【点击阅读全文】【职场峰会对谈（上）】【职场峰会对谈嘉宾】陈晓彤 亚瑟士（中国）商贸有限公司董事于中国香港出生并长大，随全家迁往加拿大生活学习逾11年，后于日本东京工作生活近10年，派驻中国北京3年多的经历使其深谙中国市场动态。有着丰富的销售、服装领域OEM业务、企业并购M&A及政府关系维护相关经验。2014年加入亚瑟士集团，现任亚瑟士（中国）商贸有限公司董事。王巍 颖通集团中国区副总裁颖通集团中国区副总裁，负责颖通集团香水、彩妆以及护肤类目所有品牌的品牌管理、营销及电商业务。美妆行业专家，曾经从零到一将彩妆品牌引入中国并成功占领市场。曾任阿里巴巴天猫奢品业务负责人。刘小璐 NEIWAI内外品牌创始人毕业于美国华盛顿大学Olin商学院及香港大学。曾就职于全球顶尖战略咨询公司，在消费品及女性消费品牌的市场战略有着丰富经验。2012年，创立内衣品牌NEIWAI内外。淳子 造型师 淳睫品牌创始人毕业于东京Hollywood美容专门学校。以专业造型师的身份进入时尚圈，出版《盛妆旅行》《怀孕别怕继续辣》等生活美妆类图书。2013年创立属于自己的中国原创睫毛品牌BEAUTY JUNKO淳睫。经过8年的沉淀与发展，成为睫毛领域专业兼具时髦之选。品牌在2020年3月成功进驻天猫。【对谈内容】薛剑：我是今天职场峰会的主持人，ELLE世界时装之苑的编辑总监薛剑。欢迎四位职场榜样，欢迎在座的各位。首先呢，我想请这四位以最简短和个性的方式介绍一下“我和我的品牌”。陈晓彤：Hello ，大家好，我是ASICS的Hilda，简单一些，你听了我这个国语的话，就知道我是香港人。不过我是在加拿大长大的。然后我工作的时候的话，我在东京，就日本的话也住了十几年，目前的话在国内的话已经是第十年的一个年代了。我自己你看到我这个头发嘛，就我自己就比较casual。，而且在工作上就是一个比较open的一个态度。我们ASICS的话，可能大家不知道在座各位了不了解。就是一个跑步的整体的一个运动的一个品牌，那可能大家都会觉得ASICS的话是不是我们的鞋有点土。或者是说可能在女性里面的话就不怎么好看，不过其实我们在这几年的话也是很努力的话，就是把我们的鞋服配做的更好，把这个品牌的话就是在年轻化，也是付了不少的努力的，谢谢大家。王巍：大家下午好，我是王巍。巍是巍峨的巍，这个字呢跟我的性别不是很匹配，但跟我的身高很相配。那我呢是一名重度的美丽事物爱好者。就我希望我的工作和生活都可以一直的被很多很美好的事物，美好的产品，美好的人所包围。能够跟大家一起去体验这种奋斗的美好，创造的美好，哪怕是一起经历一些危机和挑战，但也能够一直持续去奋斗，最终取得成果的美好，并且传递这份美好。那我之前一直在做fashion 和beauty相关的工作，那么曾经负责过很多品牌，尤其是美妆品牌，在中国全渠道各种通路上面的全盘运作。那现在呢是在颖通集团负责将近40个香水，彩妆，护肤品牌。这些品牌呢可能大家之前都用过，香水品牌的话呢包括像宝格丽，范思哲，爱马仕，梵克雅宝这些比较耳熟能详的品牌。那么这些品牌的运作之后的话，也有跟整个渠道所有品牌的品牌营销以及我们的自由品牌的运作。那此前呢我也曾经担任在天猫奢品官方直营的业务负责人，全面负责阿里直营的奢品业务以及直营TP的业务。今天非常的开心能够受邀来参与ELLE今天的活动。然后也很荣幸能够与其他的三位同台。希望今天的相识能够成为我们未来一起交流的开始。也很期待能够跟各位度过一个非常美妙的下午，谢谢。淳子：大家下午好，我是淳子，那我其实从事和美有关的行业真的18年了。那之前12年我其实都是在做专业造型师这样一个工作。2003年从日本留学回来之后，其实我就开始和顶级的杂志，像ELLE这样的杂志合作。那其实杂志给我这个专业能力以及我的眼界都得到非常大的一个开阔。那同期为服务非常多的明星艺人的造型工作。