銷波快官方網站上線囉，快來逛逛吧 >> https://marketblock.cc

政府補助免費課程 (Jayden 授課) >> https://www.tesa.center/products/AIAdsSeo

哈囉大家好～我是阿波小編 👋
這集《銷波快》可以說是行銷人 AI 文案修練的起手式！

每次看到 Google 廣告點擊數還不錯，結果轉換掛蛋，
阿波我都想替大家吶喊：到底是哪裡出了問題？！

沒錯，問題往往不是在文案不吸引人、預算不夠、沒投好素材……
而是你根本沒有用對關鍵字搜尋策略！

這集我和主持人 Roy & J 一起深入解析：
為什麼Google 廣告投放要跟 FB 廣告分開思考？
什麼是「消費型 vs 資訊型關鍵字」？
還有你最需要掌握的，
👉 用 AI文案工具 精準分類搜尋意圖＋寫出高轉換 Google 廣告文案的完整公式！

我們還示範了用 AI 工具快速執行「3步驟關鍵字篩選法」，
讓你不用土法煉鋼手動 Excel 分類，
直接把錢投在會賺錢的搜尋詞上，讓點擊率和轉換率一起飛天 🌠

如果你是：

有一定基礎的行銷操盤手

正在優化個人品牌／專家廣告素材

想用 AI 省力又省錢搞定 Google 廣告文案

那你真的不能錯過這一集！

阿波我私心推薦：「邊聽邊開你的 Ads 帳號，立刻實作！」
這集資訊濃度超高，不只是乾貨，是會讓你廣告花費變投資的那種實戰級內容！

📌 本集含金關鍵字（真的有下 SEO 心啦）：
行銷｜AI文案工具｜Google廣告投放｜關鍵字搜尋｜Google 廣告文案

※本集內容：

I. 開場閒聊
- 假期延長話題引出創業者的休假困境
- 延伸分享創業者的焦慮與自我調整心法
- 預告本集重點：「Google 廣告怎麼做才不燒錢？」

II. FB 廣告 vs Google 廣告的本質差異
- FB：滑動時「被動看到」→ 影響潛在消費者
- Google：主動搜尋才會看到 → 適合熟悉產品、有意願搜尋者
- 關鍵認知：兩者廣告策略截然不同，需對應不同用戶心態

III. 掌握「搜尋意圖」的行銷核心
- 關鍵字＝用戶的行動線索，分為兩大類型：
a.資訊型關鍵字（例：拿鐵怎麼做）
b.消費型關鍵字（例：中和咖啡廳推薦）
- 學會判斷「這個字用來投廣告會不會白花錢」

IV. 關鍵字分類技巧：用 AI 精準拆解搜尋意圖
- 利用關鍵字工具（如 Google Ads、Ubersuggest）抓初步關鍵字清單
- 用 AI 自動分類資訊型／消費型關鍵字，省下人工判斷時間
- 提升廣告點擊率與投資報酬率（ROI）

V. 寫 Google 廣告文案的實戰技巧
- Google 文案格式介紹：標題最多45字，敘述最多90字
- 四種 Hook Title 寫法（書名型、USP型、問句型、FOMO型）
- 實際操作技巧：
a.用 AI 生成交叉標題
b.敘述錯開，避免重複，提升廣告點擊率

VI. Google 廣告策略關鍵補充
- 關鍵字背後的顧客旅程思維 → 串連內容行銷與SEO
- 品牌應該如何同時布局 FB 與 Google 廣告
- SEO與廣告相輔相成的佈局策略

VII. 結尾與 CTA（Call to Action）
- 本集總結：用 AI 工具協助你做：
a.關鍵字調查
b.受眾分析
c.高轉換文案撰寫
- 推薦課程報名連結（12 小時免費 AI 行銷課）貼在下方資訊欄
- 預告下一集將帶來 AI 寫 SEO 文章的實戰策略！

聯絡《銷波快》聊聊行銷

📆每週一 AM9:00 定期更新📆

■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉
訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe
銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9
Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr

😍播客商業合作信箱：[email protected]

哈囉大家好，阿波小編又來報到啦！

這集《銷波快》，可以說是行銷人寫文案的救命指南！如果你也曾經盯著 FB 廣告文案苦思半天，寫完卻沒人點，這一集你真的不能錯過！

我們這次完整解構了最實用的AAIDA文案架構，教你如何用AI文案工具，快速產出高點擊、能轉換的文案內容。不只講理論，我們還手把手帶你走過 5段式寫法，連新手都能馬上上手！

而且阿波我這次學到一個超關鍵概念，就是文案的第一句：Hook Title 寫法才是點擊率的決勝關鍵！我們整理了4種最有效的標題格式，幫你直接把顧客從滑手機的狀態拉回來注意你的廣告！

