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冷流量經營系列首次訪談集！ 這集我們邀請到重量級來賓—擁有11.3萬粉絲的IG「簡報仙貝」創辦人 Kevin！

你是不是也遇過這些痛苦：想經營社群卻不知道素材怎麼做？每次做圖都要花兩週時間？

學了Canva卻只會套範本？IG發了半天粉絲還是300人起不來？甚至做了一堆素材，卻發現風格不一致、品質參差不齊？

問題不是你不夠努力，而是你沒有「素材製作系統」！

這集不談理想化的社群經營心法，而是從「11萬粉實戰經驗」與「AIVIBE素材製作系統」出發，拆解為什麼社群經營需要品牌標準化、為什麼Canva工具應用能讓你一個人當一支軍隊

還有該怎麼透過靈感管理與SOP建立，從黑暗期突破到冷流量變現，打造真正能持續產出、持續吸粉、持續獲利的自媒體經營模式！

🎯 本集七大核心拆解：
📌 第一層：Kevin的雙重身份與冷流量轉換實戰
4年累積650+客製化網站的專業顧問 + 11萬粉IG自媒體經營者，從社群到變現的完整路徑實戰分享
📌 第二層：從0到11萬的社群經營血淚史
2019年黑暗期：40-50篇內容只有300粉絲。2021年爆紅：一場活動從500暴漲到38,000粉！爆紅公式：累積專業 + 乾貨懶人包 + UGC策略
📌 第三層：為什麼選IG？平台選擇的策略思考
FB前輩太多、IG是藍海。Kevin獨特做法：所有IG素材都用PPT製作（動畫、影片、特效全包）
📌 第四層：素材產出三大撇步
靈感管理（LINE群組記錄關鍵字）、品牌標準化（統一色彩字型版型，降低製作阻力）、工具融會貫通（Canva不只做簡報）
📌 第五層：Canva工具應用完全拆解
三大優勢：通用性（國小生到70歲都能2小時上手）、素材豐富（數百萬範本）、整合型AI（串接GPT/Claude/Google/Leonardo）。學習曲線：基礎2-3小時、專業15-20小時
📌 第六層：AIVIBE素材製作系統（Kevin獨家方法論）
解決最大痛點：沒有SOP做一個素材要兩週！
A (AIM) - 目標：確定產出目標與受眾
I (Inspiration) - 靈感：蒐集素材累積
V (Visual) - 色彩規劃：品牌標準色
I (Identify) - 風格辨識：視覺風格
B (Balance) - 排版規劃：美感難題
E (Essential) - 關鍵資訊：受眾真正在意的文案

📌 第七層：冷流量變現的時機與策略
2023年開始變現（累積4年後）。變現模式：簡報+AI工具課程、簡報Open Mic同好會。完整路徑：專業知識分享 → 累積信任 → 課程/活動變現

💬 如果你正在面臨：
❌ 素材製作沒有SOP，每次做圖都要兩週
❌ Canva工具學了卻只會套範本做簡報
❌ 社群經營卡在黑暗期，300粉絲起不來
❌ 品牌標準化不知從何做起，視覺風格混亂
❌ 自媒體經營做了卻不知道何時能變現
❌ 想一個人當軍隊，卻沒有系統化流程

這集會帶你從「11萬粉實戰經驗」到「AIVIBE素材製作系統」，七大層次完整拆解Canva工具應用、品牌標準化、社群經營策略，打造產能提升5倍的自媒體經營術，實現冷流量變現目標！🚀

※本集內容：

I. 開場介紹：冷流量經營系列首次訪談集！重量級來賓登場
歡迎快找整合顧問創辦人廖文碩 Kevin
Kevin 的雙重身份：
網站架設顧問（4年累積650+客製化官網，月均10個網站）
IG「簡報仙貝」經營者（11.3萬粉絲）
為什麼邀請 Kevin？結合冷流量經營系列，拆解從社群到變現的實戰路徑
Jayden 的血淚建議：「不會 coding 就不要學做網站」—專業門檻遠比想像中高

II. 從0到11萬粉絲：簡報仙貝的社群經營血淚史
A. 2019年起步與早期黑暗期
初心：想要影響力 + 希望專業知識被傳播
合夥模式：一人PPT、一人Keynote，互相督促產出
不以變現為目標，先有興趣再想商業模式
黑暗期現實：新增40-50篇內容，粉絲只有300-500人

B. 2021年爆紅轉捩點：從500暴漲到38,000人
原本目標：1000粉就要「認真經營」
結果：一場活動直接38,000粉絲，被迫全面品牌轉型
爆紅公式：累積專業 + 乾貨懶人包 + UGC策略（「想要就按讚分享來領」）
有專業底蘊的爆紅才能持續：2021年底達8萬，後續穩定成長到11萬

C. 爆紅後的新挑戰
每篇固定5000+按讚，品質要求提高
靈感浩劫：如何在品質、靈感、創作熱誠之間找平衡？

III. 平台選擇策略：為什麼是 IG 而不是 FB？
2019年戰場選擇：FB前輩太多，IG是藍海
IG優勢：視覺溝通平台，適合多元互動形式
Kevin 獨特做法：所有 IG 素材都用 PPT 製作（動畫、影片、特效全包）
一石二鳥：分享知識 + 練習簡報結案能力
IG 定位：作品展出 + 實驗場合（本業穩定，IG是興趣經營）