在2005年的时候呢，其实我就参与了像《女人我最大》，《美丽俏佳人》，还有上海的新尚频道一些节目录制。那我发现中国女性对于美的这个追求，以及对美的理解不断在成长。从最初对美只是希望一些潮流的趋势，到现在有非常希望有一个独特的个人风格。所以我就结合我自己的一个专业，以及我希望给中国女性可以有一种刺激，可以动手来创造的美的一种美妆方式。然后我们从最简单的一种可以出效果的单品，就是假睫毛开始出发，然后8年前我们就有了淳睫这个品牌。那说到淳睫是什么样的呢？其实从它的本质来讲，它其实是一个专门为亚洲女性所打造的一个假睫毛品牌。那从理念上来讲的话，我希望它可以是每个女生戴上之后都可以享受被嫉妒的感觉。那另外呢，其实它是不借助于专业造型师之手，而是你可以轻松去打造。那我们今年已经第8年了，从第一家实体店到今年上天猫以及下个月我们会进驻日本亚马逊，开拓我们的日本海外市场。所以一路走下来，非常感谢大家支持，谢谢。刘小璐：大家好，我是内外的创始人小璐。然后非常高兴今天受到Nichole的邀请。那我是一个土生土长的上海女孩。然后18岁的时候离开上海去香港念书，我自己的专业其实是金融跟商业。但其实我对数字一点儿都不感兴趣。后来我毕业以后我就从事了这个管理咨询的工作，也接触了在这个过程中接触到了很多有意思的女性消费品牌。那2012年的时候，我就想，我自己接触了这么多有意思的品牌，发现每个品牌背后它都能传递很多创始人自己想要的那样的一些精神价值。所以2012年的时候呢，我就辞职创立了内外。所以内外到今年其实已经是第8年的时间了，我们一直都在通过一些像内衣家居服，这样一些贴身衣物的生活方式，去跟女性传递深核心的自在。那在这个过程中呢，我觉得也放入了很多我们自己对于中国当代女性，对于这种身心自由状态的一种期待吧。我们希望就是每个女生在穿上内外的内衣或者家居服的那一刻，能够感受到“一切都好，只缺烦恼”那样子的一个状态，对。那今年其实内外大家都知道，我们其实从线上起来的品牌。那在过去3年其实我们做了非常艰难的一个从线上走到线下的这样的过程。目前我们在全国22个城市已经有将近90家的直营门店。近期可能大家也看到了我们的这个新的代言人的官宣，我们也邀请了王菲作为我们整个品牌的这个全球的代言人。我们也相信说啊我们可以跟她共同去继续给女性带来更多身心自由的产品，谢谢大家。薛剑：谢谢各位。大家知道今天上午我们这个职场峰会的主题是“巨变时期的机遇和信心”。那2020年的这个变化，以及这些变化给我们，你，我，他，的职场带来的这些影响。我想每一位都有深切的体会，那在这里我想做一个小的调查。大家觉得今年的这些变化是让你们的工作环境，是让你们的行业领域，是让你们的职场生涯，变得更好了，还是更难了？我想先请觉得更难的举一下手。那觉得更好的可以举一下手吗？那还有另一半的人觉得没有变化吗？你们要再投一下票吗？虽然还是有很多人没有举手，但是现在看来还是觉得更难的人多一些。那我想问一下四位，你们方便举一下手吗？你们觉得更好了还是更难了？王巍：我觉得更难了，但也更好了，因为这种难度是可以激发出来很多新的潜力和斗志，让大家有新的实践和发现。薛剑：好，就着这个话题，我们就请那个四位姐姐来讲一下你们的2020职场境遇。我觉得这个职场境遇里，包括我们说的变化，你感受到的变化是什么？你和你的团队在一起面对这种感受，一起做了怎样的决定，做了些什么事情，收获了什么？这一连串的，我觉得你们可以挑当中让你们印象深刻的一些境遇来说一下。王巍：其实刚才Nichole的问题我觉得也让我陷入了一个回忆啊，我觉得过去的这半年多的时间就像回顾电影一样，闪过了很多的镜头。应该说过去的这半年多的时间，我相信对于各行各业来说都是一场极大的挑战。那对于我们自己来说的话，应该说在业务的层面上，我们一边手里握着自己的方向盘，另外一方面也看到同行的人，有很多是通过自救能够成功，但也有很多是被迫止步，这种感慨是非常复杂的一种心情。