重點來了，這集不只拆解架構，還教你廣告點擊率優化的細節心法，包含心理預告、行動呼籲寫法、字數限制、轉換率提升小技巧，全都藏在裡面！

如果你正在經營廣告、操盤社群、苦惱文案怎麼寫得又快又有轉換力，快來聽這集，把你整套行銷文案流程系統化！

如果你也想讓你的廣告「從被滑掉到被點下」，這集記得按下播放，阿波保證你收穫滿滿！

※本集內容：

I. 開場閒聊

• 主持人吐槽創業生活「沒人要死」的忙碌現況
• 討論創業者的焦慮循環與「努力是為了退休」的生存哲學

II. 廣告文案的兩大類型說明

• FB 廣告文案分為兩種：文字文案與圖片文字文案
• 本集聚焦於「文字文案」的寫作邏輯，圖片文案將於後續說明

III. 撰寫廣告文案前的三大前置工具（複習）

• A. 獨特銷售賣點（USP）分析
• B. 客戶畫像分析
• C. 同理心地圖建構
• 以上作為撰寫文案的核心資料來源

IV. FB 廣告文案寫作架構：AAIDA

A1. Attention（吸引注意）

• Hook title 四種類型：問句式、USP式、書名式、FOMO式
• 第一行與圖片文字是抓眼關鍵

A2. Action（第一個行動呼籲）

• 在第二行加入購買連結＋心理預告文字（如「立即體驗」）
• 不建議使用 FB 自動文案最佳化功能

I. Interest（引起興趣）

• 使用 PAS 架構：問題（Problem）、放大問題（Agitate）、解法（Solution）
• 透過同理心地圖描述痛點情境，打造共鳴情節
• 控制文字長度：建議150–250字內

D. Desire（激起慾望）

• 加入限時、限量、優惠等資訊，製造「現在就買」的誘因

A3. Action（再次行動呼籲）

• 透過一句簡潔有力的總結，搭配再次出現的 CTA 連結

V. 補充：FB廣告下方標題與敘述的設計邏輯

• 下方灰色標題與敘述建議錯開與正文內容，避免複製貼上
• 可套用 Hook title 四種寫法交叉使用（例：主文書名式，下標FOMO型）

VI. 結語

• 廣告文案寫作不只靠靈感，而是系統化的結構與策略
• AIDA 是最適用於 FB/IG 平台的文案模板之一
• 善用 AI 協助結構化輸出，讓轉換文案變得又快又有效！

聯絡《銷波快》聊聊行銷

📆每週一 AM9:00 定期更新📆

■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉
訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe
銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9
Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr

😍播客商業合作信箱：[email protected]

 哈囉大家好～我是阿波小編！今天要推薦的銷波快絕對讓你的行銷功力升級！

「廣告行銷人必學CHATGPT起手式」這集簡直是AI廣告文案的聖經啊！ 

你是不是也曾經對AI下了一串指令，滿心期待它幫你寫出「超轉換的品牌文案」——結果它回你一段：「本產品具有高品質、高效能與高滿意度」？

看起來句句對，但就是讓人完全不想買對吧？

這集我們就來破解這種「看起來會賣，其實亂槍打鳥」的AI文案陷阱！

Roy & J 將帶你重新認識什麼叫做真正的AI文案起手式，不是問AI「幫我寫一篇行銷文案」，而是讓它幫你搞懂這三件事：

🧩 獨特銷售賣點 USP → 客戶利益 Benefit：產品怎麼翻譯成人話？讓人看了有感、想買！

🎯 客戶畫像：不是設定性別年齡，而是「她下班有多累、錢包有多薄、點開廣告當下在想什麼」！

💥 同理心地圖：真正寫出能打中人心的文案，是建立在「你知道對方想什麼、怕什麼、渴望什麼」的基礎上。

這一集可以說是：品牌行銷人 AI 文案學徒 → 精準打擊高手的進階門票 🎟️
從「AI幫我寫」變成「我讓AI說得比我還好」，不只寫文案，更學會溝通！

※本集內容：

I. 開場閒聊

• 講者自我介紹：Zoey和Jayden
• 討論AI時代與中文能力的關係
• 提到字音字形比賽與翻字典的回憶
• 探討AI時代需要更精確的用詞與指令能力
• Jayden分享剛結束12小時AI廣告文案課程

II. 本集主題：AI廣告文案準備工作

A. 重要準備事項

1. 產品資訊準備 
   • 產品說明書或Sales Key
   • 產品相關資訊與知識
2. 目標客戶確認 
   • 確定TA (Target Audience)是誰
   • 了解目標客群特性
3. 客戶心理洞察 
   • 理解TA在想什麼
   • 掌握客戶心理需求與痛點