IV. 素材產出三大撇步：從靈感到標準化
A. 靈感來源管理
AI工具（GPT）+ 生活觀察
Kevin 方法：LINE群組專門記錄關鍵字
實戰案例：「搭火車做簡報」—看到布條聯想技巧，3小時影片吸引9000粉絲

B. 品牌標準化（省力策略）
2021年建立統一品牌色、字型、IG版型
目的：降低製作阻力，把力氣花在創意上
時機建議：
0-3個月：大量產出摸索風格（舊文可隱藏，沒人在乎）
1000粉以上：認真做品牌標準化

C. 工具融會貫通
Canva 誤區：80%大學生只用來做簡報
傳統 vs 創新永遠在爭論（PS/AE vs Canva、傳統SEO vs AI SEO）
重點：工具會進化，關鍵是「挑選與應用」

V. Canva 為什麼適合品牌主與行銷人？
A. 三大核心優勢
通用性：國小生到70歲都能2小時上手
素材豐富：數百萬全球設計師範本
整合型AI：串接GPT（文案）、Claude（Code）、Google（影片）、Leonardo（算圖）

B. 學習曲線與三階段建議
基礎功能：2-3小時（YouTube免費學）
專業應用：15-20小時（做出理想作品）
學習三階段：基本功 → SOP建立 → 工具融會貫通

VI. AIVIBE 素材製作 SOP：Kevin 獨家方法論
解決最大痛點：沒有SOP，做一個素材要兩週！
A (AIM) - 目標：確定產出目標與目標受眾
I (Inspiration) - 靈感：蒐集素材，累積在LINE或Canva
V (Visual) - 色彩規劃：建立品牌標準色
I (Identify) - 風格辨識：確立視覺風格
B (Balance) - 排版規劃：解決排版美感難題
E (Essential) - 關鍵資訊：抓到受眾真正在意的文案
任何情境都適用的萬能 SOP！
VII. 冷流量經營的素材策略與變現時機
A. 給品牌主的素材產出建議
建立品牌標準色、字型、排版範本（降低分享阻力）
選題定位：大量測試 +

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大家好，我是阿波小編！
冷流量經營系列來到最終章！ 這集我們要破解一個讓所有品牌主最頭痛的核心難題：
「漏斗行銷做了、廣告也投了，為什麼客戶看了就跑、轉換率始終上不來？」

你是不是也遇過這些狀況：廣告費砸下去流量進來了，但客戶逛一圈就離開？購物車加滿了卻不結帳？甚至做了見證、優化了網頁，最後還是沒人下單？

問題不是你不努力，而是你不知道「漏斗行銷裡還有漏斗」的轉換策略！

這集不談表面的轉換技巧，而是從「品牌信任建立三大真相」與「俄羅斯娃娃式篩選機制」出發，拆解為什麼廣告、SEO、服務窗口需要完全不同的冷流量轉換邏輯，還有該怎麼透過分眾溝通與貼標籤策略，在每一層漏斗給對價值，打造真正能把冷流量變成願意下單暖流量的轉換系統！

本集七大核心拆解：
📌 第一層：漏斗行銷的俄羅斯娃娃本質
漏斗不只是「廣→深」，而是「漏斗裡還有漏斗」的層層篩選。廣告漏斗三層實戰：吸睛曝光 → 品牌認同Retargeting → 購物車挽回客服介入
📌 第二層：冷流量轉換的唯一目標
世俗定義 vs 消波塊定義：到底是「留下Email」還是「完成首筆訂單」才算暖流量？最短時間建立信任的三大要素：給有用的東西 + 消除詐騙感 + 社會證明
📌 第三層：品牌信任建立 vs 純買賣
為什麼Apple手機能賣3萬塊？品牌溢價的秘密：產品只是其中一項，客服、生態系、流程設計都是附加價值
📌 第四層：分眾溝通的語氣轉換藝術
從官方語言（「消波塊的使命是…」）到朋友口吻（「我就是free的人」），用真實個性篩選對的客戶、淘汰只要結果不想學習的客戶
📌 第五層：服務窗口的致命重要性
窗口 = 品牌信任的最後驗證點！窗口講錯一句話 → 轉換失效 → 品牌認知崩盤。王品集團案例：窗口問題如何摧毀千萬廣告的轉換成果
📌 第六層：課程產業的本質思考
課程不是賣知識，而是賣「對未來的期待」。核心是建立期待的路徑 + 實踐承諾的能力
📌 第七層：冷流量轉換黃金路徑
完整公式：產生興趣議題 → 留下受眾 → 短時間認識 → 建立信任 → 願意賭一把（完成首單）

💬 如果你正在面臨：
❌ 漏斗行銷做了還是不轉單，不知道卡在哪
❌ 廣告投了客戶看了就跑，購物車放著不結帳
❌ 品牌信任建立不知從何下手，總覺得客戶不信任
❌ 分眾溝通不會做，所有客戶都用同一套話術
❌ 服務窗口常出包，客戶聊到一半就消失
❌ 不懂冷流量、暖流量、熱流量的經營差異

這集會帶你從「漏斗裡還有漏斗」的俄羅斯娃娃結構，到「品牌信任建立」的三大真相，七大層次完整拆解廣告、SEO、窗口在冷流量轉換中的角色，打造讓客戶願意賭一把的轉換策略！🚀

※本集內容：

I. 開場閒聊：直播週的疲憊與教學的熱情
主持人 Jayden 分享連續直播一週的身心挑戰
客棧課程上架前的完善心態：「對得起大家」vs「收費是否太便宜」
教學成就感的真實回報：學員收穫感 > 金錢收入
引出本集核心：冷流量經營系列最終章——漏斗行銷的完整拆解

II. 漏斗行銷的本質：俄羅斯娃娃式的層層轉換
漏斗行銷不只是「廣→深」的單一概念，而是「漏斗裡還有漏斗」
從認知到購買的篩選過程：曝光 → 認識 → 信任 → 決策
廣告漏斗實戰案例：
第一層廣告：曝光與吸睛（成本最低、目標最廣）
第二層廣告：品牌認同與價值傳遞（Retargeting）
第三層廣告：購物車提醒與客服介入
SEO漏斗實戰案例：從「什麼是網紅行銷」到「下載電子書留Email」的教育式轉換路徑

III. 冷流量 vs 暖流量的定義爭議與轉換目標
世俗定義 vs 銷波快定義的差異：
世俗：有重複溝通管道（留Email、留資料）= 暖流量
銷波快：完成第一筆付費訂單 = 暖流量
冷流量經營的唯一目標：讓客戶完成首次交易
最短時間建立信任的三大要素：
給予有用的東西（廣告精準鎖定對的受眾）
消除不信任因素（優化網頁、真人客服、避免詐騙感）
社會證明（見證、評價、使用案例）