回到颖通集团自身来说的话，我们相对会有一点特殊，因为我们是一个多品牌管理的公司，所以我们可能再去运作的时候呢，不仅仅要看某一个单独的品牌，我们要看很多品牌。所以就是确实很多的困难和挑战他是扑面而来的。那么基本上就是你方唱罢我登场。但是去面对如此多的集中的这样的一些挑战，我们确实也做了很多的事情。并且在这些事情当中有很多实践获得的真知。那我觉得我可以重点讲一下我们的其中一个项目。其实我所负责颖通的电商团队是在2019年的1月重构的。那么这个团队，其实我们在2019年的12个月里面，基本上是全力全速前进。那么我们完成了非常多的基础建设，也取得了一些成绩之后，到了12月，我们特别希望能够喘一口气。结果这口气还没有喘上来的时候就来了疫情。那所以在疫情之下的话，对于电商团队来说，我们除了要去面对来自于自己渠道的很多的挑战。比如说在第一季度我们的很多重要的平台，在二三月份的时候都同比下降40%以上。那与此同时的话，就是大家会面临整个经济市场当中很大的一个不确定性。在这样的一个情况下，我们除了自己要挺住别倒的同时我们需要能够去引领我们线下的业务的一个转变。那所以呢我们当时在线下的BA，主要的是分布在百货渠道和我们的KACS渠道，就是包括丝芙兰，然后呢像颜丽这样的一些CS渠道。那么这样的一些渠道里面呢，我们的BA是跟消费者是能够有很多的线上的互动，但是并没有进行非常规模化的一个运营。那所以我们的目标就是能够把这样的一些业务翻到线上来。但是电商的团队需要赋予这样的一个业务能够去进行下去的引擎。那就是我们要把它产品化，要能够在活动运营和日常运营当中给予很大的助力。我们把这样的一个项目称之为“方舟项目。”那方舟项目就是指在当我们面对巨大的危机和挑战的时候，我们能够为自己去建设一个希望之舟。当时我特别有体感的是说，当我们面对线下很多时候的“0日销”那种感觉是一种切肤之痛。那种巨大的不确定性和对未来的一种迷茫，就是让大家会非常非常的焦灼。但是有了方舟之后呢，我们会发现我们开始有了一些新的寄托。那么当用方舟去过渡我们这样的一个最危急的时刻。当我们看到日销从30%恢复到70%。然后到后面的话，基本上恢复日常。在我们开始有了日销，我记得10万的时候，所有人真的是沸腾了。我们在那一刻感受到的应该怎么形容呢？就是你历尽千辛之后，能够有一些希望之光照在身上的那种感受。那么也是所有人能够同舟共济去到达我们希望能够到达的那样的一个彼岸的那种感受。其实10万的日销要对于我们来说其实真的是非常非常有限。但我觉得整个这一个项目的这种过程最重要的一个意义是比照很多其他的机构可能也会，我们也做了一些像直播，然后向社群，然后很多这样的一些方法论。但我认为这半年的经历对于我们来说最重要的体验是能够去让很多线下的同学们看到我们的这种新思路，新通路的力量。然后在面对很多不确定的这个视线的时候，我们能够有新尝试新探索的勇气。我觉得这样的一种体验和感受能够带给我们的信心，将源源不断的激励我们去面对未来更多的一些挑战和困难。薛剑：就是方舟寓意希望。但是如果我们是同舟共济，是所有团队的成员一起建筑的这个方舟。我觉得它除了度过这一段之后，对我们之后的品牌和团队的意义是更大的。有请Hilda，我刚刚看到你一直不断的点头。陈晓彤：我一直在思考，就是刚才真的是，在前半年的话，好像真的要再去回到，就是之前可能是刚2月份春节的那个时候嘛，我最深入的就是当时感受到的话，因为我们在体育行业，其实体育行业的话，我们其实比如说我们运营马拉松啊。还有可能是在这些比如说活动，包括其实大家都知道的话，今年的话本来是奥运会。那ASICS的话其实也是在日本的话，也是我们是一个金牌赞助商。其实我们在体育行业里面的话，很多这些大型的运营，包括很多权益，其实这些都是提早可能一签签个两三年，然后都是锁死的。