本期嘉宾：

大白

Enkinmo/恩可莫 创始人

大白在 2018 年开始涉足电商，在 2022 年底创立 Enkinmo/恩可莫户外品牌，并在 2023 年开始销售，仅一年时间全平台销售额已达到 2000 万，但大白对自己仅打 70 分，显示出对未来的高期待。中国露营市场起步虽晚，但展现巨大潜力，拥有庞大的人口基数和未被充分挖掘的细分市场需求，如家庭露营、徒步露营、汽车露营等。市场趋于理性，对创新产品和创业型企业有利。通过抖音等平台验证产品，选择有品质要求的达人合作，增强产品展示效果和转化率。讨论了品牌建设的重要性，强调产品质量、初期产品验证、不同平台的销售策略和消费者行为分析。大白认为，国产露营品牌应注重产品质量和性价比，通过提高品牌溢价吸引消费者。除此之外，大白也同时强调了创业中的热爱和兴趣的重要性。

本期内容概述：

00:01:06 如何开始的这次创业项目

00:04:58 中国露营市场的发展潜力与产品创新

00:12:52 户外露营桌椅市场与产品开发策略

00:16:17 初创品牌如何高效选用达人进行合作

00:20:51 评估低粉丝量达人的产品推广效果

00:23:42 如何权衡品牌打造过程中的内容与产品策略

00:29:47 品牌发展与产品验证策略

00:34:29 品牌成长目标及策略规划

片尾曲：

Rise - Genna Matthew

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“岩冷”系“澜沧古茶”旗下子品牌，也是本年度《品牌与否》冠名品牌。

岩冷取自云南布朗族茶祖【帕岩（ǎi）冷】之名。

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小红书：@岩冷
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