IV. 品牌信任度 vs 純買賣：Apple為何能賣3萬塊手機？
純買賣思維：這次不成下次有，客戶不是就算了
品牌溢價本質：讓客戶覺得「值得」的附加價值
產品品質只是其中一項
客服、贈品、流程設計、品牌生態系都是附加價值
信任建立需要：時間 + 溝通成本 + 佈局
Apple案例：手機本身 + 生態系 + 品牌體驗 = 願意支付3萬的理由

V. 貼標籤與分眾溝通：從官方語言到朋友口吻的轉換藝術
什麼是「貼標籤」？記錄用戶行為 → 觸發對應溝通內容
語氣轉換策略：
第一階段：官方語言（「銷波快的使命是…」）
第二階段：真實個性（「我就是一個free的人，有問題就問」）
銷波快的品牌篩選哲學：
用真實個性篩選「對的客戶」
不服務「只要結果不想學習」的客戶
強調成長過程 > 魔術般的結果

VI. 服務窗口：漏斗最後一環的致命重要性
窗口 = 品牌信任的最後驗證點
窗口講錯話 → 轉換失效 → 品牌認知崩盤
客戶心態：「你在騙我,前面都是行銷話術」
王品集團案例：窗口問題導致品牌危機
課程產業的本質思考：
課程不是賣知識，而是賣「對未來的期待」
核心：建立期待的路徑 + 實踐承諾的能力

VII. 冷流量轉換的黃金路徑總結
完整轉換路徑：產生興趣議題 → 留下受眾 → 短時間認識 → 建立信任 → 願意賭一把（完成首單）
漏斗行銷三大真相：
漏斗裡面還有漏斗（俄羅斯娃娃結構）
信任建立是關鍵（品牌溢價 vs 產品本身）
服務窗口最致命（最後一環決定成敗）
品牌策略 = 系統機制：冷流量/暖流量/熱流量的齒輪運作

VIII. 結尾互動與系列完結
冷流量三集系列完結
電子書大綱整理預告（這也是漏斗行銷！）
多元互動管道：粉絲團私訊、Email、LINE OA、Podcast好評留言
呼籲：想聊天、想討論的聽眾歡迎主動聯繫

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大家好，我是阿波小編！

這集我們來破解一個讓品牌主最困惑的冷流量經營難題：
「行銷漏斗建好了、平台也選了，為什麼名單就是養不活、轉不動？」

你是不是也這樣做過：LINE群組狂發訊息、FB社團猛貼廣告、Email拼命推銷？

結果客戶不但沒變熟，反而把你封鎖、退訂、當垃圾！

這集不談理想化的社群經營，而是從「冷流量經營價值導向」與「名單管理分層策略」出發，拆解為什麼LINE、FB社團、Email需要完全不同的經營邏輯，還有該怎麼透過5階段漏斗行銷設計，在每個平台給對價值，打造真正能把陌生人養成鐵粉的轉換系統！

🎯 本集五大階段拆解：
📌 階段一：漏斗行銷Top of Funnel
如何用最大廣角讓冷流量進入系統？《流量池》實戰案例：每天回覆100-500個問題 + 簽名檔導流的獲客秘密
📌 階段二：LINE官方帳號定位
為什麼LINE讀取率低？因為「不是我朋友」的心理屏障。

正確定位：緊急通知列，內容必須一次到位、對方真正需要
📌 階段三：FB社團 vs 粉絲專頁
粉絲專頁 = 品牌單向發聲的侷限；FB社團 = 多方討論的價值獲取。

用1000-2000字深度內容建立專業形象
📌 階段四：Email行銷價值導向
對比兩種模式：名單海戰術（收新→賣→死亡）vs 價值導向Sequence（電子書→導讀→Split分流→自動化養成）
📌 階段五：產業別名單管理
時尚： 獨一無二感 - 限量專屬 + 新品首發
顧問： 問題解決 - 客戶案例（A→B轉變）
房產： 多維度漏斗 - 品質 + 願景 + 服務

💬 如果你正在面臨：❌ 行銷漏斗不知從哪設計，工具選一堆卻不會用
❌ LINE發訊息沒人理，甚至被封鎖
❌ FB社團變廣告垃圾場，沒有討論氛圍
❌ Email名單破萬，開信率卻不到10%
❌ 搞不清每個平台該給客戶什麼價值
❌ 不懂時尚/顧問/房產的冷流量策略差異

這集會帶你從「價值導向」思考到「分層管理」實戰，5階段一次搞懂LINE、FB、Email在漏斗中該扮演什麼角色、該給什麼價值，打造高效的冷流量轉換系統！

※本集內容：

I. 開場閒聊：課程直播的挑戰與成果
銷波快首次開設會員課程四週連續直播
SEO實戰課程：48小時內讓文章上排名的技術驗證
涵蓋SERP、SGE、ChatGPT搜尋等多重AI搜尋模式
舊學員福利公告：VVIP待遇與未來免費工作坊權益
收聽率下降的反思：內容是否過於專業？

II. 漏斗行銷基礎概念與冷流量定位
漏斗行銷(Funnel Marketing)架構解析
冷流量 = Top of Funnel（漏斗頂端）
目標：用最大廣角方式讓潛在客戶進入漏斗
《流量池》方法回顧：社群回覆問題 + 簽名檔導流
實戰案例：2016-17年每天回覆100-500個問題的獲客策略

III. 三大冷流量管理平台的經營差異
A. LINE官方帳號/群組的經營策略
LINE的本質：溝通軟體 vs 資訊獲取軟體
讀取率低的根本原因：「不是我朋友」的心理屏障
正確定位：公佈欄、佈告欄、緊急通知列
降低侵略度的方法：轉移到FB或使用Email
LINE OA後台管理：客戶分級與VVIP差異化介面設計
內容傳遞原則：一次到位、必須是對方需要的資訊