那所以其实疫情来的那个时候呢，我们就突然间觉得，第一，奥运会没了，那怎么办呢？我们在权益怎么办呢，就是这个是第一个。第二个就是因为ASICS的话，其实在全球其实在疫情之前的话，全球的话呃也是面临了一些挑战。本来就是今年的话是通过奥运会的话，就是把可能对ASICS的一个品牌就属于一个重新的认知。然后也是刺激不同的这个consumption。对我们的品牌来说，这个是一个非常大的一个里程碑，包括其实现在在场很多人的话也是很喜欢去日本我相信。所以其实今年就没有奥运会，目前都不知道明年奥运会能不能有的这个前提下，就是突然间我当时我是觉得就好像没有目标的一样，就很loss的这种感觉。那当然就是做了那么多年，我从来没有看过，可能2月份的业绩是0的，就是我从来没有看过这个数据。你多多少少嘛，可能一个店铺的话可能还得好几万啊，或者是最差的话可能就一千，两千都会有。不过真的是第一次看到是0。那当时我就觉得这个真的是一个就可能是根本都不知道明天到底会是怎么样，我相信其实很多人都会有这个感受。那其实我们在这个时间段的时候的话，因为大家都在家里办公，我们也是可能两三个月，两个月多在家里办公，在见不到大家的这个面孔,face to face这个前提下的话，其实我们可能会开很多，首先的话对我来说，我觉得是我们首先是可能团队包括我自己，我们要选择可能是需要去面对吧。可能是面对可能今年业绩做不到，可能面对很多员工，就是因为员工肯定大家都在这个疫情下都有自己的困扰。所以可能就感觉到首先可能就是说团队人心在这个就是那么挑战的这个过程里边的时候，首先的话人心要稳。所以其实我们在这个过程里面，可能跟团队的话也开了一些online的一起喝喝酒啊。虽然见不到就一起online一起喝喝酒，就先别谈工作了，先谈一下大家最近在家里有没有肥呀，有没有减肥啊，就是吃的怎么样啊，这个还是就是从关怀这一块先开始。然后当然就是接下来的话可能有一个压力的话，就是说业绩怎么办？就是因为业绩的话，就在全球，因为当时中国是第一个，然后陆陆续续的话就到日本，美国，那就是到对我们来说就下一步就业绩怎么办啊？本来今年中国的业绩还要增长可能三十几个点。那就这个就怎么办呢？可能还比去年差，或者是说那呃就是因为我们在国内也有200多个店铺，那要不要可能关店。我们也是很快的去选择去就是很快速的去做了一些对策。包括当然是直播，包括把我们的这个线上的这些就是生意的机会也是很积极的去做。然后也是选择的去帮忙，帮忙的话是说我们给武汉的话也捐了7台这个医疗机械，还有可能就我们员工自己的口罩。我还记得我2月份从日本回来的时候的话，我每天都跟我老公的话，在日本去把所有的日本的药店的话就扫光了。这些口罩，拿了6000个回国。可能还是这一方面的话，还是做了不少的努力。那就直播啊，线上的这个生意啊。包括我们刚7月份做了一个天猫的超品日，这个也是我们的团队的话就是很努力的一个成果。那看到就是说在这个过程里面，首先我觉得就人心在稳。大家的这个focus，这个注重度的话就上来了。大家都是抱着一个有多少的困难的话，其实都是可以解决的一个精神。然后也是可能大家以前没那么的谈自己的东西，现在就过了这个疫情可能首先问问，就先不问今天的这个业绩，可能先问最近好吗？家庭还好吗？这个的话还是多问了很多。那倒真的是我们到目前看得见。其实我们今年这个疫情，我们的业绩的话比去年还做的好。然后到这个点的话，我觉得我们的团队其实是觉得这个是一个可能我们自己的一个比较大的里程碑吧。然后还有一个可能，因为现在美国、欧洲、日本都是其实在这个还没很能把控的这个前提下。反过来说的话可能就是对我们的这个中国市场的。从我们global来讲，期待的话就更高。我们现在在做的这些东西就更被认可。我觉得这个是很重要的。薛剑：我觉得给你和你的团队鼓鼓掌好吗？居然比疫情之前做的还好。