce que j’ai reçu Régis Meyer, conseil en stratégie patrimoniale pour les dirigeants d’entreprise qui est venu nous partager son expertise et les réponses à ces questions dans ce nouvel épisode du podcast. 

Et oui, dirigeants d’entreprises, entre amour et business, comment éviter le divorce des biens?  

Et puis, entre SAS ou SARL : pourquoi il faut bien réfléchir avant de choisir ?  

Vous l’aurez compris, Régis, va aborder des sujets parfois peu évoqués ou mal anticipés .. et délicats puisque on va parler de divorce, de décès .. enfin bref pas le sujet à mettre sur  table pour ses 30 ans de mariage. 

Mais bon, au moins vous saurez :    

Merci Régis pour ce très bel échange passionnant qui permet d’éclaire ces sujets peu abordés mais ont toute leur importance dans la vie d’un dirigeant d’entreprise.  

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Comment maximiser la valorisation de son entreprise avant et pendant la cession ?  

Dans ce nouvel épisode du Podcast Une cession, j’ai eu le grand plaisir de recevoir PatriceKlug, banquier d’affaires depuis plus de 20ans, qui va nous délivrer son expertise sur la façon dont on peut maximiser lavalorisation d’une entreprise avant et pendant sa cession.  

Vendre une société c’est une chose. La vendre bien en est une autre.  

Et qu’est-ce qui fait la valeur d’une entreprise si ce n’est le prix fixé par le marché ?  

Et qu’est-ce qui permettrait d’augmenter la valorisation ?

Vous le découvrirez dans cet échange durant lequel Patrice a

Un format court de 30 minutes de façon à délivrer des conseils de terrains !  

Merci Patrice pour ce très bel échange qui montre l’importance d’anticiper un tel sujet et d’y préparer pour augmenter les chances de succès de vendre son entreprise mais surtout pour avoir une offre qui vous satisfasse !

Surtout, je souligne à nouveau l’importance d’être bien entouré pour ce type d’opération. Ne faites pas d’économie sur ça ! Vous payerez plus cher de ne pas bien vous entourer 😉   

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Le pacte d'actionnaires est un outil juridique puissant qui peut aider les actionnaires à protéger leurs intérêts et à garantir la pérennité de leur entreprise. 

Justement, dans ce nouvel épisode du Podcast Une cession j’ai eu le grand plaisir de recevoir Audrey Benguira, avocate en droite des affaires et plus généralement en M&A et Private Equity qui va nous parler du Pacte d’actionnaires.

Et oui, ce fameux Pacte d'actionnaires, c'est comme un mariage : Ca implique des compromis, des décisions à prendre en commun mais au final, c’est aussi peut-être la clé de la réussite de votre entreprise ! 😉  

Afin de mieux comprendre ce document qui conclu un accord entre les actionnaires sur les modalités de gestion et de fonctionnement, Audrey va évoquer avec nous :   

Merci beaucoup Audrey pour ce très bel échange qui montre l’importance d’être bien entouré pour rédiger et négocier un tel document d’une grande importance et malheureusement trop sous-estimé !  

Evidemment, il était complexe et non pertinent de rentrer dans toutes les clauses du Pacte, l’idée étant surtout de sensibiliser les entrepreneurs sur ce sujet.   

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Dans ce nouvel épisode j’ai eu le grand plaisir de recevoir Jérome Casteuble, associé au sein du Groupe Concorde qui va nous parler de l’objectif d’une Vendor Due Dilligence et des retraitements à effectuer dans le cadre de la valorisation de l’entreprise.  

Parce que oui quand on vend sa boite,  il y a le grand sujet de la valorisation et

Et pourquoi prendre le risque d’avoir de mauvaises surprises et de voir sa valorisation baisser ou le deal échouer quand on peut anticiper ce sujet et s’entourer de professionnels ?  

Alors, concrètement, c’est quoi des retraitements et surtout, qu’est-ce qu’on retraite ? 

Vous le découvrirez dans cet échange durant lequel Jérome a évoqué :   

Enfin bref, un très bel échange avec Jérome qui montre l’importance d’anticiper tous ses aspects pouvant impacter la valorisation et donc le prix de cession !  

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Dans ce nouvel épisode du Podcast Une cession, j’ai eu le grand plaisir de recevoir Camil Mikolajczack, banquier privé auprès de dirigeants / entrepreneurs, qui va nous partager son expertise sur la façon dont un dirigeant peut anticiper et optimiser le produit de cession de son entreprise. 

Mais surtout, Camil va nous délivrer son expertise au sujet :

Enfin bref, 1h d’échange riche en conseils destinés aux dirigeant

Merci Camil pour ce très bel échange passionnant !    

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Dans ce nouvel épisode du Podcast Une cession Presque Parfaite, j’ai eu le plaisir de recevoir Thibault Cassagne, ingénieur patrimonial au sein de la Financière de l’Echiquier. 

Et c’est sur l’aspect fiscalité que Thibaut, expert en ingénierie patrimonial , va intervenir.  

Dans ce format question / réponse, Thibaut évoquera :  

Merci Thibault pour ce très bel échange qui montre l’importance d’anticiper la cession de son entreprise pour identifier toutes les solutions permettant d’optimiser son patrimoine post-cession.  

Je souligne à nouveau l’importance de prendre conseils auprès de professions compétentes sur les aspects fiscaux et patrimoniaux. 

Thibault se fera un plaisir de répondre à toutes les questions que vous pourriez vous poser sur les aspects patrimoniaux 😊  

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La cession de Cercle Optique au Groupe CECOP pour en faire le leader mondial des centrales pour opticiens indépendants 

Dans ce nouvel épisode du Podcast Une Cession presque parfaite, j’ai eu le grand plaisir de recevoir Benjamin Zeitoun, Entrepreneur et Investisseur pour nous parler de son parcours et surtout de la cession de son entreprise, Cercle Optique, La centrale d'achats pour opticiens indépendants francilienne au Groupe CECOP, leader mondial de ce marché avec une activité dix fois plus importante. 

Benjamin nous parle de :   

Aussi, Benjamin reviendra sur :  

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