B. Facebook社團 vs 粉絲專頁的本質差異
粉絲專頁 = 品牌單向發聲，「自賣自誇」的侷限
粉絲專頁的品牌聲音綁定問題：難以脫離既定認知
FB社團 = 多方討論平台，資訊獲取而非從眾
社團優勢：所有人都可發文，形成溝通機制
社團成員心態：主動加入、遵守規則、期待相同資訊
適合長篇內容（1000-2000字）的深度討論與案例分享

C. Email行銷的兩種極端模式
Email = 漏斗行銷中最重要的專屬資料收集
美國反垃圾郵件法規：嚴格的合規要求與罰則
模式一（不推薦）：名單海戰術，不斷收新名單 → 一直賣 → 名單快速死亡
模式二（推薦）：價值導向的Email Sequence
提供有價值的電子書或資源
導讀內容 + 個人經驗分享
建立一對一的人際溝通感
根據開信行為進行Split分流：開信者獲得更多禮物，未開信者獲得提醒
Email行銷複雜度：到信率、系統設定、群組管理

IV. 不同產業的冷流量轉暖策略
A. 快消品/時尚產業：獨一無二感策略
核心需求：獨一無二感 + 特價（也是一種獨一無二）
兩大獨一無二：
限量商品的專屬購買權
新品首發的第一手消息
行銷策略：主動推送新品資訊 + 分級折扣制度
客戶心理：被推銷反而開心

B. 知識產業/顧問產業：問題解決方案策略
知識產業核心：技術
顧問產業核心：解決方案
內容三要素：
新資訊/新訊息
客戶案例（A狀態 → B狀態的轉變）
問題發現 → 解決問題的過程
客戶focus點：變化後的自己（B狀態）
銷售點：使用服務才能擺脫A狀態

C. 大型物件（房地產/汽車）：多維度漏斗策略
特性：決策期長、理性+感性並存、需要多方位考量
購買過程：衝動（想買）→ 理性（考慮很多）
必須建立多個漏斗：
產品品質漏斗
未來願景漏斗（感性）
服務品質漏斗
廣告策略：每個面向都要覆蓋
挑戰：無法精準預測最終買家

V. 冷流量轉換的核心心法
關鍵原則：獲得客戶的「再次溝通權限」
四大管道選擇：LINE群組、LINE OA、FB社團、Email
找到自己可以施力的點
建構長期有意義的關係
雙向價值創造：
客戶從你身上獲得價值
你賦予價值讓客戶變好
轉換路徑：冷流量 → 暖流量 → 熱流量 → 粉絲
粉絲價值：高黏著度 = 客戶終身價值(LTV)最大化

VI. 結尾預告與反思
下一集預告：Email行銷深度解析（會講得簡單一點）
主持人自省：是否因為過於專業導致收聽率下降
呼籲聽眾反饋：內容難度調整需求

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大家好，我是阿波小編！

今天這集我們來揭開一個行銷圈最常見、也最容易誤會的迷思：

「追蹤數很多，是不是就表示我潛在客戶也很多？」

這句話你是不是也曾經信過，甚至用它來說服自己社群經營有成果？

但實際廣告投下去、轉換一看，卻發現 ROI 完全不如預期！

這集，我們不談空泛理論，帶你從「演算法真相」與「廣告優先策略」出發，拆解為什麼你經營的冷流量可能早就被流量污染

為什麼你一直發文卻沒人轉換，還有該怎麼透過冷流量漏斗，打造真正可轉換又可複利的社群經營路線圖！

🎯 本集三大重點：

📌 破除社群經營迷思：追蹤數只是表象，數據才是本體
從盲目追求粉絲數，到看見真正可操作的冷流量經營邏輯。學會識別哪一種數據污染了你的廣告表現。

📌 廣告優先策略：為什麼內容做得再好，也敵不過演算法？
如果你還把社群當作免費曝光管道，可能就錯過了 ROI 最大化的真正機會。拆解冷流量漏斗如何先用廣告清出可轉換受眾，再設計內容策略！

📌 從數據焦慮到商業視野：重新建立你的轉換邏輯
不是每一次廣告都要立刻轉單，而是要回到冷流量轉換的節奏設計：如何透過三層漏斗（觸及 → 行動 → 轉換），創造累積型成效。

如果你正在努力經營社群，卻發現「該做的都做了，卻沒看到訂單成長」

這集會幫你從根本建立對流量與數據的判斷力，打造真正能賺錢的社群漏斗策略！

※本集內容：
I. 開場閒聊：沒有放假的11月，卻是冷流量的黃金起點
- 主持人 Jayden & Zoey 分享11月的「中場休息」與雙11話題
- 本集核心：冷流量經營的關鍵策略與誤區反思

II. 冷流量經營的真正難點：留下人，才有後續
- 「經營社群 ≠ 獲得粉絲」而是活化既有流量池
- 名單的價值是分層的：訂閱Email＞加入LINE＞按讚追蹤
- 冷流量變現的必要條件：7～15次以上的有效觸及與內容累積

III. 社群操作迷思破解：你真的需要那麼多貼文嗎？
- 與其發12篇免費內容，不如1篇強內容＋廣告打準核心
- 貼文只是載體，廣告才是轉換的主力引擎
- 「經營社群是為了真粉，而不是靠社群來徵粉」這觀念很重要！

IV. 被污染的流量無法變現：內容錯位的代價
- 追話題 × 追短影音熱潮＝可能導致粉絲群錯亂
- 錯誤的內容類型會污染像素與受眾資料庫，影響日後精準廣告投放
- 品牌初期流量取得建議：
❌ 不建議社群起手式
✅ 建議以廣告導流產生可記錄資料