B. 產品特性分析

1. 產品獨特銷售賣點(USP) 
   • 使用AI分析產品獨特銷售賣點
   • 避免只使用產品規格作為賣點
   • 如何翻譯規格成為客戶能理解的特性
2. 轉化獨特銷售賣點(USP)成客戶利益 
   • 將銷售賣點轉化為對客戶的好處(Benefit)
   • 用白話文包裝賣點以客戶利益為導向
   • 列點式呈現客戶能獲得的實際好處

C. 客戶研究與分析

1. 潛在客戶確認 
   • 使用AI分析潛在客戶群
   • 繪製客戶畫像(Customer Persona)
   • 客戶畫像包含的詳細信息(年齡、性別、職業等)
2. 客戶同理心地圖 
   • AI協助製作客戶同理心地圖
   • 分析客戶在選購前的情緒狀態與環境
   • 了解客戶的想法、言行與煩惱
3. 競爭對手分析 
   • 判斷競爭對手的行銷切入點
   • 尋找差異化角度避免同質化
   • 根據競爭分析調整行銷策略

III. 總結

• 廣告文案前的三大準備工作回顧
• 強調這些準備工作比品牌資訊更重要
• 這些步驟決定文案能否產生實際銷售效果
• 預告下一集將討論FB文案架構

聯絡《銷波快》聊聊行銷

📆每週一 AM9:00 定期更新📆

■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉
訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe
銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9
Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr

😍播客商業合作信箱：[email protected]

歡迎隨時跟我們聊聊👉 https://marketblock.cc/contact/

哈囉！阿波小編又來啦～

今天在「銷波快」邀請到的可不是普通嘉賓！是廣告界的超級職人Jerry！十多年數位廣告淬煉的功力，讓他能一眼看穿你的廣告為什麼「燒錢不見效」！🔥

各位親愛的行銷人啊，被Meta演算法搞到頭昏眼花了嗎？

Jerry不藏私分享「名單型廣告」VS「一般廣告」的關鍵差異，原來廣告素材不是越精美越好，而是要抓住「信賴感」這個核心！

他還揭露了專家IP課程行銷的秘密武器——原來學員見證比華麗廣告更有殺傷力！👊

什麼？你還在猶豫要不要找專業廣告代理商？

Jerry用數據說話：自己養一位廣告投放專員月薪4萬➕，而多管道數位廣告策略卻需要跨平台經驗...這筆帳很好算！

想知道如何從小額預算測試，到建立完整的個人IP廣告策略嗎？

本集從素材準備、預算配置到精準投放，絕對能幫你破解流量停滯困境！

※本集內容：

I. 開場介紹

• 主持人Jayden介紹本集來賓Jerry，塔圖科技的數位廣告專家
• Jerry的公司專注於數位廣告投放和資料技術，擁有十多年市場經驗
• 討論塔圖科技的公司規模及業務發展（約70多人的團隊）

II. 數位廣告行業演變

• 公司成立於Facebook進入台灣市場之前，最初做聯播網廣告
• 數位廣告黃金時期：2014-2018年（Apple隱私權政策出台前）
• 早期廣告效益極高，ROAS可達30倍以上
• 公司差異化策略：利用Remarketing技術，提供保證成效的廣告投放模式

III. 名單型廣告介紹與應用

• 名單型廣告與一般網站填表廣告的差異
• Meta平台直接填寫表單的廣告形式（約2019年開始）
• 適合用名單型廣告的場景： 
  • 尚未有完整網站但服務易於理解的企業
  • 無需市場教育的產品（如游泳課程、家教班等）
  • 降低填寫表單的門檻，減少用戶阻力
• 名單型廣告成本通常低於網站留單，但有效率可能較低

IV. 專家行銷的廣告策略

A. 增加信賴感的廣告素材

• 提供有價值的免費內容（電子書、乾貨、checklist）
• 展示公開演講或知名企業授課的經驗照片
• 實際課程授課片段或學員互動畫面
• 學員見證與社會證明(social proof)

B. 廣告預算與規劃

• 建議從小額預算開始測試（約2-5萬元）
• 根據名單獲取成本(CPA/Cost Per Lead)逐步放大投放
• 產品漏斗長度影響可接受的名單獲取成本
• 客戶終身價值(LTV)的計算與重要性

C. 廣告素材準備

• 建議同時準備3-5個素材
• 初期每1-2週更新一次素材
• 素材質量重於數量，關注能引起受眾共鳴的內容
• 素材變化策略： 
  • 訊息切入角度多元化（功能、情感、解決痛點）
  • 視覺呈現差異化（排版、文字重點、before/after對比）
  • 影片形式多樣化（UGC、專業拍攝、產品實測）

