行銷筆記 Marketing Handbook by Ellie

節目預告：第二季開播日期1月27日(三) 敬請期待！

今天的內容實在太豐富，但需要大家認真聽！

延續上集行銷漏斗了裡六個階段外，今天還要談Customer Journey （消費者購買過程）中四個階段如何連結到行銷漏斗中，而在不同階段（漏斗頂部（TOFU）, 漏斗中部（MOFU）, 與漏斗底部（BOFU)裡)，你可以做的行銷內容可能是哪些以及重點該放在哪裡？

最後，網紅行銷又如何在行銷漏斗裡出現以及應用？

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本集文章文字檔與圖解

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很多時候我們談論行銷時，很多人甚至是老闆會混淆然後注意力方在要立竿見影的「 立即成交」上。

當然，任何行銷活動的目標都是「產生銷售」和「收入」 ，但是整個消費者旅程(Customer Journey)是完整的一條路，缺一不可！

今天的消費者不在像是十幾年前很多需求無法被滿足，不管線上或是線下，現在消費者的選擇都太多了。所以差異性不大的商品想要讓客戶成交越來越難。

這也就是「行銷漏斗」理論的精髓：

1.Awareness（曝光）

2. Discovery (發掘)

3.Consideration/Evaluation (考慮）

4. Conversion (轉換)

5. Customer Relationship (客戶關係）

6. Brand Advocate（擁護）

下一集我們來討論在行銷漏斗每一個環節裡，你該做什麼事？

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IG看艾莉的日常生活與靈感來源

廣告、公關跟行銷這三類的工作似乎很有關係，但是到底差在哪裡？他們是否獨立作業還是要互相合作？

過去可以很清楚界定的責任，現在的界線現在越來越模糊，特別是在社群媒體興起後，行銷可能還跨了公關的範圍。

這一集一次了解聽他們的差異以及實際工作內容！

本集內容行銷文字紀錄

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IG看艾莉的日常生活與靈感來源

「內容行銷」是數位行銷裡非常重要的一環，也是現在不管是電商或是自媒體都最關注的一面。如果你是電商，妳在乎的是如何找到對的人或地方曝光你的商品內容。對於想經營自媒體的朋友來說，那麼對想經營自媒體的朋友來說，要如何在競爭激烈的網路世界裡被看見，那五個關鍵技巧必定要學起來！

做內容有一個重點，就是先搶先贏。但是如果不能佔時機之便，特別是現在網路上已經充滿你/妳想分享的話題時，內容的產出就必須要非常有價值，而且要搭配搜尋引擎的喜好來做「好內容」。

一. 原生內容 Create Original Content

二. 標題醒目 Always Focus On Creating Strong Headlines

三. 製作引人互動的內容Create Engaging and Thought Provoking Content

四. 簡明扼要 Write Short and Pointed Content

五. 提供答案 Be Able to Provide Answers

本集內容行銷文字紀錄

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Ellie IG的美國日常

我們一天還是只有24個小時。過去Work Hard曾經被認為是努力的象徵，不過現在大家發現做得多不如做得巧 (Work Smart, Not Work More)。今天要來來和大家分享我這幾年閱讀時間管理書籍和研究成功人士包括馬克祖克柏、比爾蓋茲、甚至是巴菲特等分享的訣竅，以及我自己的時間管理心得分享。

節目裡我們先來認清五個常見的錯誤思維：絆腳石心態一：我一天的時間都不夠用絆腳石心態二：我無法專心絆腳石心態三：我要做的事太多了絆腳石心態四：我無法控制自己的時間，金錢，工作重點等絆腳石心態五：“這種不完善的______使我無法達成目標了解如何破解阻擋我們變的更有效率的絆腳石，最後透過節目尾分享的目標設定技巧練習，學習如何下週起就變得更有效率吧！名人的時間管理術！一招學會如何利用更少時間完成更多事！(下載找出你的香檳時刻實作)加入行銷筆記Facebook 專屬社團Ellie IG的美國日常

剛接觸行銷或是PR有可能會聽到這兩個陌生的名詞。到底Media Kit 與Rate Card是什麼？又該放什麼內容。這兩個重要的資料不管對於廣告商（品牌）或是發佈商（通路）來說，甚至是經營自媒體的網紅或KOL都是非常重要的資訊。Media Kit基本上就是一個「如果你沒有機會在現場做簡報，那份PDF 或PPT的內容就是你唯一可以獲得對方青睞的機會」，所以裡面要提供一站式關於你的品牌「重要、會引人注目的」內容。那麼在編輯上，又要放多少內容才算足夠呢？這集節目裡讓我來分享五個不可或缺的訊息：1. 公司介紹 (Company Background/Brief)2. 產品服務 (Service or Products)3. 合作方式或流程 (Collaboration or Integration) 4. 案例分享 (Case Study)5. 聯繫人詳細信息 (Contact Info)以及其他需注意的事。其他連結：完整文章與美國實際廠商提供的Media kit & Rate Card 分享加入行銷筆記Facebook 專屬社團Ellie IG的美國日常

KPI是什麼？今天來談談網路行銷裡我們常用的KPI有哪些。當然，不同的產業或是服務設的KPI很可能會完全不同。不過，幾乎可以確定的是，以下七個KPI在不同階段應該至少要選兩個外加你自己設定的一個客製的KPI做基準。而更重要的是，我們可以用什麼方法提高成長這些數據呢？

流量 (Traffic) 營收 (Revenue)轉換率 (Conversion Rate)每次取得成本 (Cost Per Acquisition)花費預算 (Budget or Spend)新客比例 (New Customer Rate) 廣告支出收益 (ROAS) 

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網路行銷聽起來很簡單，其實分工非常細，而且各個領域各有重要的地位。也許妳正準備開始為妳的品牌要做網路行銷，那麼妳一定要了解這八個行銷策略的不同。找出最急迫，並且最適合現階段可以開始投入的行銷手法。這一集內容我們來討論以下的經營策略：經營社群媒體電子報轉換率優化社群媒體行銷聯盟行銷完整show notes與節目裡提到的工具網站: http://aslashcareer.com/podcast/8/加入行銷筆記Facebook 專屬社團: www.facebook.com/groups/marketing.handbook

網路行銷聽起來很簡單，其實分工非常細，而且各個領域各有重要的地位。也許妳正準備開始為妳的品牌要做網路行銷，那麼妳一定要了解這八個行銷策略的不同。找出最急迫，並且最適合現階段可以開始投入的行銷手法。1. 搜尋引擎優化2. PPC每次點擊付費廣告3. 內容行銷文中提到: Google 免費網站速度測試完整show notes與節目裡提到的工具網站: http://aslashcareer.com/podcast/8/加入行銷筆記Facebook 專屬社團: www.facebook.com/groups/marketing.handbook

在一次機會中我聽到了美國self-coaching自我教練大師Brooke Castillo 「為什麼你還不行動」的分享，我檢視自己的工作方式並一些調整。這一集節目裡我會分析三個主要讓我們停滯不前的原因，以及如何修正這些問題：

忙著做準備前置作業給你自己太多時間害怕失敗的心理

儘管我現在因為工作的關係，比去年更少時間可以花在的我的Blog與Podcast上，但我的效率卻遠比過去兩年還要多出幾倍。這一集節目特別適合「身兼數職」與追求斜槓人生的你！Show Notes:  https://www.wandertalks.com/marketing/6/ 加入行銷筆記Facebook 專屬社團: www.facebook.com/groups/marketing.handbook