V. 經營冷流量的實際操作策略
- 用廣告拉回粉絲觸及、累積互動、提升演算法活躍指標
- 轉換流程：曝光 → 記得你 → 喜歡你 → 願意付錢
- 每一次貼文背後，都該有策略導向與追蹤目的

VI. 廣告就是最有效的社群引擎：成本與回報拆解
- 傳統社群經營費用 vs 廣告投放實測數據對比
- 一篇兩千元的廣告貼文，換來千讚與企業合作詢問
- 重點不是花多少錢，而是花錢的人懂不懂怎麼花

VII. 核心觀念總結：先有粉絲，再做內容；先有資料，再談社群
- 建立「資料優先」與「轉換導向」的思維架構
- 冷流量 ≠ 廢流量，只要你懂得怎麼轉
- 自動化系統、漏斗設計、名單經營才是長線品牌的底層策略

VIII. 結尾呼籲
- 有興趣建立高效經營流程的品牌與創作者，歡迎來找Jayden諮詢

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行銷顧問思維系列整理書下載：https://reurl.cc/VWGgxN

(▲本集13:42處提到數字皆以概念呈現，實際計算有誤敬請見諒)

大家好，我是阿波小編！
這集要來解決一個讓超多行銷人和老闆困惑到睡不著的現象：
流量數字一直漲，但營收卻原地踏步！

明明曝光破百萬、粉絲也在增加，為什麼訂單就是不來？

身為一個走過流量迷霧、拆解過無數失敗案例的行銷顧問

Jayden 這次要帶大家重新建構行銷現場最關鍵的部分：冷流量經營的三層轉換架構！

本集精彩亮點：
📌 冷流量 × 追蹤數 × 轉換率｜三層經營架構解構
從陌生受眾到忠實顧客，建立完整的流量分層管理系統
📌 曝光迷思破解 × 追蹤數轉換實測
18萬換120萬曝光 vs 10萬換6000精準粉絲，實戰案例對比揭露真相
📌 可量化追蹤系統 × 成本效益分析
用「花費÷新增追蹤數」建立每一筆行銷投資的評估標準
📌 短影音陷阱識別 × 流量池經營策略
破解無限循環困境，打造從冷流量到熱流量的完整轉換路徑
📌 實戰案例拆解：17元獲客 vs 百元燒錢
食品廠如何用10萬預算在一個月內累積6000精準追蹤數

 如果你也正在經歷：
❌ 「流量增長了，但營收卻毫無起色」
❌ 「曝光數很漂亮，轉換率卻慘到不敢看」
❌ 「不知道冷流量該怎麼經營才能轉訂單」
❌ 「投了很多預算，卻說不清楚效益在哪」
這集絕對是你建立可量化、可追蹤冷流量成本效益系統的一集！

立即收聽，建立從冷流量到營收增長的完整系統！ 

※本集內容：

I. 開場回歸
主持人Zoey七天環島歸來,充滿活力回歸節目
輕鬆聊天帶出心靈療癒與AI陪伴話題
宣布推出上週四集內容的精華筆記本供聽眾下載

II. 冷流量的定義與分層結構
什麼是冷流量?
核心定義:從來沒跟你消費過的人
冷流量的四個階層:
- 完全不認識品牌的人(最外層)
- 看過廣告但略過的人
- 知道產品內容的人
- 下載過資料但未購買的人

流量池概念
引用《流量池》一書的魚池比喻
冷流量如何轉換成暖流量/熱流量
建立聚集處的重要性

III. 冷流量的主要來源與方法
常見的冷流量經營管道:
廣告投放
SEO優化
短影音(抖音/TikTok)
社群媒體(FB/IG/LINE)

最關鍵問題:
有流量不等於有訂單
大多數人只懂引流,不懂轉換

IV. 短影音經營的成本分析與陷阱
市場現況:
單部短影音製作費:3,000-15,000元
案例計算:18萬元 vs 120萬曝光量
評估標準:曝光率 vs 實際轉換

短影音的致命問題:
流量來得快、去得也快
做了就停不下來的無限循環
素材無法二次利用就是浪費
追蹤數增長才是真正指標

正確做法:
計算「花費÷新增追蹤數」的單位成本
確保短影音能轉換為廣告素材
選擇懂廣告操作的短影音公司

V. 實戰案例:10萬元換6,000粉絲
成功案例分享:
食品廠客戶的網路轉型
策略:專注廣告投放,簡單貼文
成果:一個月內累積近6,000粉絲
單位成本:約17元/粉絲

成功關鍵因素:
產品本身具有競爭力
既有通路客戶的基礎
用文案凸顯差異化價值
聚焦在轉換而非純曝光

VI. 冷流量經營的核心策略
冷流量第一層目標:追蹤數
追蹤是入門門票
是後續經營的基準點
影響廣告觸及與自然曝光

冷流量第二層目標:互動行為
加入LINE官方帳號
粉絲團互動
下載電子書/資料
訂閱電子報

評估標準:
追蹤數增長幅度
單位獲客成本
實際轉換訂單金額

VII. 給行銷工作者的建議
選擇合作廠商時必問:
能增加多少追蹤數?
素材能否二次利用?
有無後續經營策略?
如何評估ROI?

避免的誤區:
不要只追求曝光數
曝光無法轉換就毫無價值
大公司才需要純品牌曝光
中小企業要看實際訂單

核心原則:
花的每一分錢都要能追蹤
流量要能轉換成追蹤
追蹤要能轉換成訂單
「有流量≠有訂單」永遠記住

VIII. 結尾提醒
冷流量經營不是無限砸錢
追蹤數是最基本的評估指標
下週繼續分享更多流量經營實戰
記得下載節目描述欄的免費筆記本

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批判性思考書籍推薦：https://www.amazon.com/Power-Critical-Thinking-Effective-Extraordinary/dp/0195425030

