繼之前與大家提到的不理性的堅持到底、大餅迷思、定錨與調整、談判框架、和取得資訊的難易度等五項，今天繼續為大家說明，《頂尖名校必修的理性談判課》書中提到的七大常見錯誤另外兩項，也就是贏家的詛咒和過度自信，希望讓大家藉由更多的了解，避免讓自己犯錯而卻不自知。

上集與大家提到《頂尖名校必修的理性談判課》這本經典好書提到的七大常見錯誤，今天讓我們繼續來為大家說明，什麼是大餅迷思？我們又該如何在實務談判中進行定錨與調整？進而讓我們說明包括稟賦效應在內的談判框架所帶來的影響，以及取得資訊的難易度又為什麼會讓人容易在談判中犯錯，歡迎大家收聽。

《頂尖名校必修的理性談判課》這本經典好書，最實用也最特別的其中一點，就是本書是從七大常見錯誤開始談起的，因為這本書可以說就是在教大家，如何在現實生活中避免犯錯。而對每個人來說，不只上了談判桌才該知道這些觀念，而是無論在工作或生活中都一樣，我們每個人都該清楚，自己平常可能會犯下哪些錯誤，又為什麼會犯下那些錯誤，接下來則是該如何才能避免以及消除那些錯誤，而透過理性談判的模型和架構，我們就能去處理更多各式各樣的問題。本集就讓我們先來談談七大常見錯誤的第一項：不理性的堅持到底。

本集要來為大家介紹《頂尖名校必修的理性談判課》這本經典好書，讓我們先從該如何從作者專長的領域開始，去挑選一本適合自己的好書，接著來為大家介紹到底什麼才是一般人常會誤解的理性談判，最後則與大家分享談判時的一些迷思，希望能讓大家更能運用理性談判的架構，去解決現實生活中的更多問題。

經過28話，《葬送的芙莉蓮》的第一季終於播出完結篇，真的讓人看得依依不捨、而又意猶未盡啊！

許多人不僅對「議價」的方式認知過於狹隘，甚至還以為「談判」和那種狹義的傳統型「議價」也沒什麼不同，然後錯失了許多能談成更好協議的機會。在今天這一集Podcast中，就讓Alex鄭志豪老師逐一檢視「談判」和狹義型「議價」的四項差異，希望能讓大家建立更正確的談判觀念，也能讓「議價」不再只是「殺價」而已。

本集與目前擔任全球前五大知名藥廠東南亞總經理的Richard孫啟德一起來探討，談判、尤其是商務談判，到底致勝的關鍵是什麼？許多人都知道，要設法找到雙方的交集，但假如雙方都沒有交集，那就不用談了嗎？還是非得無所不用其極的把對方打趴，才叫做談判？其實，對真正理解談判的人來說，若是能讓你的談判對手沒有感覺到自己輸了的情況下，自己也還能達成自己的談判目的，這才叫做「贏」的漂亮，也才是一談就「贏」的真諦。

台積電創辦人張忠謀曾說：「有目標、有紀律、有系統的終身學習是重要的」，但對許多人來說，卻彷彿走向兩個極端：一種人是進入社會之後，每天就為工作忙碌，不再繼續學習進修了；另一種人則是看起來很熱愛學習，什麼課程都去報名參加，但最後卻沒有得到他們期待的效果。可以說學習當然是重要的，但如何有效的學習，讓自己在各方面的能力都更加提升，才會是現在這個學習資源多元且豐富的時代中，大家最應該找到解答的一個重要問題。

從台灣到對岸的中國，再分別到馬來西亞和香港去管理好幾個不同的國家，知名藥廠東南亞區總經理孫啟德在本集的訪談中，特別分享了他對跨文化管理的心得，並且提出了4個重點：(1) 確認、(2) 提問、(3) 融入、(4) 找出問題背後的問題。歡迎大家一起來收聽，了解在全球化的趨勢之下，如何處理及因應人的問題這個最大挑戰的實例。

想要讓自己的職場發展更有前景嗎？想要讓自己的職涯步步高升嗎？在本集節目中，我們邀請到全球前五大知名藥廠的東南亞區總經理Richard孫啟德，來為大家分享他的觀察及個人經驗，看一位初入職場就想要當上總經理的人，如何針對自己的職涯進行規劃，同時他也分享了往上升遷的兩個重點，以及他對於大家該如何找到有發展前景的行業或公司的看法，歡迎收聽。