因为在跟Hilda的交流过程当中，我觉得Hilda是一个非常坦率的一个leader。她也是就是刚刚说嘛，要面对问题。同时呢她也是很有同理心的。我觉得就是无论是对员工的关怀，或者说是就是整个在疫情当中还像武汉的捐献。就是我觉得这一切生发出，然后我们才去直面问题，解决问题，有一个稳定的团队和人心做基础。我们请小璐。刘小璐：刚才听了两位的分享，就是我自己也是挺有感触的。因为我们其实处于一个服装行业。然后我们在疫情期间，其实2月份的时候，我们线下的当时70多家店嘛，然后基本上都是不能营业的，但即使是有一些可能可以营业的情况下，我们当时也是申请了关店。因为我们觉得当时第一个问题是一定要保证员工的安全。第二个点呢就是作为一个品牌的创始人，然后包括这个公司是自己的。当时其实最大的考量是生存问题。看到当时其实很多的公司都在裁员，我们当时就做了一个决定，说我们现在线下有300多名零售的员工，那我们要不要裁员，要不要降薪？那最终我们其实算了一下，我们把所有的这个计划重新盘了，我们最后是一分钱都没有降，然后也没有去做任何的裁员的行动。那既然线下没有收入，那我们就得创造收入。所以那个时候，我们就把所有线下的300多名员工，我们用我们自己的小程序，在2月份的时候让大家在线上跟我们的会员去进行沟通。但那个时候其实我们还是挺感动的。我们所有的这些会员，他们在这个2月份的时候，还买了很多内外的内衣和家居服。所以通过这种数字化的从线上小程序的这样的支持，让每个员工都有2月份的时候都能有一定的收入。所以我们整个2月后来做到了，就是在没有开店的情况下达成了日常销售的50%，所以我们觉得也是给了公司一些信心吧。然后在那个过程里面，我们也为了让零售的员工能够有足够多的这个参与感，我们当时在线上做了很多的线上的培训。让每个员工去跟大家分享他们最擅长做的这些事情。所以这个也是让大家啊在这个疫情期间，我觉得是获得了很多对品牌的认可，对公司的这个信心。当然我们其实在2月份的时候，也给这个武汉的这些医务人员捐了非常多的保暖内衣和这个就是睡衣这样的一些产品。我觉得这些可能都是在那个时间节点，你会看到说团队对于这个品牌的热爱，和大家愿意在这个非常困难的时候，与你一起去坚持和努力的那样的一种氛围。其实我觉得正是可能疫情带给我们就是最好的一个回报吧。薛剑：我有一点好奇啊，疫情因为我们在家里都待了很长时间。你们的家居服有上升嘛，你们有看到这个趋势嘛？刘小璐：其实那个我们看到疫情期间有两个品类的增长是比较明显的，一个是家居服。因为大家每天要在家，然后开会你不能穿一个特别丑的家居服。所以还是会有这样需求。第二个其实就是运动。因为我们看到很多女孩儿都会在家里，就是跟着我们b站上的一些博主啊或者去运动。那么他们对运动服其实有很大的需求。所以我们今年上半年其实内外的运动线现在也是增长的非常的好。薛剑：特别棒。但是我我刚刚听到三位讲的时候，2月份都经历了一个其实挺就是suffer的这样一个过程。然后就是团队跟自己一起度过的克服的。可是我之前听淳子沟通的时候，发现她的这个行业有点不太一样，或者说她的这个品牌。然后我们听淳子分享一下。淳子：好，是这样子的。其实2020年呢确实是特殊的一年。那在年初的时候，疫情来的时候，我的工作也被各种各样的叫停。3月份开始有很多海外的一些工作都被全部停止，但是世界被按下了停止键，我们和世界一样被按下停止键的那一刻，我当时就觉得我一定要主动的跑起来。我不能因为大环境，我不能前进了我就停下来。所以我们第一反应就是我们要主动出击，快速的调整上新的节奏。因为是小型企业，所以这也许是我们的一个优势，我们快速调整了结合消费者的一些需求，然后在2月3月的这样子的一个疫情期间，业绩的增长是在600%的增长。所以非常感谢大家的支持。因为那段时间大家就在家里就琢磨着说，哎要不要动动手啊，来贴贴假睫毛这样子。