大家好，我是阿波小編！

這集要來解決一個現代行銷人超有感的困擾：「看數據的時候很像在看命運，心情被 ROAS 帶著跑，情緒比報表還震盪！」

你是不是也常有以下這些狀況？👇

廣告突然爆量，卻不知道哪個環節有效？

ROAS 跑得很高，但轉換利潤卻感覺不對勁？

報表每天看、每週交，最後卻變得「只是為了交差」？

這集我們不講空泛的策略，而是來點真正實用的顧問式拆解！

🎯 本集三大重點：
📌 資料焦慮怎麼來的？你需要的是資料化管理
每天看數據不等於「資料化管理」，本集會帶你用顧問視角拆解，怎麼把數據變成可行動的判斷依據，不再被數字綁架情緒。
📌 從 ROAS 到 LTV，建立顧客終身價值的視野
不是每一次成交都等於成功。透過 LTV（顧客終身價值）評估，才是真正理解商業邏輯的核心。
📌 批判性思考 × 行銷顧問思維：看懂數據背後的真相
真正的行銷模型不只是流量與轉換，而是包含決策節奏與思維框架。

如果你正在經歷「成效好時很嗨，數據差時想辭職」的行銷內耗期，

這集會是你找回節奏、重建決策信心的轉捩點！

※本集內容：

I. 開場與主題導入
Jayden 分享連假後的時間錯亂感與創業者的心理狀態
提醒創業者與中小企業主：「工作是為了服務生活」
引出主題：顧問在行銷服務中如何看待「資料 × 思維 × 情緒穩定」

II. 行銷成效的四種評估方式
沒賺錢＝行銷沒效
ROAS 不好＝行銷失敗
多面向資料＋長期觀察（3–6個月）
完全憑直覺
👉 Jayden 聚焦第三種觀點，帶出核心概念：「LTV × 資料化管理」

III. LTV（顧客終身價值）與資料化思維
LTV（Lifetime Value）＝客戶在整個生命週期中可為企業創造的平均價值
四大資料化基礎：
-客戶平均獲客成本
-回客率
-平均客單價
-客戶終生貢獻值
若企業無法建立資料化管理，就無法有效預測成長方向
資料＝行銷決策的起點，而非結果

IV. 建立資料思維前的核心能力：批判性思考（Critical Thinking）
批判性思考 ≠ 批評別人
目標是以邏輯與證據推理確認結論是否合理
案例：當ROAS＝5時，不只是「好結果」，而是要反推原因
-是素材正確？
-是銷售頁轉換率高？
-還是外部變數影響？
「盡人事、聽天命」：盡好準備，剩下的才是運氣
只有理解原因，經驗才能成為下一次成功的基礎

V. 批判性思考的生活化案例
為什麼「大腸麵線」常與「臭豆腐」一起賣？
→ 化學原理導致味覺互補
示範如何從日常現象中練習「為什麼」的探究精神
行銷邏輯同理：從資料結果中抽絲剝繭，找到行銷成功的「原型」

VI. 資料焦慮與情緒穩定的訓練
新手常見現象：「每天看數據 → 焦慮上升 → 判斷失準」
對應策略：
-保持中立，不被波動牽著走
-長期觀察趨勢，而非短期變化
面對下跌，用批判思考分析「直接因素 × 間接因素」
-直接因素：素材、文案、銷售頁、受眾
-間接因素：競爭對手、社會氛圍、世界變動
行銷顧問的關鍵能力＝穩定情緒 × 客觀分析 × 系統修正

VII. 顧問式行銷的終極思維
顧問不只是做行銷，而是幫企業建立「可被驗證的邏輯」
透過批判性思考與資料管理，讓企業決策更有依據
真正的困難不在資料，而在於：
能否建立正確的思考邏輯
能否情緒穩定地面對數據變化

VIII. 結尾與總結
行銷的長期競爭力來自「穩定的思維與冷靜的節奏」
LTV 與 Critical Thinking 是顧問思維的基石
用好奇心取代焦慮，用邏輯取代直覺
Jayden 結語：「當你能中立地面對資料，你就能走得更長久」
下集預告與聽眾互動呼籲：「期待下一個假期，也期待下一個靈感」

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品牌顧問用 - 企業資源盤點評估表：https://reurl.cc/Qav3jo

大家好，我是阿波小編！
這集我們要聊的主題超實用：當品牌資源有限時，行銷到底該怎麼選工具？

身為行銷顧問，這是我們最常被問到的問題之一——
到底該先做 廣告投放 還是佈局 SEO？
社群平台經營 到底是基本功，還是拖慢轉換的時間黑洞？

本集我會從顧問實戰角度，拆解一個非常關鍵的架構：
📌 行銷三技術模型（流量 × 轉換 × 留存）
📌 品牌資源配置與內外部操作建議
📌 常見錯誤：工具選錯，錢燒完、人走光、成效沒半點

讓我們幫助你用 行銷顧問思維，打造出一份真正能執行的行銷系統藍圖！

如果你也在為品牌成長卡關，這集一定要聽，一起補齊品牌的行銷拼圖！

※本集內容：

I. 開場沉澱：在災難與動盪之中，重新思考我們為何創作
- 台灣近期天災與社會壓力帶來的心理波動與不穩定
- 在國外的觀察與對比：媒體環境、公共空間的溫度
- 作為內容創作者，我們是否該重新思考「資訊輸出」的意義？

II. 品牌拼圖與工具選擇的邏輯關係
- 延續上一集「品牌靈魂 × 拼圖缺口補齊」概念
- 本集聚焦：「工具 × 平台 × 行銷技術」三者的對應關係
- 工具的選擇，需回歸品牌目標、人力組態與階段性需求

III. 行銷三技術核心模型：流量 × 轉換 × 留存
- 流量技術：SEO、FB廣告、蝦皮流量、自媒體等-
- 轉換技術：網站、表單頁、購物車、銷售頁
- 留存技術（提升LTV）：CRM、Email行銷、再行銷廣告（Retargeting）

IV. 案例講解與平台建議的實務邏輯
工具選擇的優先順序：
- 是否有內部人力能操作？
- 目標是獲客？建立品牌？提高LTV？
-預算/時間/維運成本考量
- 評估表思維：品牌目標、資源盤點、組織能力、轉型阻力
外包建議與常見錯誤：
-不應將原本人力直接轉用於新職能（如社群客服）
- 員工反彈與效率低落是常見失敗原因