V. 專業廣告代理商vs自行訓練人員

A. 代理商優勢

• 處理廣告審核與技術問題
• 提供技術支援（如Conversion API整合）
• 掌握市場最新趨勢與功能更新
• 分享競品分析與最佳實踐
• 多管道投放經驗（Meta、Google、YouTube、TikTok、Line等）

B. 成本考量

• 自雇專業廣告人員約需4萬元月薪
• 廣告代理商服務費通常較為透明
• 考量人力成本與專業經驗的投資回報

VI. 結語

• 品牌基礎建設重要性強調
• 提到塔圖科技的其他服務（東南亞市場拓展、資料交換DXP產品）
• 主持人提供聯繫表單資訊

聯絡《銷波快》聊聊行銷

📆每週一 AM9:00 定期更新📆

■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉
訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe
銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9
Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr

😍播客商業合作信箱：[email protected]

知識開門課 - 66分鐘釐清你的開課疑難 👉 https://tinyurl.com/34643a5c

哈囉大家好～阿波小編又來了！這次我們邀請到廣告界的超強導演——李孟璁（璁導）來聊聊「影像行銷」的致勝關鍵！💥

還在為你的線上課程「拍得美但賣不動」而煩惱嗎？璁導用他多年拍攝經驗揭秘：原來一支成功的行銷影片，50%是專業內容，另外50%竟然是「人設包裝」！他教你如何運用鏡頭語言打造信任感，從場景選擇到剪輯設計，每一個細節都在默默影響觀眾的購買慾望！

璁導毫不藏私分享：一小時的課程需要10-20小時後製，難怪我每次想拍影片就頭痛啊！但別擔心，他還教你如何用「拍攝組織稿」和「提詞機」讓素人也能在鏡頭前侃侃而談！🎬

無論你是想進軍線上課程的專家IP，還是想打造個人品牌的創作者，這集podcast絕對讓你從「我好像懂了」升級到「我知道怎麼做了」！品牌行銷的影像魔法，聽完保證讓你的線上課程從此與眾不同！

※本集內容：

I. 開場介紹

• 主持人介紹特別來賓：李孟璁導演（璁導）
• 璁導自我介紹：廣告導演背景
• 討論本集重點：影像行銷與線上課程製作

II. 線上課程製作背景

• 疫情背景下的線上課程需求 
  • 2020年新冠疫情改變教學方式
  • 許多專家需轉為線上教學模式
• 璁導接觸線上課程的歷程 
  • 2017年就開始構思線上課程
  • 看重線上課程可無限放大的商業模式

III. 線上課程製作的挑戰 A. 主要障礙

• 面對鏡頭的不適應
• 簡報製作耗時
• 後製剪輯工作繁重 
  • 一小時課程需要10-20小時後製
  • 字幕、特效、字卡等製作耗時

B. 技術與設備需求

• 硬體設備投資
• 容量大的硬碟
• 專業剪輯知識

IV. 適合製作線上課程的人

• 已有知識輸出經驗者 
  • 曾經在線下收費授課
  • 有成功課程案例
• 具備專業知識背景 
  • 專家型講師 vs. 網紅型創作者的差異
  • 網紅類型較缺乏完整知識體系
• 已有數位資產積累的人 
  • 社群基礎
  • 網路影響力

V. 影片製作的鏡頭語言 A. 背景與場景選擇

• 配合講師專業背景設計
• 打造適合的視覺畫布

B. 呈現方式

• 露臉的必要性 
  • 現代觀眾期待影像
  • 非語言信息傳遞的重要性
• 畫面配置 
  • 知識密集型課程人像可較小
  • 資訊投影片區塊應較大

C. 呈現手法

• 投影片與人像交錯
• 操作課程需補充特寫畫面(B-Roll)
• 內容呈現要有誠意，避免空談概念

VI. 課程製作流程 A. 前期準備 - 磨課

• 至少需要30-60天準備
• 兩種情況： 
  • 已有課綱改編
  • 全新課程開發
• 50%知識內容+50%人設包裝

B. 拍攝準備

• 拍攝腳本製作 
  • 不是傳統電影腳本
  • 幫助講師流暢表達
• 拍攝方式選擇 
  • 大電視輔助法
  • 拍攝組織稿+提詞機

VII. 建議與結語

• 審視課程製作目的 
  • 對個人品牌的幫助
  • 對月收益的貢獻
• 課程宣傳 
  • 璁導的一日課推薦
  • 知識商品產出建議

聯絡《銷波快》聊聊行銷

📆每週一 AM9:00 定期更新📆

■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉
訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe
銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9
Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr

😍播客商業合作信箱：[email protected]

預購《活成一道光：打造個人品牌的偉大航道》👉 https://www.books.com.tw/products/0011012416?sloc=main

推薦《個人品牌策略地圖一日課》👉https://nymph.oen.tw/events/2oYNJMu7PzXBfEi3cweaadTzHus

(使用推薦碼JAYDEN01，可折抵1000元唷！)

哈囉大家好，阿波小編又來啦！這集我們可是下了重本，邀請到超級稀有寶可夢等級的品牌發展顧問 Cynthia 大駕光臨《銷波快》！

如果你是專業人士，但總是覺得自己的專業被埋沒、沒被正確看見，那這集你絕對不能錯過！

Cynthia 大師不藏私分享「全方位定位」的祕密武器，用她的「人生時間軸分析法」幫你挖掘身上被忽略的獨特標籤！

天啊，她真的是把品牌定位變成一門精準科學，連數據分析都能派上用場！

想想看，連平常被視為弱點的「媽媽身分」，她都能轉化成個人IP的超級賣點，這技能我給滿分！

最讓阿波驚豔的是那句「專業是相對值，有感是絕對值」的獨門心法！原來專家行銷不是堆疊專業，而是找到讓目標受眾「有感」的獨特性啊！

更別提她教大家如何克服「冒牌者症候群」，還有如何善用AI當600塊的貼心小助理（而且不會有生理期哈哈）！

無論你是想打造個人IP、強化專家定位，或是尋找專家行銷的突破口，這集絕對讓你收穫滿滿！快來聽Cynthia如何拆解IP定位的無敵公式吧！

※本集內容：

I. 開場介紹

• 再次邀請嘉賓Cynthia到節目
• 接續上次關於IP主題的討論
• 這次聚焦於專家IP的經營方向

II. 專家IP的價值與重要性

• 專家IP能讓專業被正確認識與看見 
  • 案例：家醫科醫師的細分專業
  • 案例：保險顧問的不同專業領域
• 專家IP與一般網紅/創作者的差異 
  • 專家IP運用平台增加曝光，而非純粹自媒體

III. 專家IP成功經營的關鍵要素

A. 定位的重要性

• 品牌四大關鍵：定對位、找對人、說對話、做對事
• 全方位定位的要素 
  • 職業專業標籤
  • 個性特質
  • 服務流程
  • 價值觀理念
• 即使同樣專業領域，仍能找出獨特性價值

B. 平台與表現機制的選擇考量

• 個人特質評估 
  • 鏡頭表達能力
  • 時間資源評估
• 目標受眾分析 
  • 受眾年齡與平台相符度
• 情緒價值與功能價值傳遞 
  • 案例：陸隊長的第二曲線發展

C. 企業IP與個人IP的選擇

• 並非所有企業執行長都適合走台前
• 產品與KOC結合的替代方案
• 行銷目的與個人特質的匹配

IV. 品牌定位的實務方法

A. 人生時間軸分析法

• 梳理過去累積的標籤與經驗
• 案例：Cynthia從外商數據分析到品牌經理的轉變
• "所有過去必有利於我"的概念
• 篩選出喜歡、擅長、可變現的標籤

B. 受眾反饋分析

• 訪問現有客戶，了解他們選擇的原因
• 調查潛在客戶對你的認知
• 找出不同群體評價的交集點
• 案例：Cynthia發現媽媽身份與親和力是關鍵差異點

V. 專家IP的實際開展建議

• 聚焦最大化效益的最小事件
• 克服冒牌者症候群(Impostor Syndrome) 
  • 從受到最多好評的領域開始
  • "專業是相對值，有感是絕對值"
• 尋求專家顧問協助
• 善用AI工具輔助內容產出 
  • AI作為低成本助理的優勢
  • 結合AI產出與個人風格的方法

VI. 結尾

• Cynthia新書《活成一道光：打造個人品牌的偉大航道》介紹 
  • 書中結合理論、案例與實務練習
  • 將一日課程內容轉化為書籍形式
• 強調品牌定位對行銷業者的重要性

聯絡《銷波快》聊聊行銷

📆每週一 AM9:00 定期更新📆

■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉
訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe
銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9
Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr

😍播客商業合作信箱：[email protected]

哈囉大家好！阿波小編又來啦～今天我跟Jayden和Zoey兩個疲憊的大佬要來聊「知識變現」最暴利的一環：課程銷售！

這集精華滿滿到快溢出來了！我們揭露那些行銷高手都不願公開的課程銷售秘技。

什麼？用AI隨便生成課程內容？
別鬧了！那只會讓你的專業形象毀於一旦，還可能在QA環節被學員電爆！

我們會深入解析銷售頁的7大關鍵環節，從課綱設計、課程命名到價值公式，教你如何讓潛在客戶看了就想掏錢。更重要的是，你將學會如何包裝你的專家IP，打造一套完整的「成功加速器」，讓學員乖乖買單！