因为那段时间大家应该都不能去美容院种睫毛了吧。因为我的性格其实这样子的，我不会是知难而退的，而是迎难而上的那一种。就是在困难面前我不会认输，我不想停下来。疫情给我的思考的话，其实我之前的工作特别的忙碌，根本没有可以让我有很好的去审视自己的时间，所以反而这段时间让我有更好的时间去跟自己对话。在这段时间当中，我们就有了专注理解力的影像展的诞生。我们在5月29号的时候呢，我们在上海复兴艺术中心做了一个落地的一个影像展。那我们在前期邀请了100位来自这个行业的精英女性。通过黑白影像的形式，然后在自然光线下拍摄了这样一组照片，也是跟自己的一种对话。希望无论是顺势也好，逆势也好，都可以有一颗专注的心。那其实今年对我来讲的一些大事件的话，一个是专注凝结力的营销展，5月29号，另外一个其实就是我们下个月要进驻日本的亚马逊。因为大家都知道睫毛这个产品其实大部分都是来自于日本，但是我们想把这个市场打回到日本。薛剑：太棒了，给淳睫这个品牌鼓掌。说了一下今年的整个大的一个趋势之后，我们想还是回过去细看一下这个上半年。你们觉得对四位来说，在这个半年当中对你来说意义最大的或印象最深刻的一个瞬间，或者说一个时间点是什么？无论这个瞬间，这个时间点，它带给你的是成就感，还是一种意外惊喜，或者说是有特别的感触都可以。我想听4位各自分享一下。刘小璐：今年上半年其实有两件事情，是我做品牌以来我觉得最有成就感的。那第一个呢是我们在今年三八的时候，我们推出了一个叫nobody is no body，没有一种身材是微不足道的这样的一个campaign 啊。当时我们找了6位，我们觉得非常有代表性的，有大胸小胸啊，有疤痕的女孩，有胖女孩，有啊58岁的我们也称之为女性的，女孩的这样女生的这样的一个campaign 。那这个campaign 其实是在疫情期间推出的。当时我们已经砍掉了今年就是上半年所有的营销预算。但是这个campaign出来了以后，得到了非常多的这个讨论和认可。我们收到了非常非常多我们的用户给我们写了他们的那些真实的故事。我们突然觉得那一刻的感受是，当你的内容做的足够好，足够真实，它是具有有很大的力量的。薛剑：项目在我们媒体圈也引起了很大的反响。因为它是一个那么好的内容，但是它出自一个品牌自己的制作。刘小璐：当时其实这个内容我们自己的团队啊，整个的这个采访大概就有19次，将近8万字的一个采访。最后我们做成了一个14分钟的纪录片。他其实是完全跟传统的广告形式是非常不一样的一个反其道而行的这样的一个方式。但是得到的这种共鸣和我们在整个线上的传播超过了1亿人次。这是我们有史以来花钱最少的一个项目，所以这也是给了我们自己很多的这个团队的认可吧。当你的这个品牌价值能够被更多人看到的时候，它的内容其实是远远大于形式的，这是今年上半年最重要的一个事情。那第二个事情我也简单说一下，其实就是我们19号的时候官宣了天后王菲作为我们的这个品牌代言人。那这件事情在今年疫情期间做到我觉得还是非常不容易的。我们其实是在6月份的时候决定重启这个项目，因为去年本身是已经大家都已经确定好的，因为疫情的关系，那我们团队其实在7月份到8月19号整整一个月的时间，我们把这件事情做成了。那我觉得其实很多时候，王菲其实一直是我们觉得他是最能代表品牌那种自在精神的这样的一个女性。但是当我们真正去做的时候，一定是有很多的困难，大家都会可能外界都会说为什么王菲会代言这样一个成立不到10年的一个新的品牌，但确实在当时也是因为她本人穿过我们的东西，她也对这个品牌有所认知。所以当我们看到这个官宣以后，我再看网上的评论。那天中午我在办公室一个人看的时候，我当时就哭了，我就觉得看到大家说她就是那个完美的品牌的契合，看到大家能够真正看到我们想要传达的那个精神。我觉得我们过去8年做的这些品牌的努力都没有白费，就是有一种就是你被看见的那种感动。