V. 客戶最常問：我要用哪個平台？
- 第一階段（建構基本系統）：廣告 × 銷售頁 最快速有效
- 第二階段（品牌建設）：社群、SEO、短影音（需長期投入）
- 第三階段（會員經營）：CRM分層、Email/Line互動、VIP分級策略

VI. 不同行銷工具與目標對位範例
- Facebook 廣告：快速導入新客、擴大詢問數
- Google 廣告：搜尋意圖導入、提升轉換率
- SEO + Email 行銷：養成名單、建立知識型品牌關係
- 短影音（Reels）：拓展第一層漏斗、建構品牌記憶點
- CRM 系統：提升回購率、做分層再行銷（LTV提升）

VII. 結語｜在災難之後，我們更該思考「內容與品牌的初心」
在花蓮災情之後，我們再次想問：我們為什麼做這個節目？
我們希望的是——少一點行銷語言，多一點實用內容與心理陪伴。
品牌從不是冰冷的公式，它應該是溫暖而堅定的信念輸出。

祝福花蓮這塊土地，能早日復原與重建

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感謝【不想上班實驗室】訪談，歡迎收聽：
C23-1：先快樂，才成功 | 不做被計劃追的人 |
https://open.firstory.me/story/cmfcamfms062z01sa184w0s2m

C23-2：少一點名詞，多一點實驗 | 為何恐懼出發的結果留不住？ | 先安定，再賺錢｜
https://open.firstory.me/story/cmfffxut600m501td2oa79zud

C23-3：AI 是油門，不是方向盤 | 行銷人的驗證與模板思維與數位產品品牌的關鍵選擇 |
https://open.firstory.me/story/cmfh4wt5301eg01utco8y0txw

哈囉大家好，我是阿波小編～
這集是我們《快系列》的第二集，延續上次「行銷模型」的話題，今天我們要帶大家進入下一個更實務的環節：品牌提案的思維設計！

很多人以為品牌提案就是創意包裝，但我們要說句真話：
👉 沒有搞清楚品牌性格與行銷階段，提案做得再漂亮也只是失焦！

這集讓 Jayden 帶來行銷顧問常用的「雙軌提案架構」：

4大品牌性格分類 × 3階段提案模型

用「KPI → 決策流程 → 行銷模型 → 資源配置」的邏輯思維

讓你在面對不同品牌時都能穩準狠地找出策略落點

我們也會分享兩個顧問實戰案例：
🔹 從老品牌的食品代工廠轉型自有品牌該怎麼開局？
🔹 文創品牌提案如何透過「感官 × 品牌語言」打進受眾心中？

如果你常常卡在提案找不到切入點、策略講得很滿但老闆聽完不想買單，那你一定要聽這一集。

我們拆解的不只是思考流程，還有最重要的：「對位能力」與「階段判斷邏輯」！

—

📌 本集關鍵字：行銷模型、品牌決策流程、品牌建構、行銷階段判斷、文創行銷、行銷顧問思維
📬 想看我們未來深入拆解哪種品牌類型？歡迎留言私訊阿波，讓我們陪你一起破除提案迷霧！

※本集內容：

I. 開場說明：快系列第二集登場
-快系列主軸：拆解行銷顧問的「快思慢想」與實戰邏輯
-本集核心主題：行銷階段的判斷方式 × 品牌提案架構的思維邏輯
-呼應上一集「模型思維」內容，進一步延伸到實務判斷與建構流程

II. 為什麼階段判斷這麼重要？
-不同企業階段需要的行銷服務完全不同
-初創 vs 成長 vs 成熟品牌，各自對「錢投入後能否回收」的期待不同
-舉例拆解短影音、社群經營、私域流量等策略落點的優劣差異

III. 顧問實例①：50年食品廠轉型品牌經營
-客戶背景：傳統代工廠轉型直面消費者的自有品牌
行銷策略建構：
-建立粉專＋小額廣告進行真人導粉
-初期追求粉絲數不是目的，而是為中長期產品鋪路
-快速實績：一個月內成功累積 2000 以上目標客粉絲

IV. 品牌性格類型 × 行銷策略對位法
四種品牌人格模型（對應創辦人性格與品牌語言）：
-循規蹈矩型：強調誠信、規則與穩定，如傳統老字號食品廠
-多元開放型：重視創意、彈性與新技術導入，常見於新創品牌
-特立獨行型：崇尚個人光芒與突破慣性，重品牌角色化經營
-情感連結型：品牌重視人味、互動與情緒溫度，適合社群深化
-行銷提案設計需依品牌靈魂對位，確保調性一致、價值明確

V. 顧問實例②：文創品牌的感官式行銷設計
-案例背景：非IP導向、強調設計與品牌理念的文創商品
行銷規劃重點：
-從商拍、文字語言、色彩學、閱讀心理學切入設計體驗
-避免「硬文案」式銷售，強調「打動感官 × 引發共鳴」
-文創品牌建構難度高，需同時統合五感、理念與市場

VI. 建立品牌提案的判斷架構
顧問三階段推演模型：
-KPI與目標定義
-顧客決策流程（Decision Path）設計
-商業模型 × 行銷服務資源配置評估
-每一次提案本質都是「拼圖補全」：補上品牌目前缺乏的行銷決策節點與執行模塊

VII. 結語：行銷提案的難不在創意，而在判斷與對位
-真正重要的不是「講得精彩」，而是「判斷正確、落點準確」
-顧問的價值在於：讓品牌少走冤枉路，把錢花在值得的地方

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哈囉大家好，我是阿波小編～
這集要來聊一個我們行銷人超容易忽略，但又會直接影響轉換成效的大問題——