還有那個投廣告的ROI計算方式，聽完保證讓你恍然大悟！原來投資報酬率這樣算，難怪有些人廣告越投越賺！

想打造個人品牌又不知從何下手？想把知識變現卻總是轉化率低得可憐？

本集節目將是你的救星！跟著銷波快，讓你的專家定位與行銷策略一次到位！

※本集內容：

I. 開場與主題引導

• Jayden 和 Zoey到彼此略顯疲憊
• 簡述近期活動：Jayden忙於睡眠和唱歌
• 玩笑後導入正題：討論客綱設計
• 強調客綱設計與方法論是獲利關鍵，能使行銷更有效
• 不建議使用 AI 隨意生成課程，損害專業與信任度，線下 QA 易出問題。
• 課程需有良好定位以利行銷
• 今日重點：如何呈現課程價值及如何放大價值

II. 呈現課程價值：銷售頁 (Sales Page)

1. 銷售頁是能串接金流、完整說明課程價值的網頁

2. 銷售頁重要元素:

•  課綱 (Curriculum)：課程內容藍圖，銷售基礎
• 課程命名 (Course Naming)：客綱確立後的技術
• 價值公式 (Value Formula)：可著力銷售的點（結果、成功率、時間、代價）
• 銷售頁溝通環節:
  a.強調與客戶的關聯性，引起共鳴
  b.建立期望，展示成功案例 (見證)
  c.呈現老師背景與經歷，建立信任
  d.歸納課程核心概念
  e.點出常見問題與解決方案
  f.講述老師初心與理念
  g.介紹課程系統與方法論 (如七大步驟)
• 價值包裝 (Value Packaging)：
  a.強調結果與完整方法論 (地圖/SOP)
  b.提供加速器 (範本、AI 工具)
  c.提供售後服務 (群組、助教、諮詢)，增加安心感
• 價值包裝核心目標：時間加速與成功率提高
• 最後呈現價格，利用促銷手法刺激下單
• 銷售頁架構固定，難在將架構轉化為有溫度和吸引力的文字
• 課程銷售邏輯相似，設計與文案風格依目標客群調整

III. 放大價值：廣告 (Advertising)

• 推薦廣告作為放大價值的主要方式，回報率高
• •廣告用於擴大市場，相較 SEO 回饋更快，觸及對產品有興趣的用戶
• 缺點是需要花費
• 考量課程實效性，廣告是最佳銷售方式
• 思考廣告投資回報率 (ROI)，即使獲客成本看似高，只要能獲利仍值得投入
• 透過專家定位報告書了解客戶問題與市場資訊，製作吸引人廣告素材
• 強烈建議課程經營者使用廣告
• 廣告能快速驗證課程是否受歡迎，效果不佳可重新調整課程命名、角度、素材、切入點等
• 持續測試，找到「甜蜜點」後放大廣告

IV. 總結

• 強調分享產業細節，特別是銷售頁細節
• 歡迎有需求聽眾聯繫
• 鼓勵關注網站和 podcast 以獲取更多資訊
• 歡迎聽眾提供後續主題建議

聯絡《銷波快》聊聊行銷

📆每週一 AM9:00 定期更新📆

■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉
訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe
銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9
Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr

😍播客商業合作信箱：[email protected]

銷波快官方網站開幕囉 👉 https://marketblock.cc/

哈囉大家好！阿波小編又來了～

你是不是也有這種感覺：明明花了好多時間設計課程，但就是沒人買單？

別擔心，這集銷波快絕對能解決你的疑惑！

這次Jayden和Zoey要來爆料「為什麼你的課程賣不動」的真相！

原來不是內容不好，而是定位出了問題！他們會分享超實用的「四層定位理論」，從大分類、專業領域、目標客群到具體效益，教你精準鎖定願意掏錢的客戶。

最精彩的是揭秘「價值公式」的四大元素：放大結果、提高成功率、減少時間成本和降低付出代價。你知道嗎？

課程定價其實只是價值感的一小部分而已！

我聽完直呼過癮，原來賣課不是在賣「技術」而是在賣「結果」！

難怪有些專家明明很厲害，課程卻乏人問津；有些人教的東西看似簡單，卻能賺進大把鈔票！

想把你的知識變現？想讓專家IP真正值錢？這集絕對不能錯過！

※本集內容：

I. 開場與網站公告

• 銷波快節目開場介紹
• 官方網站上線消息分享 
  • 網站主要用途說明
  • SEO實驗計畫
  • 引導流量測試
• 品牌諮詢專案推廣 
  • 資金需求說明
  • 節目支援邀請