陈晓彤：我这边可能上半年的话两个，一个可能我刚才也提到就是我们7月24号做了一个天猫的超品日。那可能这个天猫的超品日其实一直都是我自己的一个里程碑。因为其实我们现在线上的销售已经占到42%的一个生意。那我觉得就就因为我刚才也谈到，可能人心要稳，团队的话得就是往同一个方向去走。就我们在今年的疫情前已经在开始去做这个准备，因为7月24号本来是奥运会的这个开幕式，我们也是用这个的话去pitch这个项目的，后来就是因为整个奥运的话，在我们pitch的这个过程里面突然间说没了。而且就是疫情发生，因为本来我们本来是打算开一条船去东京的，就是在这个去奥运会这样，那后来就是没有这个计划呢，我们就是在一个礼拜的时间呃，我们的团队各部门因为是从产品部到我们的marketing ，到我们的销售，到我这里，还有就是日本。因为我们ASICS，毕竟是一个日本的企业，而且其实我们公司的话，女人的话很多。不过其实我对着日本的话都是老爷爷。那就是在这个过程里面，其实从我们自己产品marketing 到sales ，然后就是到总部日本那边的一些给到可能我们做了一些IP的联名款，高达，这些支持的话呢对我来说是一个代表，就是公司里面的一个团结，能够把这个项目做下来。因为这个毕竟是第一个，所以对我自己嘛，我就我看着我还挺开心的。就是我看着我觉得就是在这个过程里面的话，大家总得有一个项目的话，就是能够把所有的部门连在一起。然后第二个就是我们在三八妇女节，今年我们也是做了一个campaign 。那我们三八妇女节的那个时候，我们还没开始到公司上班，可能3月中旬才开始。那三八妇女节的那个时候，我们做了一个campaign的话，就是鼓励在很难的这个时候的话，要继续去坚持，还有就是要去挑战，我们是跟刘红，就是竞走的中国冠军去合作这个campaign 。当时她帮我们派了几个video ，我自己看的时候也是一样，我也哭了。就是我就觉得就是当时我看的时候我还问这个是谁拍的呢？因为她的message 的话，其实在当时3月8号的那个时候，疫情还没真的是很稳定的时候的话，刘红她自己本来是奥运冠军，然后她自己的话也是走过这一条路的话，就是她拿了冠军以后有一阵子，那我下一步到底要做什么呢？还有她自己的话也是退出了一阵子。然后她自己也是生了孩子，那她生了孩子以后的话，可能受很多可能是就是老一些generation 或者说周边的压力其实也不少。可能训练的时间会短了然后生了孩子以后也是有一个角色，就是妈妈。那她做了妈妈以后，可能就觉得有很多固定的这些概念，对她这个expectation 。所以其实她是在campaign的时候的话，也讲到自己的故事。包括她老公，还有就是她的孩子也在我们的campaign出现。就说做了妈妈以后的话，其实虽然有很多不同的expectation 在一个女人上面，其实也是可以挑战自己，也是可以再找回自己应该走的那条路。然后她在去年也重新又拿了冠军。我觉得这个story，就对我来说的话我很感动。因为我自己的话也是个妈妈，我也是刚生的。那所以就我看着那个时候的话，再加上这个疫情的话，我就觉得其实在很多人在疫情中间面对不同的问题，可能有工作的，有家庭的，有自己的，有不能出去的，很多的就是不同的问题的这个前提下，我觉得这个就是campaign这个 message ，还有就是作为我们运动品牌传达的一个精神。因为我们也是通过运动的话去someone somebody，有一个健康的精神，也有一个健康的身体，我觉得就这个的话是给到很多人一个很自己能感受到的一个message 。王巍：我刚才听到小璐和Hilda的分享，其实特别有共鸣。因为今年的上半年我们也做了非常多的branding 的campaign 。然后我们也做了超品，然后我也特别认可说在身体和这个精神上面的健康，对于做好一份工作是多么的重要。