👉 為什麼明明文案寫得很好、廣告點擊率也不錯，但成效卻無法穩定複製？

這不是你不夠努力，而是你搞錯了行銷模型本身！
在我們的實戰經驗中，「模型優先於策略」絕對是真理。
不懂模型，就無法針對不同TA決策流程設計對應的行銷內容。

本集重點我會帶大家從 行銷顧問視角出發，拆解常見的三種行銷模型：

1. 電商商品型模型
2. 專業服務型模型（需要高度信任建立）
3. 創新產品型模型（需教育市場與設計信任引導）

並對應不同模型的 情境行銷技巧、內容設計方法、還有如何透過信任建立機制讓消費者願意採取行動！

如果你是一位：
◆正在經營產品、品牌或服務的行銷人
◆想成為更具策略思維的行銷顧問
◆想學會真正站在使用者決策脈絡下規劃行銷路徑的人

這集絕對是你的升級配備！

🎯 加入我們，從顧問級視角重新打造你的行銷模型與策略架構，讓每一則廣告、每一篇文案、每一次操作都有「邏輯支撐」。

※本集內容：

I. 快系列回歸｜EP5 主題與定位說明
小提醒：銷波快三大主題線「銷｜波｜快」的差異說明
本集屬於「快系列」：聚焦行銷思維建構、判斷力訓練與策略架構

II. 為什麼成功經驗不等於下一次的勝利？
中小企業主常見提問：「你有做過這行嗎？」
行銷顧問更應該思考的是：「這是什麼模型？」
模型優先於經驗，因為策略應該基於消費者決策邏輯而非從業背景

III. 行銷策略判斷的第一步：你是哪種模型？
模型一：電商商品型模型
商品熟悉度高 → 關鍵決策來自「價格」與「便利性」
適合使用創意切入點引發衝動消費（ex. 影音廣告、slogan設計）

模型二：客製化服務型模型
高度依賴解釋與信任建立
適合使用情境行銷與案例驗證，常見於律師、會計師、設計師等專業服務

模型三：創新產品/新概念服務型模型
客戶不懂，不代表沒需求 → 重點在教育市場＋建立信任
行銷策略需聚焦於未來價值、Free Trial、免費講座與背書塑造

IV. 三種模型對應的文案與內容策略
PAS 架構：適用於第二、三模型的情境行銷架構
Problem → Agitate → Solution（情境問題 → 情緒放大 → 解法展現）
價值疊加＋before-after 設計：協助客戶理解「買的不是功能，而是轉變」
真實案例、見證與品牌人設塑造 → 建立決策信任關係

V. 顧問式行銷思維的實戰流程
一、選對模型：理解決策流程與市場認知
二、建構對應的行銷漏斗：從哪裡開始？品牌？廣告？銷售頁？
三、判斷哪裡該自己做、哪裡該外包
四、釐清每一階段缺什麼 → 再下策略判斷

🎯 結語：模型優先，策略才能準
「你之前有做過這個產業嗎？」這問題應該被淘汰了。
真正重要的，是你懂不懂這個產品的行銷模型。
能否判斷出「TA怎麼做決策」，才是行銷顧問真正的核心價值。

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哈囉大家好，我是阿波小編！
這集我們不談數據、不拆演算法，來聊聊你我都逃不掉的：情緒行銷，以及它背後的品牌信任危機和新世代職場觀崩壞現象。

最近我跟 Chair 回顧學生接觸經驗，發現大學生已經是 2006 年出生的 Z 世代，教學現場出現了讓人哭笑不得的「我有聽但我不回應」現象（到底該怎麼辦？）

而在行銷圈，情緒行銷幾乎變成一種「必須」，我們拼命賣「爽感」、貼「心理學標籤」，結果品牌的故事越講越大，產品本身卻被掏空..

敘事與品質的失衡，正一點一滴透支顧客對品牌的信任。

除了品牌，我們也談到人力市場的變遷：
年輕人對工作熱情低、行銷人職涯短命、公司老闆請不到人……

你知道現在的管理哲學已經從「制度管理」轉向「情緒管理」了嗎？

這一集，我們從三大視角深入探討：
情緒行銷的極限與反噬
品牌敘事 vs. 產品真實力的平衡點
新世代職場觀與企業文化的斷裂

如果你是正在經營品牌、打造團隊

或只是單純在思考「怎麼不再對職場失望」的人，這集一定會給你一些靈感或挑戰。

※本集內容：

I. 開場與Chair回歸
Jayden 與 Chair 開場寒暄，談近期動態與單位改名
Chair 現在隸屬「社會實踐中心」，分享與學生社會參與的接觸經驗

II. 現代大學生的代溝衝擊
新生代大學生已是 2006 年出生，產生強烈的世代落差感
教學現場的文化差異與「愛理不理」現象
現代學生「聽得進去但不回應」的新學習態度

III. 情緒價值在行銷中的過度依賴
新世代迷盲盒與「情緒驅動消費」的現象分析
行銷設計被迫轉向：情緒為主，內容為輔
質疑：當產品僅販售「爽感」時，它真的值錢嗎？
反思：過度包裝與品牌故事是否掩蓋了品質真相？

IV. 行銷人的職涯短命潮與人力市場變化
行銷職位平均任職不到兩年，離職率與跳槽頻繁
中小企業困境：想請專業人才卻請不到
外包與內部人力培養之間的擺盪與預算焦慮
年輕人職場價值觀：「不爽就離職」「夢想買不起就躺平」

V. AI與求職：真假履歷與面試現實
AI生成履歷可能導致履歷與實際能力落差
學校導入職涯輔導，但企業仍面臨選才挑戰
面試建議：讓人「自願離開」比「開除」更有風險控管意識

VI. 員工管理與代間文化衝擊
年輕世代難以激發成就感，熱情燃點低
現代管理哲學偏向「情緒管理重於制度管理」
員工快樂變成第一要務，主管與老闆壓力爆棚

VII. 結語
Jayden也需要情緒發洩，不如出個國吧 
歡迎聽眾辨識到熟悉聲音，私訊商業合作需求XD

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