II. 課程設計與課綱規劃

A. 市場定位的重要性

• 競爭對手與競爭者分析
• 尋找未滿足的市場需求
• 時機點選擇的關鍵性 
  • AI指令課程案例分析
  • 市場飽和度考量

B. 課程定位的四層理論

1. 第一層：大主題分類 
   • 賺錢/技能培養類
   • 關係類（溝通、心理學等）
   • 健康類
   • 期間性興趣類（有時效性）
2. 第二層：專業領域 
   • 以節稅為例：財經/經濟相關
   • 以營養為例：健康飲食相關
3. 第三層：目標客群 
   • 小家庭節稅指南
   • 上班族健康飲食
4. 第四層：具體效益與時間承諾 
   • 「四人小家庭節稅指南：兩個小時就能學會的三大小步驟」
   • 「21天上班族健康飲食計畫」

C. 課程價值體系設計

• 價值公式四大元素 
  1. 客戶期待的結果（放大結果）
  2. 成功率（放大成功率） 
     • 教師專業能力
     • 成功案例參考
  3. 時間成本（降低時間） 
     • 明確時間承諾
     • 快速獲得結果
  4. 付出代價（降低代價） 
     • 價格設定
     • 其他需要付出的成本

D. 課程內容結構

• 教學體系的三階段 
  • 為什麼要學（動機與好處）
  • 做什麼（內容與目標）
  • 如何做（具體方法）

III. 結語

• 下一集預告：行銷放大策略
• 節目結束

聯絡《銷波快》聊聊行銷

📆每週一 AM9:00 定期更新📆

■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉
訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe
銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9
Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr

😍播客商業合作信箱：[email protected]

嘿嘿～阿波小編又來放送乾貨啦！

這集《銷波快》真的是聽得我腦洞大開，簡直就是專家IP變現的救星啊！

各位曾經是否也有這種體驗：明明自己專業超強，想把知識變現卻賺不到錢？或是花了大把時間拍課程，結果發現時薪竟然低於一千元？真是令人想掀桌啊！

本集節目Jayden學長深入拆解了專家知識萃取的完整流程！從一開始的商業模式設計（別再像那位資產顧問一樣從時薪4千降到800了），到專家人設整理（不只是穿西裝那麼簡單），再到知識地圖繪製和方法論萃取（三大重點、五大核心不是隨便喊的！）。

最精彩的是那段「不要只講概念」的討論！畢竟沒人願意花錢買概念，大家要的是「如何做」的實操方法，這才是課程真正的價值所在！

想知道如何把腦袋裡的專業知識轉化成真金白銀？

想避開知識變現的各種雷區？別錯過這集專家IP知識萃取大補帖！

※本集內容

I. 開場閒聊

• 天氣變化的討論 
  • 最近雷雨天氣情況
  • 東京下雪情況對比
  • 臺灣冰雹現象分享
• 對夏天的期待 
  • 討論冬季衣物收納

II. 上集內容補充

• 專家IP的變現機制 
  • 聯盟行銷概念解釋
  • 分潤機制運作方式
  • 台灣聯盟行銷現況
  • Surfshark為例的高分潤比例

III. 專家知識萃取的步驟與方法

A. 明確商業目標

1. 從最終目標反推 
   • 專家期待的獲利機制釐清
   • 賣課或引導服務的差異
2. 商業模式確認 
   • 以資產顧問案例說明
   • 時薪與總收入分析
   • 避免白忙一場的風險

B. 專家人設整理

1. 形象定位 
   • 透過問答掌握講話風格和態度
   • 研究過去影片、採訪和文章
   • 確定適合的主題和講話方式
2. 整體包裝一致性 
   • 拍攝模式規劃
   • 服裝和視覺呈現
   • 與後續行銷的連貫性

C. 專業項目盤點

1. 專家經歷整理 
   • 過去經驗全面挖掘
   • 主要服務項目確認
   • 客戶喜好原因分析
2. 專業內容聚焦 
   • 維持品牌一致性
   • 從主要專業延伸相關內容
   • 避免跨領域分散價值

D. 知識地圖繪製

1. 方法論萃取 
   • 具體步驟和流程整理
   • "三大重點"、"五大核心"等框架建立
   • 從服務流程反推教學內容
2. 課程架構設計 
   • 從概念到執行的完整規劃
   • 確保提供具體方法而非純理論
   • 包含實際操作指導