那么其实我个人想要分享的是一个特别感动的瞬间，那个时间点是在8月1号的凌晨，零点。为什么呢？因为7月份对于我们团队来说是一个特别不平凡的月份。我们首先有两个品牌的超品。一个是在7月21号的奥尔滨的超品，一个是在7月29号宝格丽的超品。与此同时，我们还要去负责安娜苏粉色天马的launch 和代言人焉栩嘉的宣发。我们要负责smelly 的这个新的自由品牌的上市之后跟代言人乃万的宣发。还有一系列是在我们的这个计划以外的一些突发情况的应对。所以总体来讲的话呢，我们真的是感觉到一路没有办法去停下来。就是总归是要有一些要去升级打怪的事情，连续不断的要去做。所以这个对于大家的体力和精神都是一个特别大的考验。那另外就是会让我们特别有感慨的点，就是在于说我们因为刚才有提到我们的电商团队是去年2019年，刚刚成立。所以我们在2019年8月份的时候去应对天猫的一个IP是“理想生活Club”，那么对于这样的IP ，我们其实整体当时的承接能力都会感觉到压力山大。那么时隔不到一年，我们要在一个月份里面连续挑战间隔很短的两个超品。而且其中向奥尔滨这样的超品是属于我们作为once agency，从头到尾前期的设计策划，然后到落地执行，到最后的运营成绩全部都要做起来。所以这些来讲的话，让我们会感受到这个对于自我的能力的进步的要求是极大的。那么就是通过大家刻苦不懈的努力，我们最终是以奥尔滨超品为例，我们在7月份一共是19个跨所有类目的品牌，超品当中，我们排名第七。然后，宝格丽的超品呢，我们是取得了2020年在香水品类超品的第一名，历史上的第二名。那我们自己在南京成立的新的IBA的这个客服中心呢，我们是在整个天猫美妆 所有品牌当中排名第5名，高端美妆第一名。就是当我们做完了这些部分，并且在实践之后获得了市场的认可和行业的认可之后，我记得非常的清楚，我们在7月31号的深夜，当我们主创的就是核心的团队，大家再去交流的时候，一方面我们感慨这样一个如此挑战的7月，我们终于过完了。但是在8月1号0点的时候，我觉得我们的感慨就是说，一方面我们彼此取笑，就说：哎你的皱纹又多了，你又胖了，你的白发也多了。但是与此同时的话呢，我们感受到了，就好像你在公路上一路疾驰，然后停下来，感受到一种风从耳边呼啸而过。那种速度感带给你的充实，那种爽感，以及你的个人和我们的组织团队，在经历了一次又一次的自我突破之后取得的集体进步，那种感觉其实是一个特别的感动。那种感受，我相信我们很多的同学都会是成为人生记忆当中特别不可磨灭的一个瞬间。我觉得这种瞬间是让我们心目当中一直会升腾着持续进步的一个动力。薛剑：特别棒，我们都渴望这种打胜仗之后的成长的感觉和就是热血沸腾的感觉。淳子：对我来说的话，我有两个时间节点，一个是3月18号我们进驻天猫。我们用了12天的时间从提交申请到我们完成上新，用了12天。那去天猫的时候，大家就对我说一句话，就是你来晚了。那另外一个时间节点的话，就是我刚刚分享过的就是5月29号专注凝结力影像展的一个（事件），那这件事情呢就在3月的时候呃，我跟摄影师郭英老师不谋而合，达成了这样的共识。因为今年呢是我们八周年，我们想说八周年怎么来度过？以往呢我们都会以一种快乐的方式去庆祝。但是今年很特殊，在年初的时候大家都是ab班啊，不能出门。所以我突然当时就有这样一个灵感，我希望可以用一组黑白影像的照片来记录这个特殊的一年。我们用一个半月的时间，基本上是一周四次，然后从早上10点到下午4点的时间。因为用自然光线拍摄，所以的话我们连续一个半月把100位的女性邀请到棚里，对，来完成了这样一个拍摄。那也特别感谢的是复兴艺术中心主席王金云老师的支持。在5月29号我们得以把这个活动影像展在复兴呈现给大家。当天来的每一位，确实我特别感动的是这个展，不是我个人的，不属于我个人是属于在座的每一位的，因为是他们成就了这个影像展，所以这是我印象特别特别深刻的一件事情。