E. 拍攝與製作建議

1. 拍攝形式選擇 
   • 根據專家特性選擇適合方式
   • 鏡頭表現技巧建議
   • 組織稿的編寫與運用
2. 內容製作流程 
   • 組織稿生產方法
   • 簡報製作建議
   • 眼神與表現注意事項

IV. 知識萃取完整流程

• 專家人設報告書
• 知識地圖
• 課程大綱流程建議
• 方法論整理
• 通常需時一個月完成

V. 下集預告

• 課程規劃相關內容
• 流量獲取策略
• 從商業結果反推行銷策略

VI. 節目結束

• 主持人道別

聯絡《銷波快》聊聊行銷

📆每週一 AM9:00 定期更新📆

■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉
訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe
銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9
Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr

😍播客商業合作信箱：[email protected]

立即來信了解專家IP行銷服務 👉 [email protected]

阿波小編真心話：當人人都想當網紅時，你是否想過有一條更穩定的致富之路？

本集《銷波快》我們的行銷怪咖Jayden和Zoey深入剖析了讓阿波大開眼界的「專家IP」世界！🤓

網紅靠業配維生，一個月沒案子就得喝西北風，但專家IP可是有7大變現機制啊！我聽完驚呆了：難怪專家比網紅賺更多！他們知識變現那塊餅竟佔了總收入的50-60%，比起網紅依賴業配的70%模式穩定太多了！

最搞笑的是，Jayden直接吐槽：「如果Google搜尋可以讓你發財，你早就發財了！」這就是為什麼專家IP的知識那麼珍貴。

雖然粉絲量比不上泛娛樂網紅，但黏著度高達78%（聽說有些粉絲甚至在廁所都不肯錯過我們節目，笑翻！）。

想知道如何將你的個人品牌轉型成專家IP，告別「想梗到死」的網紅宿命嗎？

快來收聽這集，讓我們的行銷大師教你品牌行銷的真正價值，建立屬於自己的穩定收入模式！

※本集內容：

I. 開場閒聊

• 討論 BNI 商會經驗
• Jayden 分享參加的商會經驗
• 早上 6 點半開會的習慣
• 有些人誤以為是直銷

II. Jayden 的新公司

• Jayden 宣布開了新公司
• 專注於幫有專業背景的人做自媒體和行銷
• 提供專業人士找不到的行銷團隊服務

III. 主題：個人 IP 的強化版 - 專家 IP

A. 自媒體與變現機制

• 討論做自媒體後如何賺錢
• 個人 IP 與專家 IP 的差別
• 專家 IP 比個人 IP 多兩種變現機制

B. 個人 IP 的定義與特點

1. 個人 IP 特點： 
   • 偏向網紅定位，沒有專業背景
   • YouTuber、FB 網紅、部落客、IG 網紅
   • 走向偶像化經營模式
   • 具有強烈的個人特質
   • 內容有趣、生活模式吸引人
   • 泛娛樂類型
2. 個人 IP 的變現機制： 
   • 業配：接其他公司商案，佔營運約 70%
   • 廣告費：YouTube、FB、Google AdSense 分潤
   • Donate：贊助、超級感謝、會員制
   • IP 變現：賣周邊（T-shirt、馬克杯等）
   • 版權：圖像版權、粉絲團廣告位出租
3. 個人 IP 的挑戰： 
   • 容易被時代淘汰
   • 創意需求大，持續想梗壓力高
   • 周邊產品滯銷風險
   • 市場競爭激烈

C. 專家 IP 的定義與特點

1. 專家 IP 的特點： 
   • 具有專業背景（如會計師、律師、醫師）
   • 有原本的事業和服務
   • 透過行銷擴大收益來源
   • 粉絲量較少但精準度高
   • 黏著度高，消波塊達到 78%
2. 專家 IP 的額外變現機制： 
   • 原本的服務：擴大本業市場與客戶圈
   • 知識變現：開課、教學、一對一諮詢
3. 專家 IP 的收入比例： 
   • 廣告費：約 3%
   • 斗內：約 2%
   • 個人 IP 延伸產品：約 7-10%
   • 版權：約 3-5%
   • 業配：約 12-15%
   • 本業：約 30-35%
   • 知識型產品：約 50-60%

D. 專家 IP 的挑戰

• 專業知識翻譯困難
• 需要學習行銷技術
• 知識整理與教學能力要求高
• 需持續產出有價值的內容
• 商業模式設計的重要性

IV. 結語

• 下一集將講解知識萃取
• 說明公司服務主要在談的項目
• 主持人道別

聯絡《銷波快》聊聊行銷

📆每週一 AM9:00 定期更新📆

■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉
訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe
銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9
Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr

😍播客商業合